7 CONSEJOS PARA AUMENTAR EL MARGEN DE GANANCIAS 11 FEBRERO, 2013 4:30 Quizs tu negocio tenga problemas con la combinacin de productos

o servicios que ests ofreciendo al pblico antes que tener un problema con los precios. Ello se debe a que las mejores estrategias de precios implican hacer ajustes en tus ofertas. As, ms que incomodar a tus clientes subiendo los precios, podras mostrar una nueva versin premium de algn artculo, que en consecuencia se vendera a un precio superior. O bien, ofrecerlo al costo, pero incluirlo en un paquete de productos complementarios que puedes vender con mrgenes ms altos. Ambas estrategias apelan a atributos bsicos de la naturaleza humana: algunas personas siempre comprarn lo mejor, y es ms probable que alguien que adquiere una cosa se lleve algo ms. A continuacin encontrars siete maneras en que podras incrementar tus mrgenes de ganancia haciendo experimentos con tus presentaciones: 1. Hacer una oferta de precio castigado. La finalidad es atraer ms consumidores conscientes del precio, es decir, personas que estn buscando una ganga y que aun as valga la pena (para ti) porque puedes exprimirle una pequea ganancia a cada producto. sta es una idea de negocios a la antigua: si viajabas en tercera clase en los trenes de principios del siglo XIX, tenas que vestir impermeable ya que los vagones no tenan techo. Cabe sealar que esto no se deba a que el servicio de ferrocarril no pudiera costearlo. Ms bien te ponan en esa situacin porque entonces podan obtener una ganancia brindndote el servicio. Sin embargo, tambin queran que la experiencia fuera lo suficientemente dura como para que la gente acomodada nunca viajara en tercera clase. 2. Bueno, mejor, el mejor. La idea es seguir atrayendo a los clientes que andan a la caza de una oferta, pero tener un margen mucho mayor en el precio de productos o servicios premium , pues la persona que desea viajar en primera clase o comer cereal elaborado de manera sustentable no se va a preocupar demasiado por el precio. Y cuando este factor no tiene tanta importancia, la gente optar por el mejor producto. 3. Encontrar un gancho. McDonalds es capaz de vender una hamburguesa doble con queso con prdidas porque sabe que seguramente al mismo tiempo los consumidores adquirirn papas fritas y refrescos (que son ms rentables). La idea es usar el producto que funciona como gancho para hacer que los clientes crucen la puerta y, una vez que estn adentro, venderles alimentos con mayores mrgenes para la empresa. 4. Regalar un artculo durable para vender consumibles. Gillette tiene muy bien implementada esta estrategia con los rastrillos para rasurar. Incluso, puede enviar rastrillos gratis por correo, sabiendo que generarn ganancias por la venta de los correspondientes cartuchos de repuesto. Por lo tanto, el consejo es obsequiar un producto duradero que el consumidor usar prcticamente para siempre y luego haz dinero vendiendo los artculos desechables que requerir. 5. Agregar accesorios. Cobra mrgenes ms altos por accesorios que van con un producto determinado. Por ejemplo, una persona que adquiere una bicicleta quiz quiera un casco, rodilleras y una campanilla. As que conquista a los consumidores ofrecindoles un producto principal en el cual basen su decisin de compra (como la bici) y despus tintalos a adquirir accesorios que tengan un margen mayor (para ti). 6. Ofrecer productos opcionales. Una comida a bordo o una bolsa metida en el compartimiento superior solan ser parte del precio de un boleto de avin. Ahora los pasajeros tienen que pagar extra por todo eso. Y es que las aerolneas se dieron cuenta de que el elemento decisivo es el precio del boleto en s. Por lo que una vez que te tienen cautivo en el avin, pueden venderte un sndwich a un alto precio. La idea es separar productos y servicios de la oferta para convertirlos en complementos (muchas veces necesarios). 7. Paquetear. Ms que fijar precios adicionales que se basen en crear conjuntos de productos con mrgenes ms elevados alrededor del artculo que motiva la decisin, de lo que se trata es de incrementar el volumen de ventas ofreciendo las cosas en paquete para lograr que la gente compre ms. Por ejemplo, la intencin del paquete Triple Play es incrementar el nmero de usuarios del servicio de televisin que tambin opten por contratar telfono e Internet por cable. Incluso, podra haber alguien que de todas maneras adquiriera las tres cosas; sin embargo, lo ms probable es que no lo hara sin la oferta del paquete de por medio. Fuente: soyentrepreneur.com

5 FORMAS SENCILLAS DE AUMENTAR TU ENTUSIASMO Y ENERGA

12 FEBRERO, 2013 11:36 AM

En estos tiempos en que vivimos llenos de estrs, de ansiedad, donde las personas quieren que el da dure ms de 24 horas porque el tiempo nunca es suficiente, siempre hay algo que queda pendiente, o aparecen las urgencias e imprevistos. Puedes detenerte y recuperar tu foco, tu energa y lo ms importante mantener el entusiasmo independientemente de dnde ests o lo que ests haciendo. Qu puedes hacer, entonces?

1. ENFOCATE EN LOS RESULTADOS QUE QUIERES OBTENER: El no tener claro hacia dnde nos dirigimos, merma nuestra energa, nos desgasta y desmotiva. Las personas exitosas saben dirigir sus acciones en funcin a los resultados. El tener una visin de futuro nos da el enfoque para concentrar nuestras energas, tiempo y acciones en funcin a los objetivos y metas que perseguimos. 2. CREE EN TI: Este recurso interno, te va a permitir perseverar en lo que quieres lograr. Todos los das date una charla vigorizante a ti mismo, si puedes que sea frente al espejo, haz un recuento de lo que te gusta, de lo que te expande, de lo que te potencia. Mentalmente imagina tu da, cmo quieres que sea, visualzate cerrando esa venta, ese contrato, conociendo a la persona que deseas, etc. Recuerda: tienes todo lo que necesitas para lograr cualquier cosa que te propongas. Toma la decisin de creer en algo ms all de lo visible. Ten Fe en ti. 3. RESPIRA: S, algo tan elemental, Respira. Dicen que respirar es el puente que conecta la vida con nuestra conciencia. Te has dado cuenta que cuando te empiezas a estresar tu respiracin cambia automticamente o cuando sientes miedo. Te has percatado de cmo es tu respiracin cuando ests en tu mejor momento, cuando estas lleno de energa y entusiasmo? Cuando necesites revitalizarte por solo 1 minuto detente y empieza a inhalar y exhalar. Puedes aprender alguna tcnica puntual para utilizarla con este propsito. El enfocarte en tu respiracin te devolver el control. Recuerda que cuando te estresas, tu respiracin se transforma, tu cerebro no se oxigena adecuadamente, tu capacidad creativa para elaborar respuestas, buscar soluciones y mantenerte alerta disminuye. Entonces, respira diferente, enfcate en tu respiracin. 4. CUESTIONATE. S, la herramienta bsica en el Coaching son las PREGUNTAS, pero no cualquier pregunta, sino preguntas retadoras, preguntas desafiantes, preguntas poderosas: Te sientes cansado, sin energa, desenfocado. Detente, sonre y pregntate Qu te encanta? Qu disfrutas? Qu te apasiona? Qu est en tu mbito de influencia o bajo tu control y que esta fuera de tu alcance o de tu control? Qu puedes hacer de diferente a lo que has venido haciendo y que te dara el resultado que ests buscando? Qu acciones podras emprender por pequea que sea que contribuira con tu propsito o que le aportara significado a tu vida? 5. BOTIQUIN DE EMOCIONES O PORTAFOLIO DE EMOCIONES: Llmalo como quieras. As como es recomendable tener siempre a la mano un botiqun de Primeros Auxilios, ten a la mano un Botiqun o Portafolio de emociones positivas, este puede ser fsico o virtual: Tu botiqun o portafolio de emociones, debe estar lleno de cosas que te inspiren, que te conecten con lo que quieres ser y hacer: Pueden ser fotos o imgenes de paisajes, situaciones, personas, recuerdos, postales, pistas musicales, sonidos de animales o de la naturaleza, lecturas potenciadoras etc. Tambin puedes incluir algo de humor, cuando precises rer