Naturaleza AIESEC es una asociacin civil juvenil, sin nimo de lucro, internacional, educativa, apoltica, independiente y de inters general. Est compuesta por estudiantes y recin egresados universitarios interesados en economa y gestin. AIESEC no discrimina con base en raa, color, se!o, orientacin se!ual, credo, religin u origen. Misin "acilitando la #ormacin de agentes de cambios, contribuimos al desarrollo de nuestras comunidades con un compromiso in$uebrantable %acia la cooperacin y el entendimiento internacional. Trabajo Central AIESEC administra programas internacionales de intercambios de practicantes y actividades de soporte $ue #acilitan el aprendiaje a nuestros miembros, aliados estratgicos y otros grupos de inters. Visin Estratgica 200 En el a&o '(() seremos la red global de jvenes lder en el desarrollo de agentes de cambio emprendedores, socialmente responsables, culturalmente sensibles y aprendices activos. Conectamos gente joven a escala global para contribuir a $ue nuestro mundo sea un mejor lugar, realiando intercambios internacionales como centros de nuestras e!periencias de aprendiajes. Aseguramos la calidad de nuestras actividades a travs de la creacin de procesos de aprendiaje integrados alrededor de nuestros intercambios internacionales. *uestros e!miembros estn demostrando liderago positivo en la sociedad y nuestros aliados estratgicos reconocen el valor $ue AIESEC brinda a sus organiaciones. *uestros miembros act+an con base en la misin y los valores de AIESEC y estn comprometidos y capacitados para $ue la organiacin realice su misin globalmente. Contribucin a la Socie!a! Colombiana "acilitamos el desarrollo de una nueva generacin de colombianos, jvenes competentes en el ejercicio del liderago, socialmente responsables, emprendedores, culturalmente sensibles y aprendices activos $ue son agentes de cambios positivos en la sociedad. Contribuimos a la movilidad internacional de estudiantes y egresados, uno de los principales objetivos de la educacin superior colombiana, ayudando al desarrollo de una visin internacional en nuestro pas, el aprecio de la diversidad y la valoracin de la tolerancia. *uestros miembros son embajadores constantes de nuestro pas en el e!tranjero y estn en capacidad de crear un valioso trabajo en red con jvenes lderes alrededor del mundo, $ue luego %abr de convertirse en una %erramienta poderosa para el desarrollo econmico, social y cultural de Colombia. "acilitamos el desarrollo de una visin internacional en organiaciones colombianas $ue mejora su cultura y competitividad, a travs de la interaccin con individuos de distintas culturas y la cone!in con mercados internacionales en nuestra red global. Al #acilitar el ingreso de estudiantes y egresados universitarios e!tranjeros a nuestro pas, contribuimos a ampliar el entendimiento internacional de nuestra realidad, nuestras debilidades y #ortaleas, construyendo una plata#orma de cooperacin internacional para Colombia. Visin Institucional -a y desarrollo del potencial %umano Valores "rganizacionales .iderago .ideramos con base en el ejemplo e inspiramos liderago a travs de acciones y resultados. Asumimos completa responsabilidad por nuestra #uncin de desarrollar el potencial de otras personas. Integridad Somos consistentes y transparentes en nuestras decisiones y acciones. Cumplimos nuestros compromisos y nos dirigimos a nosotros mismos de una manera $ue es leal a nuestra identidad. E!celencia Entregamos un desempe&o de la ms alta calidad en todo lo $ue %acemos. A travs de la creatividad y la innovacin, buscamos mejorar continuamente nuestros resultados. Sostenibilidad Actuamos de una #orma $ue es sostenible con nuestra organiacin y nuestra sociedad. *uestras decisiones toman en cuenta las necesidades de las #uturas generaciones. /iversidad 0uscamos aprender de di#erentes #ormas de vida y opiniones, representadas en nuestro ambiente multicultural. "omentamos continuamente la contribucin de cada individuo. -articipacin 1enemos un ambiente dinmico creado por una participacin activa y entusiasta de individuos. /is#rutamos estar involucrados en AIESEC. Temas # $esulta!os Estratgicos Temas # $esulta!os Estratgicos a %no # Tres A&os a %no # Tres A&os Tema 'ente # A(ren!izaje Tema 'ente # A(ren!izaje 2esultado Estratgico, 3s AIESECos toman m!ima ventaja y estn satis#ec%os con las oportunidades $ue la asociacin les o#rece para desarrollarse a s mismos en los agentes de cambio $ue ellos desean ser. Tema Crecimiento en Intercambios Tema Crecimiento en Intercambios 2esultado Estratgico, -resentamos un crecimiento continuo en la realiacin de intercambios internacionales gracias a la mayor capacidad de la organiacin y a $ue todos los niveles de la misma contribuyen activamente en los resultados. Tema "rientacin a los merca!os Tema "rientacin a los merca!os 2esultado Estratgico, 4emos mejorado el posicionamiento y aumentado el n+mero de jvenes y organiaciones participantes de la E!periencia de Aprendiaje de AIESEC, a travs de una cultura de trabajo orientada al conocimiento y satis#accin de los mismos y una mejor gestin de marca. Tema E)iciencia Interna Tema E)iciencia Interna 2esultado Estratgico, Contamos con los recursos necesarios y %acemos adecuado uso de ellos para ejecutar con e#iciencia nuestros procesos internos y lograr los objetivos estratgicos de AIESEC. Tema *ortalecimiento *inanciero Tema *ortalecimiento *inanciero 2esultado Estratgico, *uestra organiacin es #inancieramente sostenible gracias al crecimiento y diversi#icacin del ingreso, basado en servicios del trabajo central de AIESEC. As mismo, %emos mejorado la gestin #inanciera de nuestros recursos. ))5 Crecimiento de Ingresos (.66 -rueba 7cida 8 9:5 ;tilidad <peracional 6 Aliados de Inversin 9((5 2etencin de Aliados 8 Ma(a !e Estrategia AIESEC en Colombia 3ejorar Competencias 1cnico="uncionales de AIESECos Misin de AIESEC Facilitando la formacin de agentes de cambios contribuimos al desarrollo de nuestras comunidades con un compromiso inquebrantable hacia la cooperacin y el entendimiento internacional. !rientacin a los Mercados "M# Crecimiento en Intercambios "I# Eficiencia Interna "E# $ente y Aprendi%a&e "$# Fortalecimiento Financiero "F# 'emas Estrat(gicos )erspecti*a Financiera Aumentar y /iversi#icar los Ingresos 3ejorar la >estin Administrativa de los 2ecursos "inancieros 3ejorar >estin del Conocimiento, 1ecnologas de In#o. ?1I@ e In#raestructura "ortalecer >estin Estratgica, >obierno y Estructura <rganiacional 6A5 /otacin In#raestructura 1I nd Satis#accin Soporte 1cnico nd *ivel de Competencias 1cnico="uncionales nd gestin estratgica y gobierno )erspecti*a de Aprendi%a&e y Crecimiento Interno )erspecti*a Interna de )rocesos E#iciencia en -rocesos de >estin 4umana y de Aprendiaje para AIESECos 0asada en Competencias BC5 Intercambios Salientes a 1iempo D(5 Intercambios Entrantes a 1iempo E#iciencia en -rocesos de 3ercadeo y >estin Comercial nd 2ecordacin de 3arca en ;niversitarios C:A ;niversitarios Aplicantes (.9) Intercambios Entrantes Eendidos F AIESECo ':5 AIESECos Colombianos en "ase G B95 AIESECos E!tranjeros Activos nd Satis#accin -racticantes Salientes nd Satis#accin -racticantes Entrantes nd Clima <rganiacional AIESEC E#iciencia en -rocesos de Intercambios Internacionales de AIESECos )erspecti*a de Aliados Estrat(gicos M+s # Mejores Alianzas Estratgicas !e Intercambios # A(ren!izaje ,ue So(orten la E-(eriencia !e A(ren!izaje !e AIESEC Aumentar y 2etener Aliados Estratgicos de Aprendiaje ?A@ Aumentar y 2etener Aliados Estratgicos de Intercambios ?G@ 995 Crecimiento de Eentas G B'5 2etencin de Aliados G ' Intercambios por Aliado G nd Satis#accin de Aliado G A( Aliados de Aprendiaje 9((5 2etencin de Aliados Aprendiaje nd Satis#accin ce Aliado Aprendiaje Aumentar AIESECos con -lan de Carrera y E!periencia -rctica en Ejercicio de .iderago nd 2oles de .iderago <cupados 9.'( Aspirantes ! 2ol .iderago )erspecti*a AIESECos Aumentar AIESECos en "ase de Intercambio Internacional -ro#esional D9 AIESECos E!tranjeros 1rados a Colombia DC AIESECos Colombianos Enviados al E!tranjero 3ejorar Competencias de .iderago de AIESECos nd *ivel de Competencias de .iderago Aumentar y 2etener AIESECos Activos en la Asociacin B'C AIESECos en Colombia B'5 2etencin de AIESECos ./P 0 E-(eriencia !e A(ren!izaje Integral e Internacional Centra!a en Acti1ar el 2i!erazgo A&o 2003 2003 2003 2003 2003 Anual 'rimestre + 'ri , - Sem + 'rimestre . 'ri / - Sem , Pers(ecti1a AI ESECos 4 I n!ica!ores5 AI(9 *+mero de AIESECos. 670 BAC B:( AI(' Colombianos enviados al e!tranjero. 70 '( '( 'D 'D AI(A E!tranjeros trados a Colombia. 87 9) A' '( '' AI(B 2etencin de AI ESECos. 90: 6(5 6(5 AI(D /esarrollo de competencias de liderago=conductuales n! nd nd AI(6 2oles de .iderago <cupados ;8 9B( 9)C AI() -romedio de aspirantes a roles de liderago. 2<00 na na Pers(ecti1a !e Alian!os Estratgicos 4 9 I n!ica!ores5 A.(9 Eentas de intercambios entrantes ;60 4 8: 5 '6 ?AA(5@ D' ?'A5@ A( ?99B5@ A' ?C'5@ A.(' 1asa de retencin de aliados estratgicos de intercambios. 0: A.(A -romedio de intercambios por aliado estratgico. 2<00 A.(B Satis#accin de los aliados estratgicos de intercambios. = A A A A A.(D *+mero de aliados estratgicos de aprendiaje 32 '( A( B( D' A.(6 2etencin de aliados estratgicos de aprendiaje 80: C(5 C(5 Pers(ecti1a I nterna !e Procesos 4 ;0 I n!ica!ores5 -2(9 Clima <rganiacional 6 B B -2(' Colombianos en #ase de intercambio. ;>3: 9),D5 9),D5 -2(A E!tranjeros con responsabilidad activa. 32>3: D(5 DD5 -2(B Satis#accin de practicantes salientes con servicios G =>;: A.(( A,' -2(D Satis#accin de practicantes entrantes con servicios G =>;: A.(( A,' -2(6 Case a tiempo de intercambios salientes ?menor a :( das@ 36: DA5 DD5 -2() Case a tiempo de intercambios entrantes ?menor a 6( das@ 36: DA5 DD5 -2(C 1asa de recordacin de marca en mercado universitario. n! nd nd -2(: *+mero de Aplicantes a miembros de AIESEC. n! nd nd -29( Intercambios Entrantes Eendidos por AIESECo ;>0 9,( 9,( Pers(ecti1a !e A(ren!izaj e # Crecimiento I nterno 4 6 I n!ica!ores5 AC(9 *ivel de desarrollo de competencias tcnico=#uncionales. n! nd nd AC(' Hndice de gestin estratgica y buen gobierno 0>3 (,6) (,)A (,)) ,CA AC(A *ivel de dotacin en %erramientas de 4I y SI. 3: 6(5 6D5 )(5 )D5 AC(B E#iciencia en soporte tcnico y gestin de la in#ormacin. =>3 ',D B A B,D Pers(ecti1a *inanciera 43 I n!ica!ores5 "I(9 Crecimiento de ingresos operacionales "I(' -rueba cida "I(A 5 utilidad operacional. "I(B *+mero de aliados estratgicos de inversin 3= 9B A( A( DA "I(D 2etencin de aliados estratgicos de inversin 80: C(5 C(5 Metas 2003 )erspecti*a 0ombre del I ndicador Cua!ro !e Man!o I ntegral AI ESEC en Colombia A&o 2009 2009 2009 A&o 200 200 200 Anual Semestre + Semestre , Annual Semestre + Semestre , Pers(ecti1a AI ESECos 4 I n!ica!ores5 AI(9 *+mero de AI ESECos. 390 D6( D6( 00 )(( )(( AI(' Colombianos enviados al e!tranjero. ;;3 D( 6D ;=0 6D 6D AI(A E!tranjeros trados a Colombia. ;29 BD C9 ;9 :B C' AI(B 2etencin de AIESECos. 0: 80: AI(D /esarrollo de competencias de liderago=conductuales n! nd nd n! nd nd AI(6 2oles de .iderago <cupados 209 230 AI() -romedio de aspirantes a roles de liderago. 2<30 =<00 Pers(ecti1a !e Alian!os Estratgicos 4 9 I n!ica!ores5 A.(9 Eentas de intercambios entrantes ;3 4 23: 5 6( 99D 220 4 29: 5 9'A :) A.(' 1asa de retencin de aliados estratgicos de intercambios. 80: 83: A.(A -romedio de intercambios por aliado estratgico. =<00 =<00 A.(B Satis#accin de los aliados estratgicos de intercambios. =<30 =<90 A.(D *+mero de aliados estratgicos de aprendiaje 2 6( )' 86 )' CB A.(6 2etencin de aliados estratgicos de aprendiaje 83: 80: :(5 Pers(ecti1a I nterna !e Procesos 4 ;0 I n!ica!ores5 -2(9 Clima <rganiacional 6 B B 6 B B -2(' Colombianos en #ase de intercambio. ;>3: 9),D5 9),D5 ;>3: 9),D5 9),D5 -2(A E!tranjeros con responsabilidad activa. 9>3: 6D,D5 )(5 82>3: C(5 CD5 -2(B Satis#accin de practicantes salientes con servicios G =>=3 A,A A,B =>3 A,D A,D -2(D Satis#accin de practicantes entrantes con servicios G =>=3 A,A A,B =>3 A,D A,D -2(6 Case a tiempo de intercambios salientes ?menor a :( das@ 90: DC5 6'5 9>3: 6D5 )(5 -2() Case a tiempo de intercambios entrantes ?menor a 6( das@ 90: DC5 6'5 9>3: 6D5 )(5 -2(C 1asa de recordacin de marca en mercado universitario. n! nd nd n! nd nd -2(: *+mero de Aplicantes a miembros de AIESEC. n! nd nd n! nd nd -29( Intercambios Entrantes Eendidos por AIESECo 2<00 '.(( '.(( =<00 A.(( A.(( Pers(ecti1a !e A(ren!izaj e # Crecimiento I nterno 4 6 I n!ica!ores5 AC(9 *ivel de desarrollo de competencias tcnico=#uncionales. n! nd nd n! nd nd AC(' Hndice de gestin estratgica y buen gobierno 0>83 (,C( (,:( 0>73 (,:D (,:D AC(A *ivel de dotacin en %erramientas de 4I y SI. 80: C(5 C(5 80: C(5 C(5 AC(B E#iciencia en soporte tcnico y gestin de la in#ormacin. 6 A,D B,D 6 A,D B,D Pers(ecti1a *inanciera 4 3 I n!ica!ores5 "I(9 Crecimiento de ingresos operacionales "I(' -rueba cida "I(A 5 utilidad operacional. "I(B Aliados 8 = *+mero de aliados estratgicos de inversin 9; B' 69 0 D6 )( "I(D Aliados 8 = 2etencin de aliados estratgicos de inversin 83: 80: 70: Metas 2009 # 200 )erspecti*a 0ombre del I ndicador Cua!ro !e Man!o I ntegral AI ESEC en Colombia Tema Estratgico? Tema Estratgico? 'ente # A(ren!izaje 4'5 'ente # A(ren!izaje 4'5 $esulta!o Estratgico? 3s AIESECos toman m!ima ventaja y estn satis#ec%os con las oportunidades $ue la asociacin les o#rece para desarrollarse a s mismos en los agentes de cambios $ue ellos desean ser. In!ica!ores cla1es !e !esem(e&o a)ecta!os (or las estrategias !e este tema estratgico? AI(9 *+mero de AIESECos. AI(' Colombianos enviados al e!tranjero. AI(B 2etencin de AIESECos. AI(D /esarrollo de competencias de liderago=conductuales AI(6 2oles de .iderago <cupados AI() -romedio de aspirantes a roles de liderago. -2(9 Clima <rganiacional -2(A E!tranjeros con responsabilidad activa. -2(B Satis#accin de practicantes salientes con servicios G -2(D Satis#accin de practicantes entrantes con servicios G Estrategia ';? 'estionar los (lanes !e carrera> ca(acitacin # sucesin con base en com(etencias< @escri(cin? Capacitar y desarrollar nuestra gente con base en las competencias de los agentes de cambios y las competencias #uncionales $ue AIESEC re$uiere para el logro de su misin y e#iciente operacin. Iniciati1as? /esarrollar un modelo de planes de carrera y sucesin basados en competencias de liderago y competencias #uncionales. Implementar un plan de capacitacin basado en competencias. /esarrollar manuales de #unciones y procedimientos por reas #uncionales. Implementar un programa de mentoring con alumni para los AIESECos en roles de liderago. Estrategia '2? AIESEC /P 0 Aumentar los AIESECos ,ue acce!en a una e-(eriencia internacional< @escri(cin? -romover $ue un mayor n+mero y proporcin de AIESECos accedan a prcticas internacionales, intercambios culturales de cooperacin ?CEE/s@ y eventos internacionales de capacitacinJ como parte de su plan de desarrollo y aprendiaje en AIESEC. Iniciati1as? "omentar la inclusin de e!periencia internacional en los planes de carrera de los AIESECos. Implementar la inter#a virtual para estudiantes y jvenes pro#esionales ?S*CI@. "omentar $ue los AIESECos administren sus procesos de intercambios. Implementar el programa de intercambios culturales internacionales ?CEE/s@. Estrategia '=? AIESEC /P A Aumentar los AIESECos ,ue en )ase !e (r+ctica internacional asumen res(onsabili!a! acti1amente< @escri(cin? -rocurar $ue todos los AIESECos colombianos y e!tranjeros en #ase de prctica internacional asuman activamente responsabilidad o ejeran un rol de liderago en la estructura organiacional, proyectos y eventos de AIESEC E* C<.<30IA. Iniciati1as? Involucrar a los AIESECos e!tranjeros en #ase de intercambio en los e$uipos de trabajo de AIESEC en Colombia. Involucrar a los AIESECos colombianos en #ase de intercambio en los e$uipos de trabajo de AIESEC en colombia y el e!tranjero. Estrategia '6? AIESEC /P 0 Promo1er una cultura !e em(ren!imiento> a(ren!izaje # e-celencia< @escri(cin? -romover una cultura $ue atraiga y retenga el mejor talentoJ $ue base su comportamiento en nuestros valores organiacionales y promueva la e!celencia y el logro de resultados. Evaluar peridicamente la satis#accin de los AIESECos. Iniciati1as? 0asar el trabajo en proyectos relevantes a la comunidad. "ortalecer las redes de aprendiaje. Incentivar $ue los AIESECos participen activamente en espacios de liderago empresarial o civil. Evaluar peridicamente el desempe&o de los AIESECos. Incentivar y reconocer el logro y el desempe&o de e!celencia. -romover la implementacin de los valores de AIESEC %aciendo uso del cdigo de tica e incluyendo una agresiva promocin del ejercicio de liderago en AIESEC. -romover la calidad en la ejecucin de los procesos internos. 2ealiar actividades de integracin y construccin de e$uipo. Implementar el programa de intercambios culturales nacionales ?*ational Envoys@ y la cooperacin nacional. Estrategia '3? Im(lementar un (rograma !e ser1icio a AIESECos en )ase !e intercambio< @escri(cin? /esarrollar actividades de servicio a los AIESECos e!tranjeros y colombianos en #ase de intercambio internacional, incluyendo preparacin, recepcin, integracin y seguimiento. Iniciati1as? -reparar a los AIESECos colombianos. -reparar a los AIESECos e!tranjeros. 2ealiar recepcin a los AIESECos e!tranjeros. Integrar y realiar seguimiento a los AIESECos e!tranjeros y sus prcticas en Colombia. 2ealiar seguimiento a los AIESECos colombianos y sus prcticas en el e!tranjero. 2ealiar reintegracin a los AIESECos colombianos $ue regresan de intercambio. Implementar el sistema global de medicin para AIESECos en #ase de intercambios. Tema Estratgico? Tema Estratgico? Crecimiento en Intercambios 4I5 Crecimiento en Intercambios 4I5 $esulta!o Estratgico? -resentamos un crecimiento continuo en la realiacin de intercambios internacionales gracias a la mayor capacidad de la organiacin y a $ue todos los niveles de la misma contribuyen activamente en los resultados. In!ica!ores cla1es !e !esem(e&o a)ecta!os (or las estrategias !e este tema estratgico? AI(' Colombianos enviados al e!tranjero. AI(A E!tranjeros trados a Colombia. -2(' Colombianos en #ase de intercambio. -2(A E!tranjeros con responsabilidad activa. -2(6 Case a tiempo de intercambios salientes ?menor a :( das@ -2() Case a tiempo de intercambios entrantes ?menor a 6( das@ Estrategia I;? Inteligencia !e merca!os # coo(eracin con la re! global !e AIESEC< @escri(cin? /esarrollar una comprensin amplia y objetiva de los mercados de prcticas ?demanda@ y practicantes ?o#erta@ internacionales y emprender iniciativas de cooperacin con pases y comits de AIESEC para aumentar la realiacin de intercambios. Iniciati1as? Anlisis interno de mercados de prcticas y practicantes internacionales. /esarrollar convenios de cooperacin con comits internacionales de AIESEC para implementar nuestros programas de /esarrollo de 1alentosJ Apoyo a los *egocios Internacionales, -rcticas AdministrativasJ -rcticas de IngenierasJ -rcticas de EducacinJ E!plora y -rcticas de /esarrollo Social. Estrategia I2? Promocin estratgica # agresi1a !e intercambios< @escri(cin? Implementar %erramientas de mercadeo virtual, impreso y personal para la promocin continua y estratgica de nuestros intercambios. Iniciati1as? Implementacin de portal Ieb de promocin de intercambios. Implementar plan de mercadeo internacional de intercambios en la red de AIESEC. Estrategia I=? *ortalecer las alianzas estratgicas !e mejoramiento logBstico # a!ministrati1o !e intercambios< @escri(cin? Crear y #ortalecer alianas $ue permitan %acer ms e#icientes los procesos administrativos y logsticos de los programas internacionales de intercambios de AIESEC. Iniciati1as? Implementar el convenio nacional con ICE1EG $ue brinda mayor respaldo o#icial, #acilita el crdito y agilia la gestin de visas de los procesos de intercambios internacionales de practicantes de AIESEC. /esarrollar e implementar convenios con aseguradoras y agencias de viajes o aerolneas $ue #aciliten la movilidad internacional de los AIESECos. Tema Estratgico? Tema Estratgico? "rientacin a los Merca!os 4M5 "rientacin a los Merca!os 4M5 $esulta!o Estratgico 4emos mejorado el posicionamiento y aumentado el n+mero estudiantes y organiaciones participantes en la E!periencia de Aprendiaje de AIESEC, a travs de una cultura de trabajo orientada al conocimiento y satis#accin de los mismos y una e!celente gestin de marca. In!ica!ores cla1es !e !esem(e&o a)ecta!os (or las estrategias !e este tema estratgico? A.(9 Eentas de intercambios entrantes A.(' 1asa de retencin de aliados estratgicos de intercambios. A.(A -romedio de intercambios por aliado estratgico. A.(B Satis#accin de los aliados estratgicos de intercambios. A.(D *+mero de aliados estratgicos de aprendiaje A.(6 2etencin de aliados estratgicos de aprendiaje -2(C 1asa de recordacin de marca en mercado universitario. -2(: *+mero de Aplicantes a miembros de AIESEC. -29( Intercambios Entrantes Eendidos por AIESECo "I(B *+mero de aliados estratgicos de inversin "I(D 2etencin de aliados estratgicos de inversin Estrategia M;? 'estionar merca!eo> 1entas # ser1icio al alia!o estratgico con base en un en)o,ue relacional 4P$M5 # la marca global< @escri(cin? Kue permita un mayor conocimiento mutuo con el aliado estratgico, garantice calidad en el servicio y redunde en una relacin ms valiosa para ambas partes. Iniciati1as? Gestin de Mercadeo y Ventas: /esarrollar un plan estratgico de mercadeo y gestin comercial para ambos mercados $ue incluya para ambos mercados, entre otros, segmentacin, posicionamiento, productos, precios, comunicaciones, materiales y servicio. "ortalecer continuamente la preparacin, motivacin y gestin administrativa de la #uera de ventas. Implementar una %erramienta para la administracin de oportunidades y el registro de la gestin %istrica de las relaciones con los clientes y aliados estratgicos. <rganiar eventos de posicionamiento orientados a organiaciones. Identi#icar y abordar empresas multinacionales $ue sean aliadas estratgicas de intercambios de AIESEC en otros pases de la red global. Establecer relaciones de cooperacin con cmaras bilaterales y embajadas. Gestin de Servicio al aliado estratgico: Implementar el sistema global de medicin para aliados estratgicos de intercambios. Implementar un programa de servicio y actividades de aprendiaje para aliados estratgicos. Estrategia M2? *ortalecimiento !e alianzas estratgicas con uni1ersi!a!es< @escri(cin? "ortalecer y en#ocar mayores es#ueros de mercadeo en las universidades actuales a #in de aumentar el n+mero de clientes, intercambios y otros bene#icios provenientes de las mismas. As mismo, buscar el desarrollo de nuevas alianas estratgicas con universidades. Iniciati1as? "ortalecer el asocio con departamentos de relaciones universidad=empresa, servicios a egresados y centros de trayectoria pro#esional. "ortalecer el asocio con los departamentos universitarios $ue promuevan el desarrollo de las caractersticas de los agentes de cambios. -rocurar la participacin de AIESEC en la organiacin de eventos claves de la ;niversidad. "ortalecer cooperacin con la Asociacin Colombiana de ;niversidades LASC;*L. Tema Estratgico? Tema Estratgico? E)iciencia Interna 4E5 E)iciencia Interna 4E5 $esulta!o Estratgico? Contamos con los recursos necesarios y %acemos adecuado uso de ellos para ejecutar con e#iciencia nuestros procesos internos y lograr los objetivos estratgicos de AIESEC. In!ica!ores cla1es !e !esem(e&o a)ecta!os (or las estrategias !e este tema estratgico? AC(9 *ivel de desarrollo de competencias tcnico=#uncionales. AC(' Hndice de gestin estratgica y buen gobierno AC(A *ivel de dotacin en %erramientas de 4I y SI. AC(B E#iciencia en soporte tcnico y gestin de la in#ormacin. Estrategia E;? @esarrollar alianzas estratgicas (ara !otacin !e recursos tecnolgicos< @escri(cin? Crear y desarrollar alianas estratgicas para asegurar la in#raestructura de %ardMare y so#tMare $ue permitan realiar una mejor gestin del conocimiento y los procesos de la organiacin. Iniciati1as? /esarrollar convenios $ue brinden in#raestructura tecnolgica. Incluir in#raestructura de %ardMare y so#tMare en convenios con universidades. Estrategia E2? @esarrollar iniciati1as in)orm+ticas con base en las necesi!a!es !e las +reas )uncionales< @escri(cin? /esarrollar aplicativos de so#tMare $ue #ortalecan la gestin de los procesos centrales de nuestra organiacin. Iniciati1as? 3ejorar las comunidades virtuales. Implementar aplicativos $ue soporten una gestin ms e#iciente de las actividades centrales y actividades de soporte de la organiacin. 3ejorar la gestin del conocimiento en medios virtuales. 3ejorar y estandariar la comunicacin interna y e!terna. Implementar polticas de sistemas de in#ormacin. Estrategia E=? *ortalecer el sistema !e gobierno cor(orati1o # alinear la estructura organizacional< @escri(cin? Implementar prcticas de buen gobierno corporativo y alinear la estructura organiacional de AIESEC. Iniciati1as? "ortalecer el sistema y las prcticas de buen gobierno organiacional. Alinear la estructura organiacional con la estrategia. Estandariar la estructura organiacional a escala nacional. Estrategia E6? Centralizar ser1icios a!ministrati1os< @escri(cin? Centraliar servicios de contabilidad, gestin jurdica y gestin de visas. Iniciati1as? "usionar jurdica y tributariamente a AIESEC en Colombia. Centraliar servicio de contabilidad. Centraliar servicio de sta## jurdico. Centraliar gestin de visas. Tema Estratgico? Tema Estratgico? *ortalecimiento *inanciero 4*5 *ortalecimiento *inanciero 4*5 $esulta!o Estratgico? *uestra organiacin es #inancieramente sostenible gracias al crecimiento y diversi#icacin del ingreso basados en servicios del trabajo central de AIESEC. As mismo, %emos mejorado la gestin #inanciera de nuestros recursos. In!ica!ores cla1es !e !esem(e&o a)ecta!os (or las estrategias !e este tema estratgico? "I(9 Crecimiento de ingresos operacionales "I(' -rueba cida "I(A 5 utilidad operacional. "I(B *+mero de aliados estratgicos de inversin "I(D 2etencin de aliados estratgicos de inversin Estrategia *;? $etener> e-(an!ir # crear nue1as alianzas estratgicas a(ortantes !e recursos )inancieros< @escri(cin? -roveer capacitacin y buenas prcticas para la gestin e#ectiva de alianas estratgicas estratgicas, con miras a desarrollar nuevas alianas, as como retener y aumentar el valor de las alianas actuales $ue aportan recursos #inancieros, bienes y servicios. Iniciati1as? Consolidar e$uipo de )un!raising. Segmentar y abordar bene#actores #inancieros prospectos. /esarrollar y ejecutar un plan de )un!raising. Estrategia *2? @esarrollar a(ortes econmicos # a(o#o !e alumni # organizaciones !e alumni< @escri(cin? Apalancar la red de alumni de AIESEC E* C<.<30IA para obtener mayores ingresos directos de donaciones, patrocinios y re#erencias para la venta de los -rogramas Internacionales de Intercambios de la organiacin. Iniciati1as? 2ealiar encuentros anuales de alumni. Enviar comunicaciones peridicas a los alumni. Implementar AIESEConnect. /esarrollar un programa de a#iliacin y donaciones para alumni. Estrategia *=? Crear # !esarrollar (ro!uctos inno1a!ores alre!e!or !el Trabajo Central< @escri(cin? Identi#icar y desarrollar eventos y servicios relacionados con el trabajo central $ue le redunden nuevos ingresos a AIESEC. Iniciati1as? <rganiar con#erencias, seminarios, #oros, #erias y programas de capacitacin relacionadas con los atributos del agente de cambio de AIESEC. Inscribir alumni, organiaciones y estudiantes a las redes de aprendiaje de AIESEC. /esarrollar un programa de a#iliados a AIESEC. Eender pautas publicitarias en eventos, medios virtuales e impresos de AIESEC. Eender encuestas de opinin de la juventud a travs de comunidades virtuales. Eender pruebas de productos o grupos de en#o$ue en eventos regionales y nacionales. Estrategia *6? 'estionar recursos !el gobierno e instituciones !e coo(eracin internacional< @escri(cin? 2ealiar investigacin y seguimiento a iniciativas de gestin de recursos provenientes de programas del gobierno e instituciones de cooperacin internacional. Iniciati1as? Segmentar instituciones y programas de cooperacin internacional y del gobierno $ue aporten recursos a proyectos de juventud. "ormular un proyecto para aplicar y concursar por recursos de cooperacin internacional.