APUNTE N 1 Determinando el Precio de Venta de un Producto o Servicio

Para determinar de buena forma el precio de salida o venta tanto de un producto como de un servicio se deben calcular en forma adecuada los costos de produccin y comercializacin, controlndolos para as obtener un precio ms competitivo en el mercado. As los costos estarn controlados cuando son cubiertos por los ingresos producidos por el negocio. Existen diversos mtodos para controlar los costos en una empresa, los cuales se diferencian por el tama o de organizacin al cual estn referidos. !no de ellos, es la determinacin del punto de equilibrio, "ue puede definirse por a"uel punto en el cual no existe utilidad ni prdida, es decir, el punto donde el ingreso total es igual a los costos totales.

INGRESOS = COSTOS TOTALES

INGRESOS = COSTOS VARIABLES + COSTOS FIJOS

#ecordemos "ue$ %os costos totales son iguales a la sumatoria de los costos variables y los costos fi&os, y "ue en la primera frmula se igualan los ingresos a los mencionados costos totales.

'i "ueremos determinar el punto de e"uilibrio debemos tener en cuenta las siguientes frmulas$

INGRESOS = P *Q

Siendo$ P$ precio de venta Q$ cantidad vendida Para la determinacin del punto de e"uilibrio (ay "ue considerar tanto el precio como la cantidad de e"uilibrio, as pues, decimos "ue la cantidad de equilibrio es a"uella "ue se necesita vender para cubrir los costos fi&os y los costos variables, a un determinado precio. Para poder determinar la cantidad de e"uilibrio debemos tener presente la siguiente frmula$

q = CF / (p cv)
Siendo$ CF$ costos fi&os cv: costos variables En el caso de los precios, el punto de e"uilibrio ser el precio mnimo a cobrar para cubrir los costos fi&os y variables de la empresa. Para la determinacin del precio de e"uilibrio debemos tener presente la siguiente frmula$

P = ((cv * q) + CF) / q

E&emplos de Aplicacin$ Para la produccin de una pe"ue a fbrica de so"uetes se cuentan con los siguientes datos para la produccin diaria$ Precio de venta unitario ) *+,, costos variables unitarios ) -+,, siendo los costos fi&os ) +.,,,. .etermine la cantidad de so"uetes "ue deben venderse para cubrir tanto los costos fi&os como variables. Aplicando la frmula tenemos "ue$ "/ "/ "/ "/ 01 2 3p 4 cv5 +.,,, 2 3*+, 4 -+,5 +.,,, 2 6,, 6+

.e lo anterior se desprende "ue se necesita producir 6+ unidades de so"uetes para cubrir los costos fi&os de produccin. 'i modificamos algunos datos, suponiendo "ue slo se pueden producir 6, so"uetes al da, con un costo variable unitario de ) -+, y costos fi&os de ) +.,,,. .etermine el precio mnimo a cobrar por so"uete. Aplicando la segunda frmula tenemos$ p/ p/ p/ p/ p/ 33cv 7 "5 8 015 2" 33-+, 7 6,5 8 +.,,, 2 6, 3*.,,,5 8 +.,,, 2 6, 9.,,, 2 6, :,,

.e lo anterior se desprende "ue la pe"ue a empresa debe cobrar ) :,, para no perder ni ganar dinero, es decir, este es su precio de e"uilibrio. ;anto los precios como las cantidades de e"uilibrio tienen como ob&etivo el control de costos dentro de una organizacin sin importar el tama o de sta. Para realizar un efectivo clculo del precio de venta es necesario considerar los mrgenes de utilidad, "ue no es otra cosa "ue la obtencin de un precio de venta mayor al costo de su produccin, de acuerdo a las siguientes frmulas$

MARGEN DE UTILIDAD = PRECIO DE VENTA - COSTOS

Ampliando la frmula tenemos$

PRECIO DE VENTA

= (COSTO FIJO + COSTO VARIA LE) + MARGEN DE UTILIDAD

Es importante (acer notar "ue para fi&ar un precio lo primero es determinar el punto de e"uilibrio para poder conocer el precio mnimo sobre el cual se determinar el precio de venta aplicando un porcenta&e de recargo al primero. 0on todo, para obtener ganancias para la empresa, el margen de utilidad debe ser siempre positivo. Ejemplo$ !na empresa productora y comercializadora de artculos elctricos vende ) +,,.,,, 3n5 de su producto. %os gastos y costos asociados a la produccin son los siguientes$ 1lete ) 9.,,,, embala&es ) 66.,,,, costos de produccin totales 3variables y fi&os5 ) -<,.,,,. 0abe destacar "ue se vende con un margen de utilidad de 6,= sobre el precio de costo. Determine$ >mpuesto al ?alor Agregado 3-@= >?A5 Precio de 0osto Aargen de !tilidad Precio de ?enta Desarrollando tenemos: +,,.,,, 3n5 7 -@= >?A 1lete Embala&es 0ostos totales Precio de 0osto Aargen de !;. Precio de ?enta 8 B B B / 8 / @,.,,, 9.,,, 66.,,, -<,.,,, :,,.,,, 376,=5 9,.,,, :9,.,,,

El precio de venta ) :9,.,,, es superior al precio de costo de los artculos elctricos, por ende, en este caso existe margen de utilidad, con un precio de venta positivo.

Pero esto no es siempre as, por diversas razones, estacionalidad, discontinuidad, etc. ciertas empresas se ven obligadas a vender ba&o el precio de costo, obteniendo un precio de venta inferior al de costo, esto significa vender con prdidas.