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Este concepto está fuertemente asociado al de estrategia que, a su vez, nace en la esfera militar. En este
sentido, sobresalen la estrategia y la táctica, donde la primera —de acuerdo con Carl von Clausewitz— es la
forma de combinar las batallas para ganar la guerra. En tanto que, la táctica, es la forma y la seguridad para
que se garantice la logística que permite las combinaciones previstas. Aquí la táctica está subordinada a la
estrategia.
Posteriormente, el término de estrategia que utilizan las organizaciones retoma mucho de la estrategia
militar.
Es así que aparece a mediados del siglo XX, en la década de los 60, la Dirección Estratégica como
respuesta a la necesidad de proactividad, ante la agresividad y turbulencia del entorno. Consta de tres fases
principales: planeación, implantación y control. Sin embargo, de acuerdo con un estudio realizado, la
implantación y el control presentan insuficiencias que afectan la ejecución efectiva.
Adicionalmente, cabe destacar que, según un informe de la revista Fortune, nueve de cada 10 estrategias
aprobadas por la dirección de una empresa, nunca llegan a implantarse operativamente. Esto nos permite
visualizar que la ejecución es una gran área de oportunidad para mejorar el desempeño de las
organizaciones.
Ello explica el actual énfasis en la ejecución, que se les exige a los mandos de las organizaciones, pues
son ellos los que deben asegurarse de que las cosas correctas se hagan correctamente. De ahí que Larry
Bossidy afirme en su libro El Arte de la Ejecución en los Negocios, que "es el trabajo más importante de un
líder, si éste no sabe cómo ejecutar todo su esfuerzo será menos que la suma de sus partes".
Contrario a lo que mucha gente afirma, la ejecución es una disciplina y un sistema, que debe ser un
elemento primordial de la cultura de la organización.
Todo líder que tenga personal a su mando, sin importar el sector o industria en la que se desempeñe, debe
lograr que las cosas sucedan, asegurándose de que sus colaboradores tengan claro el rumbo a seguir,
definan metas realistas que permitan avanzar en la dirección correcta, corroborar que tienen los recursos y la
capacidad para llevarlas a cabo, ser muy tenaz en darles seguimiento para que se ejecuten correctamente y,
finalmente, debe reconocer y premiar a los que obtienen resultados y sancionar a los que incumplen con su
metas.
Es fundamental concluir con una brillante reflexión de Bossidy en torno a la ejecución: "La táctica es
importante para la ejecución, pero la ejecución no es táctica. La ejecución es fundamental para la estrategia
y le da forma. Debe ser construida como parte de la estrategia de la organización, de su metas y de su
cultura".
La ejecución debe convertirse en un factor de cohesión y vínculo entre la estrategia y los resultados
alcanzados y, además, es una acción estratégica indelegable de todos los líderes de la organización.
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