Plan de Negocio RESUMEN EJECUTIVO Datos Idea del Proyecto Proyecto de creacin de una empresa que se dedicara a la produccin

yventa de bisutera y joyera de fantasa para el mercado nacional, conplanes de exportacin a mercados internacionales tales como EE.UU y laUE principalmente. lvarez Vctor Hugo vhictor_ugho@hotmail.com Descripcin del Producto Nuestro producto es bisutera y joyera de fantasa principalmente aretes,collares y pulseras. Operaciones Elaboracin de bisutera en la ciudad de Ibague, bajo las distintos tipos detcnicas y acabados, mediante instrumentos y materiales que nos permitirn fabricar un producto de calidad, elegante y original. Pistola de soldar. juegos de alicate de bisutera, 1 juego de tijera son losinstrumentos bsicos para la elaboracin de los productos, para cadapersona involucrada con la produccin, el tiempo de fabricacin dependede la complejidad del producto y de la habilidad del fabricante.Recolectamos o compramos los materiales necesarios para el productotales como collares, pulseras, aretes, etc. Se elabora los productos amano de diferentes formas y tamaos con destinitos colores con perlaspreciosas, alfileres, canutillos, asas y otros.Estos luego de su acabado son puestos en cajas de presentacin, encolgantes o mostradores, para su venta El local se encontrara en el centro de lima y el taller en el distrito de S.J.L Oportunidad y Ventajas Competitivas Por qu hacer este negocio? Muchas personas quieren emprender actividades que se desarrollen ensu casa y que sin ser tediosas o difciles, les permitan ganar un dineroextra.Nosotros trataremos aqu de introducirnos en el mundo de la bisutera yaque es una actividad que est exenta prcticamente de altibajos en sucomercializacin, y que no depende de la poca del ao en que sedesarrolle, y en la que, si sabe comprar, fabricar y vender, tenemos unrubro seguro, quin no tiene en su tocador una o varias cajas llenas decollares, aros y pulseras?... y, sin embargo siempre estar comprandoalgo nuevo o dejndose tentar por alguna otra cosa de moda. Esto nosindica que su venta est asegurada y que un pequeo o por qu no grantaller nos ser beneficioso y pasaremos buenos momentos disfrutando denuestras creaciones. Descripcin de principales Competidores Hay diversas empresas que se dedican a la fabricacin de productos debisutera en el mercado nacional, empresas posicionadas,microempresas, y la mayor parte compuesta por talleres en su mayorainformales, que abastecen a las tiendas y centros comerciales de lima. Muy pocos de estos elaboran productos de calidad, nicos y con diseosexclusivos, ms bien presentan productos iguales, y rutinarios.En el mercado internacional existen pases tales como Mxico que es uncompetidor fuerte que est ms adelantado que nosotros, sonproductores de plata tambin, pero en cuanto a las piedras, igual quenosotros, las tienen que importar, Colombia es otro competidor pues tienebuenos diseos pero no son productores de plata lo que les restaposibilidades. Espaa tiene las piedras, pero no tiene la plata, Loscomplementos de plata las importa de la India. Ventajas del Proyecto Frente a la Competencia El proyecto se basa en valores, que son transmitidos en nuestro espritude emprendedores, estableciendo normativas, estrategias de atencin alcliente, estrategias de presentacin del producto, anlisis en base anuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.Nuestra principal ventaja es que presentamos productos exclusivos, quevaran de acuerdo al tiempo, a la moda, las tendencias y los climas, y sonpresentados en base al pblico objetivo. Adems contamos con sociosestratgicos que fabrican ropa, los cuales compraran nuestros productos como un accesorio a la ropa que venden en el mercado nacional Estimacin de tamao Principalmente el mercado local, lima metropolitana y pedidos a provincia,ms adelante aperturando en el mercado exterior Tasa de Crecimiento Anual del Mercado

El tema de la joyera y bisutera en nuestro pas va en considerable crecimiento, ya que las preferencias continuamente recurridas por msclientes aumentan por ao.No podemos dejar de lado el gran beneficio y aporte econmico dado por la exportacin joyera y bisutera en los ltimos aos.La bisutera y joyera nacional se caracteriza por una produccin fundamentada en esquemas artesanales y altos niveles de importacin tanto de producto final como de materia prima para la produccin de joyasy bisutera. Sin embargo, se encuentran algunas empresas fabricantes de joyas. Con niveles de ventas significativos, las cuales posicionan susproductos en el exterior. El mercado es muy amplio tanto nacional y ms aun el internacional, por lo que el proyecto aspira a representar un pequeo espacio en el mercado, nos preocuparemos por atender los nichos de mercado que busquen diseos innovadores a buen precio y de calidad. Participacin estimada de mercado Es difcil definir o fijar concretamente una participacin de mercado. Elproyecto aspira a vender S/. 10,000.00 nuevos soles mensuales. Descripcin del Negocio Fuente de ingresos A un precio promedio que oscila entre S/.3.00 a S/. 10.00 por modelo vendido; venta mensual promedio de S/.10,000.00 nuevos soles a mas. El ingreso por ventas proyectado a 1 aos considerando un periodo inicial de meses de establecimiento es de S/. 100,000.00 nuevos soles Proovedores Elaborar un cuadro que diga proovedor insumo contacto Distribuciny Proyecto orientado a vender en el mercado nacional durante los primeros 10 meses luego de ello aperturaremos en el mercadointernacional. Venta directa al pblico por medio de una tienda y Atenderemos pedidos va telefnica, si son cantidades grandes, nos encargaremos de llevrselo al cliente. Monto de Inversin Total Requerido INVERSION=S/.3,564.00 Uso de la Inversin Total Requerida Componente de bienes de capital 45%Componente capital de trabajo 39%Costos de constitucin 16% PLAN DE NEGOCIO Proyecto y objetivos Proyecto y objetivos La Idea La bisutera es un arte milenario, que se trabajaba con piedras preciosasy metales tambin preciosos, hoy en da los materiales con que sefabrican van desde los ms baratos hasta los ms caros. El proyectonace con la idea de crear una microempresa, con un producto que ya estaposicionado en el mercado nacional y extranjero. Por qu? Se encuentra una gran oportunidad en este producto ya que el mercado juvenil principalmente el femenino cada vez buscan ms variedades ydiseos para lograr complementarlo como un accesorio en las prendas,este proyecto tambin se basa en la oportunidad de las temporadas delao porque su elaboracin se dara en base a las nuevas tendencias. Visin Ser una empresa posicionada en el mercado nacional, manteniendonuestro espritu de emprendimiento y excelente calidad en nuestrosproductos, y as lograr incursionar en los mercados internacionales PLAN DE NEGOCIO Producto y Mercado Producto y Mercado Producto: Visin general.

Muchas personas escuchan la palabra bisutera pero no entienden de quse trata. La palabra bisutera viene del francs bijouterie, as se le conocea la industria que produce objetos o materiales de adorno que imitan a la joyera pero que estn hechos de materiales no preciosos. Puntos fuertes y ventajas. Nuestra principal ventaja es que presentamos productos exclusivos, quevaran de acuerdo al tiempo, a la moda, las tendencias y los climas, y sonpresentados en base al pblico objetivo.Realizamos diseos exclusivos personalizados y hechos a la a medida,para toda ocasin, bodas, quinceaeras, promociones, etc.La ventaja ms grande definitivamente es el precio. Toda mujer modernahoy en da busca ser original, variar en el uso de los accesorios y si puedeahorrar dinero mucho mejor. El cliente. La bisutera est enfocada principalmente al pblico femenino de 12 a 40aos El pblico, Los comerciantes (Mercado central), Los viajerosLos Turistas, Multiservicios, Ferias. Instituciones pblicas y privadas, sonconsiderados nuestros clientes potenciales. El Mercado Potencial El mercado potencial en el Per es ese segmento de mercado que buscaproductos de calidad, y no los encuentra, por ende hay un pblicoinsatisfecho con los productos que hay el mercado, apuntamos asatisfacer sus necesidades y cubrir ese nicho de mercado, otros clientes potenciales son los comerciantes, las empresas de ropa y losmultiservicios.En el mercado extranjero EE.UU es un mercado potencial para las exportaciones Claves de futuro. Concentrarse en el servicio al cliente y en el marketing.Mantener al mnimo los inventarios y slo lo que es viable.Ser creativos con nuevos diseos, usando como alternativametales menos caros, bajar los precios de venta y evitar prstamos en la medida de lo posible. La prioridad total es el servicio al cliente Cultivemos al cliente, como lo hacen los minoristas ymayoristas all: marketing, abaratemos en lo posible laproduccin, seamos creativos, demos el mejor servicio alcliente, y busquemos ganarnos su confianza. TLC seguridades del comercio, de las reglas de intercambio,arancel cero. En marketing: ferias, publicidad, difusin lo ms posible. Aun somos novedosos tambin como nuevo origen, no nos conocen anen plata, y el mercado siempre busca la novedad y ahora busca elproducto barato. 4. Competitividad Competencia Hay diversas empresas que se dedican a la fabricacin de productos debisutera en el mercado nacional, empresas posicionadas,microempresas, y la mayor parte compuesta por talleres en su mayorainformales, que abastecen a las tiendas y centros comerciales de lima.Muy pocos de estos elaboran productos de calidad, nicos y con diseosexclusivos, ms bien presentan productos iguales, y rutinarios.En el mercado internacional existen pases tales como Mxico que es uncompetidor fuerte que est ms adelantado que nosotros, sonproductores de plata tambin, pero en cuanto a las piedras, igual quenosotros, las tienen que importar, Colombia es otro competidor pues tienebuenos diseos pero no son productores de plata lo que les restaposibilidades. Espaa tiene las piedras, pero no tiene la plata, Loscomplementos de plata las importa de la India. Posicionamiento. Para los sitios asociados, la empresa est posicionando el productocomo un complemento, asignando un valor agregado a sus productoso servicios que tambin pueden aumentar su flujo de caja de ingresosde manera significativa y paulatina. Dado que los ingresosprovenientes de publicidad en los sitios estn mucho de losprovenientes de los medios de comunicacin no tradicionales.Para los usuarios finales, la empresa est posicionando el productocomo un medio en el cual las personas reflejan sus actitudes seanmujeres o varones. En mujeres: agresiva, inquietud, ambiciosa,incontenible, egocntrica y orgullosa, finalmente un complemento quetiene vuestros mejores defectos.En varones: combinacin de simplicidad y coherencia de estilo con untoque innovador y revolucionario, gracias a la exclusiva tcnica dehacer bisutera. El producto facilita estas relaciones sin la presin deun compromiso prematuro y sin querer que el usuario tome unadecisin repentina. Poltica de Precios. La gama de productos elaborados con plata, agatas, malaquitas son muy amplios. La competencia de marcas y precios no es tan fuerte,por lo que es importante tener un precio verdaderamente justo si sedesea participar en el mercado internacional. El producto tiene un precio que consiste solo en un recargo moderadosobre el servicio telefnico a larga distancia, con un costo mnimoentre US$ 0.59 y US$ 0.70 cobrado al receptor de la llamada; esteprecio es lo suficientemente bajo, de modo que el cliente no deberasentirse limitado a revelar su nmero a personas que posiblementepuedan llamar.El mercado local para este producto tiene como caracterstica quegeneralmente se usa como complemento de la moda en ropas,generando que de ella se originen

competidores directos sean enbazares, tiendas, etc.En general, a mayor volumen mayor ganancia, no excede del 30% deganancia por tonelada. El margen de ganancia generalmente nodepende de la estacin puesto que es complemento de la moda. Propuesta del valor del cliente Ofrecemos a los clientes complementos adicionales a su vestir enfuncin a sus gustos y preferencias. Con nuestro producto, los clientesfinales pueden visitar constantemente bazares, tienda para tatuajes ydonde venden ropas (nuestros otros clientes). Todo por casi el mismocosto. Al mismo tiempo, las llamadas telefnicas cubren unanecesidad similar a la proporcionada por visitar esas zonas, ofrecen elvalor agregado de ser una forma de comunicacin ms intima e interactiva Al otro extremo, los servicios telefnicos son significativamente mscostosos de usar, a menudo con un valor superior a US$ 5 por minuto.Los socios estratgicos, obtiene un valor al generar un flujo de caja deingresos significativos y paulatinos sin costo alguno o unorelativamente bajo y directo. Adicionalmente, dado que los usuarios delos sitios sean reales o web, reconocern el valor en el producto,promocionar el producto se convierte en un medio de diferenciacinpara el sitio o el socio estratgico con su servicio. Publicidad y Promocin Ser un proceso de 4 fases, el cual involucra relaciones pblicas yweb, consecucin de asociados y construccin de imagen de marca.Las tiendas, bazares asociados y las relaciones pblicas sernutilizados lo ms posible, con el fin de asegurar ms la creacin ypresentacin de un mensaje general coherente y profesional. Fase 1: Comercializar nuestro producto en bazares que comercialicenropas, tiendas de tatuajes y virtuales.Durante 10 y 12 semanas, e involucra conseguir a travs de publicidaden relaciones publicas que ofrezcan beneficios a ambas partes, delmodo que el cliente obtenga un valor agregado que genere susatisfaccin reflejado en ingresos constantes y paulatinos. La publicidad va web tendr un fuerte nfasis durante esta fase, conespecial atencin en apuntar a publicaciones de dichos bazares,tiendas, y dems zonas escogidas. Se enviarn carpetas de prensacon material promocional detallado. Fase 2: La estrategia de promocin del producto se realizara a travs deuna pgina web especializada.Comenzar en forma paralela a la fase 1 e involucra que los avisospublicitarios en esta modalidad sean publicados en los sitios queofrezcan servicios de chat, de modo que con solo presionar el vnculose produzca un enlace con el sitio web de nuestra empresa.Dicha pgina mostrar informacin sobre las caractersticas de losservicios asociados, del producto y dems detalles. Adicionalmente deuna encuesta sobre la percepcin del cliente sobre el producto en esterubro. Fase 3: Captar clientes a travs de diseos innovadores y atrevidos.Comienza al analizar las encuestas y orientar los diseos y modelosteniendo esta como una fuente de informacin. Por otro lado tambin estn presentes las tendencias de la moda en el mundo, que involucrea nuestros socios directamente.Dicha investigacin para desarrollar diseos es fundamental realizarlacada 10 semanas despus de haber implementado exitosamente lasfases anteriores. Fase 4: Asistir a eventos internacionales o ferias especializados enproductos de bisutera con la finalidad de dar a conocer el producto yaprender de la competencia. Enfatizar la construccin de marca a travs de la publicidad ya dirigida alcliente a travs de nuestros socios (bazares, tiendas, centros de venta pararopa), y la web.Esta clase de promocin ser continua, cuyo propsito es conocer yaprender de la competencia como tambin la captacin de potencialesclientes. Es importante que la consistencia de marca exprese un mensaje delegitimidad y moda; desde la publicidad, pasando por el servicio de nuestrossocios, hasta la fiabilidad del producto a ojos del cliente final.

6. Plan de Ventas Estrategia de Ventas. Contacto inicial con tiendas de tatuajes y bazares que comercialicen ropas. Participacin activa en ferias comerciales para establecer contactos con pymes de textil. Buscar nichos de mercado en dems distritos teniendo en cuentalas preferencias de los grupos sociales foco (punk, metal, etc.) Elaborar productos innovadores o con mayor valor agregado comoun juego completo segn periodo de moda.Establecer contactos con diversos canales de distribucin

LIDER de marketing CONOCIMIENTOS TCNICOS: Estudios en Administracin de negocios Cursos en calidad total y marketing

Manejo de ofimtica y base de datos Manejo de costos comerciales Analista y manejo de matrices de evaluacin HABILIDADES: Generar y cultivar soluciones con los clientes Saber escuchar Ser creativo Facilidad de palabra Auto disciplinado Poseer empata Habilidad para determinar las necesidades de losclientes Habilidad para retroalimentar a la empresa EXPERIENCIA: 2 meses practicando FUNCIONES GENERALES: Establecer una meta de ventas globales Desarrollar un plan de comercializacin Administrar su registro de venta de cada socio para susincentivos Realizar los informes peridicos de venta Reclutamiento, seleccin y capacitacin de los vendedores. Conducir el anlisis de costo de ventas. Evaluacin del desempeo de la fuerza de ventas. Monitorear el departamento. FUNCIONES ESPECFICAS: Dar registro de ventas Emitir informes semanales Opinar y dar ideas en las reuniones Compensa, motiva y gua las fuerzas de venta. Definir los estndares de desempeo. Preparar planes y presupuestos de ventas, RINDE CUENTAS A: Lder de produccin Lder de finanzas ME RINDEN CUENTAS: Lder de produccin

Lder de finanzas GERENTE GENERAL

LIDER de produccin CONOCIMIENTOS TECNICO: Estudios en Administracin de negocios Cursos en calidad total y comercio internacional Conocimiento sobre la moda, preferencia femenina Experiencia en el rubro textil Manejo de costos comerciales HABILIDADES: Manejo de personas a travs de la I.E Estratega en motivacin Promotor en la interaccin del equipo Proactiva, analista de las necesidades deldepartamento Ser observador. EXPERIENCIA: Tener experiencia mnima de 2 aos yTener una carta de recomendacin de trabajosanteriores Contar con participacin en seminarios, conferencias yotras actividades referentes al rea, no mayor de 2 aos. FUNCIONES GENERALES: Representar y velar por los intereses del departamentoy de la empresa Hacer un buen control de calidad para crear valor en elproducto Relacin directa con el Gerente General y cada uno delos departamentos para la mayor interaccin. Entregar y dar a conocer la Red de Procesos en laproduccin del producto. Velar por la calidad del producto y la negociacin conlos proveedores. Hacer algn trabajo que el Gerente general requierapara el bienestar de la empresa. FUNCIONES ESPECFICAS: Entrega de informes semanales de los avances e elrea. Supervisin y gestin en el proceso de produccin Suministrar los insumos que ingresan para la produccin Negociacin directa con los proveedores Revisin constante de la maquinaria y equipo

RINDE CUENTAS A: Lder de produccin

Lder de finanzas ME RINDENCUENTAS: Lder de produccin Lder de finanzas GERENTE GENERAL LIDER de finanzas CONOCIMIENTO TECNICO: Conocimiento de Economa macro y micro. Contabilidad de costos Manejo de flujo de caja y presupuesto Mtodos cuantitativos y matemtica financiera Derecho administrativo y laboral HABILIDADES: Actuaciones econmicas y financieras Mando / Liderazgo Direccin Gestin de Personal FUNCIONES GENERALES: Contabilidad Costes Gestin y previsin de tesorera Cobros y Pagos Relacin entre clientes y proveedores Administracin General Gestin de los RRHH Elaboracin y control de presupuestos Relaciones Laborales Relacin con asesoras externas fiscales, contables. Seleccin de Personal FUNCIONES ESPECFICAS: La decisin del presupuesto de capital La decisin de financiamiento RINDE CUENTAS A: Lder de produccin Lder de finanzas

ME RINDEN CUENTAS: Lder de produccin Lder de finanzas GERENTE GENERAL

Proceso Compra = ARMADO = EMPAQUETADO = ALMACENADO

Plan de Negocio 2009 54 8 . Planes Operativos. Ubicacin Geogrfica El taller estar ubicado en el distrito de S.J.L, y la tienda en el Centro de Lima Operaciones Elaboracin de bisutera en la ciudad de lima, bajo las distintos tipos detcnicas y acabados, mediante instrumentos y materiales que nospermitirn fabricar un producto de calidad, elegante y original. Pistola de soldar. juegos de alicate de bisutera, 1 juego de tijera son losinstrumentos bsicos para la elaboracin de los productos, para cadapersona involucrada con la produccin, el tiempo de fabricacin dependede la complejidad del producto y de la habilidad del fabricante.Recolectamos o compramos los materiales necesarios para el productotales como collares, pulseras, aretes, etc. Se elabora los productos amano de diferentes formas y tamaos con destinitos colores con perlaspreciosas, alfileres, canutillos, asas y otros.Estos luego de su acabado son puestos en cajas de presentacin, encolgantes o mostradores, para su venta. Proceso de Produccin de bisutera El proceso de produccin consta de los siguientes pasos: Compra de materiales e insumos Armado Empaquetado AlmacenadoPara la produccin y la venta del producto se necesitaran las siguientesherramientas y muebles Pistola de soldar juegos de alicate juego de tijera Mostrador andamios Mesa mediana Sillas Oportunidad:

El negocio ofrece una gran oportunidad, de ganancia, ya que hay unpblico, que se preocupa cada vez ms por su aspecto, su ropa y todo loque trae puesto, el crecimiento demogrfico de la mujeres que es pblicocon, mayor potencial de ventas crece ms, adems la demanda de estosproductos en los mercados internacionales es muy alentadora, existenfacilidades de exportacin por parte del gobiernoTambin se espera que la firma de TLC con EEUU, que representeoportunidades favorables para el negocio, pues constituye un mercadoque an no han sido explotado en su totalidad con referencia a esteproducto, que por ser de fabricacin artesanal es muy apreciado. Riesgo: El riesgo que presenta, este negocio, son las crisis econmicas, eldecrecimiento de la economa, ingreso personal disponible bajo, que haceque las personas ya no quieran comprar productos de tercera necesidad,y se retengan ms en gastar, y piensen ms en ahorrar.Otro riesgo es la competencia de productos asiticos, que son a muy bajoprecio, y constituyen una gran desigualdad en la competencia Puntos fuertes: El proyecto se basa en valores, que son transmitidos en nuestro espritude emprendedores, estableciendo normativas, estrategias de atencin alcliente, estrategias de presentacin del producto, anlisis en base anuestras fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.Nuestra principal ventaja es que presentamos productos exclusivos, quevaran de acuerdo al tiempo, a la moda, las tendencias y los climas, y sonpresentados en base al pblico objetivo. Adems contamos con sociosestratgicos que fabrican ropa, los cuales compraran nuestros productoscomo un accesorio a la ropa que venden en el mercado nacional. Rentabilidad: La inversin total para empezar este negocio es de S/.3,564.00, lasganancias constituyen casi el 50% de la inversin, los primeros dosmeses recuperaremos la inversin, esperando en el tercer mes ganar dicho porcentaje.Las ventas son aseguradas si es que se sabe vender y ofrecer elproducto. Seguridad: Se ha comprobado por medio de estudios que las mujeres gastan muchoen accesorios y productos de joyera y bisutera, paran renovando ypegndose a las nuevas tendencias y modas, otro punto seguro es elestudio de mercado realizado por profesionales de mercadosinternacionales tales como EE. UU que forma parte del principal mercadode exportacin de estos productos. El apoyo de PromPeru es otro punto amencionar y que contamos con contactos importantes en el mercado. Adema que la rentabilidad del producto est asegurada con una 50% deganancia sobre la inversin.