Universidad de San Carlos de Guatemala CUNOC Ciencias Econmicas Escuela de vacaciones Mercadotecnia I

Hendrik Yobani soto Estrada 200930982

Elementos bsicos de la mercadotecnia

En un tiempo como el actual, en donde la competencia es cada da ms intensa, es necesario emplear correctamente las distintas herramientas que la mercadotecnia no brinda para conducir un buna presencia en el mercado. Una de las herramientas que podemos usar es un buen plan de ventas donde se vean involucrados todos los elementos bsicos de la mercadotecnia donde se defina la estrategia de la compaa, estudiando su posicionamiento, sus productos los mercados de inters etc. Adems se debe analizar las nuevas oportunidades de negocios y mercados de inters as como la rentabilidad de los mercados y productos actuales. Y es aqu en donde entran en juego los elementos bsicos del marketing, con la distribucin, el producto, precio publicidad, comunicacin que existen en la empresa que son importantes para el correcto funcionamiento dentro la misma y as poder alcanzar los objetivos de igual manera se debe realizar la fijacin de los objetivos y plazos para as definir el camino estratgico a seguir, y entre los objetivos buscados deben estar: Determinar oportunidades de negocio y mercados de inters, descripcin del mercado, existente o por crear, definicin de los objetivos corporativos departamentales e individuales, Es por eso que es importante la creacin de productos que puedan satisfacer las necesidades del mercado, para ms all de solo satisfacer las necesidades que pueda ser un conjunto de beneficios o satisfacciones esperadas por los consumidores de hoy en da, que cada vez son ms exigentes que estn buscando calidad en los productos sin olvidar tambin un precio cmodo. Y es ac donde se ven involucrados los otros elementos bsicos del marketing como la distribucin como hace llegar los productos a los clientes, Qu canales de distribucin se pueden usar?, y es importante mencionar que tambin que algo fundamental hoy en da es la promocin ya que est dirigida a incrementar la demanda, a estimular la demanda del mercado y a incrementar la demanda del consumidos y as con esto generar un impacto inmediato en las ventas, es importante mencionar tambin la promocin de venta, ya que estn van dirigidas a cambiar el comportamiento del consumidor, utilizando descuentos, promociones, bonificaciones, muestras gratis, concursos, sorteos etc.

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Hendrik Yobani soto Estrada 200930982

Tampoco podemos olvidar la venta personal, ya que con ella se tiene un contacto directo con el cliente y as poder brindar una presentacin y venta personalizada de los productos cada persona en particular. Es importante tambin mencionar el papel tan importante que juegan la publicidad, propaganda y el patrocinio, ya que es a travs de estas actividades que se logra captar la atencin de los consumidores creando y difundiendo informacin sobre los productos y la marca, y tambin podemos mencionar las relaciones publicas que estn encargadas de crear una imagen positiva acerca de la empresa, este es un elemento fundamental que no se debe olvidar en la mezcla de la comunicacin en la mercadotecnia . Las empresas de hoy se hayan afectadas por una situacin de cambios, de intensidad y caractersticas, muy distintas a las pocas anteriores, que configuran el actual mundo de los negocios, como son entre otros, modificaciones profundas en la estructura organizativa, nuevos sistemas de direccin, cultura de calidad y excelencia, reconocimiento de la responsabilidad de la empresa, desarrollo de la innovacin tecnolgica, nuevas estructuras de negocio e importancia de servicio al cliente. Es necesario desarrollar cada elemento bsico del marketing para obtener un proceso eficiente en el trabajo o en cualquier empresa u organizacin, y Elegir mercados objetivos y disear una mezcla de marketing que, en general, se compone del producto, el precio, la distribucin y la comunicacin, Confrontar la existencia entre la orientacin de marketing y la orientacin de produccin a la hora de enfocar idnticas actitudes y procedimientos.