ULTIMA HORA

ASUNCIN DOMINGO 22, JULIO 2012

Economa 15

Hacienda dice que huelga en el ente es injustificada

Ante la huelga convocada por el Primer Sindicato de Funcionarios del Ministerio de Hacienda (Prisifumih), la cartera aclar mediante comunicado que siempre se ha mantenido abierta al dilogo, y consider que la medida de fuerza es injustificada e innecesaria. A criterio de Hacienda, la huelga incidir negativamente en temas de vital importancia, como los servicios que habitualmente ofrece la institucin en materia de recaudacin de tributos y en cuanto al pago de salarios y pensiones al sector pblico, pasivo y activo. Asimismo, la institucin hace constar a la opinin pblica y a los funcionarios, que los puntos reclamados por el sindicato son atendidos en la medida de las posibilidades. Las respuestas a los reclamos estuvieron plasmadas en el Decreto n. 9284, del 16 de julio de 2012, por el cual el Poder Ejecutivo design a Anatalia Aranda de Lpez como directora del Servicio Nacional de Catastro, segn argumento del fisco. Adems, por Resolucin n. 212 del 19 de julio de 2012, se design a representantes de la institucin para el estudio y negociacin del nuevo Contrato Colectivo de Condiciones de Trabajo. Los beneficios existentes estn siendo respetados y sern cumplidos plenamente, segn la cartera de Estado.

Expertos en marketing dan alertas para comprar sin caer en default

Por Daro Lugo dlugo@uhora.com.py

La oleada de descuentos, promociones y eventos con rebajas que inundan el mbito comercial a nivel local benefician a la oferta y a la demanda, adems de dinamizar la economa; pero puede resultar un arma de doble filo si el descontrol se apodera de la billetera o del dinero plstico que maneje el consumidor. Tres analistas puntualizan los pros y los contras de aprovechar las ventajas de las propuestas lanzadas por todos los medios que tiene el mbito mercantil. Cuando uno quiere considerar la compra de un bien, siempre es sugerible calcular que el monto de una cuota (si entra en financiacin) no sea superior al 30% o 35% de su ingreso mensual, advierte de entrada Elas Gelay, vicepresidente de Cadiem, Casa de Bolsa. Para eso hay que evaluar constantemente el presupuesto familiar, a lo que se agrega la recomendacin expuesta por Facundo de Salterain, conferencista y autor del libro Locos por las ventas: Si se est justo con los ingresos, no se recurra a la compra por el solo hecho de la gran oportunidad de descuento, ya que los cobros de morosidad (sobrecosto) de otras cuentas atrasadas a la compra promocional pueden ser ms altos que los descuentos aprovechados.

Facundo de Salterain

Juan Ignacio Genovese

Juan Ignacio Genovese, especialista en marketing y research, incorpora otra arista con el uso de tarjetas de crdito, que debe ser muy controlado, porque los intereses pueden convertir esa promocin de algo barato en la compra ms cara de un bien de lujo. Los individuos somos irracionales en el comportamiento de compra, en ocasiones. Un estudio de Dan Ariely, del MIT, nos demuestra que, a veces, las elecciones frente a una promocin no son las ms racionales, donde quiz por comprar algo casi gratis o en promocin nos damos cuenta luego de que no recibimos un beneficio importante. El consumidor debe evaluar siempre ante una promocin, debe pensar framente, apunta.
GRANDES EVENTOS. El cre-

cimiento de la oferta lleva a desgastar incluso las palabras promocin y descuento

para transformarlas en algo aburrido, desprestigiado. Ante esta problemtica segn De Salterain los empresarios emularon el desarrollo comercial de Estados Unidos, principalmente, y recurrieron a trminos como Black Friday o xx% OFF para captar ms atencin, adems de organizar a las empresas para que una comunicacin comn consiga el efecto que no se podra lograr de otra forma. Transmitir confianza es fundamental en una comunicacin de oferta promocional, asegura. Gelay insiste, por su parte, en concienciar al pblico a la compra de lo que verdaderamente se necesita. No est mal participar de promociones, pero muchas veces uno se deja seducir por el precio y se precisa averiguar bien si los descuentos son reales y si las opciones de financiacin convienen, porque hay mucha competencia en ese sentido, considera.

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La tarjeta, eventual soga al cuello

El uso de la tarjeta de crdito es un campo sensible: Gelay contribuye con la recomendacin de que si se usa como medio de pago es mejor pagar todo el monto estipulado al momento de recibir el extracto; pero si es un medio de financiamiento ya se empieza a generar la carga de intereses, que resulta en definitiva ms alta que cualquier otro producto financiero, segn sostiene. Si no se puede pagar todo el monto consignado en el extracto, se le suma el gasto realizado con la tarjeta y en vez de pagar el saldo total, se apela al abono mnimo que genera la espiral incontrolable de la deuda, precisa el analista. He llegado a hablar con alumnos quienes han quitado un prstamo en un banco para aprovechar el Black Friday, sin tener en cuenta que el inters del prstamo era casi el mismo que el descuento logrado o un 10% menos, por ejemplo; por lo tanto, se trataba de una simple promocin de un 10% que nunca lo hubiera motivado a comprar si tuviera el dinero en su mano, considera, por su lado, De Salterain. El fin de las promociones al decir de Genovese es incentivar las ventas y el consumo. Existen diferentes tipos, segn apunta. Las promociones son una herramienta del famoso marketing mix, una herramienta ms; abusar de ella puede correr en perjuicio de la marca, de la empresa y de su rentabilidad, seala.

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