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Segmenta el mercado objetivo INTRODUCCION

Paso 1 de mercado. Paso 1Segmentacin Segmentacin de mercado.

Paso 2. Tamao del mercado Seleccione el sector econmico al cual pertenece la empresa. Paso 3. Anlisis de laque competencia. Para la investigacin se estima la empresa puede venderle a Salir de aplicacin. dos tipos dela mercado, el primero de ellos MERCADO DE CONSUMIDORES (personas que necesitan el producto y lo Paso 4 Competitividad. adquieren para su consumo) o MERCADO Paso 5. Proyeccin de ventas. INDUSTRIAL (empresas que adquieren el producto para emplearlo en sus procesos Paso 6. Proyecciones de venta aos industriales, compran los servicios, o compran el producto para dos y tres

Segmentacin de Mercado

Tamao de Mercado

distribuirlo) La primera pauta de segmentacin que se realiza para los dos tipos de mercados es el factor geogrfico, seleccione las caractersticas geogrficas del mercado, y establezca el potencial de compradores en ella. Seleccione las variables de segmentacin ms relevantes, para establecer el tamao real del mercado. Cada parmetro seleccionado focaliza su producto y disminuye el nmero total de compradores pero centraliza el producto en el nicho especfico.

Comparacion con la Competencia Competitividad de la empresa

Segmenta el mercado objetivo

Proyecciones de Venta Ao 1 Proyecciones de Ventas aos 2 y 3

Introduccin salir

1 Servicios

Segmenta el mercado

Indice

Proyeccione La 2 Mtodos para realizar la proyeccin de ventas: proyecci s de venta


Introduccin

1.

Proyeccin de ventas en empresas en operacin.

Mtodos 1. para realizar


Proyeccin de 2. Elementos necesarios Para la proyeccin de a. Ventas potenciales del Esta b. Ventas de informacion la Este mtodo consiste en c. Encuestas. Este mtodo d. Pruebas consiste en de mercado. Este mtodo e. Con consiste enbase en los Este mtodo f. Tendencias consiste en del mercado Este mtodo consiste en TIPS para Para hacer el pronstico de Otros Capacidad del negocio: Temporadas : pocas o Aspiraciones de ventas:

as:

in.

Indice

PRESUPUESTO DE VENT
1
TRUE FALSE

Aspectos generales de mercado


Sector econmico

Comercializacin

MERCADO INDUSTRIAL

Aspectos generales de mercado


Segmentacin del mercado -Institucional-

- Segmentacion de

Segmentacin geogrfica del mercado

Cubrimiento Localidades

Tamao de la industria Nmero de compradores (empresas) Variables de segmentacion La variable incide en el tamao de mercado

50

Base de segmentacin

Tamao del mercado

Actividad econmica Tamao de la empresa Tipo de organizacin Objeto social

SI

20 20 20 20

Ubicacin relativa Tamao de pedidos Aplicacin de producto Cadena productiva

20 20 20 20 20 20

Indice
Convenciones

Celda de seleccion Celda con frmula Celda para ingresar

PRESUPUESTO DE VENTAS

s de mercado
Institucional

20
- Segmentacion de mercado -

es de mercado

Fuente de la informacin

Categora Produccion

Porcentaje de la poblacin

40%

Fuente de la informacin

ATENCIN. SEGN PARECE PIERDES DINER

418416.67

ATENCIN. SEGN PARECE PIERDES DINERO (vigila el precio o los costes)

Indice

PRESUPUESTO DE VENTAS
2
Empresas Tamao del mercado (Institucional) Producto
365 Bananos Diario 52 Semanal 26 Quincenal 12 Mensual 6 Bimensual 4 Trimestral 2 Semestral Anual1

Aspectos Generales de Mercado - Tamao del mercad

Consumo por Empresa

$ 10,000,000

/ / / / / / / / / / /
TOTAL
Fuente de la informacin

Indice

PUESTO DE VENTAS
20
Periodicida d/ frecuencia Tamao del mercado anual
G

de Mercado - Tamao del mercado-

nstitucional)

Mensual

$ 2,400,000,000 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0 $0

# # # # # # # # # # # #

TOTAL
de la informacin

$ 2,400,000,000

ATENCIN. SEGN PARECE PIERDES DINERO (vigila el precio o los costes)

Indice

COMPETE
3 1 Empresas competidoras Numero de Empresas Competidoras en el Mercado Objetivo

Nombre de los Competidores Competidor A Competidor B Competidor C COMPETIDOR Los demas competidores

TRUE FALSE

4 Comparacion con la competencia

GRUPO

SUBGRUPO

Mi empresa

Competidor A

Caractersticas Calidad Producto y/o servicio Garanta Diseo Facturacin Total Lista de precios Precio Descuentos

10 10 9 9 8
46

8 9 10 8 10
45

9 8

10 10

Precio

Perodos de pago Total Promocin de venta Publicidad

9
26

9
29

Promocin

Relaciones pblicas Mercadeo directo Total Canales Localizacin Transporte Total

8 5 9 10
32

7 5 2 4
18

Distribucin

10 9 8
27 33

7 5 8
20 28

MEDIA

COMPETENCIA

Nombre de los Competidores

Participacin en el mercado
15.00% 10.00% 7.00% 10.00% 58.00%
360000000 240000000 168000000

PARTICIPACION DEL MERCADO


Competid Competid or A or B 15% 10%

etidor A etidor B etidor C ETIDOR

demas competidores

Los demas competid 0 ores 58% 1392000000


240000000

0%

COMPETI DOR Competid or C

1
Competidor B Competidor C

1
COMPETIDOR 0

7 6 8 5 9
35

10 10 10 10 10
50 0 0

8 10

10 10

8
26

10
30 0 0

8 5 2 10
25

8 5 2 4
19 0 0

9 10 8
27 28

10 7 5
22 30 0 0 0 0

ACION DEL MERCADO


Competid Competid or A or B 15% 10%

COMPETI DOR 10% Competid or C 7%

Indice

PRESUPUESTO DE VENTAS
6 Proyeccin de ventas - Mi empresa - Ao 1 -

Producto
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Precio de venta $ 1,000


0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Bananos

Precio calculado en la herramienta precios de venta


$ 301,200,000

Indice

STO DE VENTAS

- Mi empresa - Ao 1 -

Unidades a Ventas en vender pesos Ao 1 301,200 ########## 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 0 $0 TOTAL ##########