GRAN VISION La idea del proyecto en la cual quiero trabajar es en la realizacin de velas y veladoras decorativas.

Analizando el entorno en el cual me quiero desenvolver la idea de hacer velas y veladoras es muy redituable, ya que actualmente las velas estn de moda y es un articulo que por necesidad el hombre tiene que tener. Actualmente el hombre busca artculos para embellecer su hogar con algo moderno, novedoso y practico. Mi producto le dar al cliente todo lo que el busca en una vela decorativa. Tengo la idea de poner mi tienda en la calle de Michoacn #74 en la Colonia Condesa, ya que el lugar esta muy de moda, se encuentran tiendas de todo tipo , restaurantes, cafs, bares, antros. Es una colonia en donde converge toda clase de gente. Busco ofrecerle al cliente, diseos novedosos y verstiles, ya que las velas no solo cubren la necesidad de alumbrar, sino tambin de embellecer y decorar un ambiente agradable, creando una atmsfera clida. La estimacin que tengo por el momento para poder comenzar mi proyecto es de $65,000, en la cual est considerando lo siguiente: MAQUINARIA Paila de Acero inoxidable $20,500 Hornilla para calentar parafina $5,000 Material diverso $10,000 Tina de Enfriamiento $10,700 El local que voy a utilizar para poder poner mi tallerlocal, es propio, por lo cual solo se le acondicionara y remodelara para darle un toque y apariencia 100% mexicano. l numera de empleados esta oscilando por el momento entre 5 y 7 personas. Espero obtener ingresos al principio de unos $35,000, ya netos mensuales, tomando en cuenta que aparte de las ventas en el local, haremos velas para eventos y sobre pedido. DEFINICIN DEL PRODUCTO ANTECEDENTES Desde el comienzo de los tiempos, el hombre siempre ha buscado la manera de encontrarle solucin a los dilemas y problemas a los que se enfrenta. La necesidad de iluminacin llev al hombre ha buscar artculos para cubrir esa necesidad. En estos momentos surgen los comienzos de lo que ahora conocemos como velas. Antes las velas eran un articulo importantsimo en la vida de las personas, ya que la luz elctrica todava no exista, con el paso del tiempo se convirti en un articulo que usaban las personas que carecan del suministro de luz o cuando se interrumpa este. Actualmente las velas no solo alumbran, ahora tiene otra funcin igual de importante, la de decorar un espacio.

Existen diferentes tipos de velas y son: VELAS PARA ALUMBRADO EN DIFERENTES FORMAS Y TAMAOS VELAS DE ORNATO EN VASO, COPAS, ETC. VELAS AROMATICAS VELAS PARA 1 COMUNIN VELAS PARA BAUTIZOS VELAS PARA LIMPIAS VELAS DECORATIVAS VELAS ARTISTICAS Las propiedades que deben tener las velas para considerarse productos de buena calidad, se incluyen los siguientes: DURABILIDAD OLOR AGRADABLE COLOR FIRME EXCELENTE PRESENTACIN Al tipo de velas que nosotros queremos avocarnos, son las de decoracin y que se presentan en diferentes, tamaos, colores, olores y formas, que se pueden utilizar en hogares, restaurantes o cualquier lugar publico, creando una atmsfera acogedora y clida. JUSTIFICACIN Y DESCRIPCION DEL PRODUCTO Mi microempresa llamada VELAS LA LUCIERNAGA, producir velas y veladoras artsticas de uso decorativo, o sea suntuario. La nueva tendencia determina que las velas y veladoras ya no solo tienen el uso de alumbrar, ahora tambin decoran, modernizan, aromatizan un lugar. Mi producto por ser un producto suntuario, esta restringido a un tipo de mercado bien definido, este tipo de cliente busca la bonito, lo de moda, busca esto antes que buscar solo una iluminacin provisional en su hogar. Para producir velas de colores, adems de la materia prima (parafina) que se utiliza, se emplean colorantes orgnicos, ya que los de origen mineral suelen ser txicos al entrar en combustin y obstruyen las mechas. Esta coloracin puede ser en toda la masa o bien solo en la capa de parafina que cubre la vela; el procedimiento para colorear la cera depende del tipo de parafina que se utilice: estearina, parafina u ozoquerita. A causa de su carcter cido, la estearina disuelve los colores derivados de la hulla mucho ms fcilmente que las ceras perfectamente neutras de parafina y ozoquerita. Para colorear la estearina es preciso agregar la cantidad necesaria de color a la masa fundida y agitar bien esta mezcla; si la solucin no queda perfecta se le agrega una pequea cantidad de alcohol. Tambin resulta conveniente disolver previamente los colores en alcohol y agregar la solucin concentrada a la estearina fundida. El alcohol se evapora enseguida y no la perjudica en nada. Desde hace tiempo, se encuentran en el mercado los llamados colores a la grasa, que consisten en la mezcla de estearina con soluciones concentradas del color deseado o tambin con preparaciones especiales del mismo. Estos colores se aplican mejor y se prefieren sobre los colores hechos a base de anilinas. Como la parafina y ozoquerita disuelven relativamente poco el color de la anilina se necesita utilizar otro mtodo para colorearlas. Un buen sistema consiste en disolver el color en cido oleico o en cido estenico y agregar la solucin a la cera de que se trate. Tambin se puede emplear la trementina para dicho objeto.

ANLISIS DE LA DEMANDA Determino que mis velas y veladoras tienen un efecto sucedneo, ya que si se hace hincapi a la funcin principal de una vela, mis productos no solo alumbran sino que cubren otro tipo de necesidades en el cliente. Mis productos estn elaborados con materia prima de alta calidad, los diseos que manejaremos sern modernos y clsicos, dependiendo el gusto, la ocasin para la cual se van a ocupar. Primordialmente manejaremos y le daremos realce a todos los detalles mexicanos, haciendo estos productos 100% mexicanos. El precio del producto determinar perfectamente la demanda, ya que este al no ser barato, y el lugar en donde se ubique nuestra tienda, no ser apto para cualquier clase de consumidor. Estas velas y veladoras estn destinadas a aquellas personas que buscan satisfacer su necesidad de decoracin e iluminacin ms all de aquella que les produce una vela clsica. Creemos que la demanda de mis velas y veladoras artsticas por el momento es continua, ya que revisando un estudio de mercado, la permanencia de este producto lleva 6 aos y sigue dando frutos. Mi producto es de demanda final, ya que las velas y veladoras llegan perfectamente terminadas a las manos del cliente. Nuestras velas y veladoras actualmente compite con cientos de importaciones de baja calidad, pero buscando darle lo mejor a nuestro cliente mexicano, nuestro producto pretende posicionarse sobre estas importaciones por ser un producto de gusto exquisito, de alta calidad y hecho con materias primas mexicanas y hecho por manos mexicanas. Las velas y veladoras, no solo las estamos haciendo para decorar hogares, nuestro producto esta destinado para todos aquellos lugares en los cuales se necesite darle cierto toque de modernidad y elegancia, al mismo tiempo. Estas velas y veladoras pueden servir para decoracin del mismo hogar, para decorar un saln de fiestas, para un obsequio o para recuerdos de algn evento. La zona geogrfica en la cual me voy a avocar para vender mi producto es el D.F., especficamente en el rea sur de la Ciudad de Mxico. Esto atae a que voy a poner mi tienda en la Colonia Condesa; ha sido escogida esta colonia porque es totalmente comercial, restaurantera, sirvindome esto para hacerme publicidad en estos lugares y que mi tienda sea muy frecuentada. No puedo tener o abarcar ms territorio, puesto que mi produccin de velas es a nivel artesanal o taller. El tipo de cliente al cual esta dirigido mi producto es a hombres y mujeres mayores de 18 aos, con un ingreso mensual superior a los $8,000.00 pesos, puesto que mi producto como ya se ha hecho hincapi es de un precio elevado. El estado civil, realmente no es importante y no me interesa, ya que lo pueden adquirir solteros o casados; ya que mis velas pueden ser objeto de regalo de aniversario o recuerdo para alguna boda, bautizo, etc. En el nivel educativo las personas que demanden mi producto deben de ser personas con estudios profesionales o en vas de, ya que estas buscan una satisfaccin mayor a sus expectativas, y primordialmente a sus deseos. El nivel social de mis clientes ser de clase media, clase media alta y clase alta, ya que este producto esta destinado a cubrir de una forma total y ms all las expectativas de un cliente exigente, que sabe que el precio que esta pagando es por un producto fino, exclusivo y de moda. Puedo decir que los factores que afectan mi producto, es la cultura que se tiene acerca de las velas, muchas 3

personas creen que el nico beneficio de una vela es alumbrar, pero no saben que este tipo de velas adems de alumbrar, decorar y ambientan un lugar. Los gustos del cliente, pueden afectar la demanda de mi producto, puesto que a la mejor ellos llegan con una idea de cmo quieren las velas, y no las encuentren. Pero por ese motivo se harn velas sobre diseo y pedido del cliente. La situacin econmica del pas, afecta, ya que las personas se preocupan por comprar cosas de primera necesidad, y despus comprar velas. ANLISIS DE LA OFERTA En mi mercado realmente no existe un competidor fuerte que acapare mucho porcentaje de este. Todos los productores de velas artsticas tienen un porcentaje de participacin ms o menos igual. A nivel microempresa los fabricantes de velas decorativas son pocos. Existen otras tiendas especializadas y son las siguientes: VELARTE Manizales #125 Col. Lindavista DUPUIS Bosques de las Lilas #425 Col. Bosques de Chapultepec FLAMMA Florencia #28 Col. Jurez De hecho no existe mucha informacin respecto a la produccin de velas en ninguna pagina de Internet, todava es un mercado poco explotado y poco conocido. Como podemos observar l numero de competidores es reducido por lo cual, provoca que los clientes tengan muy poco de donde escoger, por eso mi producto entrar al mercado con fuerza dndole al cliente todo aquello que estaba buscando.. Dentro de mis competidores, aquellos a los que puedo considerar fuertes son a los mercados ambulantes, los bazares, que obvio al no pagar permisos y otros gastos, pueden dar su producto ms barato, e incluso rebajarlo. La produccin de velas en mi taller, ser de manera peridica, como se vaya acabando ir produciendo, y ya si nos hacen un pedido especial, pues tendremos tiempo para poner manos a la obra. Se producir un numero de 10 velas al da, ya que como son artsticas lleva mucho tiempo hacerlas, y darles los detalles necesarios. Se tendr un inventario, no muy numeroso, ya que dependiendo los modelos que se vendan y gusten ms, esas se producirn, y as no tener un stock grandsimo.

Para la produccin de nuestro producto no necesitamos gran tecnologa, lo que debemos de tener es mucha creatividad y paciencia, pero lo que har un parte aguas con nuestra competidores, es la calidad y los diseos tan novedosos y modernos que estaremos ofreciendo. El precio de mi producto despus de hacer el anlisis descubrimos que es elstico al 100%, ya que es obvio que si este sube mucho de precio, tal vez a las personas ya no se les haga tan atractivo comprar estas velas, a pesar de que al tipo de cliente que esta destinado este producto es de recursos, es muy importante darles un precio competitivo y atractivo para ellos, para que as puedan seguir comprando y volverse clientes asiduos. La forma en la que nosotros haremos llegar nuestro producto a los clientes es de forma directa, ya que en la misma tienda tenemos nuestro taller, o sea que no hay necesidad de tener intermediarios, el cliente va y compra su producto ah mismo. En el caso de las velas sobre pedido, el cliente cuneta con un catalogo, escoge la vela que ms le agrade, nos lo hace saber, y despus de cierto tiempo viene a la tienda y recoge su pedido. En caso de que no pueda ir a recoger su pedido, uno de los empleados, llevara el producto al domicilio del cliente, obviamente cobrndole un cargo adicional por transporte. La publicidad y promocin de mis velas las llevare a cabo, con ayuda de los restaurantes y bares aledaos a mi tienda, en los cuales mis velas decoraran el lugar, y tendrn el nombre de mi tienda. Los escaparates de mi tienda sern muy vistosos y llamativos, por lo que la gente se acercara a ella y entrara a verla. Se publicaran anuncios de la tienda en revistas de manualidades, decoracin de hogar y en especializadas para mujeres. Es obvio que mi tienda necesita mucho empuje para que l publico venga y se convenza de comprar mis productos. Pero al descubrir que son de alta calidad y buen gusto, entre ellos recomendaran la tienda. Por ultimo y siguiendo la tendencia de la modernidad, se creara una pagina de Internet de la tienda, en la cual se presentara la historia, antecedentes, y toda la informacin que requiera el cliente para poder conocer ms Ntro. Producto. La gran ventaja de este, ser que el cliente, con solo enviarnos un correo electrnico, podr hacer compras por Internet, sin ningn cargo adicional, todo esto con el fin de darle al cliente el mayor de numero de satisfactores, y crearle una imagen perfecta de nuestro producto. Las polticas de venta, que seguir nuestra tienda, sern todas encaminadas a la satisfaccin total del cliente. Las ventajas que les ofrecemos a nuestros clientes son: SATISFACCIN TOTAL O DEVOLUCIN DE SU DINERO GARANTIA DEL 110% EXCLUSIVIDAD EN LOS DISEOS DESCUENTOS EN GRANDES PEDIDOS NO COBRO DE COMISIONES POR VENTAS EN INTERNET El tiempo de entrega de nuestro producto depende varios factores, l numero de velas y la dificultad para hacerlas, se le dar al cliente un promedio de tiempo en el cual nosotros nos comprometemos a entregarle su pedido o si no se le hace un 10% sobre el total de su compra. MATERIA PRIMA DESCRIPCIN Parafina: La parafina es un subproducto de la destilacin del petrleo. Es incolora, inodora, barata y maleable. Hay distintos grados de parafina, segn su punto de fusin: 5658, 5456, 5254, etc. Cuanto ms bajo es su punto de fusin, ms blanda es la cera, por lo que se consume ms rpidamente. Su costo es de $10 pesos por kilogramo. Cera virgen: Es un producto totalmente natural, que proviene de la cra de abejas. Es una cera cara, pero tiene un estupendo aroma. Generalmente s usa en combinacin con otros tipos de cera. Tiene la 5

propiedad de aumentar la duracin de las velas. Su costo es de $18.50 por kilogramo. Plancha de cera de abeja: La cera virgen puede conseguirse en planchas con diseo similar de panal. Esta disponible en una amplia gama de colores. Se usa para hacer velas enrolladas. Su costo es de $15 por kilogramo. Estearina: Es una cera rgida de color blanco que se usa preferentemente como aditivo a la parafina para aumentar la capacidad de contraccin de las velas en el molde. Es aconsejable usar slo un 10%, es decir, una parte de estearina cada 10 de parafina. Su costo es de $5.50 por kilogramo. Carnauba: Es un endurecedor de color amarillo. Se usa una cantidad del 10%. Su costo es de $10 por kilogramo. Desmoldantes: Para desmoldar la vela del molde. Hay tres tipos: en aerosol, lquido y slido. Su costo en presentacin liquida es de $20 por litro y en aerosol $23.20 por botella. Mechas o pabilos: Las mechas pueden ser de dos tipos: con gua y de algodn trenzadas. La eleccin de la mecha correcta es fundamental. No slo su tamao es importante, sino que tambin el tipo para cada estilo de vela. El costo es de $1.50 el metro. Colorante: Se pueden usar muchos tipos de colorantes, pero siempre solubles en cera. Los ms comunes y recomendables son las rueditas colorantes. Tambin se pueden usar anilinas a la grasa y crayones. Su costo es de $25 por kilogramo. Perfume: Son esencias para dar aroma a las velas. Deben ser solubles en leo. Su costo es de $50 por medio litro de esencia. Masilla: Se usa para sellar y para tapar el agujerito del molde. Su costo es de $5 por kilogramo. CLASIFICACION Son procesados todos los insumos que necesito para la creacin y elaboracin de mis velas. DISPONIBILIDAD No es escasa, ya que contamos con proveedores en China, la cual nos la trae a Mxico y nos la vende por kilo o tonelada, dependiendo las necesidades. En la ciudad de Mxico se encuentran 2 proveedores muy fuertes, ya que son importadores, la gran ventaja es que por ser tan grandes sus precios son ms baratos. Tenemos la ventaja de que los productos que nos ofrecen son de gran calidad, ya que en China son de los mejores productores de esta materia prima. D) ANLISIS DE LOS PROVEEDORES JAPAY HANDLING MANUFACTURATES Av. Revolucin #1209 Col. Los Alpes PARAFINAS JORVAR Cereales #371 Col. Granjas Mixcoac Nosotros mismos vamos por la parafina, a cualquiera de las sucursales. El precio que se nos maneja, por ser 6

fabricantes a grandes niveles, es menor, se nos ofrece un descuento por pronto pago, que es del 5% sobre el total de la factura. Nosotros usamos una parafina especial para producir velas artsticas, moldeable de primera calidad. Los hilos para el pabilo, colorantes, esencias, se compran en diversas tiendas del centro del DF. , ya que son varias no podemos especificar una en particular. Los moldes que utilizamos para las diferentes formas de las velas, se adquieren en EE.UU. a travs de una Compaa especializadas en eso. ENVASES COCON SA DE CV Bolvar #113 Col. Centro MANO DE OBRA A) TIPO DE MANO DE OBRA Mano de obra especializada. B) CLASIFICACION Artesanal especializada en fabricacin de velas artsticas. C) DISPONIBILIDAD En si para este trabajo son pocas las personas especializadas en esto. Pero a travs de la Compaa de Reclutamiento AMEDIRH SA de CV, conseguimos personas especializadas en este arte. COSTO DE LA MANO DE OBRA CAPACITACION SALARIO ZONA A $1260.00 SM AL MES VACACIONES 6 DIAS POR AO TRABAJADO PRIMA VACACIONAL 25% SOBRE EL SALARIO MINIMO, Y LOS 6 DIAS DE VACACIONES IMSS TOMADO Y CALCULADO DEL SALARIO DIARIO INTEGRADO AFORE (CESANTIA Y VEJEZ) AGUINALDO 15 DIAS DEL SALARIO MINIMO VALES DE DESPENSA 10% DEL SUELDO MENSUAL NOTA: EL CALCULO DEL SALARIO MINIMO EN ZONA A, SE EXPLICARA A CONTINUACIN. TODOS LOS SALARIOS TOMARAN COMO BASE ESTA COTIZACIN. BONO MENSUAL 500.00 SALARIO MINIMO 1264.50 CRDITO AL SALARIO 295.47 IMSS (16.52)

CESANTIA/ VEJEZ (14.87) SALARIO MENSUAL 2,028.58 AGUINALDO 632.25 SALARIO DIARIO 42.15 SALARIO DIARIO INTEGRADO 44.05 A los vendedores se les darn 2 salarios minimos calculados del anterior. Al chofer y al de intendencia, se les dar el sueldo minimo sin bono, lo que corresponde a $1528.58. PROCESO PRODUCTIVO A) PASO DEL PROCESO PRODUCTIVO RECEPCIN Y ALMACENAMIENTO DE LA MATERIA PRIMA: Llega la camioneta con las materias primas compradas con nuestros diferentes proveedores, y las acomodamos dependiendo que es. CALENTAMIENTO DE LA PARAFINA: Se vaca en grandes moldes los bloques de parafina, deben de estar a cierta temperatura, para que esta quede con la consistencia ideal, para poder vaciarla despus. VACIADO DE LA PARAFINA A LOS MOLDES: Previamente calentada la parafina, se vaca a los diferentes moldes que vallamos a ocupar. ENFRIADO DE LAS VELAS: Cuando la parafina ya se encuentra en los moldes, pasamos todos los moldes a una tina, con a agua fra, para enfriarlas y se endurezcan ms rpido, para as despus darles el terminado final. RETIRO DE LAS VELAS DE LOS MOLDES: Al retirarlas del agua fra, las velas ya estn listas para poder as decorarlas, y darles los ltimos toques necesarios. INSPECCION Y EMPAQUE: Se revisa la veladora para poder determinar si cumple al 100% con el control de calidad establecido, para as despus poder envolverlas en los diferentes empaques que manejamos. LLEVARLAS A LA BODEGA Y A LA EXHIBICIN: Despus de empaquetadas, llevamos parte de las veladoras a la bodega, y otra parte las llevamos a exhibicin, ya para que el pblico las compre. B) TIPO DE PROCESO PRODUCTIVO IntermitenteArtesanal C) DISTRIBUCION DEL PROCESO PRODUCTIVO

NOTA: Se explica el proceso productivo en la hoja anterior. MAQUINARIA Termmetro: Es imprescindible en la fabricacin de velas. De l depende el xito de la vela y el efecto obtenido. Lo ideal sera un termmetro que alcanzara los 150C, ya sea de mercurio o de alcohol. Se pueden conseguir en negocios especializados y en drogueras. Su costo es de $250 pesos.

 Hervidor para bao Mara: Se pueden usar ollas de acero inoxidable, esmaltadas o de aluminio. Dependiendo el tamao es el costo las Grandes vales $70, las medianas $50 y las chicas $30 por unidad. Jarras y jarritos: Para calentar la parafina a bao Mara. Pueden ser de acero inoxidable, esmaltadas o de aluminio. Su costo es igual dependiendo el tamao, el costo promedio es de $40 pesos por unidad. Balanza: Las balanzas de cocina son perfectas para esta tarea. Su costo es de $850 pesos. Moldes: Los hay de acrlico y de metal. Hay una gran variedad de diseos, formas y tamaos. Los de acrlico su costo es de $50 pesos por unidad y los de metal son de $35 pesos por unidad. Varilla de bronce: Determina el espacio que luego va a ocupar el pabilo. Su costo es de $5 pesos por unidad. Gua con orificios: Se trata de una chapa de metal con agujeros. Se usa para centrar a la varilla en el molde. Su costo es de $15 pesos por unidad. Agujas y palitos: Para insertar las mechas y asegurarlas a las bases de los moldes. Su costo es de $2 pesos por unidad. Tijeras: Para cortar la mecha o pabilo, entre otras cosas. Su costo es de $55 pesos por unidad. AREA DE TRABAJO O INSTALACIONES FSICAS El rea de trabajo en donde se labora es en el 2 piso de la tienda, en la que tenemos. Es una casa de 100 m2, adaptndose en el 2 para el taller y en la PB, el almacn y la tienda. CAPACIDAD PRODUCTIVA Se producen 10 velas diarias, ya que algunas requieren de trabajo de detallado, en este proceso se llevan ms de 2 horas. LOCALIZACIN MACROECONMICA Escog estas 3 ciudades, porque a parte de que estn cerca de donde se encuentran los proveedores de materias primas y de los materiales que necesitamos. A parte estas ciudades son muy frecuentadas por todo tipo de personas ya sea nacionales o internacionales. Son ciudades muy modernas a pesar de ser muy pequeas, cuentan con la mayora de los servicios e infraestructura. Otra de las cosas importantes que tomamos en cuenta para escoger estas ciudades es porque se encuentra cierto numero de personas con alto ingreso, forman parte de una elite. CONCEPTO % DF CUERNAVACA METEPEC

Escog estos conceptos porque determinan perfectamente lo que estoy buscando en el lugar en donde quiero poner mi tienda. Empezando por: PERSONAS PROFESIONISTAS: Son personas con ms educacin, cultura, que ya no se conforman con cualquier cosa, buscan lo mejor. 10

MATERIA PRIMA: Pues busco un lugar en donde tenga la mano, todos los insumos necesarios para hacer mis veladoras, y que no me cueste caro transportarlas. MANO DE OBRA: Busco un lugar en donde personas capacitadas en este arte estn disponibles, y no tenga que traerlas de otra parte. HABITANTES: Busco un lugar en donde halla suficiente poblacin para demandar mi producto. LUZ: Necesario para poder desarrollar mi proceso productivo. AGUA: Necesario e indispensable para mi proceso productivo. ALTO NIVEL DE INGRESOS: Se necesitan personas con altos ingresos para que puedan comprar mis productos, que no vean el precio sino la calidad. INFRAESTUCTURA: Necesario para que encaje perfectamente mi tienda, y mi producto sea demandado. COMPETENCIA: Nos importa mucho la competencia, ya que de esto depende que tan bien se demande mi producto. REQUISITOS LEGALES: Busco un lugar en donde no sea tan difcil abrir una tienda. Por lo que pudimos observar la Ciudad que obtuvo mejor calificacin fue el DF. ,ya que cumple con la mayora de los requisitos que nosotros determinamos para que fuera la mejor opcin para nuestro proyecto. I) LOCALIZACIN MICROECONOMICA Ya al haber escogido la ciudad, pasamos a hacer la seleccin de la colonia en la que pensamos poner nuestra tienda, obviamente decidiendo ciertos factores que hacen decisiva nuestra decisin. CONCEPTO % ROMA CONDESA

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