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Mercadotecnia II
La Planeacin Estratgica
Qu es?
Es el proceso de crear y mantener un buen acoplamiento entre los objetivos y recursos de una empresa y las oportunidades de evolucin del mercado.
Para qu?
Para alcanzar rentabilidad y crecimiento a LARGO PLAZO
Qu es un plan de Mercadotecnia?
Es un documento ESCRITO, que sirve como manual de referencia, de las actividades en el rea, para el Gerente de Mercadotecnia Para qu?
Para alcanzar los objetivos de la organizacin en el futuro
Mensurables
Objetivos
Mezcla de Mercadotecnia
Especficos en el tiempo
Estrategia de Mercadotecnia
Estrategia del Mercado Meta
Estrategias de precio
Estrategia de Mercadotecnia
Estrategias de promocin Estrategias de producto
Estrategias de distribucin
Objetivo:
Sintona fina con el cliente Dar al cliente, exactamente, lo que est esperando recibir
Estrategias de Producto
Empaque, marca, garanta, servicio post-venta Precio Imagen de la empresa Otros factores
Beneficios, status, calidad, reputacin
Catlogos Franquicias
Estrategias de Promocin
Ventas personales Publicidad
Medios
Estrategias de Precios
Cuanto est dispuesto a pagar el clente por el producto Variable ms flexible
Importante arma competitiva
Descuentos por cantidad
Calidad = f(precio)
Evaluacin:
Medicin del grado de consecucin de los objetivos planteados en el plan
Auditora de Marketing
Ayuda a la organizacin a asignar sus recursos de forma eficiente
Auditora de Marketing
Evaluacin amplia, peridica, sistemtica e independiente
Metas, estrategias, estructura y desempeo de la organizacin
Amplia:
Abarca todos los asuntos relacionados; no slo los problemticos
Sistemtica:
Secuencia ordenada
Ambiente, sistema interno y actividades especficas de marketing Propuestas a corto / largo plazo