INTRODUCCION

La importancia del buen desempeo de las relaciones internacionales en el desarrollo, poltico, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy da para el logro del desarrollo integral de las naciones.

No hay una sola nacin que pueda considerarse autosuficiente asi misma y que no necesite del concurso y apoyo de los dems pases, aun las naciones ms ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas.

Las condiciones climatolgicas propias de cada nacin la hacen intercambiar con zonas donde producen bienes necesarios para la supervivencia y desarrollo de reas vitales entre naciones. El desarrollo del comercio internacional hace que los pases prosperen, al aprovechar sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros pases lo que a su vez ellos producen mejor.

En el presente trabajo desarrollaremos el comercio Internacional: Definicin, causas, origen, ventajas, Organismos, financiamiento internacional etc., as como los principales acuerdos mundiales que rigen el Comercio Internacional.

CAPITULO I COMERCIO INTERNACIONAL

1.1.

Definicin de comercio exterior Comercio exterior, constituye aquella parte del sector externo de una economa que regula los intercambios de bienes y servicios entre proveedores y consumidores residentes en dos o ms mercados ubicados en pases distintos. Se trata de transacciones fsicas entre residentes de dos o ms territorios aduaneros que se registran estadsticamente en la balanza comercial de los pases implicados. Para los proveedores exportadores la transaccin de comercio exterior se registran en la columna exportacin, mientras que para los consumidores e importadores de esa misma transaccin, se registra en su balanza comercial en la columna importacin. La disciplina jurdico-econmica que regula el intercambio conocido como de comercio exterior es la poltica comercial externa o poltica econmica internacional, sector que junto a las dems polticas sectoriales conforman la poltica econmica de un pas. Es decir, el comercio exterior constituye el objetivo de la poltica comercial, misma que puede orientarse a finalidades proteccionistas, liberales o neoliberales y estatistas, segn sea el sistema econmico vigente en el pas de que se trata.

1.2.

Historia del comercio exterior El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pases tropicales por productos de zonas templadas o fras. Conforme se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas mas atrasadas en su desarrollo.

Los orgenes del comercio se remontan a finales del Neoltico, cuando se descubri la agricultura. Al principio, la agricultura que se practicaba era una agricultura de subsistencia, donde las cosechas obtenidas eran las justas para la poblacin dedicada a los asuntos agrcolas. Sin embargo, a medida que iban incorporndose nuevos desarrollos tecnolgicos al da a da de los agricultores, como por ejemplo la fuerza animal, o el uso de diferentes herramientas, las cosechas obtenidas eran cada vez mayores.

Este comercio primitivo, no solo supuso un intercambio local de bienes y alimentos, sino tambin un intercambio global de innovaciones cientficas y tecnolgicas, entre otros, el trabajo en hierro, el trabajo en bronce, la rueda, el torno, la navegacin, la escritura, nuevas formas de urbanismo, y un largo etctera. En la Pennsula Ibrica este periodo se conoce como el Orientalizante, por las continuas influencias recibidas de Oriente. En este momento es cuando surge la cultura ibrica.

1.3.

El hombre en la antigedad en el comercio exterior Los orgenes del comercio se remontan a finales del Neoltico, cuando se descubri la agricultura. Al principio, la agricultura que se practicaba era una agricultura de subsistencia, donde las justas para la poblacin dedicada a los asuntos agrcolas. Sin embargo, a medida que iban incorporndose nuevos desarrollos tecnolgicos al da a da de los agricultores, como por ejemplo la fuerza animal, o el uso de diferentes herramientas, las cosechas obtenidas eran cada vez mayores. As lleg el momento propicio para el nacimiento del comercio, favorecido por dos factores:

Las cosechas obtenidas eran mayores que la necesaria para la subsistencia de la comunidad.

Ya no era necesario que toda la comunidad se dedicara a la agricultura, por lo tanto parte de la poblacin empez a

especializarse en otros asuntos, como la alfarera o la siderurgia.

Al comienzo, la economa de la Edad Media tena un carcter local, pero con el establecimiento de medios de comunicacin y la relativa estabilidad poltica, el comercio creci y atraves las fronteras. Las ciudades episcopales y los burgos se convirtieron en centros de comercio internacional y aumentaron su riqueza e importancia poltica. Las Cruzadas fomentaron el intercambio de ideas y de mercancas entre Occidente y Oriente.

1.4.

Importancia del comercio exterior en el desarrollo del pas

1.4.1. Creacin y desarrollo de ventajas competitivas El crecimiento sostenido de la productividad se requiere una economa que continuamente se supere a s misma. Por va de ejemplo, durante muchos decenios Alemania ha disfrutado de una productividad ascendente porque sus empresas han logrado manufacturar productos ms y ms diferenciados e introducir una mayor automatizacin que, a su vez, eleva la productividad del trabajador. Las empresas de una nacin deben tambin desarrollar la capacidad necesaria para competir en nuevos y ms complicados sectores industriales, donde por lo general la productividad es mayor.

El comercio

internacional permite

una

nacin

aumentar su

productividad eliminando para ello la necesidad de producir todos los bienes y servicios dentro de la misma nacin. As; un pas puede especializarse en las industrias y en los sectores donde sus empresas son relativamente ms productivas e importar artculos y servicios en los cuales sus empresas son menos productivas que las de los competidores extranjeros. Las importaciones y las exportaciones son, por consiguiente, partes integrales del aumento de la productividad.

Si bien el comercio y la inversin internacionales pueden mejorar mucho la productividad nacional, tambin pueden amenazarla. Esto se debe a que al enfrentarse a la competencia internacional se crea para cada

industria un estndar absoluto de productividad en comparacin con otras industrias dentro de la misma economa nacional. La industria automovilstica estadounidense, pongamos por caso, produce ms por "hora-hombre" (y con mejor paga) que muchas otras industrias norteamericanas, pero los Estados Unidos han registrado un dficit comercial cada vez mayor (y la consiguiente prdida de empleos muy bien remunerados) en el ramo automovilstico porque el nivel de productividad en la industria alemana y en la japonesa es an mayor.

Por lo tanto, para explicar la "competitividad" a nivel empresarial debemos comprender los determinantes de la productividad y la tasa de crecimiento de la productividad. Para encontrar respuestas debemos concentrar la atencin no en el conjunto de la economa, sino en industrias y sectores industriales especficos. Los recursos humanos ms decisivos en la competencia internacional moderna, por ejemplo, llegan a niveles elevados de especializacin en actividades especficas. No son el resultado del sistema educativo general de un pas, sino de un proceso ntimamente relacionado con la competencia en el seno de determinadas industrias.

EL comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas: Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores. Los precios tienden a ser ms estables. Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no sean producidos. Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en otros mercados. ( Exportaciones) Equilibrio entre la escasez y el exceso.

Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el mercado internacional. Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado.

1.4.2. Ventaja absoluta, ventaja comparativa y ventaja competitiva 1.4.2.1. Ventaja competitividad La competitividad en trminos comerciales significa la posibilidad de triunfar sobre otros oferentes cuando, al confrontarse con los productos sustitutos, se tiene la alta probabilidad de salir victoriosos favorecidos por la compra del consumidor.13 Competencia, es una lucha, una pugna, una disputa, una contienda, entre dos o mas personas, grupo de personas o empresas que aspiran a tener la misma cosa, es posible regular la competencia mediante acciones gubernamentales especificas y conseguir un funcionamiento

adecuado y la asignacin de recursos.

El comercio exterior se defini como base del desarrollo del pas, Mxico decidi internacionalizar su economa por lo que se negociaron 12 tratados de libre comercio que permiten al acceso de sus productos a 43 pases. La relacin con todos ellos ha tenido resultado poco satisfactorio pues con la mayora de ellos tenemos un dficit decreciente en la balanza comercial. La base de este problema es la creciente falta de productividad y competitividad de la economa mexicana. Esta situacin se agrava con la inexistencia de una poltica coherente en el comercio, y falta de programas, proyectos y estrategias que permitan aprovechar las ventajas negociadas de tal manera que la promocin de nuestro comercio, est basada en improvisacin y simulacin con resultados negativos que son evidentes. .

1.4.2.2.

Ventaja Absoluta Una persona tiene ventaja absoluta cuando puede producir ms bienes a partir de una cantidad especfica de recursos que cualquier otro individuo. Es resultado de diferencias en la productividad, una persona que cuenta con mejor tecnologa, ms capital o mejores habilidades que otras. La ventaja absoluta tambin se aplica al caso de los pases y permite obtener ganancias de la especializacin y el intercambio.

Adam Smith desarrollo una teora de comercio entre dos pases basada en lo que denomino ventaja absoluta. 15

Se sustentaba de, que si dos pases comercian entre s de forma voluntaria, ambos deben obtener beneficios. Si uno de los dos pases no lograra una ganancia, o se encontrara ante una situacin de perdida, se negara a comerciar. Cuando un pas es ms eficiente o tiene desventaja absoluta, sobre otro pas en la produccin de un bien, entonces ambos pases estn en capacidad de obtener una ganancia, si cada uno se especializa en la manufactura del bien en el cual tiene eficiencia o ventaja absoluta.

1.4.2.3.

Ventaja comparativa La ventaja comparativa o eficiencia comparativa en la produccin de un determinado cultivo o crianzas entre pases o entre regiones de un pas se mide comparando el precio de la frontera con los costos de oportunidad econmica social de producir, procesar, transportar, manipular y comercializar una unidad adicional de dicho producto. Si el costo de oportunidad es menor que el precio de frontera, entonces el pas tiene ventajas comparativas en la produccin de dicho bien.16 (Larlos Meono Fernando et al, La competitividad, Lima Per, Edicin iicA Cidia, 1993.p. 46)

David Ricardo dio a conocer la ley de la ventaja comparativa. Aun si

en un pas es menos eficiente que otro, es decir, tiene desventaja absoluta en la produccin de ambos bienes, todava existe una base para desarrollar las actividades de intercambio comercial de beneficio mutuo, a menos que la desventaja absoluta que tiene el pas respecto a otro, tenga la misma proporcin con respecto a los dos bienes. Ambos pases pueden obtener ganancias mediante la especializacin de cada uno, en la produccin y exportacin del bien de su ventaja comparativa

1.4.3. Ferias internacionales Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de comunicacin importante. Las ferias tienen una vertiente publicitaria y una estrategia de venta. Una exposicin es una tcnica de ayuda a la venta, un medio de presentacin privilegiado, para un gran nmero de clientes potenciales, en un perodo de tiempo y un espacio delimitado. Son un fenmeno de aceleracin del proceso de venta que permite optimizar la relacin coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta profesional. En una exposicin intervienen todas las variables del marketing. La empresa presenta a todos los visitantes sus productos, su precio, su distribucin, su publicidad, su promocin y su fuerza de ventas, poniendo ms nfasis en alguno de estos elementos, de conformidad con los objetivos que pretenda alcanzar.

1.4.4. Misiones internacionales Las misiones comerciales son una visita colectiva concertada, realizada de acuerdo a un plan, que un pas organiza para aumentar su comercio con otro. Demuestra inters por aumentar el comercio entre el pas de origen y el pas de destino.

La misin comercial, en sentido nato, es una tcnica de promocin comercial que puede ser de buena voluntad, de estudio, de acuerdos

bilaterales, o que influye directa o indirectamente en el comercio, que forma parte de los programas nacionales de promocin de las exportaciones. En un sentido estricto, es una misin de ventas para aumentar el comercio.

En general, las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los mercados exteriores, fomentando las posibilidades de venta y el establecimiento de agencias, o bien reunir informacin de la que se derive un beneficio para futuras exportaciones. La misin debe ir acompaada de una estrategia de comunicacin de la propia misin, para despertar inters en el pas receptor, dar prestigio a la misin y atraer al mayor nmero de participantes.

1.4.5. Negocios a travs de internet Definimos, a continuacin, diferentes variedades de negocios que se realizan a travs de Internet o apoyados por esta tecnologa, los cuales se denominan e-Business. Estos negocios pueden ir desde vender o hacer subastas por Internet hasta manejar los procesos internos de las empresas distribucin, produccin, abastecimiento, finanzas, etc. usando tal tecnologa.

Una empresa especfica puede utilizar varias de las gamas de negocios que definiremos, particularmente las que vienen de la economa industrial, y que se estn transformando a Internet.

Estos

mantendrn,

adems,

por

algn

tiempo,

maneras

de

funcionamiento de negocios tradicionales. Por otro lado, hay empresas nuevas de la economa de la informacin, que utilizan slo variedades de negocios que son propios de sta; por ejemplo, portales de informacin, subastas en lnea, enciclopedias electrnicas, servicios de bsqueda, etc.

1.4.6. Terminologa tcnica para el uso del comercio internacional La terminologa estudia la lengua, como la lingstica, pero se centra en los lenguajes especializados; es la base de la comunicacin

especializada. La terminologa es una ciencia interdisciplinar, esto no significa que sea una rama de otra ciencia sino que toma elementos de diferentes disciplinas (lingstica, ciencias de especialidad, filosofa) y elabora su propio campo de trabajo

La terminologa surge en Austria, Unin Sovitica y Checoslovaquia sobre los aos 30. Se expande hacia el norte (Dinamarca, Blgica) y el oeste (Francia, Canad) durante los aos 60. Ms adelante llega al sur (Espaa, Sudamrica, Portugal) y al este (China y Japn).

Tanto la escuela de Viena, fundada por Wster, como la de Mosc y Praga son de tendencia lingstico-terminolgica (normalizacin,

sistemas de conceptos). Tambin est la escuela traduccionalista y la normalizadora. El comercio internacional tambin necesita de la terminologa.

1.5.

Factores que afectan el comercio exterior

1.5.1. Influencia en la polticas nacionales en el desarrollo del comercio exterior La eficiencia de la produccin local para mejorar la competitividad en el exterior, apoyar y facilitar la iniciativa privada y la gestin de los distintos agentes econmicos del sector y coordinar las polticas pblicas relacionadas, en general, con el comercio exterior. El sector se conform con la creacin del Ministerio de Comercio Exterior, el Consejo Superior de Comercio Exterior, el Banco de Comercio Exterior y el Fondo para la Promocin de las Exportaciones; adems, se reorganiz el Instituto de Comercio Exterior y la Divisin de Impuestos y Aduanas Nacionales.

La primera estrategia del gobierno es: Implementar, negociar, y aprovechar acuerdos comerciales y de inversin. La segunda es: Promover exportaciones de valor agregado. La tercera es: simplificar y reformar la regulacin en comercio exterior. Y por ltimo coordinacin interinstitucional.

1.5.2. Los bloques regionales de integracin Hay distintas formas a travs de las cuales un Estado puede ingresar a la Globalizacin. Puede hacerlo a travs del modelo chileno, que consiste en hacer TLCs con muchos pases, o a travs de bloques regionales. Si se aboga por la segunda opcin, la pregunta entonces sera, cual bloque. Este es la pregunta que guiar este breve ejercicio de anlisis comparado, tratando de identificar las posibles ventajas o desventajas que tendra para Colombia fortalecer su permanencia en un bloque como la CAN, tratar de ingresar a alguno de los siguientes bloques regionales: MERCOSUR, AEC y ASEAN.

Carlos Ronderos (2006), con base en autores como Viner, Arguello y Shift, enumera algunas de las caractersticas que tendra que tener un pas en cuenta para incursionar o no en un bloque econmico.

Con base en los anteriores planteamientos, por extensin territorial y por nmero de habitantes, mercados como el de la APEC, el MERCOSUR y la CAN son ms atractivos desde el puntos de vista de algunos tericos de la integracin regional que el AEC. Por otra parte no hay que descuidar que el volumen de las exportaciones intrarregionales se incrementan por lo general una vez se suscriben acuerdos de integracin.

1.5.3. Preferencia arancelarias Si bien los sistemas arancelarios confieren proteccin econmica, pueden constituir una bendicin mixta para los productores nacionales.

En primer lugar, los exportadores generalmente sufren los aranceles, ya que estos elevan los costos de sus insumos directa o indirectamente, pero no les permiten aumentar el precio de sus exportaciones en la misma medida. Esto fue bien documentado para el caso de Colombia en un estudio clsico de Jorge Garca Garca[93]. En segundo lugar, an los subsectores que compiten con las importaciones pueden ser perjudicados por los sistemas arancelarios, si sus tasas no son uniformes y son ms altas para sus insumos que para los productos que compiten con su produccin. En trminos analticos, este efecto se mide calculando las tasas de proteccin efectiva en vez de las tasas de proteccin (nominal) simple; y las tasas efectivas pueden ser negativas si la proteccin es ms alta para los insumos que para los productos. En tercer lugar, es bien conocido que los altos aranceles pueden minar la competitividad de sectores e industrias nacionales, ya que las ganancias econmicas adicionales resultantes de la proteccin

arancelaria tienden a debilitar el inters por incrementar la productividad. Debido a esto ltimo, ahora es un principio aceptado que los niveles de los aranceles no deben ser altos en general y, que si lo son, debe adoptarse un programa para reducirlos progresivamente. Los acuerdos de libre comercio incluyen normalmente clusulas para alcanzar estos objetivos. Como se indic, en el caso del TLC, se han otorgado hasta 15 aos para eliminar algunos aranceles agrcolas, pero el acuerdo para su eventual eliminacin ha sido comprometido en el tratado.

Adems de evitar altos niveles, el segundo principio bsico para los sistemas arancelarios es que sus tasas deben ser relativamente uniformes entre sectores y entre productos. A los efectos de fomentar la eficiencia econmica, este principio es extremadamente importante. Si bien ms adelante se mencionan tres excepciones, en general cuanto ms uniformes sean los aranceles, mejores sern para promover el crecimiento econmico. La proteccin arancelaria desigual

favorece algunas industrias o subsectores ms que a otros, y a menudo los ms favorecidos tienden a ser los menos competitivos a largo plazo. Podra tratarse de las industrias que ms sienten el acicate de la competencia y, en consecuencia, han ejercido mayor presin poltica para conseguir la proteccin. Este es un ejemplo de como los subsidios (implcitos en este caso) propician comportamientos de bsqueda de rentas, mencionados en el Captulo 3. En el caso de Honduras, existe documentacin emprica sobre la relacin fuertemente inversa entre la competitividad de los productos y sus tasas de proteccin arancelaria: por ejemplo, al caf, uno de los productos ms competitivos, se ha otorgado una proteccin econmica negativa y el azcar, uno de los menos competitivos, ha recibido una proteccin altamente positiva.

1.5.4. Definicin de aranceles Un arancel es un impuesto o gravamen que se aplica solo a los bienes que son importados o exportados. El ms usual es el que se cobra sobre las importaciones; en el caso del Per y muchos otros pases, no se aplican aranceles a las exportaciones.

CAPITULO II GLOBALIZACION Y LA INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

2.1.

Entorno mundial Latinoamrica y mundial Hasta hace poco tiempo, las pequeas empresas vivan protegidas dentro de sus economas nacionales. Esto debido principalmente a las barreras arancelarias y a las polticas restrictivas y paternalistas de muchos gobiernos, en un afn por seguir protegiendo a las economas nacionales de la influencia exterior. Estas medidas ocasionaron en cierta forma el conformismo y la paulatina obsolescencia de miles de pequeas empresas que fueron quedando rezagadas con malas administraciones y bajos niveles de calidad.

Por otra parte, la pequea empresa provea a un mercado local o regional y no estaba influenciada por otros competidores extranjeros. La vertiginosa apertura comercial de los ltimos aos trajo consigo la intensa competencia internacional que vivimos; ante este escenario miles de pequeas empresas no estaban preparadas para afrontar un cambio tan radical, por lo que fue muy difcil para ellas competir en los mercados internacionales, se vieron ante4 un oscuro panorama y muchas de ellas terminaron en la quiebra. Desde comienzos de la dcada de los ochenta se aceleraron las transformaciones internacionales que condujeron a la globalizacin y a una nueva estructura de la vida econmica, poltica y social del mundo. En ello fueron determinantes la presencia de la revolucin informtica, la reestructuracin capitalista, la interdependencia econmica mundial, la unificacin y la reorganizacin del espacio geopoltico internacional y la interdependencia ecolgica mundial Estas circunstancias fueron la antesala del entorno internacional que vivimos hoy en da, planteando un nuevo sistema econmico, poltico y social para la pequea empresa. El mundo actual se ha vuelto pequeo, las tecnologas actuales nos dan

acceso a nuevos mercados, tenemos el mundo a nuestro alcance, pero esto puede representar tanto oportunidades como amenazas para el pequeo empresario.

2.2.

Globalizacin y su impacto en las empresas Las empresas enfrentan las oportunidades de sectores crecientes de la poblacin mundial con mayores posibilidades de adquisicin, pero al mismo tiempo se ven amenazadas por la creciente competencia internacional. Por tal motivo las empresas deben tomar en cuenta una serie de fenmenos como:

La disponibilidad de sistemas de comunicacin e informacin cada vez ms eficientes.

Respetar el ambiente fsico y natural -en forma visible para el consumidor-

Ofrecer productos globales. Tener la capacidad de manejar nuevos sistemas de transporte y movilidad.

Conocer directrices relacionadas con la automatizacin y el desarrollo de servicios.

Tomar en cuenta la creciente disponibilidad de tiempo de esparcimiento de las personas.

Estar al tanto de la competencia internacional y Estar relacionado con los aspectos de multiculturalismo creciente.

Todo esto ha trado consigo que haya un fortalecimiento de las empresas grandes a expensas de las pequeas, pues stas no tienen la capacidad de responder a las exigencias internacionales, adems se han creado grupos industriales y comerciales enormes y como consecuencia los esfuerzos laborales se estn dirigiendo cada vez ms al servicio y a la distribucin. Esto ha afectado a los trabajadores pues se ha provocado una necesidad de automatizacin y uso de alta tecnologa, acarreando una reduccin de personal

2.3.

Proceso de internacionalizacin de la empresa El entorno econmico internacional en la actualidad se caracteriza cada vez ms por su dinamismo y globalizacin. Tendencias como la creciente interdependencia entre pases, la formacin de bloques regionales, el surgimiento de economas emergentes en Asia y Amrica Latina, as como los sorprendentes avances tecnolgicos en diferentes sectores, configuran un entorno mundial crecientemente competitivo y cambiante.

Como

consecuencia

de

estas

tendencias,

los

fenmenos

de

globalizacin de los mercados e internacionalizacin de las empresas se han acentuado an ms, resultando imprescindible para los empresarios tener una visin cosmopolita e internacional de la actividad econmica y repensar los conceptos y estrategias econmicas dentro de un modelo de economa tan abierta.

En un entorno de estas caractersticas la internacionalizacin aparece como una necesidad apremiante para las empresas. Sin embargo hay que hacer notar que es ste un proceso difcil, complejo y costoso, que incluso puede perjudicar a la empresa que lo emprenda si no realiza previamente un anlisis estratgico serio y riguroso antes de tomar tal decisin

2.4.

Evaluacin de la capacidad exportadora de la empresa La evaluacin se realiza a nivel de cinco reas: estrategia, produccin, mercadeo, finanzas, recursos humanos y orientacin hacia el mercado meta. Para cada una de ellas se analizan los aspectos ms relevantes, por lo que es importante que el usuario tenga claro que no se trata de un anlisis exhaustivo de la empresa.

Desarrollo 1.

del

Programa

de

Diagnstico de

de la

Exportacin empresa.

Revisin

estratgica

La propia empresa realiza un anlisis de su situacin actual y su posicin competitiva en el mercado siguiendo un mtodo

especficamente diseado para ella. Contar con la asistencia de un profesional preparado (Promotor) experto en abordar y consolidar su presencia en el exterior.

Valoracin de la estrategia de la empresa. Con la ayuda del Promotor, se analizan las experiencias exportadoras de la empresa para aprender de los xitos y fracasos anteriores, viendo que elementos son mejorables y cuales hay que reforzar.

El Consultor establecer con Usted su posicin para la exportacin, siendo objetivos en el propsito y preparacin de la empresa.

Elaboracin del plan estratgico de comercio exterior. Antes de exportar tenemos que evaluar correctamente el potencial de la empresa a travs de las diversas variables que intervienen dentro de ella para alcanzar la meta exportadora. Se analiza la cadena de actividades que van desde el producto a ofrecer, la obtencin de insumos, el proceso de control de calidad, la rentabilidad del negocio exportador y sus costos, el liderazgo de la direccin y los recursos humanos para alcanzar el objetivo propuesto junto a otros aspectos que son relevantes para el xito en las acciones a efectuar antes y despus de llegar al mercado meta elegido para la exportacin

2.5.

Actores de la cadena logstica internacional

2.5.1. La cadena de valor Cada cadena de valor de una empresa est compuesta de nueve categoras de actividades genricas que estn eslabonadas en formas caractersticas. La cadena genrica se usa para demostrar cmo una cadena de valor puede ser construida para una empresa especial, reflejando las actividades especficas que desempea.

La cadena de valor despliega el valor total, y consiste de las actividades de valor y del margen. Las actividades de valor son las actividades distintas fsica y tecnolgicamente que desempea una empresa. El margen es la diferencia entre el valor total y el costo colectivo de desempear las actividades de valor. El margen puede ser medido en una variedad de formas.

2.5.2. Elementos de la cadena de valor Una cadena de valor genrica est constituida por tres elementos bsicos: Las Actividades Primarias.- Son aquellas actividades que tienen que ver con el desarrollo del producto, su produccin, las de logstica y comercializacin y los servicios de post-venta. Las Actividades de Soporte a las actividades primarias.- Son las actividades que se refieren a la administracin de los recursos humanos, las de compras de bienes y servicios, las de desarrollo tecnolgico (telecomunicaciones, automatizacin, desarrollo de procesos e ingeniera, investigacin), Las Actividades de infraestructura empresarial (finanzas,

contabilidad, gerencia de la calidad, relaciones pblicas, asesora legal, gerencia general).

2.5.3. Eslabones de la cadena de valor Aunque las actividades de valor son los tabiques de la ventaja competitiva, la cadena de valor no es una coleccin de actividades independientes, sino un sistema de actividades interdependientes. Las actividades de valor estn relacionadas por eslabones dentro de la cadena de valor. Los eslabones son las relaciones entre la manera en que se desempee una actividad y el costo o desempeo de otra.

La ventaja competitiva generalmente proviene de los eslabones entre las actividades, igual que lo hace de las actividades individuales mismas.

Los eslabones pueden llevar a la ventaja competitiva de dos maneras: optimizacin y coordinacin. Los eslabones con frecuencia reflejan los intercambios entre las actividades para lograr el mismo resultado general. Una empresa debe optimizar los eslabones que reflejan su estrategia para poder lograr la ventaja competitiva.

Los eslabones pueden tambin reflejar la necesidad de coordinar actividades. La entrega oportuna, por ejemplo, puede requerir la coordinacin de actividades en las operaciones, logstica externa y servicio. La capacidad de coordinar los eslabones con frecuencia reduce el costo o aumenta la diferenciacin. La mejor coordinacin, por ejemplo, pueden reducir la necesidad de inventario dentro de la empresa. Los eslabones implican que el costo de una empresa o la diferenciacin no es simplemente el resultado de esfuerzos para

reducir el costo o mejorar el desempeo en cada actividad de valor individualmente. Mucho del cambio reciente en la filosofa hacia manufactura y hacia calidad fuertemente influenciada por la prctica japonesa es un reconocimiento de la importancia de los eslabones.

Los eslabones son numerosos, y algunos son comunes para muchas empresas. Los eslabones ms obvios son aquellos entre las actividades de apoyo y las actividades primarias, representadas por las lneas punteadas en la cadena de valor genrico. El diseo del producto normalmente afecta el costo de fabricacin del producto.

2.5.4. Cadenas que interactan en el sistema de cadena de valor La estructura del sector industrial tanto conforma la cadena de valor de una empresa como es un reflejo de las cadenas de valor colectivas de los competidores. La estructura determina las relaciones de saldo con compradores y proveedores que se reflejan tanto en la configuracin de la cadena de valor de una empresa como la manera en que se dividen los mrgenes con los compradores, proveedores y socios de coalicin. La amenaza de sustitucin para un sector industrial influye las actividades de valor deseadas por los compradores. Las barreras de entrada mantienen el mantenimiento de varias configuraciones de cadena de valor.

El conjunto de las cadenas de valor de la competencia es, a su vez, la base para muchos elementos en la estructura del sector industrial. Las economas de escala y el aprendizaje de propietario , por ejemplo, surgen de la tecnologa empleada en las cadenas de valor de los competidores. Los requisitos de capital para competir en un sector industrial son el resultado del capital colectivo requerido en la cadena. Igualmente, la diferenciacin en los productos del sector industrial resulta de las maneras en que los productos de las empresas son usados en las cadenas de valor de los compradores. As, muchos elementos de la estructura del sector industrial pueden ser diagnosticados analizando las cadenas de valor de competidores en un sector industrial.

La cadena de valor es una herramienta bsica para diagnosticar la ventaja competitiva y encontrar maneras de crearla y mantenerla. Sin embargo, la cadena de valor tambin puede jugar un valioso papel en el diseo de la estructura organizacional. La estructura organizacional agrupa ciertas actividades bajo unidades organizacionales como mercadotecnia o produccin.

CONCLUSIONES

En primer lugar, la idea del comercio internacional como fuente de oportunidades importantes, tanto mediante los efectos directos del comercio (asignacin ptima de recursos) como gracias a sus efectos indirectos o dinmicos (economas de escala, externalidades, innovacin, mayor eficiencia, carcter anti-monoplico).

En segundo lugar, considerar las alternativas expuestas desde una ptica moderada y alejada del dogmatismo, es decir, no caer en los extremos de las posturas proteccionistas ni librecambistas a ultranza.

En tercer lugar, y en relacin con lo anterior, nos gustara reivindicar aspectos aislados de corrientes econmicas hoy superadas: primero, la postura ortodoxa no debe instrumentalizarse desde los pases avanzados en su nico inters, o sea, el hecho de que los pases en desarrollo sean responsables de sus errores de poltica econmica no implica que los pases desarrollados no estn obligados a desmantelar sus mecanismos proteccionistas en sectores como la agricultura o la industria ligera; por el contrario, pensamos que la solidaridad para con el mundo en desarrollo exige desterrar coartadas proteccionistas como el dumping ecolgico o social. Segundo, el argumento de la industria naciente sigue siendo vlido, pues los pases atrasados no pueden afrontar una liberalizacin comercial partiendo de cero, aunque su aplicacin requiere dosis importantes de prudencia y moderacin. Tercero, la industrializacin, si bien no puede considerarse una panacea, s constituye un factor de modernizacin que no puede olvidarse, lo que no supone un alegato en favor de la industria pesada; ms bien debe entenderse como la conveniencia de iniciar los procesos industrializadores en sectores intensivos en los recursos abundantes de los pases en desarrollo (recursos naturales y mano de obra). Cuarto, si bien la economa de los pases en desarrollo es susceptible de ser explicada por la teora econmica ortodoxa convencional, no es menos cierto que los diferentes pases, en desarrollo o desarrollados, requieren un conocimiento amplio de sus

especificidades econmicas (dotacin de recursos, estructura econmica, condiciones polticas y sociales, evolucin histrica) para que cualquier anlisis de sus economas pueda ser fructfero.

Finalmente, y desde una perspectiva poltica, se puede concebir el comercio internacional como un mecanismo que pone a los pueblos en contacto, genera intereses compartidos y, en consecuencia, al estar interesados todos los que en l participan en la prosperidad de los dems, inhibe las tensiones blicas y desacredita las polticas de empobrecer al vecino

BIBLIOGRAFIA

Osorio Arcilia, Cristbal diccionario de comercio internacional, Mxico, Grupo editorial Iberoamrica, 1995, p. 48

Hernndez Mercado Salvador comercio internacional , tratados de libre comercio, Mxico, limusa, 2008,p. 24 George Allen, The growth of the International Economy, Espaa Madrid, editions istmo, 1995,p.33

Bustelo Francisco, Historia Economica, Madrid, editorial complutense, 1994,p.44 Selva Sevilla Carmen, Capital humano y su contribucin al crecimiento econmico, Espaa, ediciones de la universidad de casilla- La mancha, 2004.p,28. SCHULTZ,T.(1961a):op.cit, p. 1. Mercado Hernndez Salvador, Comercio Internacional 2, Mxico, edicin Limunsa, Rosano Lara Felipe et al, Tecnologa, Conceptos, 2008.p.41 problemas y

perspectivas, Mxico, Edicin siglo veintiuno editores, 1998.p.53 Mercado Alfonso et al, Inversion extranjera directa: Tecnologia y Recursos Humanos, Mexico, Edicion El colegio de Mexico: Centro de estudios econmicos, 2008,p.34 Delclaux Isidoro, Sistemas de produccin y consumo, Murcia, edicin Sucesores de Nogues, murcia platera, 1983.p. 56 Gronroos Christian, Maketing y Gestin de servicios, Madrid (Espaa), edicin Daz de Santos, S.A. 1994.p. 21

Quintanar Duarte Enrique, Economa Lectura entre Lneas y Anlisis de Polticas, Mexico, edicin Camara Nacional de la Industria Editorial Mexicana, 2004.p. 46 Lerma Kirchner Alejandro, Comercio y Mercadotecnia Internacional: Metodologa para la formulacin de estudios de competitividad empresarial, Mxico, Ediciones International Thomson, 2000. P. 34

Hillebrand, libro de Competitividad, London, 1996. p. 34

Chavarra Hugo et al, Competitividad: elementos conceptuales, San Jos, C.R, 11CA, 2002.p.21

Larlos Meono Fernando et al, La competitividad, Lima Per, Edicin iicA Cidia, 1993.p.

KRUGMAN, Paul y Maurice OBSTFELD (1997): International Economics: Theory and Policy, 4 Edicin. Reading, Mass.: Addison-Wesley. Hay traduccin espaola en Mc Graw-Hill, Economa Internacional: Teora y Poltica.

Un excelente manual de economa internacional con una parte enteramente dedicada a la teora y la poltica comercial. Claro y riguroso, pero precisa de ciertos conocimientos previos.

BHAGWATI, Jagdish (1988): Protectionism. Cambridge, Mass.: MIT Press. Hay traduccin espaola en Alianza Universidad, Proteccionismo. 80 REQUEIJO, Jaime (1995): Economa mundial. Un anlisis entre dos siglos. Madrid: Mc Graw-Hill. OYARZUN, Javier (1995a): Sinopsis de la historia del pensamiento sobre comercio internacional. Univ. Complutense de Madrid, documento de trabajo n 9502.