Quieres hacer negocios en China?

Pues considera estos aspectos

Salvador Palma 22 septiembre 2013 Administracin 1 Comment China es actualmente uno de los pases con mayores oportunidades para hacer y desarrollar negocios, por esta razn se ha convertido en un objetivo de los empresarios en varios pases de Latinoamrica. El pas Asitico cuenta con una slida economa en crecimiento y su gran cantidad de habitantes le convierten en un atractivo para quienes desean llevar sus producto a mercados internacionales. Sin embargo, la cultura China a la hora de hacer negocios es bastante estricta y si la desconoces puedes poner en riesgo tu objetivo de entablar una relacin comercial con el pas Asitico. Si haz pensado en llevar tus productos a China, te invito a revisar las siguientes 10 recomendaciones que te sern de gran ayuda para crear relaciones de negocios duraderas con el pas Asitico. Son recomendaciones que ofrecen especialistas en comercio exterior teniendo en cuenta la cultura y los protocolos de los empresarios Chinos.

1. Un saludo no invasivo
Al saludar y al despedirte, haz una pequea inclinacin del torso y cabeza hacia delante como muestra de respeto y luego estrecha la mano de tu contra parte. Usar las dos maneras es una muestra de que ambos estn abiertos a las ideas del otro.

2. Entrega tu tarjeta de presentacin

La tarjeta de presentacin se entrega siempre al inicio de la reunin tomndola por las equinas con los dedos de las dos manos y haciendo una ligera inclinacin del torso hacia adelante, como en el saludo. Cuando recibas una, debes examinarla durante unos segundos como seal de que te interesa lo que est detallado en ella. Gurdala en el bolsillo frontal de la camisa siempre del lado izquierdo ya que se considera una seal de aprecio. Es considerado una falta de respeto meterla en una cartera o escribir sobre ella, detall Juan Carlos Rivera, director del Centro de Negocios con Asia del Tecnolgico de Monterrey campus Santa Fe.

3. Gnate su confianza
A los empresarios chinos les gusta hacer negocios con gente de toda su confianza, por eso la conversacin inicial girar en torno de temas que los ayuden a conocerse mejor. Saben que en el camino, desde la negociacin hasta la entrega del producto, habr fricciones, por eso es importante iniciar una

relacin de negocios con confianza, dijo Amapola Grijalva, CEO de la consultora World Trade Consultants Group.

4. Cuando hables, dirgete al tomador de decisiones

Generalmente los empresarios chinos viajan acompaados de un intrprete. Lo ms recomendable es mirar al tomador de decisiones a la cara cuando hable como si entendieras lo que dice, sugiri Ricardo Antonio Vaca Uribe, director general de la consultora en comercio exterior WISE International. Cuando el empresario termine de exponer su punto, despus podrs poner atencin a lo que dice el intrprete. Haz sentir al empresario tan cmodo como sea posible pese a la barrera del idioma.

5. Prueba lo que te inviten

Si los empresarios chinos son anfitriones, te invitarn platillos tpicos que tal vez no te resulten tan apetitosos, pero debes -cuando menos- probarlos, sugiri el especialista del Tecnolgico de Monterrey. Ese es un momento que muchas veces rompe el hielo y genera empata, dijo.

6. Un s, no siempre es s
Los chinos tienen la costumbre de decir s a todo para demostrar que estn poniendo atencin, pero no lo tome literalmente ya que un s o un yes no significa que estn de

acuerdo con lo que dices, sino que siguen en la conversacin, expuso Vaca Uribe.

7. Siempre ve acompaado de un especialista

Necesitars preparacin previa y durante la negociacin. Lo ideal es ir acompaado por un especialista con experiencia en negocios con China. Cuando el negocio es de gran magnitud, a veces el empresario mexicano lleva dos intrpretes, adems del especialista porque l se encargar de que el contrato tenga todos los elementos para poder litigarlo en caso de que algo saliera mal, dijo Amapola Grijalva.

8. Aprende algunas palabras en chino

Aprender palabras como Ni-hao (hola, buenos das) y xie-xie (muchas gracias), ser una forma de generar empata, explic Rivera Lpez, del Tec de Monterrey.

9. Detalles en rojo
En trminos de vestimenta, los especialistas recomiendan usar colores obscuros como azul o gris. Utilizar una corbata roja ser bien visto ya que para su cultura, ese color representa buena fortuna.

10. Nunca regales un reloj

Las artesanas mexicanas son por mucho uno de los mejores regalos que puedes obsequiar porque les dar tema de

conversacin. Y si quieres que tu marca est presente en el regalo, puedes incluir una tarjeta con el logotipo de tu empresa en la envoltura. Evitar regalar relojes, ya que para los chinos significa que ests contando el tiempo que les queda de vida, coincidieron los expertos.