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INSTRUCCIONES
En las pginas siguientes encontrar cierto numero de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA Y UNA SOLA PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontanea le parezca En algunas cuestiones estar usted personalmente implicado; por - Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente

Otras se refieren a personas ajenas, como: - J... Est comprando en un gran almacn cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su blusa. Que har J...? :

En este caso, usted contestar lo que, segn su propia opinin, es m

En realidad, no hay respuestas buenas ni malas: cada uno piensa y acta como cree conveniente en funcin de su carcter, de sus intereses, etc. Para indicar sus respuestas dispone de un recuadro en blanco, escrib sus respuestas marcando la letra que coincida con la alternativa elegida. Si quiere cambiar su respuesta regrese a la casilla en blanco a cambi Responda lo ms espontnea y sinceramente posible con la contestacin que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rpidamente, sin reflexionar demasiado. No de mas que una sola respuesta a cada pregunta Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas Ie convenza del todo; No hay tiempo lmite, pero no emplee demasiado tiempo en cada

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INVENTARIO PARA
ALBERTO DAVID CARDENAS CUEVAS MASCULINO

INSTRUCCIONES
En las pginas siguientes encontrar cierto numero de situaciones y de preguntas seguidas de varias respuestas posibles. SE LE PIDE QUE ESCOJA UNA ALTERNATIVA Y UNA SOLA PARA CADA PREGUNTA; la que de manera espontanea le parezca En algunas cuestiones estar usted personalmente implicado; por - Si usted pudiera elegir el tipo de vivienda de manera completamente A. Una casa en el campo con un gran jardn. B. Un lujoso apartamento en una gran ciudad. C. Una casa situada en una calle tranquila de una pequea ciudad. Otras se refieren a personas ajenas, como: - J... Est comprando en un gran almacn cuando advierte que alguien esconde discretamente un disco bajo su blusa. Que har J...? : A. Dar cuenta del hecho al primer vendedor que encuentre. B. No hacer nada porque piensa que no es cosa suya. C. Indicar al infractor con el gesto o de palabra que ha visto lo En este caso, usted contestar lo que, segn su propia opinin, es ms

En realidad, no hay respuestas buenas ni malas: cada uno piensa y acta como cree conveniente en funcin de su carcter, de sus intereses, etc. Para indicar sus respuestas dispone de un recuadro en blanco, escriba sus respuestas marcando la letra que coincida con la alternativa elegida. Si quiere cambiar su respuesta regrese a la casilla en blanco a cambiar Responda lo ms espontnea y sinceramente posible con la contestacin que se le ocurra inmediatamente al leer las alternativas que se proponen. Conteste rpidamente, sin reflexionar demasiado. No de mas que una sola respuesta a cada pregunta Responda a todas las preguntas. Es posible que en algunos casos ninguna de las contestaciones propuestas Ie convenza del todo; No hay tiempo lmite, pero no emplee demasiado tiempo en cada

T... debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. Sobre cul de los siguientes aspectos de esa persona es A .preferible Su estilo informar de vida a T para que el viaje resulte B. Los mejor? puntos que tengan en comn C. Su

Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas, cul es el que tiene ms probabilidades de xito?: A . El que presente las ltimas novedades B . EI que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida C . El

B... tiene un proyecto importante para la promocin de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comit de Direccin. Cul de las siguientes cualidades le ser mas til para persuadir a su auditorio?: A. Competencia tcnica y un conocimiento perfecto del tema. B. Capacidad para modificar sus razonamientos segn la actitud del auditorio C . Facultad para Se enva a G..., contra su voluntad, a un pas extranjero, por el cual no se siente atrado en principio, para una estancia de variasA. semanas. su actitud? Estimar Cul que la ser duracin de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse B . Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este pas y vivir ms a gusto C . No tener ms que los Segn su opinin, las personas que dicen siempre su verdad a los dems, aunque esta sea desagradable, lo hacen, en general, porque: A . No saben controlar sus impulsos y dicen espontneamente lo que piensan B. No les gusta la hipocresa C . Piensan que esto Un buen amigo de C... haba comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero los resultados no han sido los que cabra esperar y termin teniendo numerosos fracasos. Que C...acerca de no esto?: A . piensa Que las condiciones le han sido favorables B . Que no estaba a la altura necesaria C . Que no ha

B... encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene. Que opinar B...?:

A . Probablemente ha encontrado en la vida lo que le convena B . Tiene buena suerte; es cuestin de naturaleza C. Para expansionarse, S... decide aprender judo. Despus de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. Cul su reaccin?: A . Pensando queser realmente no esta hecho para el judo, elegir otro deporte B . Convencido de que no est dotado para actividad buscar otra forma de P... se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiestaymuy ruidosa. Qu har?: A . Subir advertir a sus vecinos B . Dar con la escoba algunos golpes en el techo C . Tomar un somnfero G..., que carece de telfono, llega a una oficina de telgrafos para enviar un telegrama a la hora de cerrar. El encargado le dice que es demasiado a cerrar. Qu har A . Ir a casa de un tarde, amigo que que va tiene telfono para poner el telegrama por telfono B . Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe X... hace un viaje de turismo por un pas en que es costumbre discutir los precios. Cul ser su actitud?: A . Har pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre B . Har numerosas compras, incluso un poco intiles, porque le encanta discutir Sin tener en cuenta la formacin y competencia necesarias, Cul de las siguientes direcciones de servicios le gustara asumir?: A . Gestin B . Personal C. Publicidad

Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. Que cree usted que preferira hacer? A. Escribir menos y aprovechar su xito para salir, recibir a la gente y hacer una vida de social B . Intentar escribir una obra maestra C. Dedicarse a la pintura e intentar Si usted se encontrar en una situacin de examen en la que pudiera elegir entre dos temas, ,cul escogera? A. Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene, casi, la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria B. Un tema que le permita con un mnimo de conocimientos, Entre las siguientes actividades de descanso fsico en la naturaleza, ,cual prefiere usted?: A . Una vuelta por la baha cuando el mar est agitado B . Un bao de sol en una playa de arena fina, en un hermoso da de verano con el aire en calma. C . Un paseo por el Qu es, a su juicio, lo que atrae a ms gente en los viajes o estancias en el extranjero?: A. Los paisajes nuevos B . El descubrimiento de otra civilizacin artstica. C . El contacto con una P... camina rpidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle algunas preguntas extraas, divertidas. Que P...?: A . Rehusar con pero firmeza contestar a lashar preguntas B . Responder rpidamente, porque lo encuentra divertido C. Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo L... trabaja en una empresa en la que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. Que opina usted de ello?:

A . Que ser muy difcil obtener informacin B. Que con los rumores de pasillo, eso no constituye problema C. Que de hecho, es muy fcil estar informado; bastar conocer a Son las once de la noche. Hay numerosos vehculos aparcados en la calle, algunos de ellos sobre los aceras. P... ve desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche; parece que noes tiene llave yque utiliza unde destornillador. A . Probablemente un ratero trata robar un coche. Y si yo llamase a la polica? B . Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para Cuando un nio ha cometido una gran tontera, cul es, a su modo de ver, la mejor reaccin? explicndole por que se hace. A. Castigarle, B. Explicarle la significacin de su tontera situndola en su contexto. C. Apelar al B... tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educacin sexual de cada uno de ellos. Que procedimiento le parece a usted que adoptar probablemente? A . Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un tipo de intervencin que luego mantendr con los dems hijo. B. Seguir su intuicin o sus sentimientos. Cul es para un nio la manera ms astuta de presentar unas calificaciones escolares poco brillante? A. Ensearlas lo antes posible para librarse de ello. B . Presentarlas el lunes a la hora del desayuno. C . Presentarlas en el momento en que pueda aportar,

El hijo de G... ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que este se lo tiene prohibido, y ha derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. G..., furioso, le da un buen tortazo. A. Que pensar G... algn despus? Que un buen azote de tiempo vez en cuando no viene mal. B . Que tal vez se ha excedido un poco. C . Que es Una persona con la que D... se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle una mala pasada. Cul ser la reaccin de D...?: A. No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le ser muy difcil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento. B. No dice nada porque piensa que el dao causado es tal vez menor del que haba credo. C. Se esfuerza en N... asiste a una comida. Se da cuenta de que, a causa de una opinin que se le ha escapado, acaba de provocar una situacin tensa en el grupo. Que le parece a usted que ser para lo ms desagradable?: A. Elel sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto. B. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa P... est jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus esfuerzos, pierde varias veces seguidas. Cul es, segn usted, A. su Despus reaccin mas probable? de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente ganar la prxima vez. B . Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da bien. R... est sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios. Que har R...?: A. Rogarles que se callen. B . Cambiar de lugar. C . Concentrarse ms en la pelcula para evitar la molestia

T... trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la organizacin del trabajo y es muy criticado por gran partede dejustificar sus colegas. Cul ser la reaccin A. Tratar su posicin ante sus colegasde B T...? . Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad. C . Qu piensa usted cuando ve a un nio enfrentarse a los adultos? A . Esta mal educado. B. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los dems C. Posee una M... debe contratar a un colaborador que se encargar de la direccin de un servicio. Teniendo en cuenta el hecho de que tendr responsabilidades jerrquicas, a cual de las cualidades siguientes dar' M.. ms importancia? A. Tener autoridad. B. Ser convincente. C . Ser justo Entre los siguientes estilos de conducir un automvil en carretera, cul es, a su parecer, el ms frecuentemente adoptado los automovilistas? A. por Pensando en la mecnica y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad de su vehculo B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa, adelantan a los vehculos que les obligan a ir lentamente. Que es lo que ms valora cuando usted va a un restaurante?: A. Una buena cocina. B . Un ambiente agradable. C . La Una seora va de compras a un almacn que se encuentra bastante lejos de su casa. En la puerta del almacn se da cuenta de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Sin tener en cuenta el tiempo de que dispone, que

A. Volver a su casa a buscar lo que ha olvidado. B. Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que le vendan a crdito. C. Dejar las compras para otra ocasin y aprovechar la oportunidad para dar un paseo por el barrio M... esta soltero. Ha tenido un ao de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisin sobre sus vacaciones. Que elegir?: A. Pasar un mes en la Costa para poder leer, caminar y descansar. B . Visitar una regin del pas que no conoce. C . Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa Cul es, a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los dems das?: A. Reunirse con los amigos. B . Ir al cine. C . Leer Si usted dispusiera de un ao de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera, cul elegira entre los actividades A . Dar lasiguientes? vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero. B. Participar en una carrera automovilstica Madrid-Bombay. C . Visitar el mayor nmero posible de pases Un empleado administrativo, incorporado recientemente a la empresa, pide a X..., uno de sus compaeros, que le preste una pequea suma de dinero hasta el mes siguiente. Que har X...?: A. Le prestar el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerle en un aprieto. B. Le prestar el dinero porque a l le gustara que le hicieran lo mismo si lo necesitara. C. No le dar el

B... se ha puesto, sin quererlo, fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda. Sobre cul de losA. criterios siguientes su eleccin?: Su reputacin debasar elocuencia. B. Sus buenas relaciones con la magistratura. C. Su perspicacia E... ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerrquicas importantes. Que actitud tomar probablemente frente a sus subordinados? A. Modificar su forma de mandar segn las personas y las circunstancias. B. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idntico para todos. R... tiene que hablar sobre informtica a empleados que no tienen ningn conocimiento en este campo Cul de las siguientes alternativas le plantear menos para problemas? A . Utilizar un vocabulario comprensible todo el mundo. B . Interesar al auditorio y mantener su atencin. C . Hacer participar a todos los asistentes L... asiste o un partido de ftbol entre dos equipos muy conocidos. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden mximo. Entre losaplaudir espectadores el entusiasmo es A. al L... se contenta con las jugadas ms brillantes. B . L... es dominado por la agitacin general: frita y gesticula como los otros. C . L... discute con B... atraviesa la calle por un paso de peatones con el semforo en rojo. Un coche llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centmetros de B. Cul va a ser la reaccin inmediata de ste? A. Har una observacin irnica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor. B. Dar airadamente su opinin al conductor sobre su manera de conducir.

A su modo de ver, cul es, entre los siguientes, aspectos, el ms desatendido actualmente en la educacin de su hijo. A. La aceptacin de responsabilidades. B . El gusto por el trabajo bien hecho. C. La capacidad para desenvolverse solo T... acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son tiles en la vida Que responder el?: A . Se ve que no estas en mi lugar; yo preferira no pasar por esto. B. Puede que tengas razn. C. Admite, por lo L... se encuentra en una reunin amistosa. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas Qu piensa usted que har?: A. Evitar toda discusin. B. Provocar la discusin. C. Dar su opinin si no puede evitarlo Que cualidad le parece mas til en las relaciones sociales?: A . La tolerancia. B. La sinceridad. C. La aceptacin de compromisos M... acaba de modificar totalmente su apartamento. Invita a sus amigos a la inauguracin. Entre los cumplidos que le hagan, cul ser para l el mas agradable?: A. Una felicitacin sobre su buen gusto. B . Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposicin de las habitaciones. C. Una alabanza a S... Llega en el momento de una discusin entre dos personas a las que conoce poco. El tema del que hablan, muy especifico, le es totalmente desconocido y apenas le interesa. Cul ser su reaccin? A . Interviene para informarse, an a riesgo de parecer ignorante. B. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto.

R... Llega con retraso a una reunin de copropietarios. Que es lo que probablemente le molestar ms?: A . La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisin con la que el no este de acuerdo. B . El temor de tener dificultad para integrarse en la discusin. C. La perspectiva de parecer descorts Se ha pedido a F... un informe lo ms objetivo posible sobre su modo de ser. Quin decidir el que lo haga?: A . Su mujer. B. Un grupo de amigos. C . El mismo X;.. quiere construir una casa. Cul de las siguientes soluciones elegir?. A . Llamar a un arquitecto B. Hacer los planos el mismo y trabajar directamente con un constructor. C . Hacer los planos T... es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita anulada a ltima hora le permite tener una maana libreA totalmente imprevista. Cmo cree usted que la . Aprovechar para levantarse pronto y pasar la maana practicando su deporte favorito. B. Har el balance de la semana que acaba de pasar. C. Constituye para el una ocasin muy poco habitual de D...Va a ir a un pas del que no conoce nada. Para preparar su viaje, que cree usted que har? A . Leer libros y Guas sobre ese pas B . Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el pas C. Esperar estar en el pas para ver e informarse Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de repente sobre la acera a las seis de la tarde, un momento en que las calles estn abarrotadas ningn viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. A que

A .A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los dems. B. Al miedo ante una situacin inesperada. Una seora va a consultar a un mdico sobre una infeccin que le parece bastante banal. El mdico la interrogaba ampliamente antes de examinarla. Ella contesta, por supuesto, a A las preguntas, en el fondo que pensar?: . En lugar, yopero, comenzara por hacer el examen y preguntara despus. B . El debe intentar conocer en que circunstancias; he cogido esta enfermedad. C . Est bien que me haga C... tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco tiempo. Qu mtodo emplear? A . Tener una entrevista con los candidatos. B . Examinar sus hojas de vida y sus referencias. C . Hacerles una El mejor delegado de personal es aquel que: A . Es un buen negociador. convencido de la justicia de la reivindicacin.

B. Esta C . Est

La seora D... trata intilmente de hacer que coma su hijo de cinco aos; este se resiste violentamente Qu har ella?: A . Forzarle a comer considerando que el nio lo hace por capricho B . Hacerle un pequeo chantaje del tipo: Demuestra a mam que eres Se habla frecuentemente del respeto a las reglas de juego. En general, se trata: A . De una disposicin profunda, estable y claramente definida. B . De la aceptacin a desempear en cada instante el papel que conviene. C. De una sumisin

C..., que es aficionado al bricolaje, decide tapizar el mismo un silln valioso. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta que corre el peligro de fracasar en su intento. Cul ser decisin? A. su Confiar el silln a un especialista que realizar un trabajo impecable. B. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cero. C. Dejar durante unos das su trabajo para reemprenderlo cuando este; en mejores condiciones C... va a ir con su mujer al campo durante los das de Pascua. Previendo la afluencia ha reservado billetes de ferrocarril. Salen de su casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los alrededores depasa la estacin les Si hace perder el tren. Cmo A. Siempre lo mismo. hubiera estado preparada antes no hubiera ocurrido esto. B . Se han fastidiado las vacaciones... No me apetece nada viajar de pie A su juicio, la mayora de los fracasos son debidos a: A. Incapacidad. B. Coincidencia de circunstancias negativas. C. Fallos ocasionales F... ha encargado un frigorfico. En su ausencia, lo depositan en casa del conserje. El embalaje esta estropeado, por lo cual el frigorfico ha sufrido algunos daos. F... decide hacer una gestin ante los servicios distribucin. De que forma se de A. Escribir a los citadosde servicios conservando una copia la carta. B. Ira personalmente a reclamar. Con ocasin de un viaje organizado, B... se encuentra con personas que no conoce. Al cabo de unos das se da cuenta de que la mayora de las personas le tienen poca simpata. Cmo cree usted que reaccionar?:

A . Le trae sin cuidado, porque para l lo importante es que el viaje este bien organizado y que el gua sea eficaz. B . Esta un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar ms simptico. C. Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y propone que, en la R... hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el grupo se separa despus de haberse puesto de acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta tarde, R... descubre un monumento que le interesa mucho visitar, pero, si lo hace, le ser llegar a la cita. Que har? A. imposible Hace la visita porque piensa que no tendr ya ocasin de volver a este lugar y que de todas maneras habr otros que llegarn tarde tambin. B. Renuncia a esta visita porque le parece mas importante no hacer esperar a los dems C. Trata de encontrar a Cul de estas profesiones le parece a usted la ms envidiable? A. Gerente de una pequea empresa. B. Director adjunto de una empresa internacional. C. Asesor A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un nio pequeo, J... tiene que encargarse del nio con carcter definitivo. Cul ser la actitud mas probable que tendr al respecto? A. Teme verse obligado a revisar su sistema de educacin. B . Confa en el buen carcter del nio. C . Busca otras Un amigo propone a T... Ilevarle en su velero a hacer un pequeo crucero. T... nunca ha practicado la vela. Que cree usted que decidir? A . Aceptar pensando que podr desenvolverse bien B . Arreglrselas para hacer antes algunas horas de vela en una escuela. C . No aceptar,

T... va hacia el trabajo por su camino habitual. Una furgoneta de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha. juicio de usted, ser ms desagradable A.A La perspectiva deque llegar con lo retraso a su despacho. B . El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada. C. G... Trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesin de entrenamiento colectivo. A juicio de usted. Cul es su actitud A . Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma. B . Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un trabajo cansado. C . Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado, Segn su criterio, cul es la ventaja de tener un perro en un apartamento de la ciudad?: A. Permite sentirse menos solo. B . Favorece la ocasin de caminar un poco cada da paseando al perro. C . Vigila el En el transcurso de una reunin en que S... se ha encontrado con amigos, les propone terminar la velada en su casa. Al enterarse, se une a ellos una persona que se mantena alejada delque, grupo y a la que el estima poco. Cul ser la A . Piensa despus de todo, tendr ocasin de, conocer mejor a esta persona. B. Estimando que se ha invitado a s misma, no se ocupar de ella en toda la noche. C . Lamenta El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. A cul de estas cualidades dar ms importancia?: A . Ser irreprochable y poder servir de modelo. B . Tener buenos conocimientos pedaggicos. C . Saber

Segn su opinin, qu es ms importante en una persona que A da fiesta?: . una Permitir a todos expresarse. B . Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses. C . Cuidar de que R... ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. Para que R... pueda hacerse comprender por su interlocutor, es preferible que. A . Sepa cul es su formacin acadmica. B . Conozca sus antecedentes profesionales. C . Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega Si tuviera que hacer algn reproche a la profesin medica, cul Aescogera?: . No consagra suficiente tiempo a cada enfermo. B . Da demasiada importancia al dinero. C. N... tiene que escoger un plan de formacin para las personas de su departamento. Deseara una formacin interesante para todos, a la vez, eficaz y rentable. Apero, . Un plan organizado en funcin Qu de laselegir?: necesidades del departamento y en el que todas las fases estn definidas de antemano. B . Uno plan que tenga en cuenta a cada M... acaba de tener un ataque de hgado. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer, precisando que le ha preparado su plato favorito. Supuesto que este plato esta contraindicado para l en este momento, ser la no har A. Aceptar la invitacin pensando quecul por una vez caso de su rgimen. B. proponer que M... no esta satisfecho con la Seguridad Social. lo que ms le desagrada es: de algunas disposiciones de esta entidad. B . A. Lo absurdo La gran dificultad de atenerse a la complejidad de su reglamentacin. C. La falta de atencin a aspectos que el

Y... ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera edad. Existen varias posibilidades. Cul elegir en ltimo lugar cuando no hay otras alternativas?: A . Acompaar a las personas ancianas durante el paseo. B. Visitar a una persona mayor cada semana. C . Hacer colectas Entre los siguientes argumentos publicitarios, Cul tiene ms probabilidades de influir en el pblico?: A. La muestra. B. El Slogans. C. El testimonio de una estrella. En el transcurso de un viaje en tren, D... se encuentra en un compartimento abarrotado. Su vecino fuma y el humo le molesta mucho. Ya le ha rogado, que dejara de fumar, sin resultado. Que A. Pedir elhar? parecer de otros viajeros del compartimento. B. Abrir la ventana. C. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerle de que deje El director del departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que se a continuacin. En cul de ellos A. En estudios de citan mercado para conocer los gustos de los futuros compradores. B . En publicidad para dar a conocer su B... toma parte en una discusin muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. Entre las Tratar actitudes cul ser la que adopte?; A. porsiguientes, todos los medios de convencer a los dems. B. Divertirse simplemente en el juego de la discusin. C. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco Cuando usted va a un restaurante, qu tipo de plato prefiere?:

A. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial. B. La especialidad de la casa. C. Un plato Despus de un naufragio, C... Llega slo a una isla desierta. El clima es muy agradable y la vegetacin le permitir encontrar el alimento necesario. Qu es, a su modo de ver, lo que probablemente plantear menos problemas? A. El le carcter nuevo e inslito de la situacin. B. La soledad. C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior J... dirige una importante firma automovilista. Puede escoger entre varias polticas comerciales. Cul elegir? A. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales. B. Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular. C. Ofrecer de ordinario modelos clsicos

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NombreALBERTO DAVID CARDENAS CUEVAS Edad 0 Sexo MASCULINO Telfono 0
P.Direct Factores 10 Disposicin General para la Venta 5 Comprensin 3 Adaptabilidad 5 Control de s mismo 6 Tolerancia a la frustracin 6 Combatividad 2 Dominancia 6 Seguridad 4 Actividad 3 Sociabilidad 19 Receptividad 18 Agresividad Decatipos 5 6 4 5 5 7 3 9 9 3 5 8 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
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DGV I II III IV V VI VII VIII IX R A

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TEXTOS ASOCIADOS A LOS FACTORES

DGV Persona con facilidad intermedia para establecer en la venta relaciones con los dems. I Es una persona con un nivel intermedio de empata y objetividad en sus relaciones humanas, intuitivo y una capacidad media de integrar un suceso cualquiera en su contexto. Capacidad intermedia de adaptacin a situaciones y personas diferentes, puede llegar a ser flexible en sus actividades (intelectuales o de relacin) y mediana capacidad de desempear su papel en una situacin dada Seala a un sujeto con mediana control de s mismo, adems puede ser capaz de una buena administracin de su potencial intelectual, psicolgico o fsico; suele ser una persona organizada, perseverante y hbil para ocultar sus sentimientos. Sujeto con capacidad intermedia para soportar adecuadamente las acciones frustrantes, puede ser capaz de comprender los fracasos (aunque sean provisionales) sin personalizar demasiado las situaciones en que se ve implicado. Alude a un sujeto con altacapacidad de entrar en conflicto y soportar los desacuerdos; se refiere a esa persona porfiada y polmica que ejemplifica lo que se llama agresividad comercial. Seala al sujeto con poca voluntad de dominio, o de ganar o manipular a los dems, poco persuasivo.

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Es una persona altamente segura de s misma, que le gustan las situaciones nuevas o inesperadas y que es capaz de enfrentarse si es necesario, a los riesgos. Alude al sujeto activo, dinmico en el sentido fsico, que soporta mal la agresividad e inactividad.

VIII

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Se refiere al sujeto introvertido, con baja capacidad de crear nuevos contactos, que prefiere la soledad al contacto con otras personas aunque es sensible a la importancia de las relaciones humanas. Seala a un sujeto con cualidades empticas intermedias (ponerse en lugar de tos dems, escuchar, comprender, etc.) y con medianas posibilidades de adaptacin a situaciones y personas diferentes, lo cual implica niveles intermedios en el control de s y la resistencia a la frustracin. Alta capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar; implica tambin actitud dominante, por poder o por ascendencia, en sujetos seguros, que no rechazan los riesgos por algo til, activos y dinmicos. Se corresponde con un seguro tipo "agresivo" de venta, de apertura de mercados, accin competitiva ante otros clientes o productos.