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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

FONADE
FONDO EMPRENDER
PLAN DE NEGOCIO
RESUMEN EJECUTIVO
MERCADO
Investigacin e Me!ca"s
CONCEPTO
Definicin de Objetivos
Anlisis del Sector
Anlisis de Mercado
Anlisis de la Competencia
Est!ategias e Me!ca"
CONCEPTO
Concepto del Producto Servicio
Estrateias de Distribucin
!ustificacin " Antecedentes del
Pro"ecto
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Estrateias de Precio
Estrateias de Promocin
Estrateias de Comunicacin
Estrateias de Servicio
Estrateias de Aprovisionamiento
P!"#ecci"nes e Ventas
RECUADRO
OPERACION
O$e!acin
CONCEPTO
Estado de Desarrollo
Descripcin del Proceso
Presupuesto de la Me$cla de
Mercadeo
Pro"eccin de %entas " Pol&tica de
Cartera
'ic(a )*cnica del Producto
Servicio
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,ecesidades " -e.uerimientos
Plan de Produccin
P%an e C"&$!as
RECUADRO
Consumos Por /nidad de Producto
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C"st"s e P!"'ccin
CONCEPTO
Costos de Produccin
In(!aest!'ct'!a
CONCEPTO
1nfraestructura
Parmetros )*cnicos Especiales
ORGANIZACION
Est!ategia O!gani)aci"na%
CONCEPTO
Anlisis DO'A
Oranismos de Apo"o
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Est!'ct'!a O!gani)aci"na%
CONCEPTO
Estructura Orani$acional
As$ect"s Lega%es
CONCEPTO
Constitucin Empresa " Aspectos 3eales
C"st"s A&inist!ativ"s
CONCEPTO
4astos de Personal
4astos de Puesta en Marc(a
4astos Anuales de Administracin
FINANZAS
Ing!es"s
CONCEPTO
'uentes de 'inanciacin
'ormatos 'inancieros
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Eg!es"s
CONCEPTO
Eresos
Ca$ita% e T!a*a+"
CONCEPTO
Capital de )rabajo
PLAN OPERATIVO
P%an O$e!ativ"
CONCEPTO
Cronorama de Actividades
Metas S"cia%es
CONCEPTO
Metas Sociales del Plan de ,eocio
Plan ,acional de Desarrollo
Plan -eional de Desarrollo
Cluster Cadena Productiva
Empleo
Emprendedores
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IMPACTO
CONCEPTO
RESUMEN EJECUTIVO
Res'&en E+ec'tiv"
CONCEPTO
Concepto del ,eocio
Potencial del Mercado en Cifras
Pro"ecciones de %entas " -entabilidad
E,'i$" e T!a*a+"
CONCEPTO
-esumen Ejecutivo
ANE-OS
CONCEPTO
Ane7os
1mpacto Econmico8 -eional8
Social8 Ambiental
%entajas Competitivas " Propuesta
de %alor
-esumen de las 1nversiones
-e.ueridas
Conclusiones 'inancieras "
Evaluacin de %iabilidad
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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA
FONADE
FONDO EMPRENDER
PLAN DE NEGOCIO
RESUMEN EJECUTIVO
MERCADO
CONTENIDO
CONTENIDO
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que
usted considere relevantes.
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted
considere relevantes para la justificacin de su proyecto. As mismo relacione los antecedentes del proyecto
onsigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico e industrial del sector! comportamiento del sector en los "ltimos # a$os, su
evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.
%labore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y&o de los pases objetivos! defina el mercado objetivo, justificacin del
mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo aparente, consumo percpita, magnitud de la necesidad, otro! estimacin del
segmento& nic'o de mercado (tama$o y crecimiento), *erfil del onsumidor y&o del cliente. importaciones y e+portaciones del producto& servicio a
nivel nacional y mercados objetivos (pases)!,elacione los productos sustitutos y productos complementarios
-dentificacin de principales participantes y competidores potenciales! anlisis de empresas competidoras! ,elacin de agremiaciones e+istentes!
Anlisis del costo de mi producto&servicio frente a la competencia! Anlisis de productos sustitutos! Anlisis de precios de venta de mi producto
&servicio (*&.) y de la competencia! -magen de la competencia ante los clientes! .egmento al cual esta dirigida la competencia! *osicin de mi *&.
frente a la competencia.
Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin& uso del producto o servicio (por %j. .i el /&. es de consumo directo, de consumo
intermedio, etc.), dise$o, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia
%specifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas,
presupuesto de distribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal de distribucin a utilizar. %strategias de comercializacin.

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uantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas(*roducto, *recio, *laza, *romocin)
CONTENIDO
OPERACION
CONTENIDO
Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar
*resente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las
ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de precios para resistir
guerra de precios. %+plique la manera mediante la cual defini el precio.
%+plique describa la estrategia de *romocin dirigida a clientes y canales (descuentos por vol"menes o por pronto pago), manejo de clientes
especiales! conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y e+pansin! presupuesto de promocin, osto
estimado de promocin lanzamiento y publicidad del negocio. *recio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)
%+plique la estrategia de difusin de su producto servicio! e+plique las razones para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con
comunicaciones. ,elacione y justifique los costos.
,elacione los procedimientos para otorgar 0arantas y .ervicio *ostventa! mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a
domicilio, otros), formas de pago de la garanta ofrecida, comparacin de polticas de servicio con los de la competencia.
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago por
volumen, en caso afirmativo establecer las cuantas, vol"menes y&o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan cr1dito, %stablezca los
plazos que se tiene para efectuar los pagos
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer a$o y los totales por a$o, para el periodo
de evaluacin del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso
de presentarse, as como los aumentos. Determine los ingresos (en 2) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas.
ada producto debe tener asociado la posicin arancelaria de -mportacin &%+portacin. 3a proyeccin de ventas debe ser producto de un anlisis
en el que se 'aya utilizado un m1todo de proyeccin como los relacionados en la caja de seleccin que ofrece el sistema. %+plique cual es la
fuente de los datos 'istricos y las razones por las que se utiliz el m1todo seleccionado. Defina si dadas las condiciones del mercado se
requiere otorgar cr1dito a los clientes. %n caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.
Describa las caractersticas t1cnicas del producto o servicio a desarrollar4 capacidad, cualidades, dise$o, tama$o, tecnologa, caractersticas
fisicoqumicas, condiciones climticas, factores ambientales, caracteristicas de empaquey embalaje, almacenaje, etc.
,elacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de su
producto servicio %n caso de subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa ('acer diagrama de flujo de proceso, e
insertarlo como arc'ivo adjunto)
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CONTENIDO
,elacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccin de su producto por cada unidad de producto y por perodo de
produccin! 5ecnologa requerida4 descripcin de equipos y mquinas! capacidad instalada requerida! mantenimiento necesario! .ituacin
tecnolgica de la empresa4 necesidades t1cnicas y tecnolgicas! 6ano de obra operativa especializada requerida. uantificacin del *,%.7*7%.58
requerido para el cubrimiento de las necesidades y requerimientos.
5omando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a producir por perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de
acuerdo con la naturaleza del negocio. *rograma de produccin (cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de tiempo! por %j.
ajas de tomate por &mes, numero de almuerzo producidos y vendidos por mes, %tc.), presente el incremento de la produccin en el tiempo por
%j. primer mes 9 : cajas de ;: unidades,.......quinto mes 9 #:: cajas de ;: unidades, ....se+to mes9 <:: cajas de ;: unidades, ... mes n9 =:::
cajas de ;: unidades
/asado en el *lan de *roduccin, identifique, describa y justifique la cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de
producto, registrando la informacin requerida por el sistema.
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CONTENIDO
CONTENIDO
ORGANIZACION
Est!ategia O!gani)aci"na%
CONTENIDO
,elacione el osto de las materias primas (definiendo precio por unidad de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y&o tendencias,
osto de los insumos (definiendo precio por unidad de medida). osto de transporte de productos terminados. 2& por unidad de medida. ostos de
los materiales de empaque. osto de mantenimiento de la maquinaria y equipo (por a$o). osto de mantenimiento de instalaciones. %n los casos
que sea necesario establecer costo de repuestos. %n los casos que se requiera, establecer el costo del arrendamiento de instalaciones de
maquinaria y equipo, de lotes o terrenos. ,equerimiento de mano de obra directa por periodo (%j.4 por semana, por mes, etc.). osto de mano
de obra directa por periodo en 'orario normal. %n los casos que se requiera, establecer si e+iste estacionalidad en el requerimiento de mano de
obra para la operacin del negocio. ostos adicionales de mano de obra directa por concepto de labores que se deben desarrollar en 'oras e+tras.
osto por periodo de mano de obra indirecta. osto estimado de los servicios p"blicos para el componente de produccin. ostos estimados de
mantenimiento y repuestos para el componente productivo del negocio.
,elacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en la produccin servicio, relacione el mobiliario y las 'erramientas
a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo unitario de adquisicin de cada maquina, 'erramienta y mobiliario. osto de construccin y&o
remodelacin de las instalaciones requeridas. ,equerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte administrativa y de gestin
comercial. %stablezca si estas forman parte de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento.
*ara los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los parmetros t1cnicos como4 >iveles de conversin alimenticia, tasas de
mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal, 5oneladas por &'a, densidad de plantas por &'a, etc.
%l anlisis debe contener la relacin de Debilidades, 8portunidades, ?ortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. %sa relacin debe
complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto estimado para cada una de las debilidades,oportunidades, fortalezas y
amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los impactos
negativos y conservar o sostener los impactos positivos.
-dentifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienen apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin
del negocio, en la implementacin del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa de operacin del negocio.
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CONTENIDO
CONTENIDO
CONTENIDO
,egistre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual, como servicios p"blicos.
FINANZAS
CONTENIDO
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo, administrativo y operativo. -gualmente la conformacin de la Junta Directiva,
incluyendo la participacin de cada uno de los miembros. ,elacione los cargos previstos y el n"mero de empleados por cada cargo.
%specifique el 5ipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal actual! 3egislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y
proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental) que regule la actividad econmica, la comercializacin de los *roductos
.ervicios, >ormas o *oltica de distribucin de utilidades.
,egistre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales,
'onorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer a$o.
-gualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones, uniformes.
,elacione y uantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos,
licencias, estudios, etc.
%specifique la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y servicios,
estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de implementacin o a la etapa de operacin del negocio. .i se tiene previsto incorporar recursos
de cr1dito al negocio, se requiere contar con la informacin bsica del cr1dito4 cuanta, destinacin de los recursos (para inversiones fijas, para
capital de trabajo, etc), plazo, forma de pago, tasa de inter1s etc.
-gualmente, se 'ace necesario definir la 5asa de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del negocio.
/aje y diligencie los arc'ivos de /alance inicial y proyectado, %stado de ,esultados y ?lujo de aja. 5enga en cuenta que los periodos de
proyeccin ( para n a$os) debern estar en funcin de la naturaleza del negocio, no obstante en ning"n caso n podr ser inferior a @, una vez
diligenciados los formatos utilice la opcin que el sistema ofrece para subirlos.
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CONTENIDO
CONTENIDO
PLAN OPERATIVO
CONTENIDO
CONTENIDO
%specifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en marc'a del plan de negocio
%specifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del *lan >acional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)
%specifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del *lan ,egional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)
-ngresar en los campos de beneficiario con la opcin si&no, igualmente debe ingresar el porcentaje de la participacin accionaria para cada uno .
-ngrese la siguiente informacin4 Andice de Actualizacin monetaria, que representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos,
-nversiones ?ijas y Diferidas a efectuar. 5ambi1n deber ingresar en el respectivo cuador los ostos de *uesta en 6arc'a.
.on los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin del negocio, suficientes 'asta el momento de recuperar las ventas,
como4 adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos, pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de empaque,
arrendamientos, servicios p"blicos, etc (costos operacionales).
%s la 'erramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos en el cual se desarrollar el plan de negocio, a trav1s de esta
'erramienta se podr 'acer seguimiento a los avances, utilizacin de los recursos y gestin, con el fin de observar en forma clara la realizacin
del proyecto. *ara cada actividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos por perodo.
-ndique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar
obligatoriamente
*ara cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir del cual empezar a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe
seleccionar para cada uno de ellos que caractersticas de Bpoblacin CulnerableB cumple, si es el caso.
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IMPACTO
CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO
CONTENIDO
,esuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio
Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos solicitados al ?ondo %mprender
oncretamente presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidad comercial (mercados), t1cnica, ambiental, legal y operativa.
E,'i$" e T!a*a+"
CONTENIDO
*resentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo (Asesores y %mprendedores), que 'acen parte del proyecto.
ANE-OS
CONTENIDO
Documentos relacionados con el plan de negocio
Describa los aspectos de su *lan de >egocio que seg"n su criterio generaran impacto %conmico, .ocial y Ambiental cuantificando los
resultados del impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y e+portaciones,
cobertura de poblacin objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental,
compensacin, correccin, y cuantificar su costo de implementacin y mantenimiento
Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operacin del proyecto, actividades econmicas a las que se dedicar,
la funcin social que cumplir, las necesidades del mercado a satisfacer, mercado objetivo, etc.
Centajas ms destacadas (comerciales, t1cnicas, operacionales, financieras, etc.) del producto servicio, que seg"n su criterio le permitir
asegurar el 1+ito y valores agregados con respecto a lo e+istente la competencia.
,esuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en t1rminos de la tasa interna
de retorno.