CAPITULO II

TEORIA DEL MERCADO

Como se ha explicado en el captulo anterior, a lo largo de la historia de la humanidad se han presentado diversos modos de produccin, lo que refleja que en su proceso de evolucin, el hombre a buscado obtener, de la manera mas eficiente, los bienes que necesita para su subsistencia en una constante interaccin con la naturaleza y el medio ambiente que surge de la relacin entre los individuos durante el proceso de produccin. La produccin de bienes es el punto medular del quehacer humano lo cual supone la existencia de dos entidades en nuestro sistema econmico que hace posible que este funcione: las empresas y las familias. Las empresas son las unidades de produccin de bienes econmicos a travs de la transformacin de insumos, los cuales estn constituidos por los medios de trabajo (capital) tales como: terrenos, edificios, maquinaria, herramientas, etc. A las empresas concurren los individuos para que en forma organizada y con su fuerza de trabajo puedan ejercer su influencia sobre los recursos que la sociedad tiene para generar los bienes que necesitan. Las empresas en una economa de mercado constituyen las unidades de decisin para la produccin de bienes y servicios, las cuales son creadas y alimentadas para su operacin por las familias, es decir, el capital, los recursos y la mano de obra (calificada y no calificada) son provistos por las familias. Las familias son las unidades de decisin individual para el consumo, las cuales toman sus decisiones por los gustos y las preferencias de sus componentes; las familias compran lo que necesitan y tienen la capacidad de adquirir de acuerdo a sus recursos. Las empresas y las familias interactan en dos tipos de mercado. a).- Un Mercado de Bienes y Servicios b).- Un Mercado de Factores de la Produccin (Trabajo, Capital y Materia Prima) El mercado de bienes y servicios lo constituye la accin de intercambio de productos en donde las empresas, que son las que los producen, los ofrecen a las familias, ya que son creados para que stas los consuman.

El mercado de factores de la produccin ( fuerza de trabajo, medios de trabajo y objeto de trabajo), est constituido por la accin de intercambio de los recursos que las empresas demandan de las familias, para producir bienes. El nivel de ingreso de las familias, indica la cantidad de bienes y servicios que pueden demandar de las empresas, y ste depende de la cantidad de recursos que pueda vender a las empresas. El recurso que en mayor cantidad venden las familias a las empresas es: su mano de obra, a cambio de la cual reciben un salario. Esta accin de intercambio entre mano de obra y salario se establece en un mercado denominado mercado de trabajo, en donde las familias ofrecen su trabajo a las empresas, las cuales demandan la mano de obra. Tambin son las familias las que ofrecen su dinero a las empresas para que stas puedan comprar los medios de trabajo, o lo que es lo mismo, bienes de capital, y a cambio de ello reciben un inters. Los bienes de capital son los medios, instrumentos y herramientas que las empresas demandan para el proceso de produccin y que son ofrecidos por las familias a cambio de un inters, el cual llega a establecerse en un mercado de capitales. En un contexto mas amplio, el mercado de capitales lo constituyen las acciones de ahorro por parte de los particulares (familias) destinados a las empresas para la adquisicin de bienes de capital. El pago que reciben las familias a cambio de sus ahorros lo constituye un inters o bien utilidades futuras. En la figura II.1 se podr observar el flujo de insumos y productos de la actividad econmica, a travs de sus respectivos mercados, en donde los ingresos de las empresas lo constituyen las ventas que realizan a las familias de los bienes y servicios que han producido previamente. Las empresas ofrecen bienes y servicios que son demandados por las familias, las cuales pagan dinero por dichos bienes y servicios, que a su vez constituyen los ingresos de las empresas. Las empresas ofrecen ropa, caf, pan, medicinas, casas, automviles, recreacin, etc. a cambio de dinero, es decir, demandan dinero y las familias demandan la produccin de las empresas a cambio de dinero, es decir, ofrecen dinero.

FIGURA II.1
MERCADO DE BIENES Y SERVICIOS

OFERTA DEMANDA

DEMANDA

OFERTA

EMPRESAS

FAMILIAS

OFERTA

DEMANDA

DEMANDA

MERCADO DE FACTORES DE LA PRODUCCION

OFERTA

El dinero que las empresas reciben, a cambio de su produccin, lo destinan a la compra de los insumos que requieren para operar, los cuales los obtienen en el mercado de los factores de la produccin. En este mercado las familias ofrecen los recursos demandados por las empresas, como son: mano de obra, tierra y capital a cambio de dinero, el cual lo destinan a la compra de la produccin generada por las empresas. Las empresas demandan recursos y por ellos dan a cambio a las familias el dinero previamente recibido, a cambio de su produccin. La actividad econmica muestra un flujo circular y en la figura II.1 se podr observar, en las flechas externas, como las familias ofrecen recursos, que son demandados por las empresas para transformarlos en bienes que, a su vez, ofrecen a las familias que los demandan y las flechas internas (ntese que caminan en sentido inverso a las externas) representan el flujo de los dineros que cubren las acciones de oferta y demanda. El flujo de los dineros que cubren las acciones de oferta y demanda, en los dos tipos de mercado que se analizan, estn regidos por un sistema de mercado en los que, ningn comprador ni vendedor es tan fuerte que pueda influir en el precio y este mercado recibe el nombre de Mercado de Libre Competencia, en donde su elemento fundamental lo constituye el hecho de que ningn demandante u oferente puede, por s solo; influir en la determinacin del precio de algn producto o recurso. Si esto fuera as, hara su aparicin alguna imperfeccin monopolista en el mercado, las cuales sern estudiadas en el capitulo V de este libro. Como se fijan entonces los precios de los productos y de los insumos en un mercado de libre competencia? En un mercado de competencia, en donde existe un alto grado de ausencia del gobierno de las actividades productivas ( laissez faire), sin caer en el extremo de negarle toda participacin, el sistema de precios funciona sin que nadie, en lo particular, decida o influya en la determinacin de los precios. Todos los bienes y servicios y todos los recursos tales como la mano de obra tienen un precio; ese es el punto de partida. El precio es la representacin en unidades monetarias del valor de cambio. Esto quiere decir que en la actividad econmica, dado el flujo de recursos y productos, todo el mundo recibe dinero por lo que vende y lo emplea para pagar lo que demanda. Como la mayora de las empresas existen para generar ganancias, aunque hay algunas que no tienen ese objetivo, es claro que pretendan dos cosas: por un lado, pagar lo menos posible por los recursos que demandan

para producir y por otro lado, vender al precio mas alto posible, de tal suerte que puedan obtener la mayor ganancia posible. Pero existe otra entidad en nuestra actividad econmica, que no est de acuerdo que eso suceda y esta entidad son las familias, quienes actan contrariamente a la empresa; stas buscan recibir la mayor cantidad de dinero posible por la venta, a las empresas, de los recursos y pagar el precio mas bajo posible por los productos que necesitan. Esto quiere decir que las empresas y las familias actan como dos fuerzas antagnicas, movidas por sus propios intereses de obtener lo ms por lo menos, de acuerdo con el principio econmico fundamental. Si las familias deciden comprar mas cantidad de un bien x, algunas de ellas se empujarn y pelearn para no quedarse sin el producto, lo que las orillar a estar dispuestas a pagar mas dinero y esto har subir el precio y se producir mas cantidad, de dicho bien, por el estmulo que tendrn las empresas de ganar ms. Asimismo, si la produccin de un bien y supera las cantidades que se demandan habr necesidad de que las empresas bajen los precios lo que har subir la demanda y as, de esa manera se puede vender toda la produccin generada por las empresas, es decir, si hay abundancia de un producto su valor relativo disminuye y por lo tanto el precio baja y si hay escasez de un producto su valor se incrementa y por tanto su precio tiende a subir. Esto permite, en una economa de mercado, que la relacin produccin-consumo tienda a mantener un equilibrio, que se establece a travs del sistema de precios descrito y el cual se analizar con mayor detalle al final de este mismo captulo. En el funcionamiento de nuestra actividad econmica aparecen, en forma natural, los oferentes o productores y los demandantes o consumidores, en donde se pone de manifiesto el hecho de que nadie ofrece lo que nadie demanda. Surgen por lo tanto, la demanda y la oferta.

IIA) ANALISIS DE LA DEMANDA

Muchas son las decisiones de compra que una familia puede tomar en busca de que sus ingresos estn distribuidos de la mejor manera posible. El ama de casa se preocupa por llevar a la mesa lo mejor y en la mayor cantidad posible para el bienestar de los integrantes de su familia, por lo que busca en el mercado de productos, aquellos bienes que representan las mejores alternativas de compra. El ama de casa busca los productos que necesita para la satisfaccin de sus necesidades, es decir, demanda esos productos. La demanda es la cantidad que una familia est dispuesta y tiene posibilidades de adquirir, de un producto x a un determinado precio. Es importante entender que la demanda refleja la cantidad de un bien que objetivamente puede comprar una familia al precio que se establece en el mercado y no contempla el mero deseo que podra tener, pero sin

posibilidades, por carecer de los recursos para adquirirlo. Nuestra definicin de demanda contiene los dos elementos requeridos para integrarla: el deseo de adquirir el bien y las posibilidades de tenerlo. Existen varios elementos que nuestra ama de casa considera para tomar sus decisiones en cuanto a Qu y Cunto comprar, de todos y cada uno de los bienes en que aplicar sus recursos; estos elementos, o determinantes, se integran en dos grandes categoras: a).- Determinantes Objetivas o Cuantitativas : son las variables o elementos a los cuales pueden medirse sus variaciones, en trminos cuantitativos, y la forma en que afectan la demanda de un bien. b).- Determinantes Subjetivas o Cuantitativas : son elementos que tambin influyen en la demanda de un bien, pero cuya apreciacin no se realiza en base a informacin cuantitativa. La decisin de una familia para adquirir un bien x y la cantidad que demandar, estar en funcin de esas determinantes, las cuales son: a) Determinantes objetivas --- Precio del producto x (P) --- Ingreso de la Familia (Y) --- Poblacin objeto del Mercado (nmero de integrantes) (N). --- Precio de un producto y el cual es sustituto del producto x (Ps). --- Precio de un producto y el cual es complementario del producto x (Pc). b) Determinantes subjetivas --- Gustos y Preferencias --- Edad --- Sexo --- Temporada --- Costumbres --- Moda, etc. Entonces, se puede establecer que la demanda de un producto x est en funcin (depende) de las variables objetivas y subjetivas: D=f(P,Y,N,Ps,Pc,R), en donde R representa todas las variables subjetivas que puedan influir en la compra de un producto. En consecuencia, habr que aclarar que el comportamiento de un individuo no necesariamente habr de ser igual al comportamiento de otro, debido a todas las variables que habrn de considerarse para la toma de decisiones, en cuanto al consumo se refiere. Por lo tanto, el conjunto de decisiones individuales, es decir, de demandas individuales forman la demanda total. La relacin mas importante que guarda la demanda con los elementos de los que depende, por su dinamismo, la tiene con el precio. De esta relacin

surge la Ley de la Demanda, que dice, A mayor precio menor demanda. A menor precio mayor demanda. Esta ley nos presenta con claridad la dependencia que tiene la demanda de un bien x con el precio: D=f (P). Es evidente que un aumento en el precio desanimar a los consumidores a adquirir el producto y al contrario, una disminucin en el precio estimular a los consumidores a comprar el producto. En la siguiente tabla se puede observar como se comporta la demanda de una familia ante variaciones en el precio de un producto hipottico.

TABLA DE DEMANDA No. IIA.1

PRECIO DEL Kg. DE FILETE DE RES CANTIDAD DEMANDADA AL MES EN Kg.

$ 50 40 30 25 10

1.0 2.0 3.5 6.0 9.0

En ella se observan las diferentes cantidades de un producto x que comprara una familia a distintos precios. La demanda de un bien es una funcin de muchas variables. Esto quiere decir que la demanda de un bien depende de muchas variables y una funcin es la relacin que hay entre dos o mas variables, en donde una depende de las dems: x=f(y) es una funcin de dos variables donde x depende de y. x=f(y,z,r,q,) es una funcin de mas de dos variables en donde x depende de y, z, r y q. El fenmeno que representa x, es decir, la variable dependiente, d nombre a la funcin que se analiza; as por ejemplo, se tiene que una Funcin de Demanda indica que la demanda (variable dependiente) depende de una serie de variables independientes: D=f(P,Y,N,Ps,Pc,R). Una funcin de demanda respecto al precio; D=f(P) muestra la relacin entre dos variables: cantidad demandada y precio. Una funcin puede representarse de tres maneras: a travs de una tabla, una grfica y una ecuacin; y como ya se explic, el comportamiento de las familias en el mercado de bienes y servicios depende de muchas variables, por lo que habr que estudiarlas para entender los diversos fenmenos que orientan nuestra actividad econmica.

Si se suman las diferentes cantidades de un producto x que cada familia comprara a los distintos precios, establecidos en el mercado, se obtendr una tabla de demanda total. A la representacin grfica de una tabla de demanda se le conoce con el nombre de Curva de Demanda .

Precio
D 50 40 30 20 10 0

GRAFICA IIA.1 D=f(P)

D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Cantidad Demandada

Una curva de demanda, cuando se analiza en funcin del precio, es descendente de izquierda a derecha, de pendiente negativa, en virtud de que existe una relacin inversa entre el precio y la cantidad demandada. Esta relacin inversa, que da explicacin la Ley de la Demanda, se refleja en el hecho de que si el precio sube, la cantidad demandada baja y si el precio baja la cantidad demandada sube. El estudio de la curva de demanda es de gran utilidad, sobre todo para los empresarios y planificadores ya que es un instrumento que permite pronosticar el comportamiento de la situacin econmica en un rea geogrfica determinada, as como de las reacciones de los consumidores ante los movimientos en los precios. La representacin grfica de la demanda de un producto a distintos precios es una funcin de demanda ya que sta depende del precio. En las investigaciones de mercado que se realizan para ver la posibilidad de aceptacin que tendra la introduccin de un producto nuevo en el mercado, cobra relevante importancia el estudio de la demanda ya que en gran medida influir en las decisiones de ejecutar o no ejecutar un proyecto de inversin, as como de las cantidades a producir que lleven a optimizar los recursos del productor. Tambin, el anlisis de la demanda a travs del ingreso (Y) de los consumidores tiene gran importancia, pues es este elemento el que define previamente para quien se produce. Una joya preciosa, un yate, un departamento a la orilla del mar y un traje de gala de casimir ingls, son bienes que no estn destinados para todo mundo; no los demanda toda la gente (es posible los desee todo mundo, pero no todos tienen posibilidades de comprarlo) porque para demandarlos se requiere de un mnimo ( alto) nivel de ingresos. Los esfuerzos de mercadotecnia para promover el consumo de un bien deben encaminarse a las familias que integran el sector de ingresos requeridos (como mnimos y mximos), de tal suerte que no se desperdicien recursos. Cmo se comporta un demandante de un determinado producto cuando sus ingresos varan?.

En la tabla de demanda IIA.2, en relacin al ingreso, se observa cmo, a medida que el ingreso de la familia se incrementa, el consumo de frijol tambin se incrementa, pero hasta cierto nivel, ya que si su ingreso contina aumentando la demanda del producto disminuye; esto es debido a que a partir de cierto nivel de ingreso las familias optan por comprar productos que antes no estaban a su alcance y los van adquiriendo por aquellos que van dejando de tener inters

TABLA DE DEMANDA IIA.2

INGRESOS SEMANAL (Y) CANTIDAD DEMANDADA Kg. FRIJOL

25

GRAFICA IIA.2 D

INGRESOS

(Y)

300 500 800 1200 1600 2100 2500

2 4 6 8 9 8 6

D=f(Y)
15 10 5

0 12 3 4 5 6789 Q CANTIDAD DE DEMANDA

Los bienes que incrementan su demanda al aumentar el ingreso de los consumidores se les llama bienes normales . De hecho y por lo general, una familia no compra mas cantidad de los bienes que consume porque su ingreso est marcando un limite; si ste se incrementa, es normal que la demanda se incremente, pero por otro lado, este incremento en el consumo de algunos bienes tienen un limite que no est determinado por las limitaciones del ingreso, ya que como se puede observar en la grfica IIA.2 al contraerse la curva de demanda hacia la izquierda a mayores ingresos, el consumidor menosprecia el bien que antes era normal y lo convierte en un bien inferior; lo sustituye por otros bienes acordes a su nuevo nivel de ingreso. Si con un bajo ingreso de $300 a la semana nuestra hipottica familia apenas consume 2 Kg. de frijol, en la medida que se incrementa su ingreso, el consumo de ese producto se ir incrementando. Es claro que al aumentar el ingreso de una familia se incrementan las opciones de consumo, no nicamente de un bien sino de muchos otros, que antes no estaban en su patrn de consumo, por lo que al convertirse el frijol en un bien inferior el consumidor ha considerado otros bienes, antes inalcanzables, como los sustitutos de ese producto acorde a su nueva situacin. Desea y puede consumir, por ejemplo, un filete de res con championes en lugar de frijol con chile.

La cantidad demandada de un determinado producto, depende tambin de la poblacin que exista. Una familia con siete miembros demandar mayor cantidad de arroz que una familia compuesta solamente de dos personas. En este caso se est hablando de una funcin de demanda en relacin a la poblacin objeto del mercado D=f(N). La importancia de su estudio se puede establecer, fundamentalmente, para efectos de planeacin. Una sociedad que, por ejemplo, demanda consumir cuando menos los mismos kilogramos de arroz per-cpita para los prximos cinco aos, o bien incrementar su consumo para el mejoramiento de la dieta alimenticia por recomendacin del ministerio de salud pblica; ser necesario que programe la produccin para la obtencin de los volmenes requeridos por los miembros de la sociedad, lo que har necesario impulsar algunas acciones tales como, la apertura de nuevas tierras al cultivo, canalizar recursos financieros y programas que estimulen la produccin, mejorar los rendimientos por medio de innovaciones tecnolgicas e incluso establecer convenios bilaterales para la importacin de los volmenes faltantes que se hayan previsto. Toda una serie de acciones, como las sealadas, pueden instrumentarse al analizar el comportamiento de la demanda de un producto, cuando hay cambios en la poblacin objeto del mercado. Se hace referencia a la poblacin objeto del mercado porque habr necesidad de distinguirla de la poblacin total: existen productos que estn destinados para las mujeres, exclusivamente, y an no para todas, como sera el caso de algunos productos en donde la edad, tambin es fundamental para su consumo, por ejemplo. Sin embargo, existe un principio bsico en el que a mayor poblacin objeto del mercado exista, mayor ser la demanda de un producto x. En la tabla de demanda IIA.3, en relacin a la poblacin, se puede observar como a medida que se incrementa el nmero de fumadores, la demanda de cigarros tambin se incrementa.

TABLA DE DEMANDA IIA.3

POBLACION (MILES) CANTIDAD DEMANDADA (MILES DE CIGARRILLOS)

10 20 40 100 200

50 100 200 350 800

La representacin grfica de la tabla de demanda refleja, siempre una curva ascendente de izquierda a derecha en la que se puede observar la tendencia de las necesidades de produccin, de tal suerte que se pueden

establecer los criterios de inversiones productivas y de poltica econmica para satisfacerlas.

POBLACION (N)

GRAFICA IIA.3
N D D=f(N) N N 0 X X X CANTIDAD DEMANDADA (Q)

Asimismo, cuando se analiza el comportamiento que tiene el consumo de un producto x es necesario tener una idea clara de la influencia que tienen otros productos. Es natural que una gran cantidad de usuarios del transporte terrestre no utilicen el transporte areo porque la diferencia que existe en los precios de tales servicios es muy grande. El precio del transporte areo de la ciudad de Tijuana a la Ciudad de Mxico es tan elevado, para muchas personas que se vern precisadas a consumir el servicio de un bien sustituto, en este caso, el transporte terrestre. El precio de los bienes sustitutos de un producto x influye en la cantidad que se demanda de este ltimo: D=f(Ps). Dice la ley de la demanda que si el precio del transporte terrestre se incrementa, la demanda del mismo disminuye, por lo tanto algunos optaran por usar otros medios para transportarse y esto har incrementar la demanda de esos otros medios.

GRAFICA IIA.4
Ps PRECIO DEL TRANSPORTE TERRESTRE TIJ-MEX. P P D O X X Q CANTIDAD DEMANDADA TRANSPORTE AEREO TIJ-MEX. A A D

D=f(Ps)

En la grfica IIA.4 se podr observar que a un precio OP. del transporte terrestre de Tijuana a Mxico se demanda OX cantidad de transporte areo. Cuando el precio del transporte terrestre se incrementa ( ceteris paribus ) de OP a OP la demanda del transporte areo tambin se incrementa de OX a OX debido a que la diferencia en el precio de ambos tipos de transporte, se reduce. Esto sucede tambin cuando en un incremento de precios del

transporte en general, el incremento del terrestre es proporcionalmente mayor que el areo. Tambin sucede que existen bienes que, para que se consuman, se requiere del consumo de otros bienes, de tal suerte que el precio que tengan esos otros bienes, influye en la cantidad que se consume de otro bien. El consumidor tiene diferentes alternativas para la distribucin de su ingreso. Puede optar por vacacionar en semana santa en Ixtapa-Zihuatanejo disfrutando de las bellezas naturales de la regin o bien permanecer en la ciudad de Mxico que le ofrece tranquilidad natural esos das; el consumo del producto turstico de Ixtapa puede ser desalentado por el alto precio que durante esos das tenga el transporte areo. Es decir, muchos vacacionistas permanecern en casa y no consumirn una serie de bienes tursticos porque para hacerlo debieran consumir otro bien; la demanda del bien x, en este caso depende del precio que tenga un bien y, que es complementario del primero. D=f(Pc).

Pc

GRAFICA IIA.5

PRECIO DEL TRANSPORTE AEREO MEX- IXTAP

D P P P 0 x x x A D Q
CANTIDAD DEMANDADA DE HOSPEDAJE HOTELERO EN IXTAPA

En el caso de los productos complementarios [D=f(Ps)] a un precio OP del transporte areo se demanda una cantidad OX de habitaciones hoteleras en Ixtapa-Zihuatanejo. Si el precio del transporte areo se incrementa de OP a OP resultar por efecto de la ley de la demanda, que haya una disminucin en el consumo de transporte areo lo que, consecuentemente, har que los visitantes a Ixtapa disminuyan y, por ende, tambin disminuya la demanda de hospedaje de OX a OX. Tambin sucede que, cuando bajan las tarifas del transporte se estimula el consumo y muchos, que no pensaban viajar, deseen hacerlo y saturen, por ejemplo, un centro vacacional en las llamadas temporadas bajas. Dentro de las variables subjetivas, de las que depende la cantidad demandada de un producto x, los gustos y las preferencias son variables que en lo general presentan mayor relevancia. Desde luego, el mayor consumo de tacos de los mexicanos, por ejemplo, contrasta con el de hamburguesas de los norteamericanos derivado de los gustos y preferencias muy peculiares de cada sociedad. Sin embargo, tambin las costumbres, de las que habr que destacar las religiosas, llegan a influir de manera decisiva en los niveles de consumo de algn producto, incluso, hasta el punto de no consumirlo o bien, consumirlo por ese solo

hecho. Tambin el clima, la temperatura, el sexo y la edad son determinadamentes en las cantidades demandadas de un producto. Estas variables no por ser subjetivas, deben de tener menor importancia que las objetivas ya que son interdependientes y estn ntimamente ligadas unas con otras. De nada servir a los productores de refrigeradores bajar el precio para que los esquimales lo demanden, o bien pensar que una familia consuma carne de res en un da considerado sagrado y en el cual le est prohibido hacer tal cosa. Tratar de venderle licor a un verdadero cristiano sera perder el tiempo, an si el precio es cero. Es muy comn que personas que consumen un bien, dejen de hacerlo por haber experimentado revelaciones divinas que le prohben continuar hacindolo. Tambin las expectativas que las personas tengan respecto al comportamiento futuro de los precios, y de su situacin futura, ser determinante para las decisiones que lleguen a tomar. Es muy comn que para el consumo (compra) de bienes duraderos (una casa, automvil, etc.), donde las familias obtendrn un crdito, por ejemplo, antes de hacerlo realicen un balance sobre una serie de variables, que en el futuro se esperan. Hasta ahora, se ha considerado que la curva de la demanda respecto al precio, muestra las distintas cantidades de un bien que la sociedad esta dispuesta a comprar a distintos precios. Es decir, muestra la relacin entre la cantidad demandada y el precio de un bien 13, considerando que todas las dems determinantes de la demanda permanecen constantes (ceteris paribus). Cuando las dems condiciones cambian, tambin cambia esa relacin entre la cantidad demandada y el precio. Este cambio de relacin produce un desplazamiento de la curva hacia el origen cuando la demanda disminuye y a la inversa cuando la demanda se incrementa. Todos los cambios en las cantidades demandadas de un bien que son producidos por cambios en el precio forman parte de una misma curva de demanda, por lo que se dice que la demanda no ha variado. Pero cuando las cantidades demandadas varan, como consecuencia de las variaciones que se presentan en el ingreso, poblacin objeto del mercado, precio de otros productos, gustos, etc. se dice que la demanda ha variado, por lo tanto hay un cambio en la curva de demanda

PRECIO

D P P 0 X A

D B

GRAFICA IIA.6

D D

CANTIDAD DEMANDADA

13

Karl E. Case/ Ray C. Fair. Fundamentos de Economa Edit. Prentice Hall. Mxico 1993 pag.94

En la grfica IIA.6 se observa que un precio OP las familias demandan OX cantidad de un bien x y que debido a cambios en algn otro factor determinante de la demanda, se incorporan a demandar ese bien, al precio que existe en el mercado, como por ejemplo, al incrementarse los ingresos de un gran nmero de familias. Se pone de manifiesto un mayor consumo OX por haber mayor cantidad de familias que estuvieran dispuestas a pagar el precio OP y dan lugar a una nueva curva de demanda DD. En una situacin ceteris paribus solo habra posibilidad de demandar OX si el precio disminuyera de OP a OP.

PRECIO (P)

D D

GRAFICA IIA.7

P P 0

A A X X D D

CANTIDAD DEMANDADA (Q)

En caso contrario, cuando existe una disminucin de la demanda (no de la cantidad demandada), la curva DD se desplaza hacia el origen DD . Esto significa que a un precio OP la cantidad que se demanda OX disminuye a OX, debido a cambios en algn otro factor determinante a la demanda. En la misma curva de demanda DD una disminucin en la cantidad demandada (de OX a OX) solo puede suscitarse si el precio se incrementa y no representa, por lo tanto, cambios en la demanda. Todos los puntos dentro de una misma curva de demanda forman parte de una misma funcin de demanda por lo que de un punto (A) a otro (A) indican cambios en las cantidades demandadas, mas no cambios en la funcin.

IIB) ANALISIS DE LA OFERTA

El anlisis microeconmico de la actividad econmica se da a travs de las unidades econmicas individuales por lo que frente a los demandantes o consumidores se ubican los oferentes o productores, como dos fuerzas antagnicas que luchando por sus propios intereses le dan vida a nuestro

sistema econmico: estas fuerzas antagnicas se les conoce como fuerzas del mercado. Los oferentes, igual que los demandantes, quieren obtener lo mas por lo menos y reaccionan en sentido contrario a los demandantes. Mientras para los demandantes resulta desalentador el aumento en el precio de un bien, lo que determina que la cantidad demandada disminuya, para el oferente resulta estimulante para aumentar la cantidad a ofrecer, ya que ante una estructura de costos de produccin, entre mayor sea el precio de venta, mayores sern las utilidades y el inters particular del oferente es, precisamente, la obtencin de utilidades. Por tanto, si el precio disminuye resultar para el oferente desalentador y para el demandante ser atractivo. Surge as, entonces, la Ley de la Oferta que dice A mayor precio mayor oferta. A menor precio menor oferta
PRECIO (P)

P P O A 0

GRAFICA IIB.1 0

CANTIDAD OFRECIDA (Q)

Al igual que en la curva de demanda, todas las variaciones que se presentan en una misma curva de oferta, lo cual propicia variaciones en las cantidades ofrecidas, se encuentran en una misma funcin de oferta: 0=f(P). Una funcin de oferta muestra la relacin que existe entre las cantidades ofrecidas y el precio de un bien; si el precio de un bien es igual a OP (grfica IIB.1) y la cantidad ofrecida a ese precio es OX, dentro de la misma funcin de oferta solo ser posible que los productores ofrezcan mayor cantidad (OX) si se presenta en el mercado un alza en el precio de OP a OP. El desplazamiento del punto A al punto B no indica que haya variacin en la oferta , aun cuando la cantidad ofrecida es mayor, debido a que la funcin muestra que ese cambio fue propiciado por variaciones en las condiciones externas y no en la oferta. Cuando se presenta una disminucin o un incremento efectivo en la oferta la curva 00 sufre un desplazamiento hacia la izquierda o hacia la derecha, segn el caso.

Las variaciones en los precios de los insumos y en los precios de productos sustitutos y complementarios son los factores que determinan ese desplazamiento de la curva de oferta.

GRAFICA IIB.2
PRECIO DE LA BARRA DE MANTEQUILLA (P) P B P P 0 0 0 A

0 0 0 D

C
X X

CANTIDAD OFRECIDA DE BARRAS DE MANTEQUILLA (Q)

En el punto A de la curva de oferta 00 de la grfica IIB.2 a un precio OP, que tiene la mantequilla, se ofrecen OX unidades. Al suscitarse una contraccin en la oferta de 00 a 00 se observa una disminucin en las cantidades ofrecidas, de barras de mantequilla, de OX a OX al mismo precio OP (punto B); pero si habra que ofrecer la misma cantidad OX, la presencia de menos oferentes, hara que el precio se incrementara a OP, como premio al esfuerzo de los productores que hubieran permanecido en el mercado. Asimismo, al incrementarse la oferta de 00 a 00 traera como consecuencia una disminucin en el precio de OP a OP . Este juego de aumentos o disminuciones de precios al analizar la curva de demanda o la curva de oferta viene a mostrar que estos mismos son provocados por las variaciones que en una o en otra se presenten.

GRAFICA IIB.3

PRECIO (P)

P P O

A B D X X CANTIDAD DEMANDADA (Q)

Un desplazamiento del punto A al punto B dentro de una misma curva de demanda DD (estn ambos puntos en la misma funcin de demanda DD) est provocando aumentos en la cantidad demandada de OX a OX , pero no porque la demanda del producto haya cambiado sino porque se registr una disminucin en el precio de OP a OP. Por lo tanto, si un desplazamiento de la curva de oferta hacia la derecha (de 00 a 00 de la grfica IIB.2) provoca una disminucin en el precio ( de OP a OP de la grfica IIB.2 ), se puede afirmar que el desplazamiento de un punto a otro en una misma curva de demanda (del punto A al punto B en donde el precio disminuye de OP a OP en la grfica IIB.3 ) es provocado por cambios en la oferta y no cambios en la demanda; aun cuando las cantidades demandadas sean diferentes.

GRAFICA IIB.4
PRECIO (P) P P A 0 X X CANTIDAD OFRECIDA (Q) 0 B

Asimismo, un desplazamiento del punto A al punto B dentro de una misma curva de oferta 00 nos indica un incremento en las cantidades ofrecidas (de OX a OX) debido a un incremento en el precio (de OP a OP). No hay cambios en la oferta porque ambos puntos estn dentro de la misma funcin de oferta, sino que es el movimiento del precio lo que produce los cambios de la cantidad ofrecida y ese movimiento en el precio se debe a cambios en la demanda. Un incremento en la demanda (desplazamiento de la curva de demanda mas lejos del origen) provoca que los precios se incrementen (de OP a OP en la grfica IIB.4).

IIC) ELASTICIDAD DE LA DEMANDA Y DE LA OFERTA.

Los desplazamientos de un punto a otro punto, en las curvas de demanda y de oferta, marcan una relacin en cuanto al grado en que influye, en la demanda o en la oferta, una variacin en el precio. Existen productos cuya demanda es muy sensible al movimiento de los precios y hay productos cuyo nivel de consumo casi no vara, al variar los precios, es decir, los cambios en los precios afectan la demanda, pero a unos productos los afectan mas intensamente que a otros. Para ver el grado de influencia que tiene en la demanda la variacin en el precio de un producto existe un indicador que se conoce con el nombre de Elasticidad de la Demanda , el cual permite medir la proporcin en que vara la cantidad demandada de un producto x al modificarse alguna de sus determinantes cuantitativas. La elasticidad de la demanda se clasifica segn la determinante que se estudie. As se tiene que: e= elasticidad precio de la demanda .- Determina la proporcin en que vara la cantidad demandada del bien x al variar su precio. E= elasticidad ingreso de la demanda .- Determina la proporcin en que vara la cantidad demandada del bien x al variar el ingreso de los consumidores. EN=elasticidad poblacin de la demanda .- Determina la proporcin en que vara la cantidad demandada del bien x al variar la poblacin objeto del mercado. EXS=elasticidad cruzada de la demanda .- Determina la proporcin en que vara la cantidad demandada del bien x al variar el precio de un bien y, siendo ste sustituto o complementario del anterior. La elasticidad de la demanda es un instrumento de medicin de cambio que contina guardando una relacin entre dos variables, por lo que este indicador se obtiene a travs de la relacin que guarda la variacin porcentual de las cantidades demandadas y la variacin porcentual de la determinante analizada, de un punto a otro punto, dentro de una misma curva de demanda.

As tenemos que: e variacin % de Q = variacin % de P Q/Q = Q . P P/P P Q

donde Q es la cantidad demandada y P es el precio y las lneas verticales nos indican que se considera el valor absoluto de la relacin entre los cambios en la cantidad y el precio. Para el clculo de la elasticidad de la demanda, en ocasiones se presenta la confusin sobre que valores son los que se deben utilizar: los valores iniciales, los finales o el promedio.

GRAFICA IIC.1
PRECIO (P) 13 10 0 D B A D 80 100 CANTIDAD DEMANDADA (Q)

El punto inicial es aquel que nos indica la situacin que prevaleca en el mercado y el valor final es la nueva situacin del mercado. El punto A de la grfica IIC.1 muestra la situacin original del mercado con un precio de $10 y una cantidad demandada de 100 y la nueva situacin est determinada por el punto B en donde se observa que el precio ascendi de $10 a $13 y la cantidad demandada descendi de 100 a 80. Es as que si se toman los valores iniciales se tendra que P= 3 y el clculo dara como resultado: e = - 0.67 Q= -20

y el

e = (-20 3 ) (10 100 ) ;

Tomar los valores iniciales parece ser razonable pero es mas comn entre los analistas de mercado considerar el promedio de los valores, es decir, lo que se llama elasticidad de arco, en donde; e = (Q P) (PQ) por lo que: Q = Q2 - Q1 P = P2 - p1 y: P Q = (P1 + P2)/2 (Q1 +Q2)/2 = (P1 + P2) (Q1 +Q2) Por lo tanto: e = (Q2 - Q1) (P1 + P2) (P2 - P1) (Q1 + Q2) entonces en nuestro ejemplo se tendr: e = (-20) (23) (3) (180) e = (- 460) (540) e = - 0.85 La grfica IIC.1 muestra la elasticidad de arco en donde, en la medida que el punto A se acerca al punto B los cambios, tanto en los precios como en las cantidades demandadas, cada vez se van haciendo menores y se obtiene la elasticidad de punto en A. Esto significa que, como los P y Q tienden a cero, la elasticidad de arco se convierte en (dQ/dP) (P/Q) o bien (d log. Q) (d log. P).

La pendiente de una lnea recta es constante y se puede obtener considerando dos puntos, en donde se dividen el cambio en la ordenada (Y) entre el cambio en la absisa (X). Sin embargo la elasticidad de la demanda ser diferente en los distintos puntos de una curva de demanda. En una lnea recta la elasticidad de punto es la relacin que hay entre la distancia del punto hasta el eje x y la distancia del punto hasta el eje y, por lo que la elasticidad de la demanda del punto A es igual a AB/AC, por lo tanto se tienen tres tipos de elasticidad como se explica a travs de la grfica IIC.2.

PRECIOS

GRAFICA IIC.2

A B
CANTIDAD DEMANDADA

a) Cuando AB = AC la elasticidad es unitaria b) Cuando AB>AC la elasticidad es elstica o mayor a la unidad y se encuentra en cualquier punto entre A y C. c).- Cuando AB<AC la elasticidad de la demanda es inelstica o menor a la unidad y se encuentra en cualquier punto entre A y B

La elasticidad de punto en una curva de demanda como la grfica IIC.1, la lnea recta ser la tangente a la curva en el punto que se considere para proceder al clculo de la misma. La elasticidad de la demanda como unidad de medida no es difcil de interpretar. Si la elasticidad precio de la demanda es igual a -2.3, significa que un incremento en el precio de 1% habr de reducir la cantidad demandada en 2.3% (ceteris paribus), o lo que es proporcional a esa relacin. Pero esto toma mayor relevancia cuando se analizan las unidades de medida que se utilizan, por ejemplo,Que tanto se afecta la demanda de arroz a un cambio en el precio si el precio se mide en centavos y las cantidades demandadas en miles de toneladas?. En este caso observamos que un aumento en el precio del arroz de 10 centavos traer como consecuencia una disminucin en la demanda de 23 mil toneladas. Para el clculo de la elasticidad ingreso de la demanda se tiene que E= (Q/Y) (Y/Q) y muestra la proporcin en que cambia la cantidad demandada de un producto al variar el ingreso de los consumidores, considerando que todo lo dems permanece igual (ceteris paribus).

GRAFICA IIC.3
INGRESOS

(Y)
600 500 0

300 500 CANTIDAD DEMANDADA

La elasticidad-ingreso de la demanda puede ser positiva cuando a un cambio en el ingreso hay un cambio en la cantidad demandada en la misma direccin ( si aumenta el ingreso, la cantidad demandada tambin aumenta y si el ingreso disminuye, la cantidad demandada tambin disminuye) y negativa cuando un cambio en el ingreso produce un cambio en la cantidad demandada pero en sentido inverso, es decir, cuando el bien es considerado inferior. E = (200/100) (600 + 500) (300 + 500) E = (200/100) (1100/800) E = 2.75 Esto significa que si la elasticidad ingreso de la demanda se incrementa un 1% la cantidad demandada se incrementa en un 2.75%, o lo que es proporcional, y se trata de un bien normal a ese nivel de ingreso, el cual no es lo suficientemente alto para que el bien sea considerado inferior. Los bienes normales son considerados de gran importancia si la elasticidad ingreso de la demanda es menor a la unidad y son considerados, cada vez menos necesarios e incluso suntuarios o de lujo si la elasticidad ingreso es mayor a la unidad. La sal, por ejemplo, es un bien de gran importancia y sumamente necesaria y la cantidad demandada, prcticamente no se ver influenciada por los movimientos en los ingresos; la elasticidad ingreso de la demanda de la sal se acerca mucho a cero. En cambio la ropa y el calzado son bienes cuya demanda responde mas intensamente a los movimientos en el ingreso de los consumidores que la sal.

La elasticidad cruzada de la demanda como ya se mencion determina la proporcin en que vara la cantidad demandada de un producto x, cuando varia el precio de un producto y. EX = ( QX / PY) (PY / QX) Una elasticidad cruzada de la demanda con signo positivo se refiere al anlisis de dos productos que son sustitutos y cuando es negativo se refiere al anlisis de productos complementarios. La elasticidad cruzada de la demanda 0.8, por ejemplo, significa que cuando el precio de un producto y se incrementa en 1%, la cantidad demandada de un producto x se incrementa en un 0.8% (ceteris paribus), o lo que es proporcional. Se trata de productos sustitutos porque al subir el precio de y, la ley de la demanda dice que el consumo de y tiende a disminuir, por lo que los consumidores buscan otra opcin de consumo y esto hace que se incremente la demanda de x, es decir, sustituyen el consumo de y por el consumo de x. Si la elasticidad cruzada de la demanda es -2.5, significa que un incremento en el precio de y de 1% provoca una disminucin en el consumo de x de 2.5%, o lo que es proporcional. Esto indica el grado de dependencia que la demanda de x tiene respecto al precio de otro producto y. Este grado de dependencia de x respecto a y muestra el nivel de complementariedad. Unos bienes pueden ser mas complementarios que otros y en este caso los cambios en la demanda de un bien x siempre van en la misma direccin que los cambios en el precio de un bien y. De igual manera que la elasticidad de la demanda, la de la oferta puede ser igual, mayor o menor a la unidad y representa la proporcin en que vara la cantidad ofrecida de un bien x cuando vara su precio. En el punto donde la elasticidad de la oferta es igual a la unidad significa que las cantidades ofrecidas siempre variarn en la misma proporcin al cambio del precio y su representacin grfica se manifiesta cuando la tangente a ese punto pasa a travs del origen (punto A de la grfica IIC.4). La elasticidad de la oferta tambin se calcula de la siguiente manera: Eo = (Q / P) (P / Q) donde: P = (P1 + P2)/2 ; y Q = (Q1 + Q2)/2 Todos los puntos que se encuentran entre el punto A y la ordenada de la grfica IIC.4 tienen una elasticidad mayor a la unidad lo que representa que

la oferta es muy sensible a las variaciones en el precio y todos los puntos hacia la derecha del punto A tienen una elasticidad inferior a la unidad.

GRAFICA IIC.4 Eo=0 Eo<1

PRECIO

Eo>1
0

Eo=

CANTIDAD OFRECIDA

La elasticidad de la oferta siempre es positiva porque un mayor precio estimula al productor a ofrecer mayor cantidad del bien y un precio menor lo desalienta.

IID) EQUILIBRIO DEL MERCADO

El estudio del equilibrio del mercado es un anlisis conjunto de la demanda y la oferta. Hasta ahora se ha estudiado que los desplazamientos de uno a otro punto en la curva de demanda, se deben a cambios en la oferta y los desplazamientos de uno a otro punto en una curva de oferta, se deben a cambios en la demanda.

GRAFICA IID.1
0

PRECIO D P E PE

D 0

X XE CANTIDAD

En la grfica IID.1 se han sobrepuesto las curvas de demanda y oferta con el objeto de esclarecer como funciona el mercado para que llegue a establecerse el precio de un producto sin que nadie, en forma individual influya

en tal hecho. Entre lo que se produce y se consume debe de haber correspondencia. Cuando el precio del bien en estudio es muy alto , de acuerdo a las leyes de demanda y de oferta, los consumidores disminuirn su demanda y los productores incrementarn su oferta ya que eso representa, para ellos, mayores margenes de ganancia (Precio - Costo = ganancia). A un precio OP se puede observar que los consumidores solamente demandan OX y los productores, atrados por el alto precio, ofrecen OX en donde OX>OX, es decir, la oferta es mayor a la demanda. La diferencia entre la oferta y la demanda propiciar que, los productores bajen los precios antes que quedarse con excedentes de produccin, que a la postre llevaran al paro de las actividades de produccin. La disminucin en el precio se lleva a cabo en forma gradual, hasta que la diferencia entre oferta y demanda desaparece, a un determinado precio. A ese precio (PE) se le llama precio de equilibrio por virtud de que a ese precio las cantidades ofrecidas y demandadas son iguales. Es ah cuando el mercado est en equilibrio.

PRECIO

GRAFICA IID.2
0

E
PE P 0 X XE CANTIDAD X D

Cuando el precio que se encuentra en el mercado establece que la demanda sea mayor que la oferta, como se puede observar en la grfica IID.2, se dice que es un precio bajo, lo que determina que los productores desalentados por su precio no ofrezcan lo que los consumidores reclaman. La demanda (ox) es mayor que la oferta (ox), por lo que en la lucha por poseer el producto muchos de los consumidores tendern a ofrecer un mayor precio antes que quedarse sin el, lo que propiciar que, paulatinamente, el precio se vaya incrementando hasta que nuevamente las cantidades ofrecidas y demandadas sean iguales a un determinado precio (PE).

Este anlisis oferta-demanda considera que no se presentan cambios en ninguna de ellas, lo que simplifica su comprensin, pero Que sucede cuando, encontrndose en equilibrio el mercado, hay cambios en la oferta y/o demanda?. Los cambios en la oferta o demanda son desplazamientos de las curvas hacia un lado y hacia otro.

GRAFICA IID.3
D PRECIO D P E P 0 D O X X CANTIDAD E D 0

En la grfica IID.3 se observa que el equilibrio del mercado original (E) puede verse roto por un incremento en la demanda que se representa por un desplazamiento de la curva DD a la curva DD. En este caso la mayor afluencia de demandantes provoca un alza en el precio, hasta que se establezca el nuevo equilibrio en E. Los desplazamientos de la curva de demanda D=f(P) obedecen a cambios en alguna o varias de las determinantes de la misma, con excepcin del precio, como pueden ser: los gustos y las preferencias de los consumidores, el ingreso (Y) , los precios de otros productos relacionados, etc. En la grafica IID.3 se comprueba que el cambio del punto E al punto E, en donde la cantidad ofrecida pasa de OX a OX es producido por un cambio en la demanda (de la curva DD a la curva DD ) y no de un cambio en la oferta.

GRAFICA IID.4

PRECIO D E P

0 0

E p D

0 o

0 X X CANTIDAD

Asimismo, en la grfica IID.4 se observa como, cuando hay un cambio en la oferta (ceteris paribus), la curva experimenta un desplazamiento, hacia la derecha si este cambio es un incremento en la oferta y a la izquierda si es una disminucin. En cualquiera de los dos casos el equilibrio del mercado original (E) se rompe, para que las mismas fuerzas oferta-demanda lleven al restablecimiento de uno nuevo. Al presentarse un incremento en la oferta, (ceteris paribus) como se representa en la grfica IID.4 de la curva 00 a la 00, hay mas produccin en donde, los demandantes estarn dispuestos a comprarla siempre y cuando los oferentes disminuyan el precio. El precio original OP tiende a disminuir paulatinamente hasta OP en donde el equilibrio del mercado se establece, nuevamente, al ofrecerse y demandarse la misma cantidad OX. Son las fuerzas del mercado, oferta y demanda, las que llegan a establecer el precio en el cual los oferentes y demandantes, como un todo, sin que nadie en lo particular lo decida, se llegan a poner de acuerdo en la cantidad que se habr de producir y consumir, sin la presencia, ni de faltantes ni de excedentes. Por ultimo, conviene hacer notar que, los cambios en la oferta y la demanda pueden ser de manera simultnea y de diferentes maneras tal y como se muestra en las siguientes posibilidades: a).- Incrementos en la oferta y en la demanda b).- Incremento en la oferta y disminucin de la demanda o a la inversa, y c).- Disminuciones en la demanda y en la oferta. Para las alternativas a) y c) el precio puede permanecer constante cuando los movimientos de la oferta y la demanda sean proporcionales (figura a-1) o bien puede aumentar o disminuir dependiendo de cual de las dos fuerzas (oferta o demanda) vare en mayor proporcin (figura a.2 y a.3). Para la condicin b), en el caso de que la oferta se incremente y la demanda disminuya, el precio del producto necesariamente tender a disminuir para que se restablezca el equilibrio del mercado y en el caso de que la oferta disminuya y la demanda se incremente el precio del producto se incrementar.

FIGURA a.1
P D D E P S D S 0 X X CANTIDAD (Q) 0 D P P S S P

FIGURA a.2
D D S S E D E S D X X CANTIDAD (Q) S

a.1) Oferta y demanda se incrementan

en la misma proporcin y el precio permanece igual

a.2) La demanda se incrementa

en mayor proporcin a la oferta y por tanto el precio se incrementa

FIGURA a.3
P D P 0 P 0 0 X X CANTIDAD (Q) 0 E D P D E D 0 P 0 P

FIGURA b.1
D D E D 0 0 D X X CANTIDAD (Q) 0 0

a.3) La demanda se incrementa en

menor proporcin que la oferta por lo tanto el precio disminuye. En los casos representados por las figuras a.1; a.2 y a.3 cuando se habla de incrementos referidos en la alternativa a) siempre se reflejarn incrementos en las cantidades demandadas y ofrecidas y cuando se habla de disminuciones referidas en la alternativa c) siempre existirn disminuciones en las cantidades ofrecidas y demandadas. Sin embargo; la alternativa b) que se refiere al incremento en una de las fuerzas del mercado y disminucin en la otra, pueden provocarse aumentos o

disminuciones en la cantidad ofrecida y demandada dependiendo de la fuerza en que vare alguna de ellas. En la figura b.1 por ejemplo la demanda disminuye en una mayor proporcin que el incremento en la oferta lo que ocasiona que la cantidad ofrecida y demandada que establece el equilibrio OX es menor a la anterior OX.
P P P O O 0 X X CANTIDAD (Q)

FIGURA b.2
O D D E D D O

Pero en la figura b.2 la disminucin en la demanda es en menor proporcin que el incremento en la oferta y da lugar a que la cantidad que restablece el equilibrio OX sea mayor a la anterior OX. Esto, desde luego, proporciona una idea clara de que las condiciones del mercado, sus elementos y sus constantes variaciones pueden significar el xito o fracaso de los agentes que en l participan, por lo que, sin pretender dar por agotado tema tan apasionante, por sus mltiples variantes e inagotables elementos que le dan sentido, surgen dos afirmaciones que pueden ayudar a entender cmo los mercados responden al qu y cuando producir, cmo producir y para quin producir. Los oferentes producirn aquello, y en la cantidad, que les proporcione las mayores ganancias posibles y las familias estn dispuestas a pagar por productos que necesitan de acuerdo a sus limitaciones de ingresos, as como de su preferencias. En los prximos dos captulos se estudiarn en forma mas detallada las conductas de los consumidores y de los productores para efectos de entender como maximizan sus recursos, persiguiendo cada una de ellos su propio 14 inters, los que en conjunto promueven el inters de la sociedad .

______________________
14

Adam, Smith. La riqueza de las naciones pag. 456.