Plan de Negocio.

Montar una academia de Costura

(Corte y Confeccion)

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.
Nuestro objetivo inmediato es crear una academia de corte y confeccin de prendas de ropa, con el fin de que las personas, no slo aprendan
por pura aficin, sino que tambin puedan insertarse en el mundo laboral con esta profesin.
2.- IDENTIFICACIN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
Es conveniente que la persona que ponga en marcha este proyecto sea una persona con amplia experiencia en la confeccin. Es recomendable
que la persona se sienta involucrada con el negocio y que sea un profesional de la materia.
Ser tambin importante que posea dotes docentes para transmitir esos conocimientos de la forma ms adecuada.
3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
EL PRODUCTO O SERVICIO:
El producto o servicio que se va a ofrecer en este negocio es la formacin, es decir, cursos de formacin en taller destinados a transmitir
conocimientos y habilidades bsicas sobre el oficio de costura o a perfeccionar dichos conocimientos y habilidades, segn el nivel de cada
persona.
La actividad principal del centro es impartir clases corte y confeccin. A partir de esta idea, se pueden dar diferentes versiones segn el tipo de
formacin que se oferte y segn el tipo de cliente al que nos dirijamos.
En concreto para este negocio, los cursos sern los siguientes:
Corte y confeccin. Este ser el curso ms importante y, por lo tanto, el que cuente con mayor nmero de horas. Tratar sobre el trazado de
los patrones, toma de medidas, clculo de la tela, coser a mano y confeccionar a mquina, etc.
Diseo y moda. Tratar sobre cmo disear patrones atendiendo a las modas actuales.
Bordado, ganchillo y otros. Se ofertarn cursillos cortos sobre materias como el bordado, el ganchillo, punto de cruz o cualquier otra que
sea propuesta por los mismos alumnos y siempre que sea competencia del profesor/a.
En un futuro se ir ampliando la gama de cursos a ofrecer a medida que aumente el volumen de clientes.
EL MERCADO
Segn informacin del Centro de Informacin Textil y de la Confeccin (CITYC), el conjunto textil est formado por una serie de procesos
interrelacionados que tienen como finalidad ofrecer una amplia gama de productos de vestuario, hogar, decoracin y para usos industriales.
El Sector Textil y de la Confeccin ocupa un lugar importante dentro de la estructura industrial espaola, con 6.350 empresas que dan trabajo
directo a 223.200 personas, cifra que representa el 8 % del empleo industrial.
Dentro de la UE, Espaa representa una dcima parte del conjunto europeo, ocupando la quinta posicin dentro del conjunto de los pases
comunitarios despus de Alemania, Italia, Reino Unido y Francia. La actividad textil de cabecera (hilados y tejidos), est fuertemente
concentrada en Catalua y la Comunidad Valenciana, mientras que la confeccin y el gnero de punto estn distribuidos por todo el territorio
espaol.
En cuanto a la figura del profesional que se dedica a esta materia cabe destacar que est en un momento lgido. La profesin del diseador ha
mantenido el inters de los futuros estudiantes debido al uso de las nuevas tecnologas en muchos de los procesos creativos, el
reconocimiento social de estos profesionales, la difusin mundial de algunos de sus trabajos e intervenciones, etc.
El problema es que en este sector existe un alto grado de intrusismo profesional. Por ello los expertos sealan que la enseanza del diseo
debe ser un proceso que profundice tanto en los conocimientos tecnolgicos y artsticos, como en el aprendizaje de habilidades creativas,
cognitivas y experimentales.
LA CLIENTELA
Normalmente, va dirigido a personas mayores de 25 aos desempleadas.
Sin embargo, en un negocio de este tipo podemos distinguir otros tipos de pblico objetivo:
Jvenes que desean desarrollar su trayectoria profesional en el sector textil, del diseo o moda.
Los trabajadores y las trabajadoras del sector textil con un nivel de cualificacin escaso con respecto al puesto de trabajo que desempea,
de manera que la formacin complemente y optimice sus capacidades proporcionndole un recurso para mejorar su situacin laboral.
Al colectivo, mayores de 45 aos, propiciando con su formacin, una evolucin y adaptacin de sus conocimientos laborales con respecto a
las nuevas necesidades del mercado de trabajo.
Mujeres desempleadas, las cuales integran un colectivo que debe ser potenciado (mediante la formacin) para su incorporacin
generalizada en el mundo laboral.
Personas que presentan algn tipo de minusvala, ya sea esta fsica o psquica, ya que de esta manera se potencian sus capacidades,
habilidades e integracin al mundo laboral.
Personas aficionadas: Aqu se incluye todo tipo de personas que se sientan interesadas por el diseo textil y quieran adquirir conocimientos,
bien para comenzar una trayectoria en este mbito, bien por pura aficin. Amas de casa, y personas de mayor edad: Este grupo de clientes
demanda cada vez ms actividades para ocupar su tiempo libre. Para ellos es una forma de desarrollar una aficin a la vez que se divierten.
LA COMPETENCIA
Para el anlisis de la competencia hay que distinguir cuatro tipos principales de competidores:
Otros talleres de corte y confeccin: Los talleres situados en la misma localidad comprenden una competencia directa. stos ya poseen su
clientela fija y una reputacin.
Academias de corte y confeccin: Suponen un fuerte competidor porque, aunque sus cursos son ms caros, suelen ser ms especializados.
Ayuntamientos, asociaciones de vecinos y centros escolares y culturales: Este agente compite en el mbito de talleres para personas que
no tienen un conocimiento previo de la materia, pues ofrecen cursos baratos para que la gente aproveche su tiempo de ocio con algo que le
gusta. Tiene la ventaja de su economicidad pero son cursos que no estn muy especializados. Su calidad es inferior.
Empresas que ofrecen teleformacin, es decir, los cursos a travs de la red de Internet. La teleformacin abarca a grupos enormemente
heterogneos que requieren una individualizacin en los procesos de enseanza-aprendizaje en funcin de su demanda, lo que implica que el
diseo de los contenidos en soportes multimedia sea cada vez ms sofisticado, atendiendo fundamentalmente a los recursos y a los receptores
concretos de los productos. A su vez, se requieren profesores altamente cualificados que logren la mxima eficacia en el proceso formativo.
La teleformacin siempre ira unida a clases presenciales donde poner en prctica los conocimientos adquiridos mediante las sesiones de
teleformacin.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Para lograr el xito del negocio, podemos seguir una serie de recomendaciones, de las cuales destacamos:
Oferta diversificada
Acciones para incrementar la cartera de clientes.
Venta de los productos elaborados por los alumnos y prestacin de servicios.
La posibilidad de impartir cursos on-line (e-learning) en el futuro
PLAN DE VENTAS
Antes de la inauguracin del negocio, es muy importante realizar una campaa de promocin inicial para dar a conocer el centro.
Para la captacin de clientes se realizar un plan de comunicacin, que comprenda las siguientes actuaciones:
*Buzoneo/Mailing: Puede resultar muy conveniente realizar una primera ronda por las zonas ms inmediatas al centro. Posteriormente
podemos ampliar nuestro radio de accin a barrios cercanos o del mismo distrito.
*Reparto de dpticos: Como complemento a la accin anterior, se pueden repartir folletos publicitarios en la puerta de colegios,
supermercados, cafeteras o mercado de abastos.
*Anuncios en prensa: En el peridico del barrio o del distrito. Tambin sera bueno insertar el mismo anuncio en diarios locales de difusin
gratuita.
* Creacin de una pagina Web: en la actualidad las pginas Web constituyen un mecanismo fundamental para hacer llegar nuestro negocio a
todos. Es un soporte perfecto para el pblico ms joven. En ella podemos describir quienes somos y qu hacemos, horarios, calendario de
actividades, fotos, etc.
* Cartelera: Se pueden pegar carteles por las asociaciones de vecinos, colegios, centros cvicos, etc.
*La mejor forma de captacin de clientes es el boca a boca. Por ello es importante la satisfaccin del cliente a fin de que recomienden el
servicio.
4.- LOCALIZACIN
En este apartado se debe indicar:
La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en algn polgono industrial, centro comercial..)
La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es conveniente adjuntar un mapa o plano de la zona, donde se puede apreciar el
emplazamiento de la empresa
Las polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de nuevas empresas.
Los suministros y servicios existentes en la zona.
La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades de subcontratacin de servicios o trabajos
con otras empresas.
5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS
La plantilla estar compuesta por:
Gerente: Que realizar todas las tareas de gestin de la empresa. Adems desarrollar las actividades comerciales. Generalmente, en este tipo
de negocios, el gerente suele tener bastante experiencia en el mundo de la confeccin. Sus amplios conocimientos as como su pasin por la
costura es lo que lo mueve a montar una academia. La persona encargada de la gerencia ser as mismo la que imparta el curso de corte y
confeccin.
Profesores/as: Su funcin principal es la de impartir formacin en el rea donde estn especializados y lo ideal es que las materias en las que
se especializan sean diferentes a los del anterior. Lo ms valorado para estos puestos es la experiencia as como habilidades como docente y la
capacidad de transmitir conocimientos. En este proyecto se contar con un profesor. Estar a tiempo completo y se encargar de los dos
cursos ms cortos: diseo y bordado.
Auxiliar administrativo/a: Esta persona estar encargada de atender el centro, las necesidades de informacin (atencin telefnica, recepcin
de correo, etc.) y tambin desempear las tareas administrativas habituales (seguimiento de asistencia, cobros, documentacin, etc.). Por la
naturaleza del puesto deben valorarse las habilidades sociales de la persona que lo ocupe
6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION.
Para el desarrollo de la actividad sern necesarias las siguientes INVERSIONES:
Instalaciones.
La ubicacin del local no ser tan importante en este negocio, aunque s es recomendable una zona de mucho trnsito o de alta concentracin
poblacional y no muy alejada del centro de la localidad, para que les sea fcil el desplazamiento hasta el taller. Por este motivo, tambin es
recomendable situarse en una zona bien conectada mediante transporte pblico. De todas formas, habr que buscar una zona donde los
precios de los alquileres sean asequibles.
Caractersticas Bsicas de las Instalaciones
En este estudio se establece una dimensin de unos 100 m2 para la instalacin de dos aulas con una capacidad de unos 15 alumnos. El local
tambin va a comprender 2 aseos, almacn, un pequeo despacho y un mostrador para atender a los clientes.
Costes por acondicionamiento del local
* Acondicionamiento externo: Rtulos, cierres,...
* Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso, habilitando un despacho, una zona
de recepcin y dos aulas completas. Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que dependern del estado en el
cul se encuentre el mismo. De este modo tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes
del proyecto. Adems habr que sumar el desembolso por las instalaciones elctricas.
El importe total del coste de acondicionamiento sera de unos 19.952,00 (IVA incluido), aunque esta cifra vara mucho en funcin del estado
en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado
previamente.
Mobiliario y Decoracin
El mobiliario necesario para este negocio estar compuesto por los elementos que se citan a continuacin:
1. Mobiliario para las aulas: Mesas de dibujo, sillas,pizarras, percheros, papeleras, estanteras.
2. Mobiliario para la recepcin: Mesa mostrador,silln giratorio, muebles auxiliares,papelera.
3. Mobiliario para el despacho: Mesa de despacho,silln giratorio y dos sillas de confidente, muebles auxiliares, papelera.
El coste por estos elementos puede rondar los 7.424,00 (IVA incluido) como mnimo para un mobiliario bsico. Esta cantidad ser muy
superior si los elementos anteriores son de diseo, de materiales especiales, etc.
Equipamiento
El equipamiento y la maquinaria necesaria para la confeccin textil son muy diversos pues se requiere un tipo de maquinaria especfica para
cada parte del proceso productivo (patronaje, corte, unin de piezas, acabados, planchado...).
Sin embargo, para las academias como la que se describe en este proyecto es aconsejable que se adquiera la maquinaria mnima necesaria.
El equipamiento y la maquinaria bsica para el desarrollo de estas actividades estarn compuestos por los siguientes elementos:
Mquinas de coser corta hilos y de bordar.
Mquinas remalladoras.
Maquinaria para hacer ojales, presillas, coser y forrar botones.
Mquinas de coser. Compraremos un nmero suficiente en funcin de los alumnos y de la alternancia de clases (una buena idea es la de
equipar una de las aulas con mquinas de coser y la otra con amplias mesas para el trazado y corte de patrones).
Para el resto podemos comprar una unidad de cada, ya que su uso es bastante menor y supone un importante ahorro inversor. Aqu hay que
resaltar que existe un importante mercado de maquinaria de ocasin para este sector. El coste de adquirir esta maquinaria se estima en
17.980,00 (IVA incluido).
Stock Inicial y Materiales de Consumo
Para este proyecto tendremos que hacer una primera compra del material utilizado en las clases. ste se compone bsicamente de lo
siguiente:
Material de consumo 1000
As pues esta primera compra, para un negocio como el que se propone en este proyecto y segn la experiencia de los proveedores, ser de
1.000,00 (IVA incluido).
Gastos de constitucin y puesta en marcha
Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto tcnico,
tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora y dems
documentacin necesaria para iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autnomo, sern de, aproximadamente, 1.900,00 (no
incluye IVA). Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues depender del coste del proyecto tcnico, entre otros. Adems aumentar en
el caso de que se decida crear una sociedad.
Utensilios:
Para comenzar la actividad habr que realizar una compra de utillaje. Esta tendr un coste aproximado de 1.500,00 (IVA incluido).
Equipo Informtico
Es recomendable disponer de un equipo informtico compuesto por ordenador, impresora y escner.
El coste de este equipo informtico es de, al menos, 1.650,00 ms 264,00 en concepto de IVA.
Fianzas depositadas
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los
2.600,00 (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y, sobre todo, de la ubicacin del mismo).
Fondo de Maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros
meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesora, publicidad, etc.
Adems habra que incluir la cuota del prstamo en caso de que la inversin se realizase mediante financiacin ajena.
Pagos Mensuales
Alquiler.1508
Suministros. 290
Gastos Comerciales. 110.2
Gastos por Servicios Externos. 110.2
Gastos de Personal. 3894
Otros Gastos 232
Total pago en 1 mes. 6,144.4
Fondo Maniobra 3 meses (aprox). 18,433.2
La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema (en euros) (Sin IVA)
Adecuacin del Local. 17,200
Mobiliario y Enseres. 6,400
Equipo Informtico y Software. 1650
Equipamiento. 15,500
Stock Inicial y Consumibles. 862.07
Gastos de Establecimiento. 1900
Fianzas. 2600
Fondo de Maniobra. 18,433.2
Utensilios y Herramientas. 1,293.1
Otras Inversiones. 0
Total. 65,838.37
PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones:
Fuentes Propias. Es aquella financiacin que proviene de los recursos propios del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.
Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiacin que provenga de terceros ajenos a la empresa: financiacin bancaria (a travs de crditos,
prstamos y descuentos), financiacin de otro tipo de empresas, sociedades de garanta recproca y entidades de capital riesgo, etc.
Apoyo a la inversin. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y Administraciones Pblicas. Son recursos que
obtiene la empresa de organizaciones de carcter generalmente pblico. Suelen consistir en prstamos a un tipo de inters ms barato que el
del mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creacin de empresas.
7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS
PREVISIN DE GASTOS
La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA):
La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente:
Costes Variables/Consumo:
Los costes variables se estiman en un 20% del volumen de los ingresos del mes, este consumo es equivalente al margen del 80% sobre los
ingresos.
*Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 100 m2. El precio medio va a depender en gran medida de la ubicacin y
condiciones del local. Para el estudio se ha estimado un precio de 1.300,00 .
* Suministros, servicios y otros gastos:
Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono, conexin a Internet... Tambin se incluyen servicios y
otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 250,00 mensuales.
* Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 95,00
mensuales.
* Gastos por servicios externos:
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesora. Estos gastos sern de unos 95,00 mensuales.
* Gastos de personal:
Gerente (Emprendedor Autnomo) 1500
Profesor 1000 + 330 (s.s)
Aux Administrativo 800+ 264
(*) Cotizacin a la Seguridad Social en rgimen de autnomo est incluida en el sueldo.
(**) Seguridad Social a cargo de la empresa por los trabajadores en Rgimen General contratados a tiempo completo.
Otros Gastos
Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores como reparaciones de los equipos, seguros,
tributos... La cuanta estimada mensual ser de 200,00 .
* Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente (anual):
Adecuacin del Local. 1720
Mobiliario y Enseres. 1280
Equipo Informtico y Software. 412.5
Equipamiento. 3100
Utensilios y Herramientas. 258.62
Otras Inversiones. 0
Total. 6,771.12
(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos. El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el
correspondiente a su vida til pudindose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local ser
en rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella.
Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de constitucin y puesta en marcha):
Gastos de Establecimiento 633.33
Total Anual 633.33
Total Gastos Mensuales:
Alquiler. 1300
Suministros 250
Gastos comerciales 95
Gastos por servicios externos 95
Otros gastos 200
Sueldos 3300
Seguridad Social 594
Amortizacin del Inmovilizado Material 564.26
Gastos a Distribuir en varios Ejercicios 52.78
Total Gastos Fijos Estimados/mes: 6,451.04
Total Gastos Variables Estimados/mes: 20%
Total Gastos Estimados/mes: 8,063.8
PREVISIN DE INGRESOS:
El precio se establecer por cursos, estos variarn mucho segn las horas de imparticin, la complejidad de la materia, el nivel de desarrollo, el
profesorado necesario, etc.
Los cursillos impartidos en este tipo de talleres deben tener precios asequibles puesto que van principalmente dirigidos a personas
desempleadas.
Como trmino medio, para los talleres como los que se describen en este proyecto, el precio por hora de cada curso suele oscilar en torno a
unos 6 euros, aunque tambin existe la posibilidad de que impartamos cursos bonificados, en los cuales el cliente no soporta ningn coste.
8.- ASPECTOS FORMALES:
Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido.
Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta decisin est condicionada por:
El nmero de promotores que integren el proyecto.
El tipo de actividad de la empresa.
La limitacin de responsabilidad frente a terceros.
Los aspectos fiscales.
El capital para iniciar la actividad.
Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales
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