EXAMEN FINAL

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO:

MATEMTICA BASICA

PROFESOR:

ELAS MEJA DELGADO

ALUMNO:

MIGUEL ANGEL GMEZ ESPINOZA

AO:

2012

INTRODUCCION

La ambicin de toda la vida del Sr. Esteban Mezgo, Capitn en retiro de un suburbio de la ciudad de Lima, era la de iniciar un negocio en el cual vendera un encendedor Zippo, desarrollado y patentado por l. Adems, bautiz su producto con un nombre atractivo, Light in the Darkness.

UBICACIN DE LA EMPRESA

Direccin:

Av. Coricancha Nro 288

Urbanizacin: Tahuantinsuyo Distrito: Referencia: Telfono: Independencia Altura de la 3ra Zona, Paradero Curva Chabuca 015262523

NOMBRE DE LA EMPRESA

Light in the Darkness E.I.R.L.

NOMBRE DEL PRODUCTO

Encendedor Zippo

LOGO DEL PRODUCTO

ESLOGAN DEL PRODUCTO

Dale a tus momentos, un toque de distincin

PRESENTACIN DEL PRODUCTO

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

El Sr. Esteban Mezgo para sus amistades- desarroll bastante investigacin para determinar si el negocio sera rentable. La nica competencia que encontr fue la empresa Enciende tu Vida S.A.C., la cual no contaba con mucha aceptacin, y sus precios eran ms elevados.

A QUE MERCADO EST DIRIGIDO EL PRODUCTO

Los productos estn dirigidos al sector masculino, realizando promociones, de esta manera el sector femenino puede adquirirlos y obsequiarlos a sus parejas.

Por el lado de costos, en base en sus conversaciones con corredores locales de inmuebles, estim que el costo de alquilar una oficina que le permitiera satisfacer la necesidad de su negocio, estara en aproximadamente $ 1,200 mensuales, o $ 14,400 por ao. El alquiler incluira todo, excepto el gasto de telfono y los muebles de oficina. Estimaba el gasto de telfono en cerca de $ 1,800 anuales y que ste costo no variara con el nivel de ventas, mientras las ventas no excedieran de $ 100,000 por ao. Tambin estimaba que costara $ 13,800 al ao contratar una seorita (o a un caballero) los dias viernes para desarrollar las tareas de secretara y llevar los libros de contabilidad. Un fabricante de productos metlicos convino manufacturar y vender su encendedor Zippo por $ 1 la unidad. Esteban confiaba en que poda vender cada unidad en $ 9. Esteban debe ahora tomar la decisin de iniciar o no, su negocio. Aunque el conoce bastante sobre encendedores, no confa mucho en su capacidad para tomar decisiones comerciales, razn por la cual decidi buscar ayuda profesional en su sobrino, Miguel Gmez, quien es Contador (y muy eficiente, en opinin de la hermana de Esteban y madre de Miguel). Esteban resumi toda la informacin para su sobrino, como sigue: ALQUILER ANUAL: $ 14,400 GASTO ANUAL DE TELFONO: $ 1,800 COSTO DEL EMPLEADO LOS VIERNES: $ 13,800 COSTO DE ESTUCHE: $ 1 PRECIO DE VENTA DEL ESTUCHE: $ 9

Ahora, dijo Esteban, seor Contador, dgame si debo iniciar actividades con el encendedor Light in the Darkness. Miguel, que era en efecto un Contador muy hbil, le respondi que no podra recomendarle la iniciacin de sus negocios hasta tanto no supiera con alguna aproximacin el nmero de estuches compactos que ella esperaba vender. Su tia se qued perpleja, y le pregunt: porqu tienes que conocer eso?.

Le explic que, independientemente el nro. de encendedores que vendiera, incurrira en el costo fijo del alquiler anual, el gasto del telfono y el costo del empleado los dias viernes. ste costo fijo anual ascendera a $ 30,000 ( $ 14,400 de alquiler + $ 1,800 de telfono y $ 13,800 del sueldo empleado). Como se recibiran $ 9 por ingreso por cada estuche vendido, y el costo de comprar una unidad sera de $ 1, significa que cada unidad vendida realizara una utilidad de $ 8.

Sea x la cantidad de encendedores vendidos CT = CF + CVx CT = 30,000 + x GRAFICA ECUACION COSTO

34,000 33,500 33,000 32,500 33,750

DOLARES

32,000 31,500 31,000 30,500 30,000 29,500 0 500 1000 1500 2000 CANTIDAD 2500 3000 3500 4000 30,000

I = (Precio Unitario)x I = 9x GRAFICA ECUACION INGRESO

90,000 80,000 70,000 60,000 78,750

DOLARES

50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 0 0 0 2000 4000 6000 8000 10000 CANTIDAD 33,750

PUNTO DE EQUILIBRIO I = CT 9x = 30,000 + x x = 3750

90,000 80,000 70,000 60,000 78,750

DOLARES

50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 0 0 0 2000 4000 6000 8000 10000 CANTIDAD 30,000 33,750 38,750 Ingreso Costo

Lo anterior quiere decir que para alcanzar un justo equilibrio, se deben de vender 3,750 unidades ($ 30,000 / $ 8), con el fin de cubrir el total del gasto fijo anual de $ 30,000.

Esteban estaba encantado, pues confiaba en poder vender fcilmente ms de 3,750 encendedores que se requeran para el equilibrio. Abranzando al sobrino como seal de cario (especialmente despus de haber escuchado que no le cobrara por la consulta) quiso despedirse. Espera, dijo su sobrino, hay algo ms que debemos discutir antes de que tomes la decisin. Le explic que 3,750 era la cantidad necesaria solamente para alcanzar el equilibrio, pero esperaba que a l le interesara obtener utilidad. Por supuesto, respondi Esteban, qu crees que soy, un millonario?. Le comunic a su sobrino, que confiaba en por lo menos ganar $ 40,000 al ao, o de lo contrario no se justifica mi tiempo en ste negocio. cunto tengo que vender para ganarme $ 40,000 antes de impuestos?.

Miguel enfatizo que la venta de las 3,750 unidades seria necesaria para el equilibrio, pero que se tendrian que vender 5,000 unidades adicionales, para poder generar una utilidad antes de impuestos de $ 40,000. La razn est en que se obtiene una utilidad de $ 8 en cada unidad, por lo tanto, la venta de 5,000 unidades adicionales seria indispensable para lograr esa utilidad. Si se suman a las 3,750 unidades necesarias para el equilibrio a las 5,000 adicionales, esto significa que las ventas anuales deben ser por lo menos de 8,750 unidades para ganar $ 40,000 antes de impuestos.

Utilidad = Ingreso Costo Total 40,000 = 9x (30,000 + x) 70,000 = 8x x = 8750

GRAFICA ECUACION UTILIDAD

50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 0 -10,000 -20,000 -30,000 -40,000 -30,000 0 2000 0 4000 6000 8000 10000 y = 8x - 30000 40,000

Para Miguel era claro que lo anterior haba desilusionado a su to. El consideraba que no sera capaz de vender 8,750 unidades. Lo mximo seran 7,000 unidades, segn coment. En se caso, cuanto hara de utilidad antes de impuestos?, pregunt. Lagos le explic primero que sus costos totales anuales seran la suma de los costos fijos totales de $ 30,000 ms el costo por la compra de 7,000 unidades, o sea $ 7,000 (7,000 unidades por $ 1 la unidad), lo cual arrojara un costo total de $ 37,000. El ingreso total de la venta de las 7,000 unidades sera $ 63,000 ( 7,000 unidades por $ 9 la unidad). La utilidad antes de impuestos sera de $ 26,000 ( $ 63,000 - $ 37,000).

Utilidad = Ingreso Costo Total U = 9x (30,000 + x) U = 9(7,000) ( 30,000 + 7,000) U = 63,000 37,000 U = 26,000

Esteban reflexion durante unos minutos, y coment voy a jugrmela de todas maneras. Mientras se diriga a la puerta, Miguel lo escuch murmurar, tenga cuidado, encendedores Enciende tu Vida, que aqu viene Light in the Darkness

ANLISIS DE EQUILIBRIO Y ANLISIS DE COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD

La planeacin de la utilidad requiere que la gerencia tome decisiones operacionales que involucren la introduccin de nuevos productos, el volumen de produccin, la fijacin de precios a los productos y la seleccin de procesos alternativos de produccin. La clave para la planeacin de las utilidades radica en la comprensin de la estructura de costos de la firma. Los costos de produccin se pueden dividir en costos variables (materiales directos, la mano de obra directa, costos de energa), que varan directamente con los cambios en el volumen. Los costos fijos (impuestos a la propiedad, alquiler de la fbrica y salarios), no varian con los cambios en el volumen dentro del rango relevante. En la prctica esta clasificacin no es tan sencilla.

CASO: DATOS A EVALUARSE: US$ alquiler anual gasto anual x telfono costo del empleado (viernes) costo de estuche precio venta estuche datos solicitados: nmero de estuches que esperaba vender ? . porque tena que atender el costo fijo de $ 30,000 14,400 1,800 13,800 1 9

$ 9 - $ 1 = $ 8 utilidad por cada unidad vendida clculos : equilibrio ( sin utilidad) : 30,000 = 3750 unidades 8 ; pero s estaba interesada en obtener utilidad de $ 40,000 cuanto tiene que vender para ganar los $ 40,000 ?

3750 5000 8750

unid. equilibrio unid. 5000*8= 40000 unidades para obtener utilidad de $ 40,000 A.I.

AHORA PENSANDO EN QUE SLO PODRA VENDER SLO 7000 ESTUCHES COSTOS TOTALES $ 30,000 $ 7,000 $ 37,000 FIJOS ($ 1 POR 7000) VARIABLES COSTO TOTAL

INGRESO TOTAL = 7000 * $ 9 = $ 63,000

UTILIDAD = 63,000 37,000

UTILIDAD = 26,000 (ANTES DE IMPUESTOS)

ANALISIS DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQULIBRIO = ( EN UNIDADES)

COSTOS FIJOS TOTALES P VENTA UNID-C VAR UNID*

DEBE INCLUIR TODOS LOS COSTOS QUE VARAN CON EL NIVEL DE VENTAS STA FRMULA SE APLICA SLO SI LAS UNIDADES SE VENDEN POR EL MISMO PRECIO DE VENTA Y SI TIENEN COSTOS VARIABLES SIMILARES POR UNIDAD. PRECIO VTA. UNIT COSTO VAR. UNIT = MARGEN CONTRIB. POR UNIDAD REEMPLAZANDO CON DATOS DEL CASO: 30000 = 3750 UNIDADES $9-$1

DEMOSTRACIN: INGRESO TOTAL ( $ 9 * 3750) COSTOS COSTOS VARIABLES TOTALES ($1*3750) : COSTOS FIJOS TOTALES COSTOS TOTALES UTILIDAD 3750 $ 33,750

30000 $ (33,750) $ 0

PUNTO DE EQUILIBRIO = COSTOS FIJOS TOTALES (EN DLARES) 1- C. VAR % VENTAS $

REEMPLAZANDO CON DATOS DEL CASO:

$ 30000 1-.111111* 1/9= .111111

= $ 33,750

PUNTO DE EQUILIBRIO CAMBIAR CUANDO:

A) CAMBIAN COSTOS FIJOS :

$ 40,000 = 5000 UNIDADES $9-$1

B) CAMBIAN PRECIOS VENTA :

$ 30,000 = 3000 UNIDADES $ 11 - $ 1

C) CAMBIAN COSTOS VARIABLES :

$ 30,000 = 6000 UNIDADES $9-$4

A MENUDO LA GERENCIA REQUIERE INFORMACIN EN CUANTO A : A) UTILIDAD PARA UN DETERMINADO NIVEL DE VENTAS B) NIVEL DE VENTAS NECESARIO PARA ALCANZAR LA UTILIDAD PRETENDIDA O META.

VENTAS PARA ALCANZAR UNA UTILIDAD META (EN UNIDADES) = UTILIDAD META + C FIJOS TOTALES P. VENTA UNIT C. VARIAB UNIT

CON DATOS DEL EJM

= $ 40,000 + $ 30,000 = 8750 UNIDADES $9 - $1

VENTAS PARA ALCANZAR UNA UTILIDAD META ( EN DLARES) = UTILIDAD META + COSTOS FIJOS TOTALES 1 C. VARIAB % VENTAS

ANLISIS DE RIESGO Y UTILIDAD UNA MEDIDA TIL PARA LA GERENCIA EN LA PLANEACIN DE LA UTILIDAD, ES LA DEL PORCENTAJE MXIMO EN QUE LAS VENTAS ESPERADAS PUEDEN DISMINUIR Y AN GENERAR UTILIDAD.

MARGEN DE SEGURIDAD = VENTAS ESPERADAS VENTAS PTO.EQUIL. VENTAS ESPERADAS

MARGEN DE SEGURIDAD = 7000-3750 7000

= 0.46 46%