PROCESO IMPORTADOR EN GUATEMALA

PROCESO IMPORTADOR

1. Qu consideraciones en cuanto al potencial del proveedor se deben de considerar cuando se toma la decisin de importar el jugo de naranja y jugo de toronja al mercado guatemalteco proveniente de Belice. Antes de seleccionar al proveedor, se deben considerar cuestiones internas de nuestra empresa como las siguientes: Identificar las necesidades de la empresa para reconocer la necesidad de compra y buscar as, al proveedor ideal. Debemos de establecer los objetivos de compra, en nuestro caso sera el adquirir jugo de naranja y toronja de calidad para satisfacer la demanda de nuestros clientes. Previo a la bsqueda de proveedores tambin se debe tener claridad sobre lo que se va a comprar y se puede tomar en cuenta lo siguiente: Volmenes por rea Especificaciones tcnicas del producto o servicio Necesidades logsticas Requisitos de calidad y estndares Precios actuales e histricos Es conocido que lo anterior son etapas preliminares que sirven para guiar y obtener ms claridad de lo que se requiere. En cuanto a la seleccin del proveedor se deben de tomar en cuenta los siguientes criterios: La oferta del producto que queremos importar: dentro de este criterio se debe tomar en cuenta las especificaciones de los productos, sus propiedades, la calidad, la cantidad, etc. La oferta del servicio: tambin se debe evaluar si los proveedores otorgan algn valor agregado en cuanto a su servicio como lo puede ser el tiempo de entrega, garantas, embarque, entre otros. La oferta de valor: dentro de este debemos evaluar los trminos de precios, las cotizaciones, el financiamiento, crditos, descuentos o promociones que pueda tener el proveedor. Historia de la empresa y experiencia en el mercado Otro aspecto que se puede analizar del proveedor, es la posicin de mercado que posee la empresa, debido a que puede ser un indicador valioso que genere confianza en cuanto a la adquisicin del producto. La calidad del personal. La capacidad tecnolgica y proceso productivo Si cuenta o no con certificaciones de calidad y otras A qu otros clientes atiende Conducta tica

2. Qu consideraciones de peso en cuanto al potencial del mercado guatemalteco se deben de considerar en el caso particular de la comercializacin de jugos de naranja y toronja en Guatemala? Existe alguna demanda latente? En base a qu variables se podra estimar la demanda potencial de estos productos? Consideraciones a tomar en cuenta para la comercializacin de jugos de naranja y toronja: o El consumidor Caracterizar a los consumidores actuales y potenciales identificando sus preferencias, hbitos de consumo y motivaciones o Las demandas del mercado

Cuantificar el volumen de bienes o servicios que el consumidor podr adquirir, niveles de precios, condiciones de venta etc La competencia Conocer las estrategias de la competencia y aprovechar sus ventajas y desventajas. Adems constituye una fuente de informacin para calcular los costos y mercados Las ofertas del mercado

Demanda latente o Despus del agua pura, cervezas, bebidas gaseosas, son los jugos de naranja la bebida ms consumida por los guatemaltecos, con un consumo de apenas 0.6 litros per cpita (por
habitante) fuente: elPeridico http://www.elperiodico.com.gt/es/20061018/actualidad/33051/

Variables a tomar en cuenta para estimar el potencial de los productos o Conocer cul es el contexto del comercio del producto que cultivara o Saber a qu mercado va dirigido su producto e incluso tener negociada su futura cosecha o Pases productores, volmenes producidos, rendimiento, calidad de los productos, costos, comercializacin y mercado. o Situacin en Guatemala, departamentos productores, reas, volmenes producidos, rendimiento, calidad del producto, costos, comercializacin y mercado.

3. Existen Acuerdos Comerciales suscritos por Guatemala y Belice que den la posibilidad de aprovechar incentivos arancelarios para este producto? Cules? Existe el convenio AAP Guatemala-Belice Acuerdo de alcance parcial entre el gobierno de la repblica de Guatemala el gobierno de Belice, Este acuerdo, firmado en 2006 y que entr en vigor en el ao 2009 Guatemala otorga preferencia Arancelaria a Belice tanto a las naranjas como a las toronjas, a continuacin se muestra la siguiente tabla

ANEXO II - PREFERENCIAS ARANCELARIAS QUE GUATEMALA OTORGA A BELICE SAC 2002 DESIGNACION Preferencia No. 23 25 31 45 49 Naranjas Toronjas o pomelos Otros (nicamente fresco) Jugo concentrado Mezcla de jugos (nicamente otras mezclas de toronja y naranja, no para uso infantil) 56 3301.12.00 De naranja 57 3301.19.00 Los dems (nicamente de toronja) 0805.10.00 0805.40.00 0910.10.90 2009.29.10 2009.90.00 A A A A A A A

o Categora A: Las preferencias arancelarias otorgadas sobre mercancas originarias con un margen de preferencia entre 50% y 100%, sern aplicadas totalmente en la fecha de entrada en vigor de este Acuerdo;

4. Cules son los requisitos que debe de llenar la empresa local (en Guatemala para poder importar productos? Para qu se utiliza Banca SAT? Necesita su empresa hacer un contrato de adhesin? Para poder importar se debe de registrar como importador, para lo cual es necesario lo siguiente: Poseer Nmero de Identificacin Tributaria (NIT) Tener cmo mnimo un negocio que est afiliado a impuestos Que la patente de comercio especifique que se dedica a importar Tener acceso a internet o asistir a las agencias u oficinas tributarias de la SAT Registrarse en Banca SAT, sistema de presentacin y pago de declaraciones por internet de la SAT, en un banco del sistema. BANCASAT es un sistema de declaracin y pago de impuestos que opera en Internet a travs de los bancos autorizados por la SAT. Funciona las 24 horas del da los 365 das del ao, reduce costos y ofrece mayor confidencialidad en los trmites. Adems, el banco y la SAT confirman al contribuyente a travs de una notificacin por e-mail la presentacin y pago de su declaracin. Por medio de Bancasat puede pagar tributos internos y de comercio exterior (pliza electrnica). Asimismo, los contribuyentes pueden autorizar por Internet, con el Formulario SAT-81 a su contador o contadores para que declaren en su nombre por Bancasat.

Beneficios 1. Directo desde su oficina o donde se encuentre, por medio de Internet, puede presentar su declaracin. 2. Amplios y mejores horarios de atencin, de acuerdo con los servicios de banca en lnea. 3. Reduccin de costos, menos tiempo, dinero y recurso humano para presentar y pagar. Confiable y seguro 1. La comunicacin entre el contribuyente y el banco se hace con la seguridad habitual utilizada por las tiendas en Internet. 2. Confidencialidad, su declaracin es codificada y slo la SAT puede leerla. 3. La comunicacin entre los bancos y la SAT se realiza por canales seguros con estndares de seguridad para comercio electrnico. S es necesario realizar un contrato de adhesin, debido a que es un requisito ante la SAT, sobre todo si se utilizar BANCASAT.

5. Cul es el documento que legaliza el ingreso de las mercaderas al pas? Dnde se tramita? Se llama Pliza de importacin, y es el documento que legaliza el ingreso de las mercaderas al pas. Actualmente se maneja mayormente la Pliza Electrnica (aunque tambin es aceptada la pliza manual). La pliza de importacin debe ser extendida y firmada por el tramitador de aduanas. El trmite efectuado mediante el uso de la pliza electrnica lgicamente va a ser en menor tiempo. Es importante que el importador conozca si su agente de aduanas trabaja con la pliza electrnica o la tradicional.

El importador debe habilitar un archivo donde lleve el control de todas sus plizas de importacin ya que stas le pueden ser de gran utilidad en caso necesite enviar mercadera a su proveedor (reparacin, cambio, etc.) o bien si los representantes de la SAT visitan la empresa para realizar una auditora. Es importante mantener las plizas en buen estado y al alcance para cualquier eventualidad. 6. Cul es el procedimiento de recepcin de las mercaderas e internacin de las mismas? Si usted decide contratar a un agente aduanero, qu informacin debe de tener para poder realizar la declaracin aduanera? Una vez recibida la mercanca en la aduana de ingreso, el Agente de Aduanas proceder, en coordinacin con el importador, a realizar el pago correspondiente a los impuestos y dems gravmenes. El importador recibir del Banco Comercial los documentos que servirn de base al Agente de Aduanas para realizar la declaracin aduanera, formalizada mediante el documento denominado "Declaracin de Aduana. Los documentos en referencia son los siguientes:

Conocimiento de Embarque (endosado por el Banco guatemalteco) Factura comercial y nota de gastos Certificado de Seguro indicando monto de la prima (s hubiere seguro) Certificado de Origen y certificado fitosanitario si proceden Lista de Empaque Mandato especial (otorgado por el importador al Agente de Aduana)

7. Mencione algunas de las fuentes de informacin sobre los servicios e informacin general para el importador. o Ministerio de Economa o Superintendencia de Administracin Tributaria SAT o Cmara de Comercio de Guatemala

8. Cul es la forma de pago que usted seleccionara conjuntamente con el proveedor? Las principales formas que UD puede usar para realizar o recibir los pagos a nivel internacional son:

Cheques Giros bancarios Orden de pago Cobranza bancaria internacional Carta de crdito

De las modalidades anteriormente indicadas, la que brinda mayor seguridad al exportador es la Carta de Crdito.

9. En el caso del jugo de naranja y toronja, existe alguna carga arancelaria? Cul? Qu requisitos no arancelarios debe de cumplir este producto previo al ingreso al territorio guatemalteco? Estos productos son de importacin restringida y prohibida? Regulaciones no arancelarias son requisitos o normas que establecen los pases, por ejemplo, permisos de importacin o exportacin, regulaciones sanitarios, regulaciones ecolgicas, normas tcnicas, normas de calidad, requisitos de empaque y etiquetado, medidas de seguridad, cuotas, entre otros.

CDIGO No. 23 25 31 45 49 0805.10.00 0805.40.00 0910.10.90 2009.29.10 2009.90.00

CATALOGO DE PERMISOS NO ARANCELARIOS DESIGNACION Restricciones Naranjas Toronjas o pomelos Otros (nicamente fresco) Jugo concentrado Mezcla de jugos (nicamente otras mezclas de toronja y naranja, no para uso infantil)
Fuente:SAT

Restricciones

AA AA AA SA SA

Catlogo de Claves de Permisos No Arancelarios Clave del permiso Entidad que lo emite Base Legal
Decreto 36-98 Ley de Sanidad Vegetal y Animal Reglamento 745-99 Reglamento de la Ley de Sanidad Vegetal y Animal Acuerdo Ministerial 1029-99 (Normas Zoosanitarias para Importacin de Aves Productos y Subproductos) Acuerdo Ministerial MAGA 1090-2001 Normas Generales Obligatorias para Importacin de Animales Recursos Hidrobiolgicos y Subproductos Decreto Nmero 90-97 del Congreso de la Repblica, Cdigo de Salud Decreto Nmero 50-2000 Reformas al Decreto 90-97 Decreto Nmero 53-2003 Reformas al Decreto 90-97
Fuente:SAT

AA

Ministerio de Agricultura, Ganadera y Alimentacin

SA

Ministerio de Salud Pblica y Asistencia SocialAlimentos

Dentro de la Clave AA, especficamente la importacin de estos productos estara sujeto a: o Reglamento 745-99 Reglamento de la Ley de Sanidad Vegetal y Animal 10. Cules seran los requerimientos obligatorios y necesarios para la comercializacin de los jugos en el territorio guatemalteco? Cul sera su mercado meta? Cul sera su decisin en relacin a la estructura de los canales de distribucin? A su criterio, hara alguna adaptacin del producto para el mercado guatemalteco? Justifique. Qu tomara en cuenta para la fijacin de la poltica de precios? o

Requerimientos obligatorios y necesarios para la comercializacin de jugos o Cumplir lo establecido ante el Registro Mercantil, para registrar, certificar, dar seguridad
jurdica a todos los actos relacionados con las actividades de la empresa

o o o

o o o

Cumplir con lo establecido por la SAT, para registrar a la empresa Cumplir con lo establecido en el Cdigo de Comercio Sobre Agentes De Comercio, Distribuidores Y Representantes, Transporte de cosas, Cumplir con los Registro Sanitarios del Ministerio de Salud Pblica y Asistencia Social (MSPAS); como lo es el Del Registro Sanitario de Referencia. Previo a comercializar un producto alimenticio con nombre comercial, se debe contar con la autorizacin del Ministerio de Salud y obtener su registro sanitario de referencia o certificacin sanitaria, en dicho Ministerio Norma Sanitaria Para La Autorizacion Y Funcionamiento De Fbricas De Alimentos Procesados Y Bebidas No. 003-99 Lo contemplado en la Ley de Propiedad Industrial

El mercado para estos productos es diverso, ya que est dirigido tanto para nios y adultos. Para enfocarse mejor al segmento del mercado, se seleccion a personas mayores de quince aos de edad, debido a que son personas que tienen un criterio propio segn sus gustos y necesidades al momento de realizar una compra. o El mercado a analizar en esta etapa de comercializacin sern las poblaciones de los departamentos de Guatemala, Sacatepquez, Chimaltenango y Escuintla, el cual lo estratificaremos por edades considerando el rango de 15 a 64 aos pues son los consumidores que tienen su propio criterio al momento de realizar las seleccin entre las opciones de compra en el mercado. Adicionalmente corresponden al 54% de la poblacin total de Guatemala
Departamento Guatemala Sacatepquez Escuintla Chimaltenango Habitantes por sexo Hombres Mujeres 1,482,525 1,651,751 153,945 162,731 364,058 338,449 289,757 316,252
Fuente:Baguat. Guatemala en Cifras 2012

Adicionalmente se estara enfocando a un mercado de nivel medio y medio-alto, debido al producto que es y que es en este tipo de segmento que consumen este tipo de productos.

Canales de distribucin o Al detalle: en tiendas de barrio, supermercados, farmacias, tiendas de conveniencia, gasolineras, farmacias Poltica de precios o Calcular correctamente el costo por unidad de produccin es muy importante para determinar el precio de venta y los mrgenes de utilidad. o Calcular correctamente el costo por unidad de produccin es muy importante para determinar el precio de venta y los mrgenes de utilidad. o Proyecto de factibilidad tcnica y financiera, inversin, ingresos y utilidades , impactos socioeconmicos, ambientales, jurdicos u otros. o Imprevistos (accidentes, efectos climticos, dao de equipos y maquinaria, mayores necesidades, cierre de las comunicaciones, etc.) El Valor porcentual sugerido flucta entre un 5 y un 10%.

Referencias bibliogrficas: http://guiasdexportacionguate.blogspot.com/2010/11/exportaciones-de-productosperecederos.html http://sat.gob.gt/sitio/index.php/aduanas/acuerdos-internacionales/63-tratados-de-libre-comercioy-acuerdos-de-alcance-parcial.html?start=1 http://sat.gob.gt/sitio/index.php/aduanas/tramites-y-requisitos/29-requisitos-para-trtesaduaneros/39-catalogo-de-permisos-no-arancelarios.html http://sat.gob.gt/sitio/index.php/aduanas/tramites-y-requisitos/39-catalogo-de-permisos-noarancelarios.html?start=2 http://uim.mineco.gob.gt/web/siu/regulaciones-no-arancelarias http://www.guatetransfer.com/tramitesaduaneros.shtml http://www.mineco.gob.gt/Acuerdos%20de%20Comercio%20Pendientes.aspx http://www.negociosgt.com/main.php?id_area=86