Decgolo para cazar mentirosos

* por Horacio Krell

DECLOGO PARA CAZAR MENTIROSOS El declogo para cazar mentirosos es una respuesta a los consejos que se dan para aprender a mentir. El principio general del declogo para cazar mentirosos es que no se puede no comunicar, aun estando callados estamos comunicando algo. Hay formas de mentir que no son conscientes, como la de engaarse a uno mismo por aquello que todo es segn el color del cristal con que se mira. Adems hay una tendencia a pensar por conveniencia haciendo coincidir lo que decimos o vemos con nuestras creencias. Otra cuestin que debe incluir el declogo para cazar mentirosos es la mentira por omisin. Se da cuando la persona cuenta una parte de la verdad o bien cundo no informa algo que debera haber informado. Una verdad a medias es una mentira absoluta. El problema del engao es complejo porque los presupuestos de la comunicacin o sus presunciones favorecen al que miente. En una comunicacin normal se presume que la otra parte dice la verdad y que lo que dice tiene valor. Para detectar engaos hay

que convertirse en un buen observador. Hasta las relaciones ms prximas pueden dar lugar al engao, como deca Aristteles soy amigo de Platn pero soy ms amigo de la verdad. Declogo para cazar mentirosos. 1) Lenguaje corporal. Para desenmascarar a un mentiroso hay que mirar sus gestos: una mirada que esquiva los ojos puede delatar una mentira. 2) Movimientos conscientes o inconscientes. Hay factores que no se pueden controlar como el sudor o ponerse colorado 3) Las respuestas. Una persona honesta contesta enseguida, habla en primera persona y no lo incomodan los silencios. 4) Gestos excesivos o de represin para no ser descubierto. El mentiroso sobreacta, mira fijo o re en exceso como lo hacen ciertos vendedores y ventrlocuos. 5) Memorizar lo que dice y preguntar: Complementar la observacin del lenguaje corporal con preguntas obliga a dar respuestas y gestos aclaratorios. As se lo puede hacer caer en contradicciones. 6) Parte por parte. En un mensaje el impacto verbal incide en un 7%, el tono y los matices en un 38 %; mientras que el 55 % es lenguaje no verbal: para lanzar una mirada que mata no hace falta abrir la boca. 7) Cuidado con las mujeres. La mujer

super al varn aprendiendo los gestos durante la crianza de los hijos, por eso puede disfrazarlos mejor. 8) Congruencia. Hay que analizar en conjunto el lenguaje verbal y no verbal y las seales de congruencia o incongruencia. Una cosa es lo que se dice y otra lo que se hace. 9) La mentira en el nio y el adulto. El gesto que adopta el nio para mentir es taparse la boca, el adulto disimula tocndose la nariz 10) Tener en cuenta. Segn el principio del detector de mentiras, si el cerebro recibe un doble discurso lo demuestra. Sin embargo el que sabe mentir hace que la gente se trague la carnada con el anzuelo puesto. Las tcnicas actorales buscan asociar el habla con gestos sinceros o bien eliminar los negativos Como el que miente se traiciona, la mejor manera de fingir es por telfono. Por eso al acusado se lo interroga en una silla y a plena luz. Declogo para cazar mentirosos conclusionesEl cuerpo habla a travs del lenguaje corporal, por eso conociendo sus seales nos remontamos a los orgenes de la vida, a los lmites estrechos que separan los reinos humano y animal. La mentira tiene patas cortas, por eso pensemos si al decir una mentira no nos estamos autoengaando. La verdad tiene un poder realizador que la mentira no tiene, por eso Demstenes dijo: las palabras que no se transforman en hechos no sirven para nada. Como dijo

Scrates: " Concete a ti mismo". Declogo para cazar mentirosos. Cuidado!: este es el Declogo del mentiroso. No te asustes: Nunca es bueno empezar una mentira asustado, tmate tu tiempo para tranquilizarte. Es necesario tener la cabeza fra para pensar con claridad. No improvises: Antes de mentir, tmate tu tiempo y analiza cada detalle, tienes que saber la respuesta antes que te pregunten. Si no tienes cuidado puedes que tengas que inventar cosas que no puedas cubrir formando una "bola de nieve". Crete tu mentira: Si se trata de una mentira que vas a tener que usar y convivir con ella es bastante til que te la empieces a creer y a olvidar los detalles verdaderos. Confndela entre verdades: Una mentira dicha entre dos verdades no llama la atencin. Incluye detalles que sean ciertos en tu historia, y si alguien duda insiste en que se pueden comprobar. Infrmate: Es necesario saber lo que los dems saben. Intenta recopilar informacin de manera indirecta. Da detalles: Los detalles son importantes. Usa cosas que no sean comprobables, incluso cosas que puedan resultar humillantes para ti. No esperes a que te pregunten: Intenta

sacar el tema t, antes de que los dems lo hagan. Resultars mucho menos sospechoso. S natural: Habla como si de cualquier cosa se tratase, y cuando acabes contina con una conversacin normal Qutale hierro al asunto. Nunca mientas en grupo: Este es un consejo muy importante. T puedes (con un poco de esfuerzo) controlar lo que dices y a quin se lo dices, pero con ms gente es imposible. El tpico "te voy a contar algo pero es secreto y no se lo puedes decir a nadie" es tu peor enemigo. Nunca admitas que es mentira: No lo hagas, si es preciso haz creer que has sido engaado, o ten una muy buena coartada por si te pillan. Con todo lo que he dicho no pretendo incitar a mentir. Si no te ves capaz siempre puedes decir una verdad a medias y rezar por que nadie se interese en la "otra mitad. * Dr Horacio Krell. Director de Ilvem. Secretario de rel. internacionales de UAF Unin Argentina de Franquicias y Propulsor de UP Unin de Permutas. Consultas ahoraciokrell@ilvem.com.