EN LA GUERRA COMO EN LAS ORGANIZACIONES UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA DUVAN GIOVANNY GARCA RAMREZ COHORTE 11

Hoy en da las estrategias son y sern parte de nuestras vidas, es muy claro que en ocasiones nos regimos por una serie de pasos y tcnicas que nos llevan a realizar una accin y poder alcanzar un galardn, ser que habr alguna diferencia entre la guerra y la vida cotidiana que no nos permita hacer uso de sus estrategias, se podra decir que no habra ninguna diferencia porque muchas de estas pueden ser aplicadas a los negocios para alcanzar el xito y liderazgo, esto nos lo ensea Sun Tzu y su serie de casos tcticos llamados El Arte De La Guerra que a pesar de su antigedad hoy en da contiene muchas enseanzas para los negocios, con solo cambiar su interpretacin es decir, el ejrcito por la empresa o el armamento por recursos con los que se puede llegar a obtener el xito y porque no, un mejor posicionamiento en el mercado. En ocasiones llevar acabo las riendas de una organizacin con lleva tomar decisiones profundas pero seguras, inteligentes pero estratgicas que nos conlleven a ser mejores. pero sera ilgico tratar de utilizar elementos de la guerra en las organizaciones, sera como utilizar las estrategias de la competencia en mi organizacin, pero porque no, se ha establecido que para ser mejor que mi oponente todos los das nos encontraremos en guerra constante y permanente que nos permita evaluarnos como empresa y como contrincantes de un mercado que da a da est expuesto al cambio, porque en la guerra como en los negocios el entendimiento del oponente es crucial, saber cmo se maneja la competencia nos permitir tomar decisiones que permitan que la organizacin no s qu atrs, al contrario este permanentemente en el mercado al igual que las dems organizaciones compitiendo por el objetivo trazado. Consecuentemente con la filosofa del autor del Arte De La Guerra el maestro Sun Tzu el otorgaba mucha importancia al conocimiento previo del campo de batalla, al igual que a las fuerzas del enemigo, la disposicin en el terreno, as como un trabajo de inteligencia efectivo, porque en ocasiones predecir como analizar el paso del oponente es crucial y decisivo al momento de ser primeros en la toma de decisiones que permitan que uno como contrincante se posicione primeramente ante la presentacin o lanzamiento de algn producto. Desde la creacin de la organizacin partiendo de un objetivo por el cual se crea hasta su forma estructural se ve algo similar a un ejrcito de guerra que est formado igualmente estructural como un objetivo trazado el ganar de una guerra o el conquistar de un mercado, como es entendido para la creacin de

una organizacin se debe tener en cuenta los procesos los cuales sern la serie de pasos que permitan cumplir un objetivo, as como la estrategia la cual nos permitir de una forma ms inteligente poder dar cumplimiento a los procesos y por ltimo la estructura que ser como se preparara la organizacin para que esa serie de pasos estratgicos se puedan cumplir acorde a tiempos de ejecucin y todo con el fin de dar satisfaccin a una necesidad, porque al igual que en la guerra las organizaciones se crean por un objetivo el cual conllevara a una serie de estrategias de las cuales se derivaran una serie de acciones y todas encaminadas a cumplir el objetivo del cual se provienen. En la guerra como en las organizaciones ser siempre ms importante superar al enemigo mental como estratgicamente que con la fuerza, evitando siempre lo que es fuerte y atacando lo que es dbil, hoy en da el mercado se ha visto sujeto a cambios sustanciales pero todo derivado de las nuevas tendencias y creencias de las personas por ende las estrategias que una organizacin tome para poder llegar a estas tendencias sern importantes as como vender lo que verdaderamente se necesita, cuando en una organizacin no se hace lo que se debe y en forma estructural no se obtiene el resultado esperado la culpa no es de nadie ms que el gerente por que como en la guerra ser del general. Tener claro cules son las fortalezas dentro de la organizacin al igual de cules sern sus debilidades as mismo se podr pensar cmo organizar los recursos para una batalla efectiva es decir concete a ti mismo , pero no solo sera conocernos, si no tambin conocer a los competidores para poder atacar en los puntos donde estos sean ms vulnerables es decir aquellos lugares donde los mercados han sido desatendidos o aquellos lugares donde se ha dado respuesta tarda a demanda de los clientes son algunas estrategias que al igual que en la guerra se pueden retomar para ganar la batalla o incursionar en un mercado, porque el terreno hay que entenderlo al igual que el mercado, y tener claro que los competidores estarn integrados por clientes, sistemas comerciales etc, porque en la guerra como en el mercado se deben tener claro cinco factores importantes el clima, el terreno, el liderazgo la doctrina militar como la influencia moral, que ser la parte de estudio de mercado que se debe hacer en cada zona para potencializar como liderar el mercado. En conclusin creera yo que las tcnicas o estrategias que se tomen para ganar una guerra o un mercado se deben tomar de acuerdo a nuestros oponentes, buscando siempre la satisfaccin de las necesidades que en el momento por moda, creencias o tendencias en el mercado nos muestre, y siempre cuando se es gerente se debe pensar con disciplina adems de tener la seguridad necesaria para tomar decisiones con la voz de mando suficiente y necesaria que no permita lo estableci nuestro maestro y filsofo Sun Tzu que cuando las ordenes no son claras y las tropas no obedecen la culpa ser siempre del general y as ser siempre en las organizaciones la culpa ser del gerente si no se acatan las ordenes de sus subordinados. Adems de todo lo

anterior el xito de una compaa estar en los avances tcticos que se hagan en cada uno de los nichos de mercado que existan que nos puedan dar posicionamiento como xito.

Si tienes xito, vas a ganar algunos falsos amigos y algunos verdaderos Enemigos. Ten xito de todas maneras Sor teresa de Calcuta