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19/03/2009 Ejecución, ¿táctica o estrategia_ - M…

Ejecución, ¿táctica o estrategia?


“El liderazgo que carece de ejecución está incompleto y no es efectivo. Sin la capacidad para ejecutar
los demás atributos del liderazgo se tornan huecos”. (Larry Bossidy).

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Publicado a las 16:24 Miércoles, 18 de Marzo de 2009 Más noticias de Manufactura

Por: Abraham López


Al contrario de lo que mucha gente afirma respecto a que la
ejecución es el aspecto táctico del negocio, en realidad, va más
allá, debe considerarse como una disciplina y un sistema que
debe ser un elemento primordial de la cultura de la organización
para que todo el personal se enfoque a lograr los resultados
esperados.

Hoy en día ante un mundo con cambios vertiginosos y donde


hay cada vez mayor exigencia para que los directivos alcancen
los resultados esperados —pues, de ello depende la
permanencia de la organización— cobra relevancia en el
entorno de negocios y en las preocupaciones de los altos
mandos de las organizaciones el término ejecución, el cual se
ha convertido en un aspecto clave para la administración
“La ejecución es un sistema que debe ser
primordial en la cultura de la organizaciónâ€. efectiva de los negocios.
(Foto: )
Antes de profundizar en el tema que nos ocupa es relevante
clarificar el concepto de ejecución que proviene del latín
"exscecutio", de ahí que se le haya definido como acción y
efecto de poner en obra algo hasta completarlo.

Este concepto está fuertemente asociado al de estrategia que, a su vez, nace en la esfera militar. En este
sentido, sobresalen la estrategia y la táctica, donde la primera —de acuerdo con Carl von Clausewitz— es la
forma de combinar las batallas para ganar la guerra. En tanto que, la táctica, es la forma y la seguridad para
que se garantice la logística que permite las combinaciones previstas. Aquí la táctica está subordinada a la
estrategia.

Posteriormente, el término de estrategia que utilizan las organizaciones retoma mucho de la estrategia
militar.

Es así que aparece a mediados del siglo XX, en la década de los 60, la Dirección Estratégica como
respuesta a la necesidad de proactividad, ante la agresividad y turbulencia del entorno. Consta de tres fases
principales: planeación, implantación y control. Sin embargo, de acuerdo con un estudio realizado, la
implantación y el control presentan insuficiencias que afectan la ejecución efectiva.

Adicionalmente, cabe destacar que, según un informe de la revista Fortune, nueve de cada 10 estrategias
aprobadas por la dirección de una empresa, nunca llegan a implantarse operativamente. Esto nos permite
visualizar que la ejecución es una gran área de oportunidad para mejorar el desempeño de las
organizaciones.

Ello explica el actual énfasis en la ejecución, que se les exige a los mandos de las organizaciones, pues
son ellos los que deben asegurarse de que las cosas correctas se hagan correctamente. De ahí que Larry
Bossidy afirme en su libro El Arte de la Ejecución en los Negocios, que "es el trabajo más importante de un
líder, si éste no sabe cómo ejecutar todo su esfuerzo será menos que la suma de sus partes".

Contrario a lo que mucha gente afirma, la ejecución es una disciplina y un sistema, que debe ser un
elemento primordial de la cultura de la organización.

Todo líder que tenga personal a su mando, sin importar el sector o industria en la que se desempeñe, debe
lograr que las cosas sucedan, asegurándose de que sus colaboradores tengan claro el rumbo a seguir,
definan metas realistas que permitan avanzar en la dirección correcta, corroborar que tienen los recursos y la
capacidad para llevarlas a cabo, ser muy tenaz en darles seguimiento para que se ejecuten correctamente y,
finalmente, debe reconocer y premiar a los que obtienen resultados y sancionar a los que incumplen con su
metas.

Es fundamental concluir con una brillante reflexión de Bossidy en torno a la ejecución: "La táctica es
importante para la ejecución, pero la ejecución no es táctica. La ejecución es fundamental para la estrategia
y le da forma. Debe ser construida como parte de la estrategia de la organización, de su metas y de su
cultura".

La ejecución debe convertirse en un factor de cohesión y vínculo entre la estrategia y los resultados
alcanzados y, además, es una acción estratégica indelegable de todos los líderes de la organización.

El autor es posgraduado de la especialización en Dirección y Gestión Empresarial de la Universidad


Politécnica de Madrid y Máster en Relaciones Industriales con especialidad en D.O. Fue director del Premio
Nacional de Calidad y actualmente es director general de la consultora Administración Integral del Cambio.

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