LA EMPRESA EN SU AMBIENTE Para ser exitosa, una empresa necesita estar a tono con su ambiente externo, por lo que

debe ver una relacin muy estrecha entre lo que el ambiente quiere y lo que la organizacin tiene para ofrecer. MATRIZ EFI

Factores crticos para el xito Fortalezas 1.- Persona capacitada para el asesoramiento de clientes 2. Ubicacin estratgica de la distribuidora 3.Los productos que ofrecemos son econmicos 4. Una buena relacin con las cadenas farmacuticas 5.- servicio personalizado con los clientes Debilidades 1. carencia de liderazgo directivo 2.La capacidad del almacn no es lo adecuado 3.Falta de Sistema para la Administracin Estratgica 4.-Poco capital o presupuesto disponible para la inversin o publicidad 5.- No tener la buena capacidad sobre nuestra empresa y productos Total

Peso

Calificacin Peso Ponderado

0.06 0.16 0.2 0.08 0.1

4 4 4 3 3

0.24 0.64 0.80 0.24 0.30

0.05 0.15 0.06 0.08 0.06 1.00

2 2 1 1 1

0.10 0.30 0.06 0.08 0.06 2.82 (Debilidades)=0.60

MATRIZ EFE Factores crticos para el xito Oportunidades 1.- La demanda creciente de mercado en cuanto a medicina 2.- Aprovecha la buena estabilidad econmica 3.- Debilitamiento de competidores 4- posicionamiento estratgico 5.- nuevas tecnologas Amenazas 1.- La continua demanda que tiene las empresas en busca de en ganar demanda de los clientes 2.- Problemas esternos no controlables como la inflacin inestabilidad poltica, econmica entre otros 3.- competencias futuras 4.- Al ser una empresa con asociados se ve la posibilidad de futuros desacuerdos 5. Altos riesgos cambio en el entorno Total 0.10 1.00 1 0.10 2.64 (Amenazas)=1.25 0.07 0.13 3 2 0.21 0.26 0.12 4 0.48 0.10 2 0.20 0.08 0.06 0.11 0.14 0.09 3 2 1 4 4 0.24 0.12 0.11 0.56 0.36 Peso Calificacin Peso ponderado

(Oportunidades)=1.3

ANALISIS FODA El anlisis del ambiente externo permite tambin detectar las oportunidades que se presenta:

ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES 1.- La demanda creciente de mercado en cuanto a medicina 2.- Debilitamiento de competidores 2.- Competencias futuras AMENAZAS 1.- Problemas externos no controlables como la inflacin inestabilidad poltica, econmica entre otros

ANALISIS INTERNO
FORTALEZA 1.- Persona capacitada para el asesoramiento de clientes Aprovechar la buena ubicacin como estrategia de logstica de entrega Indagar los mecanismos de posicionamiento y/ o estrategia de la competencia Ampliar fuerza de venta, para cubrir el grado de crecimiento en el mercado Buscar nuevos mercados y ampliar fuerza de venta

2. Ubicacin estratgica de la distribuidora DEBILIDADES 1. carencia de liderazgo directivo

Implementar cursos o/y lneas de carrera que faciliten el buen Desempeo.

Frente a la carencia de liderazgo, implementar asensos en base a al compromiso con la organizacin

2.-Poco capital o presupuesto disponible para la inversion o publicidad

Crear medicas que ayuden la buena inversin Buscar nuevos socios que ayuden al creciente y mejora de y nuevas de la organizacin alternativas