PRECIOS Y COSTOS EN EL

NEGOCIO DE LA MODA
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DISEO
ELECCION DE
MATERIALES
UNION DEL MODELOS
Y LOS MATERIALES
CONFECCION DE
PROTOTIPOS
FITTING
COLOR
Y TALLE
REALIZACION DE
FICHAS TECNICAS
CONFECCION
DE MUESTRAS
DEFINICION
DE PRECIO
CONTROL DE COSTOS
COSTO = PRECIO
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FIJOS
Permanecen constantes
durante la produccion

Por ejemplo:
Alquiler
Inversion en maquinaria
Sueldos mensuales
Otros
VARIABLES
Varian en proporcion al volumen
de venta o nivel de produccion

Por ejemplo:
Salario mano de obra
Materias Primas
Materiales e Insumos
Impuestos especficos
Envases, Embalajes y etiquetas.
Comisiones sobre ventas
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COSTO VARIABLE
Costo variable total : costo variable unitario x cantidad
En terminos algebraicos: CVT= CVU x Q
COSTO TOTAL
Es la suma de los costos fijos y los costos variables
En terminos algebraicos: CT= CF + CV
INGRESOS
Se derivan de las ventas
En terminos algebraicos: IT= PxQ
Costo variable unitario: dividir los Costos Variables Totales
entre el nmero de unidades producidas y vendidas
En terminos algebraicos: CVU= CVT/ Q
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PUNTO DE EQUILIBRIO (PE)

Es aquel punto de actividad en donde
los ingresos son Iguales a los costos

ES EL PUNTO DONDE NO EXISTE UTILIDAD NI PERDIDA
Es hallar el punto de actividad donde
las ventas son iguales a los costos

Para calcular el punto de equilibrio necesitamos conocer la siguiente informacin:

COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES POR UNIDAD
PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO
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PASOS PARA CALCULAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO
1 Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF)

2Hallar costo variable unitario

3 Aplicar frmula del punto de equilibrio

4 Anlisis del punto de equilibrio


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COMO HALLAMOS EL PUNTO DE EQUILIBRIO?
Perdida Ganancia
IT los ingresos totales
CT los costos totales
P el precio por unidad
Q la cantidad de unid. producidas y vendidas
CF los costos fijos
CV los costos variables
EJEMPLO DE CMO HALLAR Y
ANALIZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Una marca de moda produce y vende carteras a $40, el costo
de cada cartera es de $26 y sus gastos fijos (alquiler, sueldos,
servicios, etc.) son de $3500. Cul es el punto de equilibrio
en unidades de venta y en dlares?
Datos:
PVU = 40
CVU= 26
CF= 3500

Aplicar la formula:
PE = CF / (PVU CVU)
PE = 3500 / (40 26)
PE = 250 und.
PE en unidades monetarias = 250 x 40 = US$10 000
Conclusiones: el punto de equilibrio es de
250 unidades, es decir, se necesita vender
250 carteras para que los ingresos sean
iguales a los costos; por tanto, a partir de
la venta de 251 carteras, recin se estara
empezando a generar utilidades, mientras
que la venta de 249 carteras o de un
nmero menor significara perdidas.
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Una vez hallado el punto de equilibro hay que analizarlo:

Para que?

Para saber cuanto necesitamos vender para alcanzar este PE
O
para saber cuanto debemos vender para generar ganancias
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PRECIO EN VALOR MONETARIO
FACTOR ECONOMICO
$$
PRECIO REAL
FACTOR PSICOLOGICO
En Moda:
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UNICO INSTRUMENTO QUE PROPORCIONA INGRESOS
PODEROSO INSTRUMENTO COMPETITIVO
TIENE IMPORTANTES REPERCUSIONES PSICOLOGICAS
SOBRE EL CONSUMIDOR O USUARIO
EN MUCHAS DECISIONES DE COMPRA ES LA UNICA
INFORMACION DISPONIBLE
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COMO SE FIJAN LOS PRECIOS DE LAS PRENDAS?
Los costos del producto
PRECIOS
-
+
Valor percibido por el mercado
En funcion de la competencia
H&M
Gap
Levis
Prada
Chanel
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En moda, la fijacion del precio suele realizarse
de forma individual para cada prenda, ya que el
costo de produccion de cada una es diferente
Empresas con puntos de venta propio:
Pueden calcular el precio al que vender al consumidor
Distribucion con minoristas:
el precio calculado es el que se vende al minorista
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METODOS BASADOS
EN EL COSTE
Mas sencillos de utilizar
Son objetivos
No tienen en cuenta otras variables
a) METODO DEL COSTE MAS EL MARGEN
Costo total unitario + margen de beneficio (mark up 2,5)
Cada talle tiene un precio diferente
b) METODO DEL PRECIO OBJETIVO
Calcular la cantidad de producto que ha de venderse en un
determinado precio para cubrir la totalidad de los costos y
empezar a obtener un beneficio
METODOS BASADOS
EN LA COMPETENCIA
SE TOMA COMO REFERENCIA PRINCIPAL LOS
PRECIOS DE LA COMPETENCIA

MARCAS CONSIDERADAS LIDERES Y LAS SEGUIDORAS
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METODOS BASADOS
EN EL MERCADO
Es el valor que le asigna el consumidor

Muy utilizado por en el sector del lujo

La psicologia del consumidor es fundamental
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Por ejemplo: un vestido se puede vender a 1800$ debido a su diseo,
Calidad y marca. Si el coste total unitario es de 400$:
PRECIO DEL MERCADO
1800$
Mark up / 2,5
Precio detallista = 720$
Costo total unitario - 400$
Margen neto de la prenda = 320$
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OTRO METODO EL TARGET PRICING
Precio estimado de venta al publico $40
-
Margen sobre el precio de venta (0,7x40) = 28$

$40 - $ 28 = $12 (costo maximo de produccion)