UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS, CONTABLES Y FINANCIERAS

Escuela Profesional de ADMINISTRACIN SLABO 1. DATOS INFORMATIVOS 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 Asignatura : Promocin de Empresas de Exportacin Cdigo : 0501-05508 Pre Requisito : 05-501/05-502 Ciclo acadmico : Dcimo Semestre acadmico : 2008 - I Horas semanales : 05 1.6.1 Teora : 03 1.6.2 Prctica : 02 Crditos : 04 Profesor : Emma Garca Huamantumba

1.7 1.8

2.

SUMILLA La asignatura es de naturaleza Terico practica, pertenece al rea curricular de Comercio Internacional cuyo propsito es crear y promover empresas con criterio innovador, tcnico y enfocado al Mercado Internacional, as como desarrollar en el participante su capacidad de gestionar y aplicar conocimientos de comercio internacional, teniendo en cuenta su funcionalidad y pertinencia. La asignatura permitir al participante manejar con propiedad las herramientas de la promocin de las exportaciones a nivel macro y micro econmico, creando, dirigiendo, asesorando y administrando empresas, gobiernos regionales e instituciones nacionales e internacionales. , que faciliten la toma de decisiones en temas de gestin institucional y empresarial, sectores de la economa nacional e internacional. La asignatura se divide en cuatro unidades didcticas: PRIMERA UNIDAD : Introduccin, objetivos, metas e instrumentos en la promocin de las exportaciones y el entorno institucional que los rige. SEGUNDA UNIDAD: Proceso de las exportaciones en el Per, evolucin, estructura, bloques econmicos, as como los componentes bsicos en la implementacin de estrategias para promover exportaciones. TERCERA UNIDAD: Los Eventos de Promocin Directa (Ferias, Misiones, Ruedas De Negocios: Como herramientas de promocin para el comercio) CUARTA UNIDAD: Las Herramientas de Informtica del entorno institucional pblico y privado 3. COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA

El curso proporciona una visin general y prctica, tanto del marco terico como organizacional de la aplicacin de la promocin de las exportaciones.

Proporciona una visin general de los resultados de la aplicacin de las medidas de promocin de las exportaciones en los ltimos aos. Conocimiento de las variables bsicas que intervendrn en las polticas macroeconmicas, a favor de implementar las estrategias de promocin de las exportaciones, de manera tal que el empresario conozca las reglas claras de juego. Comprender y aplicar las herramientas del entorno institucional pblico y privado a fin de obtener informacin, investigar, agilizar y promocionar nuestros productos.

4. CAPACIDADES CAPACIDAD DE LAUNIDAD I: Proporciona una visin general y prctica tanto del marco terico como organizacional de la aplicacin de la promocin de las exportaciones. CAPACIDAD DE LA UNIDAD II: Proporciona una visin general de los resultados de la aplicacin de las medidas de promocin de las exportaciones en los ltimos aos. As como conocer las variables bsicas que intervienen en las polticas macroeconmicas, a favor de implementar las estrategias de promocin de las exportaciones. CAPACIDAD DE LAUNIDAD III: Comprende y aplica las herramientas de promocin directa CAPACIDAD DE LA UNIDAD IV: Proporciona una visin general de las Herramientas de Informtica del entorno institucional pblico y privado a fin de obtener informacin, investigar, agilizar y promocionar nuestros productos. 5. PROGRAMACIN TEMTICA

UNIDAD I: INTRODUCCIN, OBJETIVOS, METAS E INSTRUMENTOS EN LA PROMOCIN DE LAS EXPORTACIONES Y EL ENTORNO INSTITUCIONAL QUE LOS RIGE. CAPACIDAD: Proporciona una visin general y prctica tanto del marco terico como organizacional de la aplicacin de la promocin de las exportaciones. SEMANA 1 Sesin 1: Tipo de sesin: Exposicin dialogada CONTENIDOS CONCEPTUALES * Introduccin * Objetivos y metas * Caractersticas y condiciones del trabajo en grupo

Cantidad de horas: 3 hs CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Investiga los conceptos bsicos sobre promocin de las exportaciones e instrumento para el fomento de las exportaciones

CONTENIDO ACTITUDINAL: Identifica variables econmicas e instrumentos de fomento de las exportaciones y reconoce la importancia de las exportaciones en nuestro pas.

Sesin 2: Tipo de sesin: Exposicin dialogada CONTENIDOS CONCEPTUALES Instrumentos que se emplean en Amrica Latina (A.L) para el fomento de las exportaciones.

Cantidad de horas: 2 hs. CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Investiga los conceptos bsicos sobre promocin de las exportaciones e instrumento para el fomento de las exportaciones.

CONTENIDO ACTITUDINAL: Reconoce las variables econmicas e instrumentos de fomento de las exportaciones, as como la importancia de su aplicacin para las exportaciones en nuestro pas. SEMANA 2 Sesin 3: Tipo de sesin: exposicin dialogada Demostracin (videos) CONTENIDOS CONCEPTUALES

Cantidad de horas: 3 hs

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES El Nuevo orden Econmico Investiga y analiza el entorno Internacional del sector comercio. institucional de promocin de las exportaciones. CONTENIDO ACTITUDINAL: Reconoce el impacto del entorno institucional en la promocin de empresas de exportacin.

Sesin 4: Tipo de sesin: exposicin dialogada Actividad Aplicativa CONTENIDOS CONCEPTUALES Instituciones que promueven la promocin de las exportaciones (OMC. Prompex, Mincetur. ADEX, COMEX, El Consejo de sistemas de informacin para comercio exterior etc.

Cantidad de horas: 2 hs CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Investiga y analiza el entorno institucional de promocin de las exportaciones.

CONTENIDO ACTITUDINAL: Reconoce el impacto del entorno institucional en la promocin de empresas de exportacin. SEMANA 3 Sesin 5 y 6 Tipo de sesin: evaluacin, Exposicin dialogada CONTENIDOS CONCEPTUALES Control de lectura El Plan Estratgico Nacional Exportador PENX 2003-2013

Cantidad de horas: 5 hs

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Analiza el plan estratgico identificando sus componentes y sus virtudes.

CONTENIDO ACTITUDINAL: Reconoce los lineamientos y actividades especficas de facilitacin del comercio, concertado tanto el sector pblico como exportador, con vigencia hasta el ao 2013 a fin de poder utilizarlo.

UNIDAD II : PROCESO DE LAS EXPORTACIONES EN EL PER, EVOLUCIN, ESTRUCTURA, BLOQUES ECONOMICOS, AS COMO LOS COMPONENTE BSICO EN LA IMPLEMENTACIN DE ESTRATEGIAS PARA PROMOVER EXPORTACIONES CAPACIDAD: Proporciona una visin general de los resultados de la aplicacin de las medidas de promocin de las exportaciones en los ltimos aos, as como conocer las variables bsicas que intervienen en las polticas macroeconmicas, a favor de implementar las estrategias de promocin de las exportaciones. SEMANA 4 Sesin 7 Tipo de sesin: Exposicin dialogada Desarrollo de casos CONTENIDOS CONCEPTUALES Desarrollo de casos Proceso De Las Exportaciones En A.L. y En El Per Evolucin de medidas ms saltantes de promocin de las exportaciones. Estructura y evolucin de las exportaciones no tradicionales CONTENIDO ACTITUDINAL: Reconoce en que medida la aplicacin de las medidas de promocin influy en las exportaciones.

Cantidad de horas: 3 hs CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Analiza las medidas de promocin, con la evolucin cuantitativa de las exportaciones.

Sesin 8 Tipo de sesin: Exposicin Dialogada Evaluacin CONTENIDOS CONCEPTUALES

Cantidad de horas: 2 hs

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Analiza las medidas de promocin, Control de lectura Estructura y evolucin de las con la evolucin cuantitativa de las exportaciones no tradicionales exportaciones. CONTENIDO ACTITUDINAL: Reconoce en que medida la aplicacin de las medidas de promocin influyen en las exportaciones.

SEMANA 5 Sesin 9: Tipo de sesin: Evaluacin y Exposicin dialogada Cantidad de horas: 3 hs CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Analiza las medidas de promocin, con la evolucin cuantitativa de las exportaciones.

1ERA PRACTICA CALIFICADA Los Bloques Econmicos

CONTENIDO ACTITUDINAL: Reconoce en que medida la aplicacin de las medidas de promocin influye en las exportaciones.

Sesin 10 Tipo de sesin: Exposicin dialogada Cantidad de horas: 2 hs CONTENIDOS CONCEPTUALES Problemas que enfrentan las empresas para exportar: Capacidad de oferta exportable CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Constituye su propio esquema con los componentes bsicos en la implementacin de estrategias de promocin.

CONTENIDO ACTITUDINAL: Reconoce la problemtica de las empresas exportadoras a fin de poder afrontarlos, as como las fortalezas y capacidades de oferta exportable. SEMANA 6 Sesin 11 Tipo de sesin: Exposicin dialogada Cantidad de horas: 2 hs CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Problemas que enfrentan las Constituye su propio esquema con empresas para exportar: los componentes bsicos en la implementacin de estrategias de La demanda Internacional. promocin CONTENIDO ACTITUDINAL: Reconoce la problemtica de las empresas exportadoras a fin de poder afrontarlos, as como las fortalezas y capacidades de oferta exportable. Sesin 12 Tipo de sesin: Exposicin dialogada Cantidad de horas: 2 hs CONTENIDOS PROCEDIMENTALES * El problema de la Oferta en Amrica Constituye su propio esquema con Latina los componentes bsicos en la implementacin de estrategias de promocin. CONTENIDO ACTITUDINAL: Reconoce la problemtica de la oferta en Amrica Latina a fin de poder afrontarla. CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS CONCEPTUALES

UNIDAD III : LOS EVENTOS DE PROMOCIN DIRECTA (FERIAS, MISIONES, RUEDAS DE NEGOCIOS: COMO HERRAMIENTAS DE PROMOCIN PARA EL COMERCIO) CAPACIDAD: Comprende y aplica Las Herramientas de Promocin Directa SEMANA 7 Sesin 13, 14 Tipo de sesin: Evaluacin y Exposicin dialogada Cantidad de horas: CONTENIDOS CONCEPTUALES CONTENIDOS PROCEDIMENTALES * Identifica los eventos de promocin directa y destaca su importancia dentro del comercio exterior.

10 hs

* Los eventos de promocin directa (ferias, misiones, ruedas de negocios: como herramientas de promocin para el comercio)

CONTENIDO ACTITUDINAL: Reconoce un poderoso instrumento de marketing que favorece o acelera los procesos de compra, orientndose fundamentalmente a la accin y combinacin de informacin sobre la situacin actual, y las nuevas tendencias. SEMANA 8 Sesin 15, 16 Tipo de sesin: Exposicin dialogada CONTENIDOS CONCEPTUALES

Cantidad de horas: 5 hs

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES * Otros instrumentos de Promocin: Identifica otros instrumentos de Catlogos, stands feriales, Directorios promocin y destaca su importancia etc. dentro del comercio exterior CONTENIDO ACTITUDINAL: Reconoce la importancia de utilizacin de otros instrumentos de promocin en forma complementaria, pero no menos importante. SEMANA 9 Sesin 17, 18 Examen Parcial SEMANA 10 Sesin 19, 20 Tipo de sesin: Exposicin dialogada CONTENIDOS CONCEPTUALES

Cantidad de horas: 5 hs

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES * Cmo planificar organizar y * Investiga y analiza la forma ejecutar una feria? dinmica una metodologa de trabajo sobre la manera de planificar, organizar y ejecutar la participacin en ferias. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora los elementos de planificacin, organizacin y ejecucin de una feria.

SEMANA 11 Sesin 21 y 22 Tipo de sesin: Exposicin dialogada CONTENIDOS CONCEPTUALES

Cantidad de horas: 5 hs CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Seguimiento y evaluacin despus de Evala los resultados de una feria la realizacin de una feria internacional e identifica los internacional. contactos. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de los logros obtenidos en la realizacin de una feria.

UNIDAD IV: LAS HERRAMIENTAS DE INFORMTICA DEL ENTORNO INSTITUCIONAL PBLICO Y PRIVADO. CAPACIDAD: Proporciona una visin general de las Herramientas de Informtica del entorno institucional pblico y privado a fin de obtener informacin y promocionar nuestros productos.

SEMANA 12 Sesin 23 y 24 Tipo de sesin: Exposicin dialogada Actividad aplicativa CONTENIDOS CONCEPTUALES Control de Lectura E- Business-. Conceptos, la economa digital, E-commerce, E-market places, E-proceduce, Ejemplo aplicativo

Cantidad de horas: 5 hs CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Conoce las diferentes herramientas de informtica a fin de informarnos, investigar, agilizar y promocionar nuestros productos.

Desarrollo de casos CONTENIDO ACTITUDINAL: Aplica conceptos tericos de informtica relacionados al comercio.

SEMANA 13 Sesin 25 y 26: Tipo de sesin: Exposicin dialogada Actividad aplicativa CONTENIDOS CONCEPTUALES

Cantidad de horas: 5 hs CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Conoce las diferentes herramientas informticas a fin de informarnos, investigar, agilizar y promocionar nuestros productos

2da PRACTICA CALIFICADA Comercio electrnico: Tienda virtual Desarrollo de casos

CONTENIDO ACTITUDINAL: Aplica conceptos tericos de informtica aplicada al comercio a situacionales prcticas. SEMANA 14 Sesin 27 y 28: Tipo de sesin: Actividad Aplicativa Trabajo en grupos CONTENIDOS CONCEPTUALES

Cantidad de horas: 5 hs

Exposicin y sustentacin de trabajos por grupos.

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Planifica una exposicin de participacin en una feria internacional de acuerdo a su producto seleccionado. Realiza la simulacin de escenarios de su participacin en un stand de una feria internacional, presentando sus producto (muestras), material promocional, brochure, etc.

CONTENIDO ACTITUDINAL: Aplica las herramientas e instrumentos impartidos durante el curso para la realizacin de una feria internacional.

SEMANA 15 Sesin 29, 30 Tipo de sesin: Actividad Aplicativa Trabajo en grupos CONTENIDOS CONCEPTUALES

Cantidad de horas: 5 hs

Exposicin y sustentacin de trabajos por grupos.

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Planifica una exposicin de participacin en una feria internacional de acuerdo a su producto seleccionado. Realiza la simulacin de escenarios de su participacin en un stand de una feria internacional, presentando sus producto (muestras), material promocional, brochure, etc.

CONTENIDO ACTITUDINAL: Aplica las herramientas e instrumentos impartidos durante el curso para la realizacin de una feria internacional.

SEMANA 16 Sesin 31 y 32: Tipo de sesin: Actividad Aplicativa Trabajo en grupos CONTENIDOS CONCEPTUALES

Cantidad de horas: 5 hs

Exposicin y sustentacin de trabajos por grupos.

CONTENIDOS PROCEDIMENTALES Planifica una exposicin de participacin en una feria internacional de acuerdo a su producto seleccionado. Realiza la simulacin de escenarios de su participacin en un stand de una feria internacional, presentando sus producto (muestras), material promocional, brochure, etc.

CONTENIDO ACTITUDINAL: Aplica las herramientas e instrumentos impartidos durante el curso para la realizacin de una feria internacional. SEMANA 17 EXAMEN FINAL SEMANA 18 EXAMEN SUSTITUTORIO

6.

METODOLOGA La asignatura se desarrollar con la siguiente metodologa acadmica: El profesor realizar la clase con exposicin dialogada, actividad aplicativa, con participacin del alumno, motivando al grupo, al dilogo y el intercambio de informacin sobre los temas tratados. Las clases sern interactivas.

Controles de lectura: Como un modo de apoyar los conocimientos impartidos, el profesor ha incorporado un conjunto de lecturas para reforzar el aprendizaje, los mismos que sern proporcionados con la debida antelacin para que sean ledos, analizados, y evaluados. Casustica: El caso es un relato simulado que plantea problemas que deben ser identificados para su anlisis y solucin por los participantes. El objetivo principal de los casos es el desarrollo de la capacidad analtica y resolutiva de los participantes con la finalidad de adoptar decisiones rpidas y adecuadas.

Trabajo de investigacin aplicativo: Es un trabajo sistematizado sobre un tema. Se trabajaran en grupo, requiere la consulta de varios textos, internet, entrevistas etc. y la observacin del fenmeno relacionado a la investigacin. El desarrollo del trabajo, se podr ejecutar teniendo como referencia el diseo de un proyecto de exportacin, segn los avances realizados en clase, aplicados a un producto que indique el profesor o en que el alumno tenga fortalezas. Para el desarrollo del trabajo, los alumnos sern peridicamente asesorados y evaluados.

EQUIPOS Y MATERIALES Retroproyector TV y video Equipo multimedia Sala de computo Textos y separata del curso Transparencias Lecturas Seleccionadas Videos Direcciones Electrnicas

7.

EVALUACIN

La Universidad considera de buen rendimiento las calificaciones superiores a 14.00 o la ubicacin en el tercio superior de la respectiva Facultad. Las calificaciones de los exmenes se regirn por el sistema vigesimal. Para aprobar una asignatura se requiere calificacin mnima de 11.00 puntos. Al establecer el promedio final deber considerarse a favor del alumno el residuo igual o superior a cinco dcimas (0.5) como un punto. La ponderacin de notas que el profesor debe mantener es la siguiente: Examen parcial peso 3 Examen final peso 3 Trabajo acadmico peso 4 Cualquier otra forma de ponderacin por la naturaleza de la asignatura, a propuesta del profesor requerir de autorizacin de la Facultad. El promedio de tarea acadmica es el resultado de las evaluaciones permanentes tomadas en clase (Casos (15%) y controles de lectura (15%), as como de las prcticas calificadas programadas por la Direccin de la Escuela (15% c/u). Asimismo, se considerar el trabajo final grupal realizado en el transcurso del ciclo (20%) y la exposicin (20%).

El promedio final (PF) se obtendr de la siguiente ecuacin : PF = 4TA + 3EP +3EF 10 TA = Tarea acadmica EP= Examen parcial EF= Examen final

Criterios e Indicadores de Evaluacin parea la tarea acadmica: Exposicin de los temas de investigacin. - En este punto se evaluar: calidad expositiva, presencia, puntualidad, conocimiento del tema, habilidad para responder preguntas. Trabajo en equipo.- Capacidad para trabajar en equipo. Resolucin de casos prcticos. - Los criterios a considerar son: puntualidad en la entrega, orden, capacidad de sntesis, identificacin de problemas y desarrollo de estrategias. Controles de lectura. - Estos permitirn medir el grado de retencin y entendimiento de temas especficos.

8.

BIBLIOGRAFA

1. CENTRO DE COMERCIO INTERNACIONAL, Serie la clave del comercio electrnico: Gua para Pequeos y Medianos Exportadores 2000. 2. CESAR HUAMANCHUMO, Plasencia; Evaluacin de la Promocin de exportaciones en el Per 1968-1982 3. DEL AGUILA, Ana Rosa, Comercio electrnico y Estrategias empresariales 4. JEFFREY Ray port, BERNARD J, Jawoeski, E-commerce 5. Patrick Hartmann y Pilar Zorrilla Calvo, articulo La Tienda virtual, Harvard Deusto marketing & ventas, Septiembre/Octubre N 28, 1998 6. PER: PENX 2003-3013, Plan Maestro de Facilitacin de comercio Exterior 7. SCHYDLOWSKY, Daniel M, HUNT, Shane J., MEZZERA, Jaime; La Promocin de Exportaciones no Tradicionales en el Per www. Prompex.gob.pe www.mincetur.gob.pe www. Adexperu.com.pe www.comex Ferias y exposiciones del Continente americano www. buscaferias. net Servicios feriales de habla hispana www. corferias. com Corporacin de Ferias y Exposiciones www. afida. com Asociacin de Ferias Internac. de Amrica Ferias Mundiales www. expo. Am Base de datos de exhibiciones mundiales www. expobase. Com www. urnerbarry. com/ calendar. Htm www. eventsource. Com www. prompex. gob. Pe www. tradeshowweek. com