El ocano azul

La propuesta en s es provocativa, llama a

abandonar la competencia destructiva entre las
empresas si se quiere ser un ganador en el
futuro

Con ello se logra ampliar los horizontes del
mercado, generando valor a travs de la
innovacin.

La estrategia del ocano azul
Los ocanos rojos:


En ellos las industrias poseen limites perfectamente
definidos, aceptados tal cual son

Un mundo donde las reglas del juego competitivo
son conocidas por todos

En este mundo, las empresas tratan de superar a los
rivales quitando poco a poco cuota de mercado

Por qu el color rojo de estos ocanos?
Este modelo se sustenta en la
competencia, entre ms
competidores aparecen las
posibilidades de beneficios y
crecimiento disminuyen, los
productos se estandarizan al
mximo y la competencia se
torna sangrienta

Se caracterizan por la creacin de
mercados en reas que no estn
explotadas en la actualidad, y que
generan oportunidades de crecimiento
rentable y sostenido a largo plazo
En cambio, los ocanos azules
- No tienen nada que ver con las industrias actuales,
surgen de un punto de vista diferente

- La mayora surge al mirar hacia los ocanos rojos y
expandir los lmites de esos negocios ya existentes

- El hecho fundamental es que cuando aparecen los
ocanos azules, la competencia se torna irrelevante,
pues las reglas del juego estn esperando a ser
fijadas.

Cmo surgen los ocanos azules

A) Crear nuevos espacios de consumo;
B) Centrarse en la idea global y no en los nmeros;
C) Ir ms all de la demanda existente;
D) Asegurar la viabilidad comercial del ocano azul.

Una vez aplicados los cuatro, nuestra estrategia
estar lista para ser implantada.

Los principios para generar ocanos azules

De existir una va que nos
conduzca hasta un ocano azul, el
siguiente paso habr de ser cmo
aplicar estas ideas a nuestra propia
empresa para urdir una autntica
estrategia transformadora

La idea es romper con el modelo
anterior, es salir al exterior y
pensar en cmo alejarse cada vez
ms de la competencia.


A) Crear nuevos espacios de
consumo

Los autores del libro proponen una
alternativa al proceso tradicional de
planificacin estratgica.

En lugar de elaborar un documento
formal, resulta ms recomendable
dibujar sobre un lienzo, y de la
manera ms clara posible, la
estrategia que queremos implementar.
la idea es plasmar una visin ntida.

B) Centrarse en la idea global
y no en los nmeros

Para poder alcanzar este objetivo, las
empresas deberan corregir dos
prcticas convencionales:

La que consiste en centrarse
nicamente en resolver las
necesidades de los clientes actuales

La que conduce a una segmentacin
excesiva de los mercados.


C) Ir ms all de la demanda
existente

Para maximizar el tamao de los ocanos azules, las
empresas, en lugar de concentrarse en los clientes, tienen que
dirigir su mirada hacia los no-clientes; y, en vez de extremar su
atencin a las diferencias entre los clientes, deben potenciar
los elementos comunes que todos ellos valoran.

A pesar de que el universo de no clientes normalmente ofrece
grandes oportunidades para instituir ocanos azules, son
escasas las empresas que se preocupan por conocer sus
caractersticas con el fin de tratar de atraerlos y convertirlos en
clientes.



C) Ir ms all de la demanda existente
D) Asegurar la viabilidad comercial del ocano azul
obtendrn los clientes una utilidad
excepcional de la nueva idea de
negocio?

Parece algo evidente. sin embargo,
muchas empresas fallan en este punto al
obsesionarse con la novedad de su
producto o servicio -sobre todo si una
tecnologa innovadora forma parte de l.

el cirque du soleil, starbucks, son
ocanos azules que poco tienen que ver
con la tecnologa.


EJEMPLO: Cirque du Soleil
En los 90s el circo, como concepto
tradicional, perdi su mercado frente
a tendencias ms modernas (video
juegos, internet, otras). Instalarse
bajo este escenario para realizar un
negocio era de alto riesgo o poco
atractivo.

Sumado a que los circos
tradicionales competan ferozmente
por atracciones para fortalecer su
espectculo, esto aumentaba los
costos

La propuesta de Cirque du Soleil, no
poda ser considerada ni como un circo
ni como una produccin teatral.
Fusion la diversin y emocin propias
del circo con la sofisticacin del teatro.

Adicionalmente amplio la cobertura de
publico a todas las edades lo significo
un xito absoluto

Cre un ocano azul: un concepto de
espectculo innovador, diferenciado de
las industrias preexistentes (circo y
teatro), redujo los costos y ha ampliado
las fronteras del mercado mediante la
diversificacin.

La estrategia del ocano azul, es un
planteamiento estratgico que, coherente con la
dinmica del mercado, invita a crear mercados a
partir de necesidades de la demanda y no a
desarrollar mercados apuntando a estrategias
de participacin y guerra con la competencia.
El ocano azul