CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY MBA MERCADEO

Aspectos Generales del Plan de Mercadeo

Lcda. Diana Thomson

1. Qu es realmente un plan de mercadeo?

Un plan de marketing es una herramienta flexible que se debe adaptar a las necesidades de la empresa y permitir optimizar sus recursos y mejorar su organizacin. Sirve para prever cual va ser el comportamiento comercial en la empresa durante un periodo de tiempo. Posee unas caractersticas que se deben tomar en cuenta: Es una herramienta de trabajo empresarial Se disea para que sea til a la empresa Es peridica, es decir, habitualmente su tiempo de desarrollo es para un ao, aunque hay empresas que disean planes de mercadeo, para periodos ms cortos (3 meses, 6 meses, segn actividad empresarial) El diseo ha de seguir un orden, sin esta premisa la planificacin se convertir en caos, con lo que perder su efectividad El plan de mercadeo ha de ser realista, ambicioso, fcil de seguir por todos en la empresa, con datos objetivos y toma de decisiones (estrategias, tcticas, medidas, presupuestos, etc.) ajustadas a mercado y a la empresa. Es un documento flexible, por lo que debe ser susceptible de ser modificado Por lo tanto el Plan de Marketing, es una gua para la comercializacin que har recorrer el camino necesario para rentabilizar los productos de una empresa y para generar una imagen positiva de estos. Esta herramienta es necesaria para todo tipo de empresa, sin distincin en tamao, productos, servicios o filosofas. Su finalidad es centrarnos en los intereses de los clientes para ofrecerles los productos que ms se adecue a sus gustos y deseos. Debemos pensar que quieren comprar nuestros clientes para comercializar esto mismo, y por supuesto hacerlo de manera rentable para la empresa.

2. Ilustrar mediante un esquema al menos dos (02) procesos para desarrollar un Plan de Mercadeo. a) Esquema 1:
Organizacin y control de las actividades Anlisis de oportunidades del mercado

PROCESOS DE MERCADO

Planificacin de los programas de mercadeo

Investigacin y seleccin del mercado meta Diseo de estrategias

b) Esquema 2:
Mercado Tendencias actuales Demandas- oportunidades Matriz DOFA Factores Internos y externos

Anlisis de la situacin

fa

Recursos Humanos Nivel de los empleados Motivacin Evaluacin Objetivos

Entorno Situacin socio-econmica del mercado

3. Mencionar cual de los Procesos mostrados se ajusta ms a nuestra realidad.

De los procesos mostrados anteriormente, el que considero que se ajusta ms a nuestra realidad es el B.. Ya que para elaborar un plan de mercadeo tenemos que analizar primero la situacin actual del mercado, tomando en cuenta las oportunidades, debilidades, amenazas y fortalezas de la organizacin. Adems de tomar en cuenta el mercado que nos rodea. En un pas como Venezuela, donde la situacin econmica, social y poltica es tan variante es indispensable para ejecutar un plan de mercadeo que busque alcanzar los objetivos planteados evaluar primero los riesgos y las oportunidades. Incluso la motivacin de los empleados y las tendencias del mercado juegan tambin un papel importante que hay que considerar.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS:

Gua para elaborar un plan de mercadeo. Documento en lnea, disponible en: http://www.slideshare.net/Empirica/gua-para-elaborar-un-plan-de-marketing Material de la Unidad I. CIU Qu es un plan de mercadeo?. Documento en lnea, disponible en:: http://www.emagister.com/curso-plan-marketing-empresas/que-es-plan-marketing-que-sirve-miempresa 5 etapas de Plan de Mercadeo. Documento en lnea, disponible en: http://www.marketingxxi.com/etapas-del-plan-de-marketing-136.htm