Alianza Se Strategic As

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TIPS DE ASISTENCIA TCNICA

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DISEO DE
DISEO DE
ALIANZAS ESTRATGICAS
caractersticas, ventajas y desventajas
caractersticas, ventajas y desventajas
2
CONTENIDO
CONTENIDO
Razn de ser de las Alianzas Estratgicas

Razn de ser de las Alianzas Estratgicas
Diseo de la Alianza Estratgica

Diseo de la Alianza Estratgica
Principales razones del por qu las Alianzas

Principales razones del por qu las Alianzas
Estratgicas fracasan.
Estratgicas fracasan.
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CARACTERSTICAS DE LAS
CARACTERSTICAS DE LAS
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FILOSOFA
FILOSOFA
Es el logro de un fin comn mediante el

Es el logro de un fin comn mediante el
apoyo concertado de todos los integrantes de
apoyo concertado de todos los integrantes de
la asociacin de manera organizada, que
la asociacin de manera organizada, que
aporte beneficios a sus participantes de forma
aporte beneficios a sus participantes de forma
justa y equitativa.
justa y equitativa.
Objetivo comn Objetivo comn
Apoyo concertado Apoyo concertado
Organizado >>>Planeado Organizado >>>Planeado
Beneficios mutuos Beneficios mutuos
5
SINERGIA EMPRESARIAL
SINERGIA EMPRESARIAL
Aprovechamiento de oportunidades
que da la participacin activa y concertada de diversas
entidades para realizar una actividad empresarial
que no se podran lograr de manera individual.
Lograr que uno ms uno sumen tres.
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ORGEN
ORGEN
Desarrollo de la tecnologa
Desarrollo de la tecnologa
Actividad en auge Actividad en auge
Productividad Productividad
Eficiencia administrativa Eficiencia administrativa
Internacionalizacin de los mercados

Internacionalizacin de los mercados
Calidad Calidad
Servicio Servicio
Oportunidad Oportunidad
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POR QU SE UTILIZAN?
POR QU SE UTILIZAN?
Las empresas pueden crear cualquier

Las empresas pueden crear cualquier
combinacin de recursos que responda a sus
combinacin de recursos que responda a sus
objetivos comunes e individuales
objetivos comunes e individuales
Proporcionan oportunidades nicas para

Proporcionan oportunidades nicas para
desarrollar capacidades
desarrollar capacidades
Permiten trabajar dentro de cualquier

Permiten trabajar dentro de cualquier
especialidad.
especialidad.
Brindan un mejor control que las relaciones a

Brindan un mejor control que las relaciones a
distancia
distancia
Amplan la capacidad de la empresa respecto

Amplan la capacidad de la empresa respecto
a su entorno.
a su entorno.
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DISEO DE LA
DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA
ALIANZA ESTRATGICA
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DISEO DE LA
DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA
ALIANZA ESTRATGICA
OBJETIVOS ESTRATGICOS
Objetivo general
Objetivo general
Aprovechamiento de oportunidades tecnolgicas, de Aprovechamiento de oportunidades tecnolgicas, de
mercadeo, de investigacin y desarrollo, financieras mercadeo, de investigacin y desarrollo, financieras
y administrativas que da la participacin activa y y administrativas que da la participacin activa y
concertada con los asociados a tener en el giro de concertada con los asociados a tener en el giro de
negocios en el cual contamos con experiencia y negocios en el cual contamos con experiencia y
minimizar los riesgos de la globalizacin de los minimizar los riesgos de la globalizacin de los
mercados y el aislamiento empresarial. mercados y el aislamiento empresarial.
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DISEO DE LA
DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA
ALIANZA ESTRATGICA
Objetivos especficos
Objetivos especficos
Aprovechamiento de fortalezas empresariales Aprovechamiento de fortalezas empresariales
Lograr la conversin de debilidades en fortalezas a Lograr la conversin de debilidades en fortalezas a
travs de la alianza. travs de la alianza.
Alcanzar las oportunidades para la insercin de la Alcanzar las oportunidades para la insercin de la
empresa en el contexto mundial empresa en el contexto mundial
Minimizar los riesgos empresariales y compartirlos Minimizar los riesgos empresariales y compartirlos
Dos cabezas piensan mejor que una Dos cabezas piensan mejor que una
Lograr un negocio redituable y permanente Lograr un negocio redituable y permanente
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DISEO DE LA
DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA
ALIANZA ESTRATGICA
PROCESO DE BSQUEDA DE LA ALIANZA

PROCESO DE BSQUEDA DE LA ALIANZA 1/3 1/3
Aprendizaje sobre alianzas estratgicas

Aprendizaje sobre alianzas estratgicas
Experiencia mundial Experiencia mundial
Experiencia en la industria en la que participo Experiencia en la industria en la que participo
Experiencia en el mbito empresarial mexicano Experiencia en el mbito empresarial mexicano
Las oportunidades de negocios

Las oportunidades de negocios
Anlisis Anlisis
Identificacin Identificacin
La Autoevaluacin
La Autoevaluacin
En qu somos buenos En qu somos buenos
En qu no me debo de meter En qu no me debo de meter
Qu debe fortalecer la alianza Qu debe fortalecer la alianza
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DISEO DE LA
DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA
ALIANZA ESTRATGICA

Identificacin de posibles socios

Identificacin de posibles socios
Lderes en la industria mundial Lderes en la industria mundial
Sistemas de informacin empresarial Sistemas de informacin empresarial
Empresas vinculadas al medio empresarial Empresas vinculadas al medio empresarial
Entrevista con posibles socios

Entrevista con posibles socios
Visitas en sus terrenos Visitas en sus terrenos
Visitas en la empresa Visitas en la empresa
Evaluando la posibilidad de asociarse

Evaluando la posibilidad de asociarse
Anlisis Comparativo Anlisis Comparativo
Ventajas y desventajas Ventajas y desventajas
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DISEO DE LA
DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA
ALIANZA ESTRATGICA

Seleccin del socio

Seleccin del socio
Qu espero del socio Qu espero del socio
Qu espera de mi Qu espera de mi
Beneficios mutuos Beneficios mutuos
Experiencia empresarial del candidato

Experiencia empresarial del candidato
Asociados actuales Asociados actuales
Ex Ex- -socios socios
Cierre y firma de convenios y contratos

Cierre y firma de convenios y contratos
Negociacin Negociacin
Formalizacin Formalizacin
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DISEO DE LA
DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA
ALIANZA ESTRATGICA
LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 1/2 1/2
Desarrollo de nuevos mercados

Desarrollo de nuevos mercados
Desarrollo de nuevos productos

Desarrollo de nuevos productos
Distribucin de productos
Distribucin de productos
Publicidad y/o promocin compartidas

Publicidad y/o promocin compartidas
Uso de marcas
Uso de marcas
Desarrollo tecnolgico
Desarrollo tecnolgico
Actualizacin tecnolgica
Actualizacin tecnolgica
Maquila de productos
Maquila de productos
Uso de patentes
Uso de patentes
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DISEO DE LA
DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA
ALIANZA ESTRATGICA
LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 2/2 2/2
Soporte administrativo
Soporte administrativo
Soporte en sistemas de cmputo

Soporte en sistemas de cmputo
Complementacin de capital de trabajo

Complementacin de capital de trabajo
Complementacin de activos
Complementacin de activos
Obtencin mancomunada de recursos

Obtencin mancomunada de recursos
Socio pasivo
Socio pasivo
Socio financiero
Socio financiero
Etctera
Etctera
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DISEO DE LA
DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA
ALIANZA ESTRATGICA
IDENTIFICACIN DE POSIBLES SOCIOS

IDENTIFICACIN DE POSIBLES SOCIOS
Seriedad en negocios
Seriedad en negocios
Experiencia
Experiencia
Competitividad
Competitividad
Ubicar donde ha triunfado

Ubicar donde ha triunfado
Ubicar donde ha fracasado

Ubicar donde ha fracasado
La calidad del soporte tcnico

La calidad del soporte tcnico
-
-
operativo ofrecido
operativo ofrecido
El entrenamiento
El entrenamiento
La adecuacin del negocio

La adecuacin del negocio
La modernizacin del negocio

La modernizacin del negocio
17
DISEO DE LA
DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA
ALIANZA ESTRATGICA
LA ACTUACIN DEL POSIBLE ALIADO

LA ACTUACIN DEL POSIBLE ALIADO
Apoyo tcnico especializado

Apoyo tcnico especializado
Apoyo para los estudios de viabilidad econmica y

Apoyo para los estudios de viabilidad econmica y
financiera
financiera
Asistencia para la seleccin y compra de equipo

Asistencia para la seleccin y compra de equipo
Proyecto y ejecucin de instalaciones

Proyecto y ejecucin de instalaciones
Entrenamiento y capacitacin tcnica y gerencial

Entrenamiento y capacitacin tcnica y gerencial
Participacin compartida en gastos

Participacin compartida en gastos
Definicin de compras
Definicin de compras
Orientacin financiera
Orientacin financiera
18
DISEO DE LA
DISEO DE LA
ALIANZA ESTRATGICA
ALIANZA ESTRATGICA
RESULTADOS A ESPERAR
RESULTADOS A ESPERAR
Definir el verdadero concepto de negocio

Definir el verdadero concepto de negocio
Identificar cul es el xito del negocio

Identificar cul es el xito del negocio
La tropicalizacin del negocio

La tropicalizacin del negocio
La regionalizacin del negocio

La regionalizacin del negocio
Expectativas
Expectativas
Sueos vs realidades
Sueos vs realidades
No esperemos ms de lo pactado en un contrato
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RAZONES DE FRACASO EN LAS
RAZONES DE FRACASO EN LAS
20
EL FRACASO DE LAS
EL FRACASO DE LAS
POR QU FRACASAN LAS ALIANZAS
POR QU FRACASAN LAS ALIANZAS
ESTRATGICAS?
ESTRATGICAS?
Razones atribuibles a los propios socios.

Razones atribuibles a los propios socios.
Razones atribuibles al proceso seguido.

Razones atribuibles al proceso seguido.
Razones
Razones
exgenas
exgenas
a los socios y al proceso.
a los socios y al proceso.
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EL FRACASO DE LAS
EL FRACASO DE LAS
RAZONES ATRIBUIBLES A LOS SOCIOS

RAZONES ATRIBUIBLES A LOS SOCIOS
Impulsividad
Impulsividad
No hubo "empata"
No hubo "empata"
Variacin de intereses
Variacin de intereses
No estaban realmente dispuestos a "casarse"

No estaban realmente dispuestos a "casarse"
Utilizacin de unos a otros

Utilizacin de unos a otros
Abusos
Abusos
Falta de inters
Falta de inters
Incumplimientos
Incumplimientos
"Bocones"
"Bocones"
Coercin
Coercin
22
EL FRACASO DE LAS
EL FRACASO DE LAS
RAZONES ATRIBUIBLES AL PROCESO

RAZONES ATRIBUIBLES AL PROCESO
Falta de clarificacin de intereses

Falta de clarificacin de intereses
Falta de creatividad en opciones o esquemas

Falta de creatividad en opciones o esquemas
de asociacin
de asociacin
Falta de comunicacin: el escuchar bien

Falta de comunicacin: el escuchar bien
Mucha formalidad sin espontaneidad

Mucha formalidad sin espontaneidad
Falta del criterio de legitimidad

Falta del criterio de legitimidad
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EL FRACASO DE LAS
EL FRACASO DE LAS
RAZONES EXGENAS
RAZONES EXGENAS
Cultura general
Cultura general
Cultura empresarial
Cultura empresarial
Idioma
Idioma
Factores econmicos
Factores econmicos
Limitaciones del Estado

Limitaciones del Estado
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DISEO DE LAS
DISEO DE LAS
El material didctico fue elaborado por: El material didctico fue elaborado por:
MACKENZIE, S.A. de C.V.
MACKENZIE, S.A. de C.V.
Insurgentes Sur 800 piso 8 Insurgentes Sur 800 piso 8
Colonia del Valle Colonia del Valle
Benito Jurez Benito Jurez
03100 Mxico, Distrito Federal 03100 Mxico, Distrito Federal
54 54- -48 48- -49 49- -47 47
mackenzie mackenzie@ @prodigy prodigy. .net net.mx .mx
Ricardo Rivera Rosas Ricardo Rivera Rosas
Director General Director General
044 044- -55 55- -91 91- -46 46- -81 81- -89 89
ricardorivera ricardorivera@ @prodigy prodigy. .net net.mx .mx
25
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no asume ningn tipo de responsabilidad legal o de cualquier otro tipo
El material aqu presentado se obtuvo de fuentes pblicas y/o con el permiso del autor
Se permite copiar el material siempre y cuando se cite la fuente
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Dudas o comentarios al correo: pat@bancomext.gob.mx

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Razn de ser de las Alianzas Estratgicas

Diseo de la Alianza Estratgica

Principales razones del por qu las Alianzas

Es el logro de un fin comn mediante el

Internacionalizacin de los mercados

Las empresas pueden crear cualquier

Proporcionan oportunidades nicas para

Permiten trabajar dentro de cualquier

Brindan un mejor control que las relaciones a

Amplan la capacidad de la empresa respecto

PROCESO DE BSQUEDA DE LA ALIANZA

Aprendizaje sobre alianzas estratgicas

Las oportunidades de negocios

PROCESO DE BSQUEDA DE LA ALIANZA

Identificacin de posibles socios

Entrevista con posibles socios

Evaluando la posibilidad de asociarse

PROCESO DE BSQUEDA DE LA ALIANZA

Seleccin del socio

Experiencia empresarial del candidato

Cierre y firma de convenios y contratos

LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Desarrollo de nuevos mercados

Desarrollo de nuevos productos

Publicidad y/o promocin compartidas

LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Soporte en sistemas de cmputo

Complementacin de capital de trabajo

Obtencin mancomunada de recursos

IDENTIFICACIN DE POSIBLES SOCIOS

Ubicar donde ha triunfado

Ubicar donde ha fracasado

La calidad del soporte tcnico

La adecuacin del negocio

La modernizacin del negocio

LA ACTUACIN DEL POSIBLE ALIADO

Apoyo tcnico especializado

Apoyo para los estudios de viabilidad econmica y

Asistencia para la seleccin y compra de equipo

Proyecto y ejecucin de instalaciones

Entrenamiento y capacitacin tcnica y gerencial

Participacin compartida en gastos

Definir el verdadero concepto de negocio

Identificar cul es el xito del negocio

La tropicalizacin del negocio

La regionalizacin del negocio

Razones atribuibles a los propios socios.

Razones atribuibles al proceso seguido.

RAZONES ATRIBUIBLES A LOS SOCIOS

No estaban realmente dispuestos a "casarse"

Utilizacin de unos a otros

RAZONES ATRIBUIBLES AL PROCESO

Falta de clarificacin de intereses

Falta de creatividad en opciones o esquemas

Falta de comunicacin: el escuchar bien

Mucha formalidad sin espontaneidad

Falta del criterio de legitimidad

Limitaciones del Estado

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