TECNICA

AVICOLA

PROGRAMA DE COOPERACIN PARA PAISES EMERGENTES DE LOS PAISES BAJOS

TRUJILLO, OCTUBRE 2007

EXPERIENCIA PERUANO - HOLANDESA

Tcnica Avcola & Hybro

Factores Crticos de Exito

Resultados

LOS SOCIOS

Tcnica Avcola & Hybro

Conociendonos...
TECNICA AVICOLA:
Datos Generales. Nuestra Visin Nuestra Misin

HYBRO:
Datos Generales. Misin Valores Claves

Una Breve Presentacin...

Empresa Avcola con una participacin de Mercado de 4%. 10 aos en el Sector. Ubicada a 680 Km al norte de Lima. Contamos con 250 colaboradores. Manejamos 3 unidades de Negocios: Huevo Frtil, Pollo BB y Pollo Vivo. Una de las 4 empresas Avcolas Autorizadas por Senasa para Exportar. Buscamos mantener fuertes relaciones comerciales con Proveedores y Clientes. Constante preocupacin por la capacitacin del equipo humano. Exportamos a Ecuador ms de 7 aos consecutivos.

Esta es Nuestra Visin... Visin

Tcnica Avcola, un lugar para el desarrollo personal y la excelencia competitiva en el sector avicola.

...Nuestra Misin... Misin

Ser una empresa eficiente del sector:
Con una rentabilidad y desarrollo sostenido Preservando el medio ambiente, Cuidando la salud publica, Invirtiendo en tecnologa, Maximizando la bioseguridad, Con responsabilidad social, Contando con un potencial humano de calidad, Con alto compromiso y valores, Innovando en procesos y gestin;

Que nos lleve a ser competitivos.

CONOCIENDO HYBRO B.V.

Pertenece al grupo Hendrix Genetics.
50% del mercado de huevo de consumo. Lnea gentica de pavos, cerdos, postura y pollos.

Empresa Holandesa especializada en gentica de pollos de engorde. Con 50 aos de experiencia. Ms de 15 distribuidores. Competitiva cartera de productos: PG+, PN, G+.

HYBRO Misin Ser el socio preferido en gentica para la industria avicola. Entender los negocios de nuestros clientes y trabajar asociados con ellos.

HYBRO

VALORES CLAVES: Credibilidad Apertura Innovacin Rapidez de respuesta

Segunda Parte...

Factores Crticos de xito

Factores Crticos de xito...

1. Ideas comunes con nuestro socio. 2. Objetivos de largo plazo del proyecto. 3. Diseo general del proyecto. 4. Conocer y cumplir las polticas, procedimientos y acuerdos entre el PSOM y los socios.

1) Ideas comunes con nuestro socio...

Fortalezas de la Relacin:
Conocemos nuestras fortalezas y debilidades. Trabajado juntos: No a la distancia.

Esfuerzo por conocer nuestra diferencias culturales para mejorar la relacin. Transferencia de Tecnologa
Empresa Holandesa Empresa Peruana

Inters comn en el Proyecto.

2) Objetivos de largo plazo

Ventajas estratgicas. Desarrollo sostenible de mercados y productos, etc. Metas comerciales concretas:

Participacin de mercado. Volumen de ventas. Creacin de puestos de trabajo. Rentabilidad esperada del proyecto. Nmero de puestos de trabajo vamos a generar. Zonas a desarrollar.

Metas sociales definidas:

3) Diseo general del proyecto.

Modelo de Negocio: Anlisis de Factibilidad.
Clculo de la Inversin.

Considerar las puntos crticos para el proyecto. Desarrollo social y transferencia de conocimiento y tecnologa. Conocimiento de los tiempos: elaboracin, aplicacin, implementacin. Estructura de la sociedad: Sociedad y aportes. Fuentes de Financiamiento: Es muy difcil conseguir financiamiento local para proyectos agroindustriales

4) Conocer y cumplir las polticas, procedimientos y acuerdos entre el PSOM y los socios. Conocer y respetar las reglas del juego.
Durante la aplicacin. En cada etapa de la ejecucin.

Planificacin y Administracin del proyecto

Es necesario un Gerente de Proyecto por cada empresa.

Comunicacin constante y fluida con nuestro socio y EVD. Buscar asesores con experiencia en la industria a desarrollar.

... EL PROYECTO

Nuestro Resultado

Porqu un JV con Hybro...

Fuerte relacin Comercial: ms de 10 aos. Alto nivel profesional del Equipo. Compartimos la Filosofa de Negocios y los objetivos de Largo Plazo. Es el comienzo de la produccin y venta de Reproductoras Hybro en el Per. Inters mutuo de comenzar a desarrollar contratos con pequeos avicultores. Por sus altos niveles de control y Bioseguridad en la produccin de pollos. Existe un buen conocimiento de nuestra cultura, industria y el comercio.

Etapas del Proyecto... 1ra Etapa (Ejecutada):

Establecer el Join Venture: Registro y firma de acuerdos entre los socios.

2da Etapa (En ejecucin):

Construccin de Granjas, Instalacin de Equipos y recepcin del primer lote de Abuelas.

Etapas del Proyecto...

3ra Etapa (En ejecucin):
Construccin de instalacin de Mquinas en nueva Planta de Incubacin. Incubacin de primer lote de produccin.

4ta Etapa (Espera):

Capacitacin de potenciales microempresarios avcolas en zonas del interior del pas. Primera entrega de lotes de pollo para crianza bajo contrato.

Impacto del Proyecto...

Generacin de Empleo:
Empleo Directo: 33 (18 % Mujeres) Empleo Indirecto:
En Tcnica Avcola: 67 personas. En Sistema de Contratos: 40 personas ( min 10 famlias).

Proyeccin Empresarial:
Compromiso por formar nuevos microempresarios. Mejorar la calidad de vida en zonas pobres.

GRACIAS!!!!!
Oscar Ponce Secada oponces@tecavi.com