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G.
Análisis de Membresía
ASMAC
70,000 67,08466,732
58,947 59,179 59,674
60,000 57,062
53,642
48,867
50,000
43,015
41,777
38,424 32,898 34,753
40,000
34,326 31,898
31,505
31,030
30,000
30,722
20,000
10,000
- 49 %
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07
TIEMPO
PASADO PRESENTE FUTURO
Estudio del Futuro
• Proyecciones.
• Predicciones.
• Los pronósticos.
• Previsión.
• El presente.
Objetivos
• Desarrollar líneas de pensamiento
sobre el futuro de la ASMAC.
• Repensar a la organización en una
óptica de procesos.
• Conocer herramientas para anticipar las
necesidades de sus clientes .
• Como generar cadenas de valor.
• Comprender la importancia de la
información.
Abrir una Ventana de Tiempo
… Prospectiva
• El Futuro:
“Es aquello que esta por Venir”
• Proyecciones:
• Predicciones:
Se basa en visiones
deterministas, presentan
enunciados irrebatibles sobre lo
que necesariamente habrá de
suceder.
Estudio del Futuro
• Pronósticos:
Juicios razonados sobre un
asunto importante que se
tomara como base de algún
programa de acción.
Estudio del futuro
• La Previsión:
Busca tomar acciones en el
presente para resolver
anticipadamente problemas
en el futuro inmediato.
Estudio del Futuro
• El Presente:
En un entorno como el actual, donde
la complejidad y la heterogeneidad
de los cambios parecen ser la
constante hablar del futuro casi
siempre significa la “sobrevivencia”
de las organizaciones.
Cambio y Velocidad
Abrir una Ventana de Tiempo…
Prospectiva
• La prospectiva:
Se ocupa de brindar alternativas
futuras para responder a las
preguntas como: ¿Qué sucederá?
• Su futuro es múltiple e incierto.
• El futuro es el campo de la
incertidumbre.
Conformación de Futuros
x
Alternativos
F1
F2
F3
F4
Análisis de Membresía
ASMAC
70,000 67,08466,732
58,947 59,179 59,674
60,000 57,062
53,642
48,867
50,000
43,015
41,777
38,424 32,898 34,753
40,000
34,326 31,898
31,505
31,030
30,000
30,722
20,000
10,000
- 49 %
90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07
TIEMPO
PASADO PRESENTE FUTURO
Innovaciones Futuras
(Equipos “F”)
a
urv
aC
B
nd
gu
Se
A
C
a
rv
Cu
Mejoras Actuales
a
er
(Equipos “P”)
im
Pr
Un viaje al Futuro …
Segunda Curva
A
C
Primera Curva
Alineamientos
Cultura
Visión Misión Valores
Visión
Como un movimiento
global, hacer una real
contribución para crear
un mundo mejor.
Misión
Contribuir a la educación de las
y los jóvenes a través de un
sistema basado en valores,
para que participen en la
construcción de un mundo
mejor, en el que las personas
se desarrollen plenamente
como individuos a través del
escultismo.
? Porque
Perdemos un 50
% de la membresia
cada año?
?Si perdemos Jovenes y
adultos?
?A donde se van?
?Quien es nuestra
competencia
Por que se van los jovenes
• Pobre aplicación de programa
• Pobre nivel de competencia
• Minima vivencia de aventura
• Actividades “aniñadas”
• Sin Adelantos
• Scouters sin capacidad
• Otras
Entonces ¿Por qué se van
los Adultos del Escultismo?
• Creen que su trabajo está completo
• Falta de adiestramiento / confianza
• Falta de reconocimiento
• Política (“Grilla”)
• No se siente parte del “Equipo”
• Peleas – lucha por el poder
• Se aburren – es lo mismo siempre
• Cambio de trabajo o escuela a otra parte
• No hay reto
• Stress – demasiada presión
• Nadie le dijo gracias
• No era lo que esperaba
Información de la Membresía
Estructura
• Jovenes
• Papás
• Grupos
• Distritos
• Provincias
Cinco Fuerzas Básicas del
Marketing
Competidores
Potenciales
Compradores
en el Sector
Industrial
Proveedores Compradores
Rivalidad
Substitutos
Conocerse a Si Mismo
• Quién es usted y qué hace:
Cada empresa es única en su historia,
estructura organizacional, productividad y
objetivos ... Definir esto nos ayuda a
entender a la empresa.
• Año de creación.
• Visión/misión.
• Éxitos más importantes.
• Número de empleados.
• Patrón de crecimiento.
• Ventas anuales.
Conocer su Producto
• Comprender lo que su empresa vende le
ayudara a identificar problemas y
oportunidades.
– ¿Qué vende?
– ¿Qué lo hace único o mejor que las ofertas
similares?
– ¿En dónde se encuentran sus productos
en el dentro del ciclo de vida?
– ¿Tienen algunos productos nuevos en desarrollo?
– ¿La estrategia de precios es complicada
para usted?
– ¿Cómo esta empacado su producto?
Conocer el Mercado
• Lo que se conoce como
plaza es en realidad la
distribución.
• ¿Dónde se vende su
producto?
Scouts $ $ $ $
Fut Ball $ $ $ $
Karate $ $ $ $
Natación $ $ $ $
Tenis $ $ $ $
Objetivos de Membresía por grupos
1. Planeación.
2. Membresía.
3. Programa.
4. Adiestramiento.
5. Difusión.
6. Padres.
7. Servicio.
8. Programa y Método Scout.
9. Aseguramiento.
10. Gestión Institucional.
Septiembre’ 1998
Fuerzas
Restrictivas
(-)
ASMAC
OportunidadesMedio Estructura
social
Membresía
Fuerzas
Impulsivas
(+) Programa Scouter Papás
s
Analisis por Provincia
FODA
Personal
Fuerzas Debilidades
41
Actividades
Reto
• Escalada
• Ríos
• Montaña
• Ciclismo
• Jota/Internet
• Reventones
• Excursiones
¿Qué obtienen los jóvenes?
• Mejores dirigentes que ayuden a las secciones
• Dirigentes que saben lo que hacen
• Mejor trabajo en equipo entre los adultos
• Más secciones/grupos = más scouts
• Más DIVERSIÓN
• Más AMISTAD
• Más RETO
• Mejor programa
Qué Quieren los Padres
• Valores
• Ejemplos
• Actividad física
• Sano
• Religión
• Civismo
Estrategias para el Crecimiento
Distrito
• Comunicacior
• Construir Relaciones interpersonales
• Liderazgo
• Administrar
• Promotor
• Trabajo en equipo
Ciclo de Vida de la Industria
Volumen de Ventas
Tiempo
Diez Principios Clave para el
Éxito del Marketing
1. Satisfacer los deseos de los
clientes.
2. Conocer las características
del comprador.
3. Dividir el mercado en
segmentos.
4. Esforzarse por una alta
participación de mercado.
5. Desarrollar líneas de
productos profundas y
amplias.
Diez Principios Clave para el
Éxito del Marketing
6. Productos bien posicionados y
en línea ascendente.
7. Tratar a los canales de venta
como compradores intermedios.
8. Coordinar los elementos de
distribución física.
9. Promover características de
desempleo.
10. Usar información para mejorar
las decisiones.
Cambios Exitosos y Duraderos
• Satisfacción del cliente.
• Organizaciones basadas en el
conocimiento.
• Potenciar la tecnología.
Estructura y Contenido
Grupo Scout
Padres
• Scouters
• Dirigentes
Programa
Scout
11---15
Papás
Ambiente de Operación
Trazar el Camino
• El propio cambio organizacional ha estado
transformándose.
• La tecnología esta generando una gran
cantidad de cambios y por tanto, debe ser
aprovechada en beneficio de la organización.
• La era de la información ha llegado con gran
ímpetu.
• Las organizaciones y sus infraestructuras
están experimentando cambios profundos.
• A medida de que los ambientes de negocios
cambian de manera espectacular, el tiempo se
convierte en un factor crítico.
Habilidades Gerenciales
Era de la Información
1. Estrategia:
– Buscar la renovación no la economía.
– Aprenda a pensar con mentalidad abierta.
– Confié en que la gente, piense y actué
estratégicamente.
– Potencie los factores claves y evite las
rigieses clave. Asegure el valor por medio
de alianzas estratégicas y redes
económicas.
Habilidades Gerenciales
Era de la Información
– Aprenda a aprender.
4. La Organización :
Organice en torno a las redes y
los procesos.
– Pase de las jerarquías a las redes y
enfatice los procesos y los equipos.
– Reconozca la organización como una
estructura social.
Habilidades Gerenciales
Era de la Información
6. La Contabilidad de Gestión:
Gestione el negocio no los
números.
– Conozca la forma de analizar la
rentabilidad de los productos.
9. Productividad: Promocione y
recompense el trabajo que da
valor.
– Cuidado con solo mirar el coste
unitario.
– Añada valor.
– Busque nuevos sistemas de
medición.
Habilidades Gerenciales
Era de la Información
10.Transformación: Adopte el
modelo de la tercera ola.
– Cuestione el modelo de la segunda ola.