QU ES PNL Y ALGUNOS MITOS Y MALENTENDIDOS

Por Carolyn Sikes

La PNL es una sntesis muy especial de ciberntica, neurologa y lingstica que nos ofrece
mtodos prcticos para meorar rpidamente en el campo personal! "s un campo muy grande, que
se ense#a en $irtualmente todos los pases del planeta, y %a influido los campos de la psicologa,
lingstica, comunicaciones de negocios, capacitaci&n, educaci&n y otros ms! Los comien'os de la
PNL datan de %ace unos () a#os, y %oy es rica en matices, con $arias *escuelas de pensamiento*
alrededor del mundo!
"l estudio del comportamiento %umano es una de las pocas reas que contin+a operando a
partir de teoras e informaci&n anticuadas! La PNL es una tecnologa nue$a que nos trae al mundo
moderno, una tecnologa que puede usarse para obtener la calidad de $ida que uno desea a%ora
mismo! "s rpida, sencilla, e increblemente l&gica!
Literalmente, millones de personas de todas las reas %an usado principios y tcnicas de
PNL para cambiar sus propios patrones de comportamiento e influir ms efecti$amente sobre los
dems! Puede descubrir que las %oas de ruta sencillas de la PNL le lle$arn al enriquecimiento de
su influencia profesional y de sus logros personales e interpersonales!
PNL es la abre$iatura de Programaci&n NeuroLingstica! "s sin duda un nombre pomposo,
ra'&n por la cual qui's nunca %asta a%ora %aya odo usted %ablar de PNL! "l nombre, no obstante,
es una descripci&n precisa,
-Neuro representa nuestra neurologa .cerebro/mente0 donde se procesan nuestras e1periencias, a
tra$s de los cinco sentidos!
-Lingstica se refiere al lenguae .tanto $erbal como no2$erbal0 a tra$s del cual nuestras
representaciones neurol&gicas son codificadas, ordenadas, y dotadas de significado!
-Programaci&n pro$iene de la metfora de la computaci&n y se refiere a la %abilidad de descubrir y
utili'ar los programas mentales que eecutamos!
"n pocas palabras, la PNL es c&mo utili'ar la mente para alcan'ar los resultados que desee!
3ay apro1imadamente 45 libros en ingls dedicados especficamente a PNL! 6iles de otros
libros, cintas de audio, programas de entrenamiento y empresas utili'an conceptos de PNL! "ntre
ellos estn, 7ony 8obbins, 9rian 7racy, :eepak C%opra, :onald 6oine, ;e$in 7rudeau .el creador
de 6ega 6emory0, Su'ette 3aden "lgin .autora de <erbal Self2:efense0, =96, 3e>lett Packard,
?merican "1press, y muc%os otros! @recuentemente, estos programas mencionan bre$emente la
PNL, y a $eces usan los conceptos sin mencionar la fuente!
"l campo de la PNL empe'& realmente debido a una actitud curiosa y una pregunta! Cuando
la gente deca *No se puede curar una fobia*, la actitud de los creadores de la PNL fue *Por
supuesto que s se puede*! Simplemente ignoraron las teoras de la gente y empe'aron a buscar
datos bsicos, las cosas que funcionan! 3icieron la pregunta, *Si alguien super& una fobia, Ac&mo lo
%i'oB*! C si podan a$eriguar c&mo lo %aban %ec%o, podan ense#ar a otros a obtener el mismo
resultado!
"l proceso de descubrir c&mo es que las personas %acen cosas que funcionan se llama
modelado! La PNL es el modelado! 6uc%as personas creen que PNL es el resultado del modelado
.por eemplo, la cura rpida de fobias0! Pero PNL es el proceso por el cual se desarroll& la cura de
fobias! "so es lo que %ace que PNL sea tan poderosa, porque con el entrenamiento apropiado, el
PNLista es capa' de modelar la e1celencia en cualquier otra persona y duplicarla!
6uc%as personas se refieren a otras que tienen cierta %abilidad como *intuiti$as*, lo cual,
de alg+n modo, equi$ale a decir, *yo ams ser capa' de %acerlo*! Due algunas personas sean
intuiti$as es fantstico, pero eso no significa que no se pueda construir un modelo de c&mo %acen lo
que %acen tan bien! Eno de los creadores de PNL, 8ic%ard 9andler, dio una $e' que *la idea de que
el conocimiento es desarrollado por algunos, y luego el resto de nosotros aprendemos una parte
menor de ese conocimiento significara que la ci$ili'aci&n, en unos cincuenta a#os, estara tratando
de encontrar la forma de encender el fuego*! "l punto es ser capaces de aprender lo que nuestros
maestros ya saben y luego a$an'ar a partir de all, y no aspirar a ser meramente tan buenos como
ellos! "se es el terreno de la PNL!
6odelar es ser capaces de e1trapolar lo que funciona y descartar el resto! 7iene que $er con
encontrar el menor n+mero posible de pasos para obtener e1actamente el mismo resultado! "n PNL,
sinteti'amos procesos que ocurren naturalmente! :eterminamos lo que funciona y lo $ol$emos ms
sencillo de %acer y de aprender! Esamos procesos de retroalimentaci&n para $erificar que estamos
obteniendo el mismo resultado!
PNL es el estudio de c&mo las personas %acen cosas, c&mo piensan, procesan informaci&n y
se comportan! No es acerca de c&mo las personas tienen problemas ni ning+n tipo de teora acerca
de la personalidad! No %ay nada de esotrico en la PNL! S&lo se trata de usar lo que funciona y no
usar lo que no funciona! La cura de fobias no nos dice por qu se tiene la fobia, s&lo nos ayuda a
superarla!
Para un PNLista, un comportamiento apropiado es curiosidad insaciable! Continuar
creciendo y e$olucionando!!! no detenerse en tcnicas de arreglo rpido!!! sino e$olucionar y ser
ms compasi$os y alegres y capaces de mara$illarnos! "n otras palabras, que la $ida sea una fiesta y
no s&lo poner ap&sitos protectores en las lastimaduras!
ALGUNOS MITOS Y MALENTENDIDOS
6ito NF G, La PNL es un paquete de %erramientas y tcnicas
8espuesta, La PNL es una actitud y una metodologa que dea a su paso un reguero de tcnicas! Las
tcnicas no son la PNL! Son los subproductos de la metodologa conocida como *modelado*!
6odelado es el proceso por el cual se aprende a *apropiarse* de un comportamiento aeno para
obtener los mismos resultados! La actitud de la PNL es curiosidad y e1perimentaci&n insaciables!
6ito NF (, *"cologa*, en PNL, quiere decir agradable, clido y mimoso!
8espuesta, La utili'aci&n del trmino *ecologa* en PNL, se refiere a ser capaces de considerar los
efectos de una inter$enci&n con anterioridad a la inter$enci&n! Significa $iaar con antelaci&n! 7al y
como en la ecologa del medio ambiente, en la cual debe uno considerar los efectos de talar un
bosque antes de %acerlo!
6ito NF H, 7odos los cursos practitioner de PNL son iguales
8espuesta, "sto es incorrecto! 3asta el momento no e1iste una organi'aci&n de control de calidad
en el campo de la PNL a la cual deban ad%erirse todos los institutos! "l campo, mayormente, no est
regulado! ?seg+rese de in$estigar a fondo las organi'aciones en las que est considerando cursar!
Puede $isitar nuestra pgina .>>>!idea2seminars!com0 para obtener una gua al respecto!
6ito NF I, Los cursos con certificaci&n .Practitioner, 6aster Practitioner, etc!0 son s&lo para
terapeutas
8espuesta, "sto fue as %ace muc%os a#os, pero a%ora nuestros cursos estn llenos de personas de
todo tipo de ocupaciones, especialmente las dedicadas a negocios! 3ay $arios institutos, sin
embargo, que a+n %oy contin+an ense#ando e1clusi$amente el modelo teraputico de la PNL, sin
considerar el cambio en su clientela, por lo que con$iene in$estigar a fondo antes de anotarse en un
curso! Nue$amente, obtendr informaci&n adicional en nuestra pgina!
6ito NF ), :3"J es otra manera de decir PNL
8espuesta, :3"J, desarrollada por 8ic%ard 9andler, es el producto de los +ltimos die' a#os de
in$estigaci&n en el campo de la PNL! 8epresenta un nue$o modelo de PNL que se enfoca en el
operador, en lugar de en la tecnologa! Para mayor informaci&n, $ea nuestro artculo *ADu es
:3"B* .Nota, en preparaci&n0!
6ito NF 5, ? mayor cantidad de das de cursado, mayor cantidad de material aprendido!
8espuesta, Siempre prefiera calidad a cantidad de tiempo de cursado! 6s largo no significa que
aprender ms, generalmente indica que el material es presentado en porciones ms peque#as y a un
ritmo menor! 6uc%os de los cursos largos, adems, tienen das libres y %orarios ms cortos! Las
in$estigaciones actuales en el campo del aprendi'ae indican que se puede aprender ms rpido y
aprender ms cuando la informaci&n se presenta en porciones mayores .y no menores0K es como
subirse por primera $e' a una bicicleta y tener que coordinar todos nuestros mo$imientos al mismo
tiempo .porci&n grande0! Si uno se concentra s&lo en el pie derec%o .porci&n peque#a0,
probablemente se caer rpidamente y le lle$ar ms tiempo aprender a andar en la bicicleta!
6ito NF L, La PNL es manipulati$a
8espuesta, S y no! No, en el sentido que PNL es una tecnologa, un modelo que nos pro$ee de
mtodos y %erramientas, y no una religi&n que insiste en ciertos criterios morales y $alores! La
tecnologa carece de poder %asta que la usa una persona para manipular! ?lgunas personas pueden
usar PNL en forma negati$a o positi$a para manipular a otros, pero la tecnologa por s sola no es
capa' de acto alguno!
S, en el sentido que todos estamos manipulndonos unos a otros continuamenteK a $eces de manera
positi$a y a $eces de manera negati$a, a+n mo$idos por buenas intenciones! En buen eemplo de
manipulaci&n inad$ertida es el siguiente, %e $isto muc%o mdicos y trabaadores de la salud que, sin
ad$ertirlo, *manipulan* a sus pacientes %acindolos obtener resultados negati$os y prolongaci&n del
sufrimiento en lugar de aprender a utili'ar lenguae que sugiera e indu'ca salud y meora! La PNL
nos ense#a a manipular positi$amente a los dems, a prop&sito, y a impedir que nuestros seres
queridos sean manipulados negati$amente! Nos ense#a a manipular a las personas para que estn en
contacto con sus recursos, y no lo contrario!
6ito NF M, La PNL es *ne> age*
8espuesta, PNL no es otra cosa que un e1celente modelo de comunicaci&n y cambio personal!
?trae a personas de todo el mundo, conser$adoras y progresistas, que desean aprender una
tecnologa de punta para obtener el control de sus comportamientos! La PNL es de aplicaci&n
general en el sentido que se %a colado en $irtualmente todo libro de autoayuda o negocios que se
%aya publicado en los +ltimos tiempos, de manera e1plcita o implcita, y %a sido populari'ada en
los "stados Enidos por el famoso orador ?nt%ony 8obbins!
6ito NF 4, "l 6etamodelo es una manera de %acer preguntas y desafiarlas
8espuesta, "l 6etamodelo es la base de la PNL, pues es la base del modelado! "s una %erramienta
elegante de acompasamiento .si se lo usa correctamente0, una %erramienta para obtener
informaci&n, y un medio de dirigir la mente de una persona %acia el %alla'go de soluciones o tomar
contacto con sus recursos! "n pocas palabras, %ace que las personas piensen!
6ito NF GN, "l 6odelo 6ilton es nada ms que una forma de %acer %ipnosis
8espuesta, "l 6odelo 6ilton s puede ser usado en %ipnosis, pero adems es el modelo ms
elegante para usar el lenguae de manera persuasi$a en situaciones cotidianas! Se lo usa para
meorar el dilogo con uno mismo, %ablar de manera influyente con los dems, orientar la mente de
una persona, y pre$enirse de en$iar mensaes no intencionales a los dems!
6ito NF GG, Cuanto ms sepan de PNL, meores PNListas son!
8espuesta, La medida de la e1celencia de los PNListas es qu tanto pueden usar la PNL, su actitud,
su %abilidad de comunicarse con personas de todo tipo, y su %abilidad de %acer austes y cambios en
su conducta en funci&n de las respuestas que obtienen! Se puede identificar a un PNLista %bil por
la cantidad de tiempo que pasa disfrutando su $ida, en lugar de intelectuali'ar acerca de la PNL
En comentario final de la autora! 6i lista est leos de completarse y me gustara
engrosarla! Por fa$or sintase libre de contactarme y %acerme llegar sus sugerencias!
Carolyn Sikes
President of =:"? Seminars
7raducci&n, 8afael Sbat
7raducido y reproducido con autori'aci&n de la autora