Desarrollo de Nuevos Productos

Pamela Fallas UTC

Estrategias de desarrollo de nuevos productos

Dos maneras de obtener nuevos productos

La adquisicin se refiere a comprar una empresa, una patente o una licencia para comercializar el producto de alguien ms. El desarrollo de nuevos productos se refiere a productos originales, mejoras de los productos, modificaciones de los productos y marcas nuevas que la compaa desarrolla a travs de sus propias actividades de investigacin y desarrollo
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Proceso de desarrollo de nuevos productos

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Generacin de ideas
Es la bsqueda sistemtica de ideas para nuevos productos. Fuentes de nuevas ideas para nuevos productos: Internas Externas

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Depuracin de ideas
Localizar buenas ideas y desechar las malas

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Desarrollo y prueba del concepto
Idea de producto
Es una idea para desarrollar un posible producto que la compaa puede imaginarse ofreciendo al mercado.

Concepto de producto
Es una versin detallada de la idea del producto, y se expresa en trminos significativos para el consumidor.

Imagen de producto
Es la forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial.
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Desarrollo y prueba del concepto
Prueba de concepto
Exposicin de los conceptos de un producto nuevo ante un grupo de consumidores meta para determinar si stos sienten o no una fuerte atraccin por tal producto.

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Desarrollo de la estrategia de marketing
Diseo de una estrategia inicial de marketing para un producto nuevo con base en el concepto del producto.

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Anlisis de negocios
Implica una revisin de las proyecciones de ventas, de los costos y de las utilidades de un producto nuevo con el fin de averiguar si estos factores satisfacen los objetivos de la compaa.

Para estimar las ventas, la compaa podra examinar el historial de ventas de productos similares y realizar encuestas de opinin en el mercado.
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Desarrollo del producto
Involucra la creacin y prueba de una o ms versiones por parte de los departamentos de investigacin y desarrollo. Muestra si la idea de producto puede convertirse en un objeto factible.

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Mercado de prueba
Da a la compaa la experiencia de vender el producto antes de realizar el importante gasto del lanzamiento completo.

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Comercializacin
Es el lanzamiento de un nuevo producto al mercado. Dnde lanzarlo Entrada gradual al mercado Cundo lanzarlo

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Proceso de decisin de compra para productos nuevos

Proceso mental que sigue una persona desde que se entera de una innovacin hasta su adopcin final.

Etapas proceso de adopcin

Conciencia Inters Evaluacin Prueba Adopcin
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Muchas Gracias