3.

1 Estado de resultado mensual (cifra en miles de pesos)

INGRESOS Actual Esperado
VENTAS TOTALES $244.400 $ 450.000
Menos el Costo de los Productos
Vendidos
-$121.523 -$80.000
UTILIDADES BRUTAS $122.877 $370.000
EGRESOS
Salarios (incluyendo AFP e ISAPRE) $0 -240000
Arriendo o costo alternativo $0 $0
Permisos y contribuciones $0 $0
Promocin $0 -$6.000
Telfono, Luz, Agua $0 -$20.000
Celular, internet -$2.000 -$10.000
Transporte -$20.000 -$20.000
Deuda -$40.000 $0
Otros (10% todo lo anterior) $0 $0
EGRESOS TOTALES -$62.000 -$296.000
UTILIDADES NETAS ANTES DE
IMPUESTOS
$60.877 $74.000
MENOS IMPUESTOS -$14.800
UTILIDADES NETAS DESPUES DE
IMPUESTOS
$60.877 $59.200

3.2 Punto de equili bri o

El punto de equilibrio es hecho con el estado de resultado real del ltimo mes,
sin recibir sueldo, si fuera con el estado de resultados esperado la cifra
aumentara significativamente.

3. 3 Flujo de caja

Marzo Abril Mayo
Saldo inicial 0 $60.877 $341900
Ventas al contado $244.400 $20.000 $20.000
Cobro a clientes $0 $0 $0
Total a percibir $244.400 $80.877 $80.877
Total efectivo y recibos $244.400 $80.877 $80.877
Total Costos Fijos* -$62.000 -$62.000 -$62.000
Total Costos Variables -$121.523 $0 $0
Costos Totales -$183.523 -$62.000 -$62.000
Saldo final $60.877 $18.877 $18.877

4. Plan de marketing:

4.1 Plan tctico:
- Producto: Jorge tiene como principales productos en su negocio la venta de
ropa escolar. Las prendas son de calidad y bajos precios, y su mayor ventaja es
el conocimiento que tiene en el mercado de bordados de ropa y contactos con
distintos colegios y conocidos en el negocio. En un futuro pretende ampliar su
negocio a estampado de zapatillas para escuelas de futbol, estampado de tazas
para eventos y regalos en los mismos colegios que vende ropa y la elaboracin
de adhesivos a pedido.

- Precio: el precio de los productos depende de que prenda sea (gorro, falda,
polera, chaleco, pantaln, pollern) y la talla de esta, los precios van desde los
$2500 a $7500. Para la venta directa a los apoderados el precio de la prenda
aumenta en un 10% en comparacin con la venta de las prendas al colegio.

- Plaza: no tiene un lugar de ventas establecidos, ya que debido a problemas
econmicos debe tener sus materiales en la casa de una hermana mientras el
vive donde su madre. Pero este es uno de los puntos que tratamos de
solucionar, para que en un futuro prximo tuviera un lugar propio donde vivir y
vender sus productos.

- Promocin: el emprendedor no se ha enfocado mucho en el tema de
promocionar los uniformes escolares, paso por un momento delicado
emocional por lo que se dej estar en el tema de su negocio, pero al conseguir
un contacto para vender sus productos en el Colegio Villa Espaa de Maip
empez de nuevo a recobrar confianza en l. Este es su nica forma de generar
ingresos por el momento y la forma que tiene para promocionar sus productos
es va emails directos a los apoderados y por Facebook, donde solo tiene como
amigos a sus clientes de los uniformes.

4.2 Canales de di stri bucin
El tipo de canal de distribucin de Jorge es de canal directo o canal 1, ya que no existe
ningn intermediario para llegar al cliente final, Jorge es el encargado de llevar
directamente los productos al Colegio o los apoderados de este, la idea es que el
negocio crezca y Jorge tenga la oportunidad de vender sus productos a multitiendas en
las pocas de mayor pick de sus ventas (febrero-marzo agosto), convirtindose en un
canal de distribucin de nivel 2.
4.3 Plan estratgico de marketi ng
El objetivo final es posicionar el negocio de Jorge a largo plazo. Para esto debemos
lograr que se haga reconocido en el rubro de los uniformes escolares, por lo que
creemos que es fundamental que Jorge venda sus productos a otros colegios a corto
plazo en la misma comuna de Maip y ms adelante en otras comunas.



5. Conclusiones

En conclusin podemos destacar la creatividad que tiene Jorge Daz para pensar en
nuevos proyectos y negocios, pero tambin debemos ser conscientes que l no tiene
una imagen real de su estado financiero. Tiene algunos defectos que son muy
perjudiciales para un emprendedor, esto ha provocado que le cueste mucho
establecerse con su emprendimientos y salir adelante financieramente, lo que a su vez
ha provocado deudas muy grandes y empeorar la situacin econmica de este
emprendedor.
Jorge Daz en estos momentos no est generando recurso regularmente, ya que la
venta de uniformes luego de marzo recae significativamente y sin una buena forma de
promocin esta situacin es an peor.
La situacin a la que ha llegado por la deudas ha hecho que su forma de trabajo sea
como conexin entre los productores y los clientes, ya que el en estos momentos no
tiene una estampadora funcionando ni un lugar para trabajar.
Segn el estado de resultados en estos momentos el gener una utilidad neta de
$60.877, lo que le ha servido para costearse la vida en estos meses de ventas bajas,
pero el objetivo es que se posicione con la venta de uniformes para llegar al estado de
resultados esperado, donde se incluye un sueldo fijo y aparte de esto genera utilidades
para el emprendimiento de $59.200.
Como futuras consultoras creemos que es fundamental para que Jorge Daz salga de
sus deudas y se establezca como emprendedor, que cambie su actitud, ya que este es
su impedimento principal para lograr sus objetivos.