USO DE LOS PERIDICOS Cada da se distribuyen aproximadamente 55 millones de peridicos, brindando noticias, entretenimiento y publicidad. VENTAJAS 1.

Los peridicos atraen a una audiencia de alto novel. Especialmente adultos de 35 aos y mayores. 2. La publicidad en peridicos es extremadamente flexible, con oportunidad de utilizar color, anuncios de espacios grandes y pequeos. 3. Fcil de medir las tasas de respuesta de los peridicos que de la mayora de los otros medios. 4. Los peridicos tienen un alta credibilidad entre sus lectores, lo cual provoca un entorno positivo para los anunciantes. DESVENTAJAS 1. 60 % de contenido publicitario 2. La penetracin total de los peridicos esta por debajo del 30%, en los adolescentes y los adultos jvenes no ha mantenido el paso con el crecimiento de la poblacin. 3. Los costos publicitarios han aumentado mucho ms que la circulacin en aos recientes. El ingreso anual de un peridico promedio es de 44 millones de dlares y el 85% derivado de los anunciantes locales. Caractersticas de la publicidad en los peridicos: Flexibilidad en los formatos publicitarios y cobertura de audiencia Son tiles para llegar a hogares de alto nivel y a lderes de opinin. Y un alcance demogrfico a loa principales grupos Opciones creativas Fuente importante y confiable tanto de informacin como de publicidad 4 reas que los peridicos estudian:

CIRCULACIN Falta de tiempo para leer peridico, falta de hbito de lectura en los jvenes Existen otros medios de informacin

INGRESOS POR PUBLICIDAD Problemas econmicos del pas Nuevos medios que ofrecen ms oportunidades

TECNOLOGA CAMBIANTE Costo de papel y tinta, franqueo, distribucin: no sern viables en un mundo de comunicaciones electrnicas Internet forma de comunicacin indispensable y preferida de los lectores de 18 y 24 aos Mtodos nuevos para llegar a los lectores

MARKETING DEL PERIDICO El marketing es extenso tanto a los lectores como a los anunciantes. Los prospectos principales de la mayora de los anunciantes es de 18 a 34 aos. Desarrolla estrategias de marketing que revierten la reduccin de lectura El medio ms econmico para legar a una audiencia masiva, es una fuente con reputacin alta, integridad y prestigio. Los anunciantes solamente comparan espacio en los peridicos cuando estn convencidos de que el medio entregar prospectos para sus marcas. PASOS PARA COMPETIR CON OTROS MEDIOS 1. Hacer del crecimiento de la circulacin la prioridad ms importante con pruebas de precio, tcnicas promocionales y de ventas, nuevos mtodos de distribucin, as como llegar a los lectores ms jvenes. 2. Los editores y reporteros deberan estar libres de control. (Credibilidad editorial) 3. Buscar oportunidades en la publicidad nacional. (Enfoque creativo) 4. Peridicos innovadores y considerar pginas web. 5. Comercializar nuevos segmentos de la audiencia. (Nuevas secciones)

6. Invertir en investigacin y nuevas secciones. Debemos conocer la preferencias de los lectores, introducir informacin que tenga relevancia en sus vidas, cosas que hacen, lugares que visitan y artculos de autoayuda; noticias locales y de inters personal, as como noticias nacionales e internacionales que tengan efecto en sus vidas. La sociedad actual es diversidad multicultural por ello hay que pensar como satisfacerla. MARKETING PARA LOS ANUNCIANTES 70% de los ingresos de un peridico es de publicidad y ocupa el 50% de espacio en ellos. La tarea del marketing del peridico es una doble empresa: Entregar audiencia, competir con anunciantes informar a su comunidad

Capacitar a sus vendedores en el manejo de las relaciones con los clientes, lo cual tambin se conoce como marketing de relaciones. INSERTOS DE PERIDICOS, ZONIFICACIN Y COBERTURA TOTAL DE MERCADO Estrategias publicitarias en los peridicos: Cobertura total de la circulacin. Preimpresos zonificados: incetro preimpresos que se entregan junto con el peridico. El peridico es un sistema de entrega de publicidad. Conforme disminuye la publicidad TDP, ( TDP Tiraje de Peridico, publicidad tradicional de los peridicos) el espacio para noticias y material editorial ( el llamado hueco de noticias) se encoge, y en ultima instancias podra cambiar el carcter de los peridicos, tanto como medio publicitario informativo. La zonificacin ha ofrecido a los peridicos un arma contundente contra el correo directo y otras formas de medios dirigidos.

1. El peridico zonificado: brinda seccione suburbanas semanales dentro del peridico para atender demandas, tanto del lector como del anunciante. Los anunciantes pueden obtener las ventajas de la zonificacin pero seguir teniendo publicidad TDP; resuelve problemas de la saturacin de insertos. 2. Cobertura total del mercado la CTM puede lograrse de diferentes maneras: Entregas semanales de un suplemento para no suscriptores que Utilizacin del correo directo apoyado por el peridico para los Entrega gratuita del peridico a todos los hogares una vez a la lleva publicidad en su mayor parte. no suscriptores. semana CATEGORAS DE PUBLICIDAD EN LOS PERIDICOS Toda publicidad en los peridicos se divide en dos categoras: los desplegados y los clasificados. La publicidad clasificada se encuentran en las columnas clasificadas publicadas en secciones de un peridico o revista; esta designado para cierto tipo de bienes o servicios, por ejemplo, anuncios clasificados de ofertas de empleo y de bsqueda de empleo, casas en venta y automviles en venta. Los anuncios estn limitados por su tamao y generalmente no tienen ilustracin. Los desplegados se componen de toda la publicidad que no son anuncios clasificados. Dentro de la categora de desplegados, la publicidad se considera local (tambin llamada detallista) o nacional. La publicidad a color en los peridicos funciona. Aumenta de manera importante tanto la atencin como la lectura, ya que la publicidad a cuatro colores tiene mayor lectura que la de dos colores. Utilice imgenes. Las ilustraciones tuvieron mejor resultado que todos los textos, y las fotografas son mejores que los dibujos. Incluir un modelo tambin incrementa la lectura.

Mostrar el producto en uso aumentara la atencin del lector en hasta 25%. Los lectores del peridico son impulsados por el precio que aumenta la lectura. El tamao es un elemento importante de la publicidad en los peridicos. Los anuncios de pgina completa se notaron 39% ms a menudo que los anuncios de un cuarto de pgina.

La ubicacin no es importante. La ubicacin de la publicidad en un peridico no tena efecto en su lectura. La saturacin de la pagina no tuvo efecto en la lectura.

PUBLICIDAD CLASIFICADA La publicidad clasificada (los comunes avisos) tambin tienen avisos con ilustraciones dentro son conocidos como anuncios clasificados desplegados y normalmente se encuentran en las secciones de automviles y bienes races. Los ingresos de los clasificados son responsables de casi 16 millones de dlares anuales y son el departamento ms rentable de casi todos los peridicos, el sector de publicidad clasificada se concentra mucho en tres reas: empleo, bienes races y automviles. Estas tres categoras son responsables de cerca del 75% de todos los dlares de clasificados. La competencia inicial con publicidad clasificada de los peridicos vino de servicios en Internet que introdujeron dos conceptos al mundo de los clasificados: agregacin y sitios verticales. Los buscadores de empleos buscaban reubicarse en otras reas, ahora podan buscar en un solo sitio de internet y ver oportunidades de empleo en cualquier lugar del pas. La primera, la gran mayora de los peridicos han creado sus propias pginas Web, muchas con secciones de clasificados. PUBLICIDAD DE DESPLEJADOS El segmento general de la publicidad de desplegados se divide en dos subgrupos: local y nacional. Publicidad local. Enfoque extremadamente local, los peridicos son el medio publicitario local ms popular, tanto con los lectores como con los

anunciantes. La publicidad no clasificada colocada por los negocios, organizaciones e individuos locales, los ingresos por publicidad en los peridicos provena de los detallistas ms importantes. Algunas de las tendencias entre los detallistas importantes y su potencial impacto en la publicidad de los peridicos son los siguientes: La consolidacin de los detallistas de mercancas generales y de descuento continuara reduciendo el nmero de anunciantes detallistas y eso tiene el potencial de reducir la cantidad total de dlares publicitarios por detallistas. La concentracin de los tradicionales puntos de venta de detallistas han creado una concentracin de servicios generalmente no asociada con este tipo de puntos de venta. Los detallistas se estn moviendo para los nombres de sus tiendas como marcas. Conforme la imagen (en lugar del precio) se convierta en una estrategia central de la venta podramos ver una desviacin de dlares de los peridicos hacia la televisin o incluso hacia revistas de alto nivel. Los detallistas continuaran aadiendo opciones de compra para atender las preferencias cambiantes de los consumidores. Ms nfasis en la comercializacin de marcas de la tienda y de marcas privadas. La estrategia de marketing de una marca privada provoca una reduccin en los presupuestos publicitarios y peridicos. Publicidad nacional. Contribuyente relativamente pequeo a los ingresos generales. Con las unidades estndares de publicidad (SAU). La estandarizacin permite a los anunciantes nacionales comprar espacio, prcticamente en cualquier peridico importante y preparar una publicidad que ser aceptada en cada uno de ellos. El debate continuo sobre la llamada diferencia de tarifas locales/nacionales facilitando la compra del medio a los anunciantes nacionales concesiones en lo concerniente al asunto de la tarifa nacional/local.