Faul Zane Pilzer

medida que ingresamos en la segunda mitad de esta dcada, vemos una convergencia de las fuerzas econmicas que llevan a una oportunidad enorme para los que estn operando negocios desde su propia casa. Adems, esta oportunidad existe no solamente para algunos miles, sino literalmente para millones de empresarios individuales.

Esta oportunidad econmica est representada por dos industrias emergentes: el bienestar y el mercadeo multinivel. La industria del bienestar, que hace solamente 15 aos apenas exista, est en camino a convertirse en una industria de un billn de dlares dentro de slo cinco aos. El mer-

cadeo multinivel, que es el principal beneficiario de la expansin de negocios desde casa, ser una fuerza contribuyente importante para la creacin de 10 millones de millonarios nuevos en los prximos 10 aos. Cualquiera de estas dos industrias emergentes por s solas representa una extraordinaria oportunidad para los empresarios que deseen crear una nueva riqueza para los prximos aos. Juntas, estas dos fuerzas importantes se han unido para crear las oportunidades empresariales ms grandes de la historia de nuestro pas. Los primeros pioneros del bienestar y el mercadeo multinivel estaban motivados por la idea de que era posible crear una mejor vida que las rutas convencionales ofrecieron, mejor salud personal y mejor salud econmica, respectivamente. Ahora las "alternativas" de ayer se han convertido en el motor econmico de la actualidad y del futuro. Exploremos cmo ocurri esto y qu significa para su futuro econmico; primero veamos el inicio de la industria del bienestar.

La epidemia del sobrepeso

En el pasado, siempre hemos asociado a la pobreza con la delgadez extrema, principalmente debido a la falta de alimentacin. Cuando era joven quera crecer y convertirme en un "hombre rico y gordo". En la actualidad el problema se ha invertido: "pobre" y "gordo" se han convertido en sinnimos y "hombre rico y gordo" se ha convertido en un oxmoron. Hace varios siglos, las nicas personas corpulentas eran los terratenientes reales y ricos. En la actualidad, a menores ingresos, mayor la cantidad de personas obesas; y cuanto mayor es el ingreso, ms vemos a hombres y mujeres que son delgados y estn en buen estado fsico, desafiando su edad. Desde 1980 se ha duplicado el porcentaje de personas con sobrepeso y obesidad en los Estados Unidos. En 1980 el 15 por ciento de la poblacin era obesa; para el ao 2000 ese nmero se haba elevado al 27 por ciento. Eso equivale a 77 millones de personas cInicamente obesas! Hoy, el 61 por ciento de los estadounidenses tienen sobrepeso y estn progresando hacia la obesidad-la cual se ha aumentado por ellO por ciento para llegar a incluir casi el 30 por ciento de la poblacin de los EE.UU. Como consecuencia, 18 millones de estadounidenses tienen diabetes y otros 41 mi-IIones de estadounidenses mayores de 40 aos tienen prediabetes. La mayora de las personas con prediabetes desarrolla la diabetes tipo 2 en el transcurso de 10 aos. El 65 por ciento de las personas con diabetes muere de enfermedades del corazn o accidentes cerebrovasculares y los costos mdicos solamente para tratar la diabetes en la actualidad superan los 100 billones de dlares cada ao. Adems, el sobrepeso y la obesidad tambin son sntomas de una mala nutricin. Por lo general, las personas obesas tambin tienen deficiencias de vitaminas y sufren de fatiga y artritis o de otras dolencias que son consecuencia de la mala nutricin. Nuestra industria alimenticia, que representa aproximadamente un billn de dlares anuales, empeora el problema al brindar productos al "denominador comn ms bajo" de mala nutricin. Qu hay de nuestra atencin mdica? La verdad es que, lo que llamamos "atencin mdica" en realidad no es el negocio de la salud sino el negocio de la enfermedad. En la actualidad, nuestra industria mdica tiene muy poco que ver con la salud. Los $2 trillones que gastamos en atencin mdica, los cuales representan un sexto de la economa de los Estados Unidos, estn relacionados casi exclusivamente con el tratamiento de los sntomas de las enfermedades. Tiene muy poco que ver con la prevencin de las enfermedades o con hacer que las personas se sientan ms fuertes o ms sanas.

ESTE ARTIcULO HA SIlJO ADAPTADO EN PARTE DEL NUEVO LIBRO DE PAUL ZANE PILZER, MIWONAIRES THE NEXT (Los PRXIQUI, SE

MOS MILLONARIOS),

CENTRA EN EL PAPEL DE LAS VENTAS DIRECTAS EN LOS PRXIMOS AOS.

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Panl Zane Pilzer

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su bienestar. Son un sector en crecimiento de nuestra economa que estn comiendo y viviendo en forma ms saludable que nunca Hoy, por ejemplo, este sector gasta ms de $70 billones al ao en vitaminas y suplementos alimentarios. Desde vitaminas y antioxidantes hasta productos para perder peso, hasta clubes de salud y entrenadores personales, todos estos gastos pertenecen a lo que he llamado la industria del ''bienestar". Defino ''bienestar'' como el dinero que uno gasta para sentirse ms sano, incluso cuando uno no est "enfermo" dentro de los estndares de las definiciones mdicas.

J~.,

~ antes en la historia.

Estas industrias billonarias - alimentos y

"atencin mdica"

Quines son estas personas? Principalmente

se alimentan entre s de

forma insidiosa, trabajando juntas para apoyar ese escandaloso 61 por ciento de personas con

sobrepeso.

La revolucin del bienestar El alcancey el impacto real de la revolucin del bienestar van ms all de los nmeros. Es Si se miran los nmeros, uno podra pensar que pronto todos en los EstadosUnidostendrn ms que un cambioen nuestro estadode saludy bienestar: es un cambio inmenso en nuestras sobrepeso o sern obesos, pero ste no es el caso. A pesar de lo preocupante que es esta expectativas fundamentales. No esperamos situacin, tambin ha dado origen a un sector simplemente vivir ms aos, esperamos vivir econmico nuevo y muy positivo. El 39 por mejores aos. ciento de la poblacin estadounidense que no tiene de bienestar empieza descubrir ueexistetodauna y a q sobrepeso incluye a aproxiindustria bienestar, del contodaunagamade nuevos promadamente entre 10 y 15 miductosy servicios. llones de estadounidenses que actualmente se estn volviendo Lainformacin correcta acercade lasdietas,nutrims fuertes, sanos y con un cin,vitaminas, inerales suplementos scasicontraria m y e a todolo quehemos escuchado e nuestra d comunidad mejor estado fsico a medida mdica.Paramuchos, s lo contrario comofuimosedue a que envejecen. na raznporla queel bienestar el mercadeo y multicados.Existe tantainformacin incorrecta muchas en Estas personas representan nivelsonindustrias hermanas naturaleza por esqueel un sector econmico nuevo y a bienestar s ricoen lasnuevas e tecnologas ueseapren- partes,quela gentese hacondicionado ella.Cuando q ellosescuchan informacin buena primera por vez,natuen crecimiento. Son principaldendepersona persona. nmuchos a E casos,nohayotra mente personas con una buena ralmente estnescpticos. Lanicaformaen la queellos formade aprender cercadeestasnuevas a opciones. situacin econmica que, a su o a n Si ustedasistea unaclinicaconvencional paraperder cambiarn paradigma empezarn aprender ueva informacin esde persona persona-ya queellosestn a medida que la misma mejora, peso, llosestnenfocados n promover usproductos e e s involucradosn unaconversacin. e comienzan a buscar formas de alimenticios-no le danlecciones bienestar. en LainforEstonosucede la nochea la maana. uede de P estar ms sanos, y lo estn macinnose encuentra fcilmente; asitodala investic haciendo fuera de los establetomardesdetres,cuatro,cincoo hastaseisconversagacinmdicaessobreenfermedades. Entonces, hacia cimientos mdicos. Estn cionescongentediferente antesdequeen realidad camdndegirael consumidor? biesu mente.Esporesoqueel bienestar, queestan clarayendo a clubes de entrenamienLanicaformade aprender cerca bienestar s a a del e menteunainformacin quecambiaparadigmas ara p to fsico, cuidan lo que comen, travsdealguiencercano quehatenidola experiencia el d muchagente,realmente funciona mejoren unambiente toman las cantidades apropiabienestar. Usted encuentra su compaero ecuartode la a d interactivo deunoa uno-como el mercadeo multinivel. das de vitaminas y minerales e universidad le dice:"iBien,te vesestupendo! y Tevestan investigan sobre suplementos y saludable- quhiciste?"Usted estanteunaexperiencia

la generacin del baby boom: personas prsperas de entre 40 y 60 aos. sta es la primera generacin en la historia que se rehsa a aceptar ciegamente el proceso de envejecimiento. Son una fuerza econmica poderosa; representan solamente el 28 por ciento de nuestra poblacin y sin embargo, este grupo representa el 50 por ciento de nuestra economa. Hasta hace poco, las publicidadespara la generacin del baby boom han sido todas sobre cmo hacer parasentirsemsjvenes,cmo ayudar a recordar cmo se senta ser jvenes.Ahora

va un pasoms all. Hoy,la generacindel baby boom est comenzando a comprar las cosas que realmente los hacen sentirse ms jvenes! y esta industria apenas ha empezado:la mayora de las personas ni siquiera sabe que existen estos productos y a medida que ms personas de la generacin del baby boom aprenden sobre bienestar, ms se expandir el sector. En 2000, cuando comenc a estudiar esta tendencia por primera vez, me sorprendi descubrir que el bienestar en los Estados Unidos era una industria que ya estaba moviendo $200 billones. En la actualidad, solamente unos cuantos aos despus, ya casi se ha duplicado para convertirse en un negocio de $400 billones. Para el ao 2010, solamente a cinco aos desde ahora, se habr convertido en la prxima industria trillonaria.

Mercadeo multinivel: Bienestar econmico

el bienestar U

Mercadeo Multinivel: El medio ideal para

otros productos que ayudan a Otoo 2005 LOGRE EL XITO DESDE SU HOGAR

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,Paul Zane Pilzer

Este mismo cambio en las expectativas tambin es un factor contribuyente importante para el mercadeo multinivel. En la nueva economa, la sola cantidad de la compensacin ya no es suficiente. Hoy en da, las personas tambin exigen una compensacin de mejor calidad. No queremos simplemente ms dinero, queremos estilo de vida. Hoy, los trabajadores comprenden que

que creyeran en esto se beneficiaran enonnemente. Muchos en la comunidad financiera y de negocios le

dieron poco crdito al libro, eso hasta que pasaron los aos y las

predicciones comenzaron a probar que eran precisas. No obstante, haba algunos que no importa cunto dinero se gane si nunca fueron rpidos y captaron su pueden ver a su cnyuge o a sus hijos o si se sacrifica la salud por el trabajo. significado,entre ellos el ya faEsta exigencia no exista en el pasado. Durante llecidoSam Waltony los miembros de la comunidad de merla Era Industrial, la pregunta "Est realmente cadeo multinivel, a quienes el feliz con su vida?" hubiera sido recibida por la mayora como absurda. "Feliz? Qu pregunta! A pesar de lo impresionante que es, no es difcil mensaje les lleg fuerte y claro, y respondieron inmediatamente. ver que el crecimiento real apenas ha comenzado. Estoy ganando dinero". Desde 1991 hasta 2001, la economa mundial Hoy queremos ms. Nuestra economa y Hoy, menos del 1 por ciento de la poblacin estndares de vida han crecido hasta el punto en est involucrada en el mercadeo multinivel, sin se duplic, disfrutando del mayor crecimiento registrado con las menores tasas de inters y baja el que no slo esperamos ganamos la vida, sino embargo 175,000 personas nuevas estn entranque tambin esperamos tener la mejor experiencia posible viviendo esa vida. No queremos sacrificar la familia por el trabajo o viceversa. Al igual que la generacin del baby boom desea ser joven y ms saludable, tambin quiere tener la libertad econmica para disfrutar su estado de salud. No queremos simplemente ms dlares; queremos mejores dlares. y hay una forma emergente de emprendimiento econmico que se adapta perfectamente a esta descripcin: el mercadeo multinivel. La declaracin tpica de las personas que se dedican al mercadeo multinivel sobre sus beneficios es: "Uno trabaja cuando quiere, cmo quiere y con quin quiere". Esto combinado con el valor real del negocio basado en ayudar a que otros tengan xito, crea un paquete nico y atractivo para los empresarios del siglo XXI. Y veo una combinacin ms perfecta del trabajo y la familia en el mercadeo multinivel que en cualquier otro sector de la economa. No es ninguna sorpresa que el mercadeo multinivel haya crecido constantemente durante los ltimos 20 aos, aumentando ms del 91 por ciento solamente en los ltimos 10 aos. Con ms de 13 millones de estadounidenses y ms de 53 millones de personas de todo el mundo involucradas, hoyes una industria global de $100 billones. do en la profesin cada semana, solamente en los Estados Unidos. De acuerdo con Neil Offen, pre-

inflacin.
En los Estados Unidos,la riqueza en los hogares se triplic, creci de $13 trillones en 1991 a ms de $40 trillones en 2001. A lo largo de los mismos 10 aos, el nmero de millonarios estadounidenses se duplic,y salt de 3.6 millones en 1991 a 7.2 millones en 2001. Despus de la cada econmica de 2001,
muchas personas sintieron que haban perdido su oportunidad de ser parte de la expansin econmica de la dcada de 1990. Sin embargo, en unos pocos aos, desde los catastrficos eventos del 11 de septiembre en los Estados Unidos, la riqueza de las familias ha aumentado de $8 trillones a $48 trillones, un 20 por ciento adicional. Hoy en da, la economa de los Estados Unidos y del resto del mundo es casi idntica a cmo se vea en 1991, con la excepcin de que hay ms oportunidades para los empresarios debido a los cambios recientes en los impuestos y la tecnologa. Basndome en esta historia y en las condiciones actuales, estimo que la riqueza familiar se duplicar nuevamente en los prximos 10 aos y que alcanzar los $100 trillones para el ao 2016. En realidad, sta es una proyeccin bastante conservadora, despus de todo, es solamente una duplicacin de la riqueza familiar de los Estados Unidos en la prxima dcada, una cifra que se ha triplicado durante la dcada de 1990. Lo que es ms sorprendente de ese crecimiento por s solo es la naturaleza del mismo, porque en el transcurso de agregar otros $52 trillones a la riqueza familiar, tambin veremos la creacin de ms de diez millones de millonarios nuevos.

sidente de la Direct Selling Association (Asociacin de Ventas Directas), al ritmo del aumento actual, aproximadamente200 millones de personas ingresarn a esta industria en los prximos 10 aos, cuadruplicando su poblacin actual. En otras palabras,el mercadeo multinivel ya es una fuerza que debe ser reconocida, pero todavahay una gran explosinpor delante.

El panorama
Pongamos en perspectiva estas dos tendencias, bienestar y mercadeo muItinivel, en el contexto de la economa general. En 1989, al comienzo del peor perodo de deterioro econmico desde la Gran Depresin de los aos 30, la mayora de los expertos predeca dcadas de decadencia econmica. El libro ms popular de los Estados Unidos era The Creat Depression of 1990 (La gran depresin de 1990). Ese mismo ao, en el punto ms bajo de la recesin, escrib un libro titulado Urimited Wealth (Riqueza ilimitada) que predeca exactamente lo opuesto: que estbamos en camino a una era de crecimiento y oportunidades sin precedentes, con tasas de inters bajsimas aparentemente imposibles de obtener y una inflacin baja, y que aqullos

"VEO UNA COMBINACINMs PERFECTADEL TRABAJO Y LA FAMILIA EN EL MERCADEOMULTINIVELQUE EN CUALQUIEROTRO SECTORDE LA ECONOMA".
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Los prximos millonarios

Quines sern los nuevos millonarios? Muchos de ellos se dedicarn al mercadeo multinivel. En la actualidad, los negocios pequeos representan ms de la mitad de la economa de nuestra nacin y emplean a ms de la mitad de la fuerza laboral de nuestro sector privado. Adems, ms de la mitad de estos negocios se desarrolla desde el hogar. En el pasado, era ms arriesgado dedicarse uno mismo a los negocios que trabajar para otro. Esto ya no es as. Los cambios recientes en las leyes fiscales han igualado las condiciones, haciendo que sean mejores para el empresario individual. El congreso ha respondido al cambio de valores: en la actualidad las personas quieren trabajar desde su casa. Y ahora pueden hacerlo. Las corporaciones grandes estn cediendo el paso a los contratistas independientes y a los empresarios independientes. De hecho, estamos En el pasado, uno no tena la posibilidad. Porque rega la gran corporacin, otros hacan el dinero... los Astor, los Vanderbilt, los Rockefeller. Pero durante la dcada de 1990, 3.6 millones de personas dieron un paso hacia adelante y reclamaron sus propias fortunas. Ahora, volvamos a la prediccin de $100 trillones de riqueza familiar para 2016. (Y recuerde que es un pronstico conservador.) De dnde vendrn esos $52 trillones nuevos? Por supuesto, la mayora ir a hacer que las personas que eran ricas sean an ms ricas. No obstante, al menos el20 por ciento del total-$lO trillones o msrepresentar a empresarios nuevos que se unirn necesidades seculares de sus adherentes. De hecho, los documentos fundacionales de la mayora de las religiones demuestran que Dios quiere que estemos bien. El Deuteronomio contiene mucha informacin sobre dietas y la glotonera era uno de los siete pecados originales mortales. Sin embargo, en la actualidad la necesidad secular de aprender a vivir con un estilo de vida que traiga bienestar con dieta y ejercicio es ignorada por la mayora de las religiones y organizaciones religiosas. No obstante, estas necesidades no son ignoradas por la comunidad del mercadeo multinivel, de hecho, reconocer y atender a esta necesidad global es el corazn del modelo del mercadeo multiniveI. No se equivoque: hay una crisis, una tendencia de proporciones epidmicas que se opone al bienestar, una crisis de sobrepeso, obesidad y las llamadas "enfermedades de estilo de vida". En este momento, el mercadeo multinivel es la nica fuerza que veo que tiene el potencial de hacer el enorme cambio tan necesario. y cuando uno sale al mundo para ayudar a mejorar el bienestar personal y econmico de las personas, agrega valor a la sociedad y contribuye al mejoramiento del mundo. Para m, eso es servir a Dios: hacer el mejor trabajo que se puede para servir a ms de los hijos

al club. Esos $10 trillones representan diez millones de millonariosnuevos. Unade lasemociones ms grandes que tengo como escritor es saber que un buen nmero de esosprximosmillonariosestn leyendoeste artculo en este momento.

pareceran lentamentei ledbamos s tiempo. aideadeque L todounpaisconsiderara corrercomo unaactividad normal de todoslosdashubiera sidovistacomo unalocura. A estos 824billones elepueden s agregar tros812bio hubierasido difcil entraren la industria llones pagados entrenadores a personales. iEntrenadores personales?! veinte Hace aos, adie n lohubiera creido. n U industria delbienestar. ocurri? Qu atletamuybienpagado, seguro, pero personasomunes c y Elenvejecmiento siempre hasidopartedelavida;noes corrientes agndolealguien p a paraquelesmuestre cmo como fuerauna"necesidad" si repentinaspontnea e dela subirse bajarse y deunamquina, solamentearamantenerp industria delbenestar. Elnegocio delbienestar apareci nla seconunbuenestado e fsico? Quin agaria p poralgoas? Nosotros: 512billones. ltimadcada debido lanueva a tecnologa. Como explica mi teora dealquimia econmica, porlogeneral unavance en y estoessloel comienzo. Lamayora elaspersonas d tecnologareaunademanda ueva, c n alcrearoportunidades todava nisiquiera sabequeexisten losproductosebienesd nuevas opcionesueantes y q noexistan. Elbienestar esun tar,o nocreequeesosproductos realmente funcionen, hasta casoperfecto deeso. queelloso alguien cercanoienesu primera t experiencia de Enlaactualdadastamos24billones oraoenmem- bienestar. g $ p Luego seconviertennconsumidores e voraces en y bresas aclubes deentrenamiento fsico. na U generacin adoptadores nuevos delosproductos servicios ebienestar. y d atrs, quin haba escuchado deasociarse unclubde a A esteritmo, alculo c queparaelfinaldeestadcada, igual al entrenamiento fsico? En1975, orrer c eraconsiderado una queocurri conlaindustria delascomputadoras personales "modapasajera", algocomolosaroshulahoop, uedesaq hacediezaos,a industria l delbienestar superar1trilln. 5
deshaciendo esas corporaciones enormes en sus partes componentes, es decir, los empresarios individuales, y como resultado, ms y ms de esos empresarios se estn convirtiendo en millonarios. En el pasado, donde veamos a una sola compaa creando un billn de dlares para unos cuantos accionistas, ahora probablemente veremos 1,000 personas, cada una con $1 milln. En vez de que los ricos se vuelvan ms ricos, esto significa que ms personas se estn volviendo ricas: el nmero de millonarios est aumentando.

Laprxima industria deltrilln dedlares ace10 H 15aos qu?Porquenoexistaalgocomola delbenestar. Por

de Dios.
Debido a la confluencia de estas dos tendencias, bienes-

tar y mercadeo multinivel, no puedo pensar en ningn otro momento de la historia cuando la oportunidad de servir a esta causa mayor
haya estado disponible en tal

abundancia, pero no slo para unos pocos, sino para millones de personas. CID

Una misin sagrada Desde que comenc a estudiar de cerca la industria del bienestar por primera vez, me he apasionadopor ella. Se ha vuelto algo as como una mi-sin para m y he observadoque es una misin poderosa para la mayora de las personas que se dedicanal mercadeomultinively que representan a una lnea de productos o servicios de bienestar. Las religionesms importantes del mundo se
convirtieron en grandes, en parte al ocuparse de las

Paul Zane Pilzer es un economista reconocido mundialmente, es un empresario multimillonario, es profesor universitario y autor de siete libros de bestseller. Para ms informacin sobre Paul Zane Pi/zer, visite www.PaulZanePilzer.com Para obtener una copia de su ltimo libro, The Next MiIlionaires (Los prximos millonarios) (disponible en ingls), vea www.paulzanepilzer.comlbooks.htm

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