Universidad

Csar Vallejo
DOCENTE: MARIA EMILIA CACEDA ALUMNOS: EDINSSON GUITERRES CARLOS CORDERO VILCA JULIO ROJAS FERNANDEZ JOSE CRUZ URIOL IRVIN CURSO: PROYECCTO DE INVERSION TEMA: AVANCE DEL PROYECCTO

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ESQUEMA DE PROYECTO DE INVERSION

I.

RESUMEN EJECUTIVO:

Introduccin:

Para montar una instalacin de G.L.P en un automvil es preciso ser muy hbiles y responsables. Si no se trabaja con el debido esmero, por incapacidad, negligencia o por no cumplir con la normas de seguridad, se puede provocar situaciones de grave PELIGRO. As pues resulta evidente que el montador debe saber todo sobre las caractersticas del G.L.P y conocer a fondo las partes que constituyen la instalacin. Por consiguiente tiene que ser capaz de ejecutar correctamente las instrucciones relativas al montaje y al mantenimiento de estas. El objetivo es ofrecer al instalador todas las noticias tiles para una buena instalacin y un mantenimiento eficaz.

Los gases licuados del petrleo (G.L.P) Se llaman as las mezclas de butano comercial y de propano comercial obtenidos de la elaboracin del petrleo crudo, de sus derivados o del gas natural. Las caractersticas enumeradas en la tabla 1.1 indican las propiedades fsicas y qumicas del butano y del propano.

IDENTIFICACIN DE CLIENTES
CLIENTES QUE CUENTEN CON UN AUTOMOVIL PARTICULAR O DE SERVICIO DE TAXI, CUYO MOTOR SEA GASOLINERO. ............................................................................................................................. .............................

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SERVICIO
SERVICIO DE CONVERSION DE GASOLINA A GAS EN TODO TIPO DE AUTOMOVIL.

GAS Formula qumica Peso molecular Peso especifico Punto de ebullicin Poder agua Temperatura encendido C calorfico C3 H8 44

PROPANO

BUTANO C4 H10 58 0.580 kg/l - 0.5 C 10920 Kcal/kg

0,510 Kg/l - 43 C del 11070 Kcal/kg

de 510 C en aire

490C en aire 1,5 8,5

Limites de encendido 2,1 9,5 en % de volumen Velocidad de 32 en aire

32 en aire

encendido en cm/seg.

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II.

DATOS INFORMATIVOS:

1.- Nombre del Negocio: CONVERCAR S.A.C.

Nombre del producto: Instalaciones a G.L.P

2.- Direccin del Negocio: Departamento: Provincia Ciudad Calle/Av./Jr. : : : La Libertad Trujillo Trujillo Prolongacin. Miraflores 2229

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CONVERCARSAC

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III.

ESTUDIO DE MERCADO: 1.- Definicin del producto: Nuestro producto es un servicio, donde

nuestra fuente es el gas licuado a presin (GLP), es la mezcla de gases condensables presentes en el gas natural o disueltos en el petrleo. Los componentes del GLP, aunque a temperatura y presin ambientales son gases, son fciles de condensar, de ah su nombre. En la prctica, se puede decir que los GLP son una mezcla de propano y butano. El propano y butano estn presentes en el petrleo crudo y el gas natural, aunque una parte se obtiene durante el refinado de petrleo, sobre todo como subproducto de la destilacin fraccionada cataltica Marca: CONVER CAR S.A.C

Indicaciones del Montaje e Instalacin GLP Caractersticas Generales El proyecto dado por los alumnos de ING MECANICA, muestra la calidad y responsabilidad dada por ellos mismos. Enseando as como se produce la instalacin. El montaje de una instalacin de alimentacin de G.L.P para vehculos de motor se halla reglamentado por los artculos 341-351 del Reglamento de actuacin del Cdigo de la carretera y por circulares del Ministerio de Transportes. Dichos artculos indican las partes de la instalacin que deben ser aprobadas y prescriben como hay que montar los componentes. Las oficinas Provinciales de Inspeccin de los Vehculos son los encargados de las pruebas. Estas consisten en substancia en verificar que los actuadores hayan sido montados en conformidad a las normas, y en controlar la estanqueidad de las partes
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correspondientes a la presin alta, sometindolas a una prueba hidrulica de 45 bar. Esta puede ser tambin efectuada por los talleres autorizados. La conversin de la alimentacin de un auto, de gasolina a GLP, no comporta modificaciones en el motor, solo hay que instalar especficos aparatos adicionales . El GLP liquido sale del depsito y pasando por la tubera de alta presin, llega al reductor vaporizador. La cantidad es regulada por una electrovlvula que permanece

Esquema de mi servicio:

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2.- Caractersticas de la oferta: Competencia: La competencia que existe en la actualidad en el mercado, es diversa, muchos negocios similares tienen ya algn tiempo, por un sondeo que se hizo se obtuvo que una de las empresas ms sonadas dentro de Trujillo son las siguientes: Leo gas S.A. Cambi gas S.A. Servi gas S.A. Rir gas S.A. Entre otras

Directa: Todos los lugares donde dan servicio de conversin de gasolina a gas invaden el mercado. Indirecta: servicio de lavado y cambio de aceite

Anlisis de la competencia: Ventaja Competitiva del negocio. Nuestra principal ventaja es que no existe en el mercado un taller exclusivo para cambio de gas con el moderno sistema que llevaremos a cabo con tcnicos e Ingenieros capacitados, directamente con las empresas Italianas B.R.C Y LOVATO, PERCON

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FORTALEZAS - Tienen ms tiempo construyendo

DEBILIDADES - Productos de mediana calidad

- Buenas relaciones con los clientes

- Se dedican solo a fabricacin de instrumentos

- Cuentan con operarios fijos

- Personal capacitado a medias

- Dedicacin a tiempo completo

- No hay garanta en los servicios que ofrecen

OPORTUNIDADES - Nuevas alianzas estratgicas

AMENAZAS - Ingreso econmico

- Ampliar su negocio

- Competencia

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Ventaja competitiva del negocio ptima Calidad del servicio. Conocimiento pleno de insumos, medidas y tcnicas de construccin. Cumplimiento en la entrega del servicio. Precios accesibles para los clientes. Buen trato para los clientes. Atencin personalizada. Cumplir con las caractersticas exigidas por el cliente. Contamos con asesora tcnica personalizada. Tenemos local amplio cntrico de fcil ubicacin.

3.- Caractersticas de la demanda: Demanda: Los clientes necesitan de un servicio ptimo y eficaz y mucho ms si se tratan de un automvil. Nosotros como empresa nos proponemos dar un servicio ptimo para ser la empresa nmero uno en el mercado de Trujillo, y an ms a nivel nacional. En la ciudad de Trujillo observamos un parque automotor en psimas condiciones, existen hoy en da muchos clientes que quieren una conversin de combustible en su automvil para mejorar su calidad de vida y gasto econmico, la demanda es muy amplia y por ese motivo queremos implantar un servicio acorde a las necesidades actuales. QU BUSCA NUESTRO CLIENTE: PRECIO O CALIDAD?

Nuestro cliente busca ambas cosas pues si bien es cierto el cliente exige calidad no est dispuesto a pagar un precio excesivo por una cerveza, por lo cual nuestra cerveza de avena se adecua perfectamente con nuestros clientes potenciales.

Competencia: El mercado de la competencia no es muy amplio, sin embargo existen muchos lugares donde hacen conversiones clandestinas, no autorizadas. La competencia no es muy amplia porque la mayora son no autorizados y por lo

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tanto a comparacin con la nuestra que si cumplimos con los reglamentos necesarios.

CUNTOS COMPETIDORES OFRECEN EL MISMO PRODUCTO QUE NOSOTROS? En nuestro medio existen muchos competidores en la cual cada uno de ellos quiere buscar y atraer al cliente para que prueben sus productos, en realidad aca en Trujillo existen una gran competencia.

CUNTO TIEMPO TIENEN ESTAS EMPRESAS EN EL MERCADO? Ac en Trujillo ya estn implementados estos talleres desde hace unos 7 aos aproximadamente.

Anlisis de la Demanda:

Segmento del mercado:

Segmentacin Demogrfica: Nuestro servicio est dirigido para clientes de cualquier gnero, que cuenten con un automvil, que quieran disfrutar de un nuevo combustible, que econmicamente reducir costos y aumentar el rendimiento del motor. A partir de los 18 aos de edad.

Segmentacin Nivel Socioeconmico: El servicio que implantamos est dirigida para clientes de clase media y baja.

Segmentacin Geogrfica: La poblacin en la cual se va a desarrollar e impulsar este nuevo servicio es en la ciudad de Trujillo, que consta con una poblacin de 804,296 habitantes.

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MODELO DE ENCUESTA PARA ESTUDIO DE MERCADO Estimado amigo la presente encuesta ha sido elaborada para el anlisis de mercado de un servicio: conversin de combustible gasolina-gas, con la finalidad de tener datos fehacientes, solicitamos a ustedes .marcar la respuesta correcta a fin de no sesgar nuestro MERCADO. SU VEHICULO PRESENTA UN SISTEMA DE COMBUSTIBLE A: GASOLINA PETROLEO ESTARIA DISPUESTO A CAMBIAR EL SISTEMA DE COMBUSTIBLE POR ECONOMIA COMODIDAD MODERNIDAD OTROS SI TUVIERA QUE SOLICITAR UN SERVICIO DE CONVERSIN A AGAS Q ES LOQ BUSCARIAS EN ELLAS EFICIENCIA RESPONSABILIDAD BUEN TRATO OFERTAS OTROS CONOCE ALGUNA EMPRESA QUE SISTEMA DE COMBUSTIBLE SI NO COMO LLEGO A SABER DE ELLA RADIO TELEVISION INTERNET OTROS
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SE DEDIQUE A LA COVERCION DE

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CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR LA CONVERSION DE SU SISTEMA DE COMBUSTIBLE A UN SISTEMA A GAS (PRECIO EN DOLARES) 500 600 700

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DATOS DE LA ENCUESTA PARA ESTUDIO DE MERCADO Estimado amigo la presente encuesta ha sido elaborada para el anlisis de mercado de un servicio: conversin de combustible gasolina-gas, con la finalidad de tener datos fehacientes, solicitamos a ustedes .marcar la respuesta correcta a fin de no sesgar nuestro MERCADO. 1.- SU VEHICULO PRESENTA UN SISTEMA DE COMBUSTIBLE A: GASOLINA PETROLEO 2.- ESTARIA DISPUESTO A CAMBIAR EL SISTEMA DE COMBUSTIBLE POR ECONOMIA COMODIDAD MODERNIDAD OTROS 3.- SI TUVIERA QUE SOLICITAR UN SERVICIO DE CONVERSIN A GAS Q ES LO QUE BUSCARIAS EN ELLAS EFICIENCIA RESPONSABILIDAD BUEN TRATO OFERTAS OTROS 4.- CONOCE ALGUNA EMPRESA QUE SE DEDIQUE A LA COVERCION DE SISTEMA DE COMBUSTIBLE SI NO 5.- COMO LLEGO A SABER DE ELLA RADIO TELEVISION INTERNET OTROS
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15

9 6

5 10

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13 2

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6.- CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR LA CONVERSION DE SU SISTEMA DE COMBUSTIBLE A UN SISTEMA A GAS (PRECIO EN DOLARES) 500 600 700 4 8 3

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1.- COMBUSTIBLE: Cuadro 1: Taxis de la ciudad de Trujillo segn su tipo de combustible. AUTOMOVILES SUGUN SU TIPO DE COMBUSTIBLE Petrleo Gasolina Glp 21 13 6 40 52.5 32.5 15 100.0 %

La mayora de taxis de la ciudad de Trujillo, el 52.5%, utilizan petrleo.

Petrleo Gasolina Glp

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2.- MODELO: Cuadro 2: Taxis de la ciudad de Trujillo segn su modelo

MODELO

NUMERO DE AUTO MOVILES

Tico Probox Corolla Spinter Caldina Sentra Tercel Yaris

6 6 8 3 8 3 2 4 40

15 15 20 7.5 20 7.5 5 10 100

30 20 10 0 Columna1 PORCENTAJE

PORCENTAJE
7.5 5 10 20 7.5 20 15 15 Tico Probox Corolla Spinter

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DATOS DE LA ENCUESTA

1.- SU VEHICULO PRESENTA UN SISTEMA DE COMBUSTIBLE A: GASOLINA PETROLEO

200 150 100 50 0 GASOLINA PETROLEO Columna2 petroleo

2.- ESTARIA DISPUESTO A CAMBIAR EL SISTEMA DE COMBUSTIBLE POR ECONOMIA COMODIDAD MODERNIDAD OTROS

100 80 60 40 20 0

Columna2

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3.- SI TUVIERA QUE SOLICITAR UN SERVICIO DE CONVERSIN A GAS Q ES LO QUE BUSCARIAS EN ELLAS EFICIENCIA RESPONSABILIDAD BUEN TRATO OFERTAS OTROS
100 80 60 40 20 0

TABULACION

4.- CONOCE ALGUNA EMPRESA QUE SE DEDIQUE A LA COVERCION DE SISTEMA DE COMBUSTIBLE SI NO

160 140 120 100 80 60 40 20 0 SI NO Columna1 no

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5.- COMO LLEGO A SABER DE ELLA RADIO TELEVISION INTERNET OTROS

140 120 100 80 60 40 20 0 RADIO TELEVISION INTERNET OTROS Columna2

6.- CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR LA CONVERSION DE SU SISTEMA DE COMBUSTIBLE A UN SISTEMA A GAS (PRECIO EN DOLARES) 500 600 700
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 pago por $500 pago por $600 pago por $700 Columna2

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4.- Anlisis del precio:

SERVICIO

SERVICIO DE CONVERSION DE GASOLINA A GAS EN TODO TIPO DE AUTOMOVIL.

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5.-Los canales comerciales:

Actualmente la empresa CONVERCAR tiene planeado sacar prstamo de un banco financiero segn el contrato a establecer con dicha empresa financiera. El canal de distribucin seria convercar cliente.

Canal de distribucin actual

Empresa convercar

Cliente

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