INTRODUCCION

Es de significativo la construccin de este trabajo colaborativo, dado que a travs de l

analizaremos entornos importantes que son habituales como las que se presentan en el
caso en estudio, con las cuales se ve reflejado los intereses y necesidades particulares. A
partir de una lectura que se cita como ejemplo, dentro de una empresa, aprenderemos e
identificaremos la estructura y mtodos de solucin del las negociones bilateral,
multilateral y solucin de conflictos, involucrndonos en el anlisis del problema
pondremos en practica lo estudiado.
Es de resaltar que la temtica de estudio para el desarrollo de la actividad es de alta
importancia ya que se estimula la enseanza y el anlisis en cada uno de nosotros como
estudiantes, en nuestra vida personal y profesional. Estamos convencidos que gracias a
la realizacin de este ejercicio prctico podremos adquirir competencias claves en el
manejo de situaciones que a diario se presentan y que requieren de la aplicacin de estos
conocimientos.
En este trabajo tambin se encontraran las ideas propuestas por los participantes del
grupo colaborativo y algunos mtodos para resolverlos. !eterminando las acciones a
seguir en una negociacin empresarial, apoyados en las negociaciones bilaterales
vigentes en "olombia, que faciliten al estudiante sugerir acciones a seguir para adelantar
un acuerdo, aplicando el estudio de caso.
OBJETIVOS GENERALES
#ortalecer las comprensiones de negociacin bilateral, multilateral y solucin de
conflictos en el mbito nacional e internacional con el estudio del caso de una manera
tcnica en el aprendizaje con la cual el individuo afronta la descripcin de una situacin
determinada que coloca un problema, para ser interpretado, estimado y resuelto por el
grupo a travs de un proceso de discusin.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Analizar y desarrollar el caso especifico propuesto en la gu$a que plantea un problema
en el cual se deben proponer estrategias de negociacin empresarial, considerando
acuerdos bilaterales y multilaterales que aporten alternativas para alcanzar un acuerdo
en com%n.
1. &eer el caso completo individualmente antes de participar en la discusin para
familiarizarte con la situacin, los personajes y el conte'to del mismo
2. (dentificar los personajes del caso
3. &os hechos que ocurren en la empresa
4. &as situaciones problemticas )causas y consecuencias* que tiene actualmente la
empresa
5. "ada estudiante !ebe proponer las posibles alternativas de solucin, considerando la
situacin desde el punto de vista "ontractual de su planta con los espaoles y los
compradores, la situacin para con los empleados.
+ara el desarrollo !e la actividad pueden utilizar el siguiente cuadro,
Personajes Hechos Situaciones Probe!"ticas
-uan
.art$nez.
+ropietario de la compa$a "olombiana
productora de maquinaria para impresin.
&a compa$a ha vivido una situacin
econmica complicada en los %ltimos aos y
adems las ventas han bajado sustancialmente.
Edgar A
/odr$guez.
0oma la orden para producir 12 maquias de
impresin distribuidas as$, 32 para 4rasil5 6
para (talia5 6 para "anad5 72 para Estados
8nidos. &a mayor$a de estas son requeridas en
tiempos definidos y puntuales, aun manejando
un tiempo de produccin bastante ajustado y
ante la necesidad de adquirir esos contratos me
comprometo, ajustando horarios de trabajo en
la planta y acudiendo a contratacin de
personal adicional.
!ebido a la alta rotacin de personal en la
planta de produccin, los tiempos de
terminacin de los productos se han aumentado,
impactando en los costos de la compa$a.
9erente de
la
"ompa$a.
!ecide contratar una empresa especializada en
la seleccin de personal, para que le apoye en
la contratacin del nuevo personal para la
planta de produccin, al mismo tiempo
aprovechando los acuerdos comerciales y
tratados vigentes con la 8nin Europea, realiza
la compra de la tinta para impresin
cumpliendo con los estndares internacionales.
&a contratacin de una empresa e'terna para la
seleccin y contratacin del personal necesario
para la planta de produccin afecta aun ms los
cotos de la compa$a.
+lanta
Espaola
"onsiderando las tendencias del mercado y la
globalizacin actual, los contratos
internacionales incluyen un componente
ambiental que requiere determinadas
:ufre un incendio que afecto el rea de
produccin, las bodegas de materias primas, y
maquinaria para el proceso productivo por tanto
no podrn cumplir con el tiempo y cantidad de
condiciones de produccin del producto. Esta
"ompa$a Espaola que se compromete a
entregar las unidades de tinta para impresin en
un tiempo de ;2 d$as, acordando un ;2< de
penalizacin para la entrega de la misma.
unidades requeridas.