Neurolingstica

El arte de comunicarnos correctamente no implica solamente utilizar un vocabulario amplio y adecuado sino saber direccionar de manera decisiva los mensajes a nuestros interlocutores, para ello la neurolingstica puede ser un arma eficaz. El poder de comunicarse con las personas de manera efectiva, permite expandir y enriquecer los modelos del mundo que se tienen segn las experiencias personales vividas. Para motivar a la audiencia o a nuestros interlocutores es conveniente establecer y conocer primeramente las caractersticas personales, para preparar el campo y definir el resto de los soportes. La Neurolingstica adopta como una de sus estrategias, preguntas claves para averiguar que significan las palabras para las personas. Se centra en la estructura de la experiencia, mas que en el contenido de ella. Se presenta como el estudio del "cmo" de las experiencias de cada quien, el estudio del mundo subjetivo de las personas y de las formas como se estructura la experiencia subjetiva y se comunica a otros, mediante el lenguaje. La neurolingstica integra las caractersticas psicolgicas y genera un puente para ponerlas a disposicin de la negociacin personal, esta tcnica fue integrada con los modelos de gente exitosa y el desagregado de sus virtudes, para modelarlas en el resto de las personas, generando un vnculo entre las cuestiones psicolgicas y hechos reales, permitiendo un mayor conocimiento propio de la persona y mayor nivel de detalle de las actitudes, gestos y posturas de los interlocutores. La neurolingstica permite influir sobre el otro de una manera muy sutil, manteniendo los mismos preceptos de la conversacin pero con una actitud ms perceptiva. Es una disciplina surgida en EE.UU. en los aos 70, y relaciona los programas de comportamiento que cada individuo ha creado y aplica en forma repetida, con los datos surgidos de la percepcin; y su correlato con los comportamientos externos y verbales. Segn los especialistas, la programacin neurolingstica es la experiencia subjetiva en trminos de estructura. No hace ningn juicio de valor sobre el comportamiento de las personas, sino que se vale de la observacin para determinar los canales de comunicacin de la misma. Los canales de comunicacin tienen 3 segmentos: Visuales: Son aquellas personas en las que predomina el "ver", tienen tendencia a dibujar en el espacio los objetos que describe, con palabras de referencia visual. Suele hablar rpido y mirar directamente a los ojos. Utilizan con frecuencias palabras como "mira", "ve", "Fijate", etc. Su mirada casi siempre se dirige hacia arriba y abajo. Sus movimientos son generalmente ascendentes, su postura es rgida, respiran superficialmente y por lo comn tienen voces agudas. Las frases clave para ellos sern algunas como "que bien te ves", "la situacin luce excelente", etc. Auditivo: Las personas con este canal mas desarrollado, suelen ser conversadores y muy sensibles a las entonaciones de la voz. Cuando habla no siempre mira al interlocutor y manifiestan predileccin por el canal auditivo. Con frecuencia utilizan palabras como "oye", "suena bien", "escuch que", etc. Y sus ojos se dirigen casi siempre hacia los lados cuando hablan.

Su posicin suele ser distendida aunque en posicin de escucha y respiracin amplia. Sus voces son timbradas. Kinestsico: Las personas que dan prioridad a este canal, dan una gran importancia a sus sensaciones, en general sus posturas son distendidas y hablan lentamente con predominancia de registros graves. Es importante manejar su aspecto afectivo y las emociones. Usualmente dicen "Siento que", "Presiento", "Tengo la sensacin", etc., mientras miran hacia abajo, como viendo e su interior, pero utilizando movimientos que acompaan a las palabras. Cuando se sostiene una reunin de negocios o una entrevista es importante controlar los comportamientos para potenciar su posibilidad de xito; utilizando todos los recursos disponibles para fijar la imagen deseada en su mente y conseguir generar empata para captar su atencin y continuar su secuencia de ventas. Lo primero es estar atentos y ser receptivos, ya que la persona da consciente o inconscientemente los elementos necesarios para poder interpretar su real inters. Si no sabemos reconocer dichas seales, por que si estamos ocupados pensando que argumentos plantear o interpretando sus repuestas desde la significacin nica de las palabras, no desarrollaremos nuestra intuicin. El primer contacto es el ms importante y debemos conseguir durante este que el interlocutor, en quien queremos sembrar nuestros mensajes, se sienta bien con nuestra presencia, teniendo vital importancia el lenguaje no verbal que acompaa lo que decimos. Ponerse en sintona con la otra persona, significa que nos reconozca como igual, y ello ocurre cuando siente familiaridad con nuestro lenguaje verbal y no verbal. Es conveniente armonizar en la velocidad (hablar rpido o lentamente), gesticulacin y posturas corporales espejadas. La postura corporal es una fuente de transmisin y su interpretacin es inconsciente, por ello es lo primero que debemos observar. No tiene importancia que se encuentren de pie o sentados, al adoptar posturas simtricas y especulares conseguimos ponernos en un plano que percibir en su subconsciente, eso finalmente nos ayudar a conducir su actitud. El paso siguiente, esta relacionado con los movimientos y los gestos, los cuales revisten gran importancia por que son sus medios de expresin, que en algunos casos reemplazan a las palabras. Si por ejemplo ante una argumentacin alzan las cejas o se encogen de hombros, puede significar su inters en lo que le estamos informando o su indiferencia. La voz demuestra la calidad expresiva, con el tono y volumen que utiliza, y los ritmos de la conversacin. Es relativamente sencillo, ejercitarnos sistemticamente, para sintonizar con los de la persona entrevistada. Los registros de voz mediano y grave son los mas aconsejados, por inducir una sensacin de confianza en el mismo. La distancia entre las personas, es otro factor determinante y tiene relacin con el concepto de territorio, ya que todos tenemos la sensacin de invasin, si alguna persona se nos acerca demasiado. No existe una medida standard, pero seguramente 50 a 70 cm, es una distancia lgica, dependiendo de las caractersticas fsicas de los interlocutores. Cuando nos acercamos a una persona por primera vez, debemos dejar que fije la distancia de referencia, y observar si durante la entrevista, el interlocutor trata de acercarse o alejarse. Y hay que recordar que la imagen que de nosotros se forme la otra persona facilitara o entorpecer sus transacciones con la misma. **Colaboracin Especial de: Iliana Prez, egresada de la carrera de Periodismo y Comunicacin Colectiva de la Universidad Nacional Autnoma de Mxico Fuentes de Informacin: Ramos Mantecn Mara del Carmen, Anlisis Transaccional; Mxico 2002.

PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA

Muchos conceptos ancestrales se vienen redescubriendo, entre ellos el funcionamiento del cerebro con frecuencias u ondas diferentes al cotidiano vivir denominado ondas betha, siendo de inters de la Neurolingistica las de tipo alpha, Theta y Deltha, es decir, a menos de 12 Hz. A raz de la unificacin de Oriente con Occidente, las diversas manifestaciones culturales, filosficas, trascendentales, se van a ir adaptando y as vamos a ir teniendo escuelas de kung fu de manera hbrida occidentalizada, sanatorios psiquitricos (desconocidos hasta hace poco en Oriente) en Asa pero tambin con tcnicas mixtas tanto qumicas como energticas. De la misma manera ha ocurrido con las tcnicas de meditacin de antiguos templos del Tibet, China, India y otros lugares del Asia que an cuando vienen siendo enseadas de manera directa y con la usanza original, se redescubren las tcnicas y se adaptan a la mentalidad Occidental. As surge, la Programacin Neurolingistica o PLN que desde la dcada de los 70 viene ganando adeptos y aplicabilidad prctica en la vida empresarial, familiar y personal. Las tcnicas ancestrales principales son llamadas meditacin (vase la seccin correspondiente en esta misma WEB), que difiere un poco del concepto occidental del discurrir del pensamiento, siendo ms bien el trascenderlo, el elevarse por encima de ste, para ir hacia la Sabidura y de all dar el salto evolutivo hacia otras escalas de vibracin. Esto es el uno de los conceptos bsicos de la ontologa. Pero, Occidente, siempre encuentra una aplicacin diferente (vase la seccin Oriente y Occidente en esta misma WEB), o dicho de otro modo, nos redescubrimos mutuamente, se aplica la sinergia y la humanidad sigue avanzando hacia un futuro de convivencia comn con mayor poder evolutivo. De esta forma la PNL, tiene sus orgenes en la Universidad de California, ya sea con base oriental o no, pero que a la luz de la prctica es lo mismo de los ancestrales conocimientos. El matemtico y psiclogo Richard Bandler y el lingista John Grinder al estudiar los patrones de conducta, el lenguaje, las ilusiones de los seres humanos a contraposicin de aquellos que no tienen lenguaje, fueron creando procesos, formas de influencia, pasando a veces del inconsciente al conciente los diversos comportamientos obtenindose resultados muy importantes para la comprensin del xito, fracasos, tristezas, desmotivacin, cambios, estrs, etc. Sin embargo, la PNL, es uno de los muchos mtodos que existen con diferentes nombres, tales como: Inteligencia emocional, psicotrnica, control mental, etc. Todos son muy similares y aportan cada cual unas cosas diferentes a las dems, pero en el fondo la base es la meditacin y relajacin que activan los poderes ms all del comn denominador de la gente. Lo mejor es ser abierto a todas los nuevos descubrimientos que seguirn enriqueciendo a la humanidad. Tienen aplicacin en los diversos campos de la salud, deporte, profesiones diversas, en todo lo que se pueda programar. Es como una especie de software en las computadoras. Pero aqu cabe acotar que hay tres actores principales, el hardware o la parte fsica de la computadora, el software o programas que sin ellos no es til la computadora y aquel que opera o maneja la PC. Es decir, un automvil muy bueno, sin piloto bueno, no funciona tampoco. Los tres factores son sumamente importantes. Muchas veces los practicantes o profesionales de la PNL olvidan la existencia de los tres factores y todo lo llevan al software

y hardware faltando la parte evolutiva y trascendental original, que por miles de aos ha funcionado, dando resultados no permanentes y a veces hasta frustrantes. Dentro de la complejidad y lo bien elaborado de las teoras y practicidad siempre faltar un elemento, la mstica, el desarrollo de los centros de energa internos, las influencias del universo o del cosmos, puesto que no estamos aislados dentro del contexto del macrocosmos. Se hace necesario que la parte trascendental no sea dejada de lado, ya que eleva el nivel de conciencia, de vibracin y, una vez elevado el nivel vibracional, los resultados sern ms permanente. Muchas veces no es cuestin slo de programas, sino que las PC tengan la velocidad o procesadores que posibiliten el manejo de los programas y que operador de la misma pueda unir todas las ventajas al utilizarlas, sumado a que la electricidad sea la adecuada, dando resultados ptimos. Si esto se logra, la unin de lo ancestral Oriental y el redescubrimiento Occidental habr cumplido un objetivo de mucha trascendencia para el futuro de la humanidad. De acuerdo a la PNL las personas son de tres tipos: Visuales, son los que necesitan ver y ser mirados. La visin es el ltimo sentido desarrollado y la caracterstica de la especie humana es mayormente orientada a ello, es una especie de constante en las especies del ltimo sentido desarrollado, que es el que ms se utiliza o que todo gira alrededor de ello. Este tipo de personas son rpidas e inclusive hasta pueden omitir palabras por la rapidez de su pensar, como que el pensamiento gana a la palabra. Generalmente tienen el volumen de la voz ms alto, su pensamiento es mayormente con imgenes. Auditivos, con ritmo intermedio, hacen una pequea pausa al hablar, como mmm, aj, necesitan saber que el otro est entendiendo o que les est escuchando por lo menos. Piensan una cosa por vez o el pensamiento va paralelo a lo que escuchan o hablan. Suelen ser ms profundos que los visuales, pero abarcando menos cosas. Suelen ser conversadores y no siempre miran al interlocutor, sino que dan preferencia al campo auditivo. Kinestsicos, que necesitan mayor contacto fsico. Son ms sensibles que los dos precedentes, su mundo es precisamente ello, las sensaciones, los cinco sentidos ms como sensacin que como campo de accin, principalmente a nivel de piel. Les es muy importante el aspecto afectivo y las emociones. Estos tres tipos se van alternando en nuestros comportamientos a lo largo de nuestras vidas, unos ms que otros, alternndolos, dependiendo asimismo de los diversos entornos, en algunos podemos actuar diferente y de manera simultanea, igualmente dependen de las personas con las cuales estemos tratando. La Programacin se refiere a organizar las representaciones sensoriales a fin de lograr resultados especficos. Neuro (del griego Neurn o nervio) representa los resultados neurolgicos a fin lograr mejora en la conducta. Lingstica (del latn Lingua, lenguaje) representa una caracterstica que no es comn en todas las especies y que forma parte de la comunicacin, que organizados secuencialmente en modelos y estrategias pueden mejorar los sistemas nerviosos. Bandler, uno de los creadores mencion, que fue creado para evitar la especializacin de un campo u otro, enfocando el aprendizaje humano y ensear a usar a la gente su propia cabeza.

UTILIDAD:

Mejora la conciencia de lo que se hace Mejora la comunicacin o forma de decir las cosas Aumento del potencial personal Aprovechamiento mejor de los recursos Aumento de la creatividad Mejora de la salud Mejora de costumbres Aumenta la utilizacin del cerebro.

FUNCIONAMIENTO DEL CEREBRO:

Su entendimiento es bsico para la aplicacin y entendimiento de los diferentes mtodos o sistemas que puedan mejorar y tener utilidad prctica de cualquier mtodo de programacin o sistema que se utilice. En la meditacin mstica su objetivo es diferente, hacia el interior, las programaciones, bajo cualquier denominacin es hacia el exterior. Aqu estamos utilizando el nombre de Programacin Neurolinguistica por la difusin que se le viene dando al nombre, pero, realmente, es el entendimiento del cerebro y su forma de aprovecharlo tanto para el desarrollo hacia la trascendencia espiritual o material. El cerebro y la mdula espinal constituyen el Sistema Nervioso Central, en donde el peso de la masa enceflica es de aproximadamente el 2 % de peso del cuerpo, mientras que consume el 20 % de la energa del mismo, funcionando con aproximadamente 10 millones de neuronas tanto excitadoras como inhibidoras. En este punto podemos conceptualizar al cerebro funcionando como hemisferios izquierdo y derecho separados por el cuerpo calloso, adicionalmente al lbulo frontal que se le puede considerar con otro tipo de funciones. Tambin, podemos analizar al cerebro bajo el punto de vista de cerebro primario o cerebro reptil, cerebro Neo-cortex y cerebro lmbico. Ambas formas se utilizan en la Programacin, software cerebral, meditacin exterior o el nombre que podamos conceptualizar, que en esta caso lo estamos denominando PNL. Para incentivar el xito o el fracaso se hace necesario muchas veces sacar al cerebro o al pensamiento de su estructura lineal, ya que generalmente se utiliza la parte correspondiente al hemisferio izquierdo. Por medio de diversos mecanismos se estimula la parte derecha con lo que se amplia el horizonte, aumenta el panorama y se encuentra soluciones mucho ms amplias. El hemisferio izquierdo se encuentra especializado en aspectos secuenciales, parte por parte, mientras que el derecho combina las partes, hace sntesis, permite ver las diversas situaciones de manera espacial tri o tetra dimensional. La visualizacin corresponde igualmente a la divisin de ambos hemisferios, el ojo izquierdo pertenece al hemisferio derecho y viceversa. Esta observacin es muy efectiva para solucionar problemas y detectarlos. En la otra divisin ubicamos al cerebro reptil como la base de la inteligencia bsica, aquellos que se alojaron durante la niez y se vienen repitiendo en la adultez. Este tipo de

cerebro es casi propio de la especie animal con sus diferencias debido a la sociabilizacin que la especie humana ha desarrollado. En este cerebro se forman los hbitos, que luego se estructuran como rutinas. En este cerebro se analizan los valores, movimientos, espacio propio o delimitante, territorio, condicionamientos, hbitos, imitacin, etc. Dentro del anlisis transaccional es la concepcin del yo padre para reafirmar las decisiones tomadas o el soporte y parmetros fijos a seguir como una especie de plan de vida al que fielmente hay que seguir. En este cerebro se puede tanto imitar como superar la inteligencia bsica. El cerebro Neo-cortex, se refiere a ambos hemisferios cerebrales, unidos o separados por cuerpo cayoso, en donde se va de las partes al todo. Todo efecto tiene su causa. El cerebro lmbico se encarga de procesar las emociones y los sentimientos, los afectos, sexualidad cmo fenmeno mental, pero que permite pasar al plano trascendental. Aqu se dan los gustos, las preferencias lgicas o no. Dentro de todo este anlisis podemos incluir a la astrologa, como predisponente de las diferentes "potencias" de cada cerebro. Cada persona puede trabajar los diferentes estados hasta ciertos lmites, las predisposiciones natales nos indicarn hasta donde es posible, pero siempre todo es suceptible de poderse mejorar, dentro de los parmetros respectivos, no todos podemos ser Einstein por ms que lo quisiramos programar, pero si mejorar significativamente. Cada persona tiene un sistema lder en diversas etapas. Si alguien utiliza ms la vista este ser su sistema lder. Si predomina la audicin ser el odo, kinestsico si usa las sensaciones corporales, olfato y el gusto. Por medio de la meditacin se pueden maximizar todos estos aspectos. En nuestra Escuela OMM es uno de los ejercicios bsicos. Aqu encuadra en el aspecto astrolgico el mapa que cada persona tiene de si o que trae consigo.

MTODOS MAS UTILIZADOS:

En principio la PNL no funciona si no se aplica, como muchas cosas en la vida, las olas de mar no se producirn sin mover el mar. Igualmente como en la guerra, si los soldados no estn bien preparados y no saben utilizar las armas, definitivamente estarn perdidos. El mundo es una guerra. 1.- Saber comunicarse, no es cuestin de decir las cosas, si no que el otro interlocutor pueda entenderlo, que tenga tanto la atencin, disposicin, sintona. De otra manera, surgirn los malos entendidos o los problemas aumentarn. La mala comunicacin es a menudo peor que la no comunicacin. 2.- Rapport, trmino que se utiliza en esta tcnica, que trata sobre incentivar la capacidad de retener la atencin de una persona y a la vez crear una sensacin de confianza. El que se entiendan uno al otro. Ir a la par con la otra persona. Estar en el mismo nivel. Por ejemplo cuando hablamos a nuestros hijos y ellos estn jugando, por ms que los llamemos no nos escucharn porque no hemos ingresado a su nivel de inters o que estemos dentro de su juego. Igualmente si alguien est de pie y Usted est sentado se establece una diferencia en la que uno de los dos deber ceder su par. Si alguien habla con voz alta y el otro con voz baja, el entendimiento y la armona es mejor si ambos estn con el mismo volumen. 3.- Disponibilidad, que trata de estar atento al otro interlocutor, observando, sin juzgar. Tal como uno de los principios bsicos de la meditacin mstica. Tome conciencia de los movimientos del otro, preste la mayor atencin en lo que dice y hace.

4.- Calibracin. 5.-Sistemas y mtodos representacionales. 6.- El lenguaje sensorial. 7.- Movimientos oculares, etc.

EXPRESIONES POR MEDIO DE LOS OJOS:

Se basa en que cuando las personas piensan se tiende a hacer una abstraccin de la mente y los ojos siguen la interiorizacin, la misma que puede ser simultnea a hacer otras cosas a la vez de acuerdo a la capacidad de las diferentes personas, pero, mientras se piensa los movimientos oculares siguen una interrelacin con nuestra neurologa. As, cuando las personas miran hacia arriba se est visualizando algo. Si van de un lado a otro, la persona es auditiva tanto por que est captando palabras, msica o sonidos diversos dentro de s. Si la mirada es hacia abajo a la izquierda est conversando o discutiendo consigo misma, como increpndose o autoanalizndose, automejorndose. Si la mirada es abajo a la derecha podra estar en contacto con sus sentimientos. Los ojos hacia arriba indican imgenes. Los ojos a abajo a la izquierda es auditivo como escuchndose a si mismo. Abajo a la derecha representa sentimientos, filtros cinestsicos. En general podemos considerar lo siguiente: Arriba a la derecha, visual construido, ver la puesta del mar, ver sus vacaciones. Arriba a la izquierda, visual recordado, cosas del pasado, el piano de su niez, la casa anterior. Derecha, Auditivo construido, tocar, cantar, inventiva de dilogos. Izquierda, auditivo recordado, oir nuevamente una publicidad, la voz de su madre aconsejndole. Abajo a la derecha, cinestsico, miedo, temperatura, ira, sensaciones corporales. Abajo a la izquierda, auditivo digital, "lo habr hecho bien", "estar bien vestido".