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Tema
Escenario convencional
FRONTERA GOBIERNO ENTORNO NACIONAL
INFLUENCIA: ORGANIZACIN MERCADO CLIENTES NACIONALES POLITICA / LEGAL ECONMICA / FINANCIERA SOCIAL / COMERCIAL MERCADO PROVEEDORES NACIONALES COMPETENCIA LOCAL: - ACTUAL - INGRESANTE - SUSTITUTOS TECNOLGICA ECOLGICA
Escenario globalizado
GOBIERNOS
ORGANIZACIN INDUSTRIA
CLIENTES
PROVEEDORES
COMPETENCIA
Actual
Ingresante Sustituta
Globalizacin de los mercados Economa libre mercado Desaparicin de barreras y proteccionismo Privatizacin empresas Ms mercados, menos gobierno Gobierno protege consumidor, controla empresas Gobierno norma y controla, no participa
Gestin operativa poco innovadora Tecnologa y know-how (Conocimientos) atrasados. Gestin administrativa no adecuada al entorno. Productos, Bienes y servicios no innovadores. Competencia slo basada en precios y no con calidad y costos.
Objetivos
PRODUCTIVIDAD
COMPETITIVIDAD
NUEVA TECNOLOGIA Nuevas metas para la TI Computacin en redes, Centrada en usuario y abierta
LA NUEVA ECONOMA
La Nueva Tecnologa
Cambio 1.-
10
1.2.3.4.-
5.6.7.8.-
9.-
La Nueva Organizacin
ORGANIZACIONES
1. Estructura 2. Panorama 3. Enfoque recursos 4. Estado 5. Enfoque personas 6. Manejadores claves 7. Direccin 8. Bases de accin 9. Motivacin individual 10. Aprendizaje 11. Bases para compensacin 12. Relaciones 13. Actitud empleados 14. Requerimientos dominantes
JERRQUICA CERRADA
1. Jerrquica 2. Interno/cerrado 3. Capital 4. Esttico/ estable 5. Gerentes 6. Premios y castigos 7. Administracin con ordenes 8. Controlar 9. Satisfaccin superiores 10. Habilidades especificas 11. Posicin jerrquica 12. Competitivo (mi problema) 13. Asignacin (mi trabajo) 14. Gerencia vertical
ABIERTA ENLAZADA
1. Enlazada 2. Externo/abierto 3. Humanos/ informacin 4. Dinmico/ cambiante 5. Profesionales 6. Compromiso 7. Auto- administracin 8. Facultar 9. Alcanzar metas equipo 10. Amplias capacidades 11. Nivel de logros competencia 12. Cooperativo (nuestro desafo) 13. Identificacin (nuestra empresa) 14. Liderazgo
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Anlisis PESTE
Factores Clave xito
Anlisis
Competidores
Intereses Organizacionales
Estructura Organizacional Estrategias Proceso Estratgico Estrategias Externas Internas Objetivos Corto Plazo Polticas Recursos Motivacin Medio Ambiente/Ecologa
SITUACIN FUTURA ESPERADA
SITUACI N ACTUAL
Auditora Interna Administracin/Gerencia Marketing Operaciones/Produccin Finanzas Recursos Humanos Informtica y Comunicaciones Tecnologa (I&D)
Organizacin
Anlisis AMOFHIT
ANLISIS
DECISIN
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ENTORNO INTERNACIONAL
ALINEAMIENTO ESTRATGICO
GLOBO Nexos Bilaterales Transacciones de Mercadeo AMBIENTE NACIONAL Estrategia y Polticas del Gobierno
REGIN
SECTOR INDUSTRIAL
CORPORACIN
FACTORES TECNOLOGICOS
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La Evaluacin Externa
Si no eres ms rpido que tu competidor, ests en una situacin delicada, y si slo eres la mitad de rpido, ests liquidado. George Salk La idea es concentrar nuestro potencial contra la debilidad relativa de nuestro competidor. Bruce Henderson
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La Evaluacin Externa
La Auditora Externa de la Gestin Estratgica consiste en: La Exploracin del entorno El Anlisis de la industria El entorno est fuera del control inmediato de la empresa. La auditora externa revela: Oportunidades claves del entorno Amenazas claves del entorno Situacin de los competidores en el sector industrial. Los gerentes formulan estrategias que permitan: Sacar ventaja de las Oportunidades Evitar y/o reducir el impacto de las Amenazas Vencer a la competencia
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La Evaluacin Externa
Fuerzas Externas Clave
Siete (7) categoras amplias: Fuerzas polticas, gubernamentales y legales (P) Fuerzas econmicas (E)
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La Evaluacin Externa
Competidores Anlisis Poltico Econmico Social Tecnolgico
Proveedores
Acreedores Distribuidores Clientes / Consumidores Complementadores Factores Externos Clave: Oportunidades y Amenazas
Ecolgico
Comunidades
Gerentes Accionistas Empleados Factores Claves de
Anlisis Competitivo
xito en el Sector
Industrial
La Evaluacin Externa
Procedimiento de la Auditora Externa Involucrar al mayor nmero posible de gerentes y funcionarios clave. Buscar informacin poltica, econmica, social, tecnolgica, y ecolgica. Reunir la informacin relevante de los principales competidores. Hacer seguimiento de la informacin relevante en diversas fuentes: revistas, artculos, anuarios, informes, etctera. Reunir la informacin econmica, social, demogrfica, cultural, ambiental, poltica y tecnolgica Utilizar intensivamente Internet y tecnologas de comunicacin e informtica. Usar la experiencia de los gerentes y funcionarios clave. Usar a proveedores, distribuidores, y clientes como fuentes de informacin. Asimilar y evaluar la informacin. Obtener una lista de los factores crticos que afectan significativamente a la organizacin. Comunicar y distribuir la lista final de factores externos clave para la organizacin.
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Factor
1. Estabilidad Poltica 2. Consideraciones Monetarias 3. Infraestructura 4. Consideraciones Directivas Gerenciales
.5= .
1 - promedio =
100
Explicacin :
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Ecolgicos
Competitivos
Geogrficos
Total Impacto del factor a partir de 10 (fuertemente positivo) a 0 (fuertemente negativo). Importancia del Factor a partir de 0 (sin importancia) a 10 (muy importante). Comentarios
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La Evaluacin Externa
Los Factores Externos Claves Varan con el tiempo & Varan de acuerdo a la industria Son: Importantes para el logro de los objetivos de largo plazo Medibles para evaluacin y control Aplicables a todos los competidores Jerrquicos
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La Evaluacin Externa
Ejemplos de Factores Externos Claves: Participacin de mercado Alcance de los productos de los competidores Economas mundiales Ventajas del propietario y cuentas clave Competitividad de precios Avances tecnolgicos Tasas de inters
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Factores de importacin/exportacin Fluctuaciones en la demanda de bienes/servicios Diferencias de ingreso por regin/cliente Fluctuacin de precios Exportacin de mano de obra y capital Polticas monetarias Polticas fiscales Tasas impositivas Polticas CCE Polticas NAFTA, MERCOSUR, ... Polticas en pases en vas de desarrollo
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Conservacin de energa Cultura de reciclaje Manejo de deshechos Contaminacin del aire, del agua y de las tierras Deterioro de la capa de ozono Especies en peligro de extincin
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Emergente
Crecimiento
Madurez
Declinacin
Poca diferenciacin
Pocos
Altos
Entrantes
Aceptables
Pocos
Bajos
Decaen
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Anexos
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Las fuerzas que conducen la competencia en la industria: Modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter
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Participantes nuevos Barreras de entrada: Economas de escala Identidad de marca Requerimientos de capital Diferencias del producto patentado Costos cambiantes Acceso a distribucin Curva de aprendizaje patentada Acceso a insumos necesarios Diseo de producto de bajo costo Poltica gubernamental Represalias esperadas
Competidores de la Industria Factores que afectan la rivalidad: Crecimiento de la industria Concentracin y equilibrio Costos fijos y valor agregado Sobrecapacidad intermitente Diferencias de producto Identidad de marca Costos cambiantes Complejidad de la informacin Diversidad de los competidores Riesgos corporativos Barreras de salida Sustitutos Amenaza determinada por: Rendimiento relativo del precio de sustitutos Costos cambiantes Propensin a comprar sustitutos
Compradores Poder de negociacin de compradores: Concentracin de compradores Volumen de compradores Costos cambiantes Informacin de compradores Utilidad de compradores Productos sustitutos Recuperacin Sensibilidad de precios Precio y total de compras Diferencias de productos Identidad de marca Capacidad para integrarse hacia atrs Impacto en calidad y rendimiento Incentivos para quienes toman las decisiones
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Econmico
Social/ Cultural Tecnolgico Ecolgico
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Competencia perfecta
Concentracin Barreras de entrada y salida Muchas organizaciones No hay barreras
Barreras importantes
Productos homogneos
Flujo perfecto de informacin
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Evaluacin externa
ENTORNO
ANLISIS PESTEC
M. EFE
M. PC
ANLISIS COMPETIDORES
MERCADOS PRODUCTOS
GERENCIA EXITOSA
El Entorno Leyenda: M. EFE: Matriz para la Evaluacin del Factor Externo M. PC: Matriz de Perfil Competitivo MONITOREO DE LOS CAMBIOS EN La Competencia La Demanda (Consumidores) 38
4. Tecnolgico
5. Ecolgico 5. Ambiental 6. Competitivo
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9-12%
15-18%
2. Facilidad de entrada de nuevas empresas en la industria : : : Ninguna barrera 3. Intensidad de la competencia entre empresas : Extremadamente competitivo 4. Grado de sustitucin del producto Muchos sustitutos disponibles : : :
5. Grado de dependencia en productos y servicios complementarios o de soporte Altamente dependiente : : : : : : : : Virtualmente independiente
6. Poder de negociacin de los consumidores : Consumidores establecen trminos 7. Poder de negociacin de los proveedores : Proveedores establecen trminos
8. Grado de sofisticacin tecnolgica en la industria : : Tecnologa de alto nivel 9. Rgimen de innovacin en la industria Innovacin rpida 10. Nivel de capacidad gerencial Muchos gerentes muy capaces : : : :
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Puntaje
10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
3. Rentabilidad
4. Vulnerabilidad 5. Concentracin 6. Ventas 7. Especializacin 8. Identificacin de marca
9. Distribucin
10. Poltica de Precios 11. Posicin en costos 12. Servicios 13. Tecnologa
0
0 0 0
10
10 10 10
14. Integracin
15. Facilidad de entrada y salida
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PESO: Asignarle peso a cada uno (0 - 1.0) Suma de todos los pesos = 1.0
VALOR: Asignar una calificacin de 1-4 a cada factor clave externo Respuesta actual de la estrategia de la empresa respecto al factor Los valores indican cuan efectivamente las estrategias de la empresa responden a cada factor: 4. La respuesta es superior 3. La respuesta es encima del promedio 2. La respuesta es promedio 1. La respuesta es pobre
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Sumar los puntajes ponderados de cada variable Determina el peso ponderado total de la organizacin
Mximo puntaje ponderado posible para la organizacin es 4.0; el mnimo, 1.0. Promedio = 2.5
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Oportunidades Mejor calidad de harina y rendimiento de aceite Mayor rentabilidad de harina al vacio Chata conectada a la linea de descarga de pescado
Peso
Valor
.13
.16 .13
1 4 3
Amenazas
Sobreproduccion de soya en USA, Brasil, China La fiebre de la vacas loca en Europa Barreras de entrada en Europa, subjetivas Fenomeno del Nio Cuota de pesca, sistema chileno TOTAL
.13
3 2 2 2 2
.115
.115 .08 .13 1.00
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Industria Cosmticos
AVON Peso Factor determinante de xito Publicidad Calidad de Producto Competencia de precios Gestin Posicin Financiera Lealtad del Cliente Expansin global Participacin de mercado Total 0.20 0.10 Valor Puntaje 1 4 0.20 0.40 Valor 4 4 Puntaje 0.80 0.40 Valor 3 3 Puntaje 0.60 0.30 LOREAL P&G
0.10
0.10 0.15 0.10 0.20 0.05 1.00
3
4 4 4 4 1
0.30
0.40 0.60 0.40 0.80 0.05 3.15
3
3 3 4 2 4
0.30
0.30 0.45 0.40 0.40 0.20 3.25
4
3 3 2 2 3
0.40
0.30 0.45 0.20 0.40 0.15 2.80
48
49
El Per en el ranking de Amrica Latina a comienzos de la dcada del 90, era la segunda ms alta, debido a la hiperinflacin que atravesbamos, a mediados de sta se sita en un nivel intermedio, y en el ao actual es el tercer ms Bajo.
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53
El Producto Bruto Interno es muy variante en los sectores econmicos, en la actualidad el sector que tiene el punto ms alto es el de Pesca y el ms bajo es el de construccin.
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60
ADMINISTRACION Y PLANEAMIENTO ASISTENCIA Y PREVISION SOCIAL DEFENSA Y SEGURIDAD NACIONAL EDUCACION Y CULTURA SALUD Y SANEAMIENTO TRANSPORTE AGRARIA JUSTICIA RELACIONES EXTERIORES ENERGIA Y RECURSOS MINERALES LEGISLATIVA VIVIENDA Y DESARROLLO URBANO INDUSTRIA, COMERCIO Y SERVICIOS PESCA TRABAJO COMUNICACIONES TOTAL
61
62
63
25 20
18,5 9,0
2,5
violento
durante 1997
1,1
A nivel de hogares, el robo a la vivienda mostr una incidencia de 12,1%, los intentos de robo a la vivienda afectaron al 11,2% de hogares.
64
apreciacin acerca de la edad de los atacantes, el 39,6% dijeron que parecan ser jvenes entre 18 y 24 aos, el 24,4% sealaron que eran menores de 18 aos, el 17,0% indicaron que estaban entre 25 y 29 aos de edad que y los el 15,1% ladrones
14,8
1,7
manifestaron
65
La pobreza en Amrica
AMERICA LATINA: POBLACION EN EXTREMA POBREZA
una
Canasta
Mnima
Alimentaria
39,9 36,5
necesidad
Bsica
(Mtodo
21,6
19,9
18,7
16,2
1,9
URUG
GUAT
NI A C
BOL
SA LV
VE N
PER U
MEX
COL
CHIL
A RG
66
La Pobreza en el Per
nuestro pas.
Los datos obtenidos en la Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO) del IV trimestre de 1996, confirman la relacin inversa entre pobreza y nivel de instruccin y viceversa. La poblacin con caractersticas de pobreza tiene bsicamente primaria (45,4%) y slo el 1,7% tiene instruccin superior universitaria. Los grupos no pobres ostentan una proporcin de poblacin con nivel superior, concentrndose en los niveles de secundaria (36,1%) y superior Universitaria (10,8%).
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
Distribucin-Poblacin - Hogares
120,0% 100,0% 80,0% 60,0% 40,0% 20,0% 0,0% 100,0%
15,3%
B C D
11,9%
E TOTAL
Niveles Econmicos
Fuente . Apoyo Opinin y Mercado (15 Junio - 15 Julio 99)
El estudio considera a los Responsables del hogar en el mbito de Lima Metropolitana, que comprende el 95% de la poblacin de las provincias de Lima y Callao sobre una muestra de 801 personas.
Nivel Socio-Econmico es el conjunto significativo de personas que comparten condiciones econmicas y sociales que las hacen similares entre si y diferentes de las dems.
80
13.1
3.8
14.3
A B C D E
35.7
33.1
Fuente:
APOYO / ENCUESTA SOBRE NIVLES DE VIDA DE LIMA MTROPOLITANA - JULIO 2000 Elaboracin: Propia
81
Ingre so Fa milia re s Me nsua le s e n US$ 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 A B C D E Nive l Econmico 874 348 3319
229
157
Para la segmentacin se considero siete variables : Educacin, Ocupacin, la existencia de servicio domstico, tenencia de lavadora de ropa, tenencia de refrigeradora, nmero de baos de la vivienda y la caracterstica de la fachada.
Se ha incluido un nuevo segmento socio-econmico E con la finalidad de separar de la poblacin pobre a los de extrema pobreza. 82
60 50 40 30 20 10 0
AO 1999 AO 2000
48 41 22 19 9
DE 121 DOLARES A 300 DOLARES DE 301 A 601 DOLARES
17 10 1 4
DE 60 A 120 DOLARES MENOS DE 60 DOLARES
Fuente: APOYO / ENCUESTA SOBRE NIVELES DE VIDA DE LIMA MTROPOLITANA - JULIO 2000 Elaboracin: Propia
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85
86
87
88
89
SEXO Hombre .80.5 Mujer 86.1 NIVEL EDUCATIVO Sin nivel e inicial 89.5 Primaria 87.4 Secundaria 81.0 Superior no universitaria 76.2 Superior universitario 76.2 CATEGORIA DE OCUPACION Obrero 81.5 21.2 20.1 19.4 21.6 100.0 9.2 9.3 4.6 28.9 38.4 10.0 18.0 1.8 16.9 39.1 14.8 27.4 3.3 22.2 39.6 11.1 23.8 5.1 31.0 38.2 9.4 16.3 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 3.6 5.4 9.2 13.2 13.2 6.9 7.2 9.8 10.6 10.6 81.6 18.4 88.0 12.0 85.9 14.1 80.6 19.4 100.0 100.0 9.5 6.6 10.0 7.3
Empleado 76.9
Trabajador independiente 84.2
26.5
38.5
35.4
25.7
26.3
25.4
40.4
100.0
100.0
13.0
6.5
10.1
9.3
90
35.2
LUGAR RESID.
REGION NATURAL
NIVEL DE EDUCACION
ESTADO
TOTAL CONYUGAL LIMA URB. RUR. MET. COSTA SIERRA SELVA EDUCA. SIN PRIM. SEC. SUP.
Soltera
Casada Conviviente Viuda Divorciada Separada
34.2
34.3 24.0 1.1 0.2 6.1
37.9
32.8 21.5 1.0 0.3 6.5
24.0
38.5 30.8 1.7 0.1 4.9
40.1
31.1 20.8 0.9 0.3 6.9
35.2
35.9 21.3 0.9 0.3 6.4
31.7
37.7 23.8 1.7 0.1 5.1
22.4
30.6 39.9 0.9 0.1 6.0
7.7
50.4 29.7 4.7 0.0 7.4
17.0
41.7 32.4 1.6 0.1 7.2
42.6
26.5 24.4 0.6 0.2 5.8
48.4
35.1 10.5 0.6 0.5 4.9
Fuente : INEI Encuesta Demogrfica y de Salud Familar ENDES Elaboracin : Unidad de Planeamiento y Estadstica
(87)
1996
91
Fuente: APOYO / ENCUES PERFIL DE LA JUVENTUD DE LIMA METROPOLITANA - 2000 Elaboracin: Propia
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