DONALDJ.

TRUMPHOWTOGETRICH(Cmohacerserico)

PARTEI.LaEscueladeDireccinyNegociosdeDonaldJ.Trump
1.Actecomoungeneral SoyelConsejeroDelegadoyPresidentedeTheTrumpOrganization.Megustadeciresto porquesignificaungranretoparami.Haycasiveintemilmiembrosenestaorganizacin ahoramismo.Hiceuncartelenelquedeclaraba:yosolotrabajoconlomejor.Esta afirmacintodavaperdurahoy. Cadavezms,veoquellevaradelanteunnegocioescomoserungeneraldelejrcito. Ordenarabrirfuegoimplicaungranretoderesponsabilidad,nosloparaunomismo, sinotambinparatustropas.Lavidadetusempleados,entodossusaspectos,dependen detiydetusdecisiones.Unamalaestrategiapuedeterminarafectandoamuchagente. Aquesdondeserunlderimplicaunanuevadimensin.Cadadecisinquetomases importante,tantocuandotienesaveintemilpersonastrabajandoparaticomosolamente auna. Sierescuidadosoalelegir usempleados,eldirigirseconvierteenalgobastantefcil.Yo t sloconfoenciertaspersonasclavesquememantieneninformado.Ellossabenque confoenellos,yelloshacenlomximoparamanteneresaconfianzaintacta. Porejemplo,cuandonecesitosaberalgosobremiscasinosyhotelesenAtlanticCity,s quepuedollamaraMarkBrown,miCEO(ChiefExecutiveOfficer,osea,Director General),yobtenerunarpidaycompletarespuesta.SillamoaLauraCordovanoal TrumpParkAvenueylepreguntoporlasventas,ellamedirtodoexactamentecomoes. SillamoaAllenWeisselberg,miCFO(ChiefFinancialOfficer,osea,Director Financiero),elmedirtodoloquenecesitosaberenveintepalabrasomenos.Miasesor legalsenioryconsejerojunior,GeorgeRoss,puedehacerloendiezpalabrasomenos. Encuentragentequecuadrecontuestilodellevarelnegocioytendrsmenosproblemas queenfrentarconformepaseeltiempo. Gentebuenaequivaleabuenagestin,ybuenagestinequivalegentebuena.Ambos conceptostienenquetrabajarjuntos,onoseguirnjuntospormuchotiempo.Hevistouna buenagestinllevadaporgentemediocre,ytambinhevistogenteexcelentetrabajarcon determinacinentrelasdificultadesdeunamalagestin.Losbuenosgestoresseirn tardeotemprano,seguidosporlosbuenostrabajadores,ysersabandonadoconun equipoquesequedaporquesontodosunosmediocres.Ahrratetiempoconsiguiendola mejorgentequepuedas.Avecesestopuedesignificarelegirunabuenaactitudantesque experienciaycredenciales.Usatucreatividadparalograrunabuenacombinacinde ambas. Lagentecreativararamentenecesitasermotivada,ellosllevanalgointeriorquerechazael aburrimiento.Rechazansercomplacientes.Vivenenelfilo,locualesprecisamentelo quesenecesitaparatriunfaryseguirsiendountriunfador. Unodemisempleadosenformacinestabaacargodeunnuevoproyecto.Hizoun completoyaceptabletrabajo,perosentquefaltabaalgo.Noerauntrabajosoberbio,y tenaquehaberlosido,conociendosuscapacidades.Decidentoncesponerapruebasu creativoegocomentndolequeeltrabajoestababienperoconfaltadeinspiracin.Le 1

DONALDJ.TRUMPHOWTOGETRICH(Cmohacerserico) preguntamablementesiestabarealmenteinteresadoenelproyectoylesugerquequizs elproblemapodraserese. Bien,elchicometiramatar.Sesintiprofundamenteinsultado.Y,comoprobablemente podrnimaginar,larevisinquehizodelproyectofueterrible.Ladiferenciaentrela primeraideaylaversinfinalfueincreble.Enunprimermomentonodespachalchico porquesabaquesiempreestabaexigiendomsdesimismoynuncamedejenla estacada.Perotuvequedarleunsustoparaquereaccionara. LosGeneralesmotivanasussoldados;elloslosinspirancuandoesnecesario.Ytambin hacenlomismoparasusoficialesdealtagraduacin.Todosnecesitamosunempujn. Aprendecmoelaborartumtodoparamotivarenfuncindelapersonalidaddel individuoatratar. Mantnlavisinglobalentumentealavezqueatiendeslosdetallesdiarios.Estopuede sonarahacerjuegosmalabares,peroesabsolutamentenecesarioparaconseguirhaceruna empresafuncione. 2.Mantngansealerta Enlosaos80yovolabaalto.DespusdeaprenderdemipadreFred,unconstructorde BrooklynyQueens,lasesenciasdelapromocininmobiliaria,lleguaserunodelos grandesenManhattan,construyendoelrascacielosTrumpTower,elHotelGrandHyatt,y muchosotrosgrandesedificios.Tenaunyate,unavinyunlibrobestseller. Lostitularesdeunarevistadecan:TODOLOQUELTOCASECONVIERTEEN ORO,yaslocreayo.Nuncahabaconocidolaadversidad.Pasdirectamentede Warthonalaopulencia.Inclusoenmercadosmodestos,comprpropiedadesbaratase hiceunmontndedineroconellas.Empecapensarqueeraalgofcil. Afinalesdelos80perdlaperspectiva.HabaviajadoaEuropaparaasistirapasesde moda,ynisiquieramirabalaropa.Mifaltadeatencinestabamatandominegocio. Entonces,elmercadoinmobiliariosehundi.Debamilesdemillonesdedlares:9,2 paraserexactos.Esoesnuevemildoscientosmillonesdedlares. Yahecontadoestahistoriaalgunasvecesantes,perovalelapenarepetirla:duranteel crash,pasalladodeunvagabundoenlacalleymedicuentadequelvala9.200 millonesdedlaresmsqueyo.Habavistounmontndeamigoscaerenlaruina,y nuncahabavueltoasaberdeellos. Losmediosdecomunicacinmedesayunabantodoslosdas.LarevistaForbes,Business Week,Fortune,TheWallStreetJournal,TheNewYorkTimestodosellospublicaron grandeshistoriasacercademicrisis,yparecaqueunmontndegentesealegrabade ello. Nuncaolvidarelpeormomento.Eranlas3delamadrugada.ElCitybankmellamami casaenelTrumpTower.Queranquefueraasusoficinasinmediatamenteparanegociar nuevascondicionesconalgunosbancosextranjeros(tresdelosnoventaynuevebancosa losqueyodebaesosmilesdemillones). Esdurocuandotienesquedecirleaunbanqueroquenopuedespagarlelosintereses. Ellosnosuelensermuyamigosdeesaspalabras.

DONALDJ.TRUMPHOWTOGETRICH(Cmohacerserico) UnapersonaenCitybankmesugiriquelamejormanerademanejaresadifcilsituacin eraquellamarapersonalmenteatodoslosbancos,yesoesexactamenteloquequeran quehiciera,alastresenpuntodeunaframadrugadadeEneroconlluvia.Aesahorano habantaxis,porloquecaminquincemanzanashastaelCitybank.Cuandolleguall, estabaempapado. Esefueelmomentomsbajo.Habantreintabanquerossentadosalrededordeunagran mesa.Llamaunbanquerojapons,luegoaotroaustriaco,yluegoauntercerbanquero deunpasquenopuedorecordar. EnmilibroElArtedelaNegociacin,habaadvertidoaloslectoresquenunca garantizaranpersonalmentenada.Bien,yonohabaseguidomipropioconsejo.Delos 9.200millonesdedlaresquedeba,habaavaladopersonalmentemilmillones.Eraun pringado,perounpringadoconsuerte,yagachlacabezanegociandoconalgunos banquerosquelograronparamuntratojusto.Despusdehabersidoelreydelos ochenta,sobrevivalosprincipiosdelosnoventa,yenlaltimamitaddelosnoventa estabatriunfandootravez. Peroaprendlaleccin.Hoyendatrabajoigualdeduroquecuandoeraunjoven promotorenlos70. Nocomentanelerrorqueyocomet.Mantngansealerta. 3.Aprovechesumomento WilliamLevitt,elmaestroconstructordeLevittown,meenseelverdaderosignificado delapalabramomento. Enlosaos50,leraelrey.Ningndetalleeralosuficientementepequeoparasu atencin.Inclusollegabaarecogerpersonalmenteclavostorcidosyastillasdemaderade obrasparaasegurarsequesuscuadrillasestabanusandotodoelmaterialnecesario.En 1956vendisuempresaalaITTpor100millonesdedlares,loqueequivaldrahoydaa milesdemillones.Despusdeestoempezacometeralgunoserroresfatales. Seretir. Secasconlamujerequivocada. SetrasladalsurdeFranciayvivienlaRivieraconsunuevobarcoysunuevaesposa. Unda,ITTlollam.Losejecutivosacargodelgruponotenanaptitudesparala construccinresidencial.Habancompradoparcelasinmensasdesueloperonosaban cmoyparaquurbanizarlas.EntoncesselasvolvieronavenderaLevitt,elcualpens quehabahechoungrannegocio. Volvidenuevoalosnegocios,ycayenbancarrota. ViaWilliamLevittenunccteldeunafiestacelebradaen1994,dossemanasantesde quemuriera.Estabadepie,apoyadoenunaesquina,yparecaderrotado.Yonoloconoca mucho,peromeacerqual,esperandoaprenderalgodesabiduradelmaestro.Sr. Levitt,ledije,qutalest?. Nomuybien,Donald,nomuybien.Entoncesdijolaspalabrasquenuncaolvidar. Perdmimomento.Estuvefueradelmundoduranteveinteaos,volv,yyoyanoerael mismo. Noimportalocapazqueseas,noimportaquepienseslobienqueconocestunegocio, debespermanecervigilanteacercadelosdetallesentucampo.Nopuedesbasarteenla 3

DONALDJ.TRUMPHOWTOGETRICH(Cmohacerserico) experienciainteligencia.Inclusolosmejorescirujanosnecesitanreciclarse regularmente,paraestaraldaenlasltimasinvestigacionesymtodos. Noimportaloqueestshaciendo,noasumasquelollevassinesfuerzo.Elmomentoes algoquedebestrabajarparaseguirmantenindolo.

4.Contrataaunbuenpersonaladjunto Rodatedegenteenlaquepuedasconfiar.Amenudodigoqueestbienserunparanoico, peronocuandoestoteocurrecontupropiagente. PdeleaDiosqueteconcedaunbuenAdjunto.Noesbroma.UngranAdjuntopuede hacertelavidamuyfciloenmicaso,casisoportable.NormaFoerdererhaestado conmigolosltimosveintitrsaos.Siquieressaberlobuenchicoquesoy,entonces pregntaleaella,peronounviernes. Lidiarconmigo,laoficina,yvarioscientosdellamadasalasemananoesfcil.Ellaes tanfuerteeinteligentecomograciosa.Siempreesinfatigable,locualayudamuchosi trabajasparam. MistelfonosestntanocupadosquenecesitodedosAdjuntasEjecutivas,ynuncaparan. Ellassolasatienden,demedia,masde1250llamadassemanales.N oslosoneficientesy rpidas,sinoqueademssondosagradablesyguapasmujeresjvenes. Nohacefaltaqueseasguapaparatrabajarconmigosimplementesbuenaentutrabajo. Siempremehanacusadodeadmiraralasmujeresguapas.Medeclaroculpable.Pero cuandosetratadetrabajo,cualquieraqueseaguapasermejorqueseainteligente tambin.Unonecesitagentecompetenteconunaticadetrabajoinherenteaellos.Yono soyunapersonaconformistaynopuedotenergenteconformista.Memuevohaciadelante deprisayellosdebenhacerlomismotambin. Unavezquisesabercuantoderpidopodatrabajarunempleadonuevo.Ledijequeme ibaenquinceminutosynecesitabaalgoterminadoparaentonces.Realmentenomeibaa ningunaparte,pero,porsupuesto,tuveloquenecesitabaenquinceminutos. Maquiavlico?Puedeser,peroesedaambosaprendimosalgo. Unaltimacosasobrelosconsejossobreelpersonaladjunto,lacualaprenddelapropia experienciay,loadmito,puedequenoteseadetantautilidadcomolofueparam:busca aunarecepcionistaquepuedahablartuidioma.Nosotrostuvimosunabellezaeuropea caraalpblicoquecortabaelhipo;fcilmentepodahaberrivalizadoconIngridBergman ensutiempo,perodescubrquesuhabilidadparareconoceragentedesobrasconocidaen losEE.UU.selimitabaammismo,yquizsalPresidenteBush.Noleerantampoco familiaresHughGrant,ReggieJackson,GeorgeStreinbrenner,JackWelch,PaulAnka, MohamedAlFayed,RegisPhilbinTonyBennett.Susllamadasnuncallegaronamiy susnombresfueronapuntadosensulistadepsicticos. Tenasquehaberlavisto.Eraundesastre.Loerahastaquelaorientamoshaciaotras oportunidadesdecarreramejores,peronuncalaolvidaremos.Tampoconingunodelos quellamaronyhablaronconella,oporlomenoslointentaron.

DONALDJ.TRUMPHOWTOGETRICH(Cmohacerserico) 5.Recuerda:laresponsabilidadempiezaent Estableceunpatrn.Noesperesquetusempleadostrabajenmsdurodeloquetlo haces.Enmicaso,notengoquepreocuparmeporeso,porquetrabajosietedasala semanaydisfrutocasidecadaminutoenquelohago.Perotambinhayquedarsecuenta dequelasempresasavecesfuncionancomounasegundayatpicafamilia.Esnatural, considerandoquelagenteamenudopasamstiempoconsuscompaerosdetrabajoque consuspropiasfamilias. Alguienquevinounavezamioficinadijoquelascosasqueocurranalllerecordabana unadisputafamiliarenaccin.Deboadmitirqueelniveldelvolumensedisparaba entoncesyahora,ynoestabamuydesacertadoensuafirmacin. Perosiquierescalmachichatodoslosdas,entoncesvetealMediterrneo. Losganadoresvenlosproblemascomootrocaminoparaprobarseasmismos.Los problemasnuncasonverdaderosobstculosparaellos,ysitnoquieresproblemas, entoncesnotengasningunaempresaquedirigir. Miratuempresacomoalgovivo,unorganismoquerespira,porqueesoesloquees.Todas esascifrasquevesenlashojasdeclculoreflejanlasaluddeeseorganismo.Vigilalas celdasmalasmientrasdejassubircomounpastelenelhornolasbuenas. Elcrecimientoesunindicadordevitalidad,porlotantomantntuorganizacinen movimientohaciadelantesiempre.Tenerpasinporloquesehaceescrucial.Sino sientesemocinporloquehaces,cmopuedesesperarqueotroslohagan?Situs empleadosnopuedenverysentirtuenerga,daporhechoquelesafectar. Nointimidesalagente.Silohaces,nuncaobtendrsunarespuestasinceradeellos,y versfracasartuspropiospropsitos.Yotengosiempremipuertaabierta,ymigentesabe queestoyasudisposicinysoyaccesible.Noesquetengamosconversacionesde sobremesa,perocualquiercosaqueseanecesarioresolver,sesoluciona,yrpido. Recuerdaquetuorganizacinestorganizacin.Suenasimple,perolacasilladeprdidas ygananciasestuboladepartido.Laestrategialaeligest,ysobreellaverslos resultados.RecordandolasfamosaspalabrasdeHarryTruman(fuepresidentedeEE.UU.) quetenaenuncartelsobresuescritoriodelaSalaOval,LARESPONSABILIDAD TERMINAAQU,yotengoundichosimilarenmiescritorio,quedice:LA RESPONSABILIDADEMPIEZAAQU. 6.Noteandesporlasramas Siteandasporlasramas,esunindiciodequenoestssegurodetimismoydeloque estshaciendo.Esloquehacentodoelratolospolticos,yloconsideroinapropiado, insultanteyengaoso. Yointentonohacerlo.Afortunadamente,notengoqueesforzarmemucho,yaqueseme conoceporserdirecto(yrpido)enocasiones,locualesbueno. Unavezlepedaunejecutivodemiorganizacinquemedieraunaresumensobreuna promocinqueestbamosestudiando.lhabaestadoenlaciudadencuestin,haba pasadoalgntiempoall,yhabahechoalgunasindagacionescondiscrecin.Entonces empezadescribirlasventajasdellugar,lasdesventajas,lascosasbuenas,lascosas 5

DONALDJ.TRUMPHOWTOGETRICH(Cmohacerserico) malas,lospros,loscontrasasisiguiysiguicongrandetalle.Probablementehabl durantediezminutosseguidos.Ajuzgarporloquemeestabadiciendo,habamuchasms razonesporlasqueabandonarelproyectoquerazonesporlasquemeterseyllevarlo adelante.Eracomounafinalperosinprrroga. Lehicemspreguntas,yterminamosexactamentealprincipiodedondeestbamos.Se situabaenambosladosdelabarreraalavezynoparecaquefueseadecantarsepor ningunodeellos.Estechicotenamuchaexperienciaymuchaprctica,asquefinalmente lepedsuopinindelproyectoendiezpalabrasomenos. Apesta,dijol. Lesobraronnuevepalabras,peronolasnecesit. 7.Haztedospreguntas 1.Hayalguienquepuedahacerestomejorqueyo? Odichodeotramanera:Conceteatimismo,yconoceatucompetencia.Situ competenciaesmejorquet,entoncesnecesitasofreceralgodeloqueelloscarecen. 2.Quesloquenoquierover? Todosnospodemosverarrastradosporlaeuforiaenunmomentodecreatividad,oloque losasesoresdecomunicacindelquefuepresidenteRichardNixonsolanllamarla ascensindeunsueo.Antesdequeesesueoteelevehastalasnubes,asegratedeque tehasfijadoaconcienciaenloqueocurreenelsuelo. 8.Lasexcusassloalarganlassituaciones MeparecedivertidoquelafrasequemsmeestnasociandoenestosdasesEsts despedido,porquelaverdadesqueaunquehetenidoquedespediragentedevezen cuando,noesunaparteimportantedemitrabajo.Prefieromuchomstenergentelealy trabajadoraamialrededorpormstiempodeloqueellosquisieran.Hayunaestupenda seoraconsusnoventaaos,AmyLuerssen,quetrabajparamipadreyqueanacudea supuestoennuestraoficinadeBrooklyn. Aqu,enTheTrumpOrganization,HelenRakotzhatrabajadoparamdesdeeldaenque memudaManhattan,yansiguehaciendohorasextracadasemana.Tieneochentay dosaos. Unavezretraseldespidodealguienpordosaospor uesiempretenaunabaterade q excusascadavezquetocabaeltemadesumarcha.Dabaigualloqueestuvierapasando, siempretenaalgunaestupendagestinapuntodematerializarse. Selasarreglparatorearmedurantedosaos,ysiemprelecreaoqueracreerle. Finalmente,tuvequereconocerquesusexcusaseranfalsas,peroleditodaslas oportunidadesantesdedespedirlo. Anoserquetujefeseaunsdicototal,l(oella)noquerrdespedirteocausarleun perjuicioatufamilia.Sicreesqueestsenpeligrodeserdespedido,tomaelcontroldela situacinypdeleunacitaatujefe. Asegratedequepideslacitaenelmomentoadecuado.Dileatujefequequieres cerciorartedequeeststransmitiendoyhaciendotutrabajoasatisfaccindetodos. Porsupuesto,situjefeesunsdico,osimplementeunmalinterlocutor,ansigues teniendounproblema.Enesecaso,despideatujefeybscateuntrabajomejor.Notiene sentidointentarlucharporunamalasituacinquenuncavaamejorar. 6

DONALDJ.TRUMPHOWTOGETRICH(Cmohacerserico)

Yonuncaintentodisuadiralagentedequenosevaya.Sinoquierenestaraqu,nolos quieroconmigo.Nuncahavenidonadieamconunultimtum.Lagentevecmo funcionanaqulascosas,ysinolesconviene,sevan.Algunasvecesocurrerpidamente. Unacualificadayexperimentadarecepcionistatrabajaquporelgrantotaldeseishoras. Sediocuentadesobrasqueelritmoexistentenoeraparaella,ymuyeducadamentenos lodijoysefue.Yoaprecisurpidapercepcinycapacidadparatomardecisiones. Seguramentedesarrollarconxitosutrabajoenalgnotrositio.

9.Cadanuevacontratacinesunaapuesta Algunagentehacenentrevistastanfantsticasquelosharasvicepresidentesalmomento, hastaquetedascuentaquesuverdaderotalentoessimplementehacerunaentrevista fantstica. Esporeso,enciertosentido,quecadanuevacontratacinesunaapuesta. Lascredencialesimpresionantesnosiempresuponenunagranpracticidadoadaptacinen elpuesto. Elnotenercredencialesnosignificanecesariamentenotenertalento.Sercautelosoayuda muchoyteprevienedesersorprendido.Lagentepuedeofrecerunamezclainteresantede prosycontras..Eltiempohardefiltroporti.Todoloquetienesquehaceresprestar atencin. Loquebuscoenmisempleadosesunsentidodelaresponsabilidadquevayamsallde lomeramentesuficiente.Algunaspersonasdarndeslomnimo,yotrasvernla organizacincomountodo.Sevenasmismosteniendounarelacindirectaconelxito ofracasodelaempresadondetrabajan.Creenquesonimportantes,ysutrabajolo demuestra.Sierescapazdeinsuflarestesentidodelvalorentusempleados,tendrsaun equipodeprimeratrabajandoparati.Laspersonasquesesientenorgullosasdesutrabajo eseltipodegentequenecesitasteneratualrededorylaqueyoquieropreservarami alrededor. Megustanespecialmentelosempleadosquegastanyloqueesmsimportante,ahorran eldinerodelaempresacomosifuerasuyo.Lasempresassevenperjudicadascuandosus empleadosnohacenelesfuerzosuficienteparacontrolarloscostes.Lostrabajadoresque sientenunaresponsabilidadpersonalporlospresupuestosquemanejan,losquevenla cuentadeprdidasygananciascomounaextensindesupropiacuentadeahorros,sona menudolosqueconsiguenlosmejoresresultados. Sidejasquetujefesepaqueestspendientedelacuentaderesultados,siempresers apreciado.Respetoalosempleadosquepiensanconlospiesenelsuelo. EsoesloquehaceGeorgeRoss,miconsejerosenior.Suadjunta,CaroleBerkowitz, estabaundaayudandoenmostradorcuandorecibiunallamadadeunaextraadiciendo queestabaapuntodesuicidarse.Carolelediocredibilidadalallamadaysetomunos minutosparaescucharaladesdichadamujer. Carolelepreguntdedndeera,ylamujerlecontestquevivaenelSurdeCalifornia, nomuylejosdelaplaya.Carolelerespondi:VivesenCalifornia?Cercadela playa?SabeselfroquehacehoyenNuevaYork?Estamosatrecegradosbajoceroen elexterior!Yocasimecongeloviniendoaltrabajo.Siyofuerat,meiraalacalleahora mismo,medaraunlargopaseoporlaplaya,ymesentaraalsolunrato.Esoesloque 7

DONALDJ.TRUMPHOWTOGETRICH(Cmohacerserico) harasiyofuerat.LamujersecalmalmomentoyleagradeciaCaroleelhabersido tanamableconella. Esaeslaclasedepersonasquequeremosteneralrededor. Esnecesariaunaciertacantidaddeambicinpersonal,peronohas taelpuntodeque obstaculiceelobjetivocomndelaempresa.Situequiponopuedetrabajarjunto,no conseguirsdemasiado.Nomegustanlaspualadasporlaespalda.Noesnecesario,yme parecequeesunagravio.Tengoojos,odoseinstintostambin.Puedoenfrentarmealas personasysituacionespormimismo.Silagentetienetiempoparabanalidades,esun indicadordequenoestnlosuficientementeocupadosconsutrabajo. Nopuedesesperarllegaraserunempleadovaloradosinotehacesvalorar.Piensaenello: Comocontribuyesalabuenamarchadelaempresa?Colaborasenmantenerlaactivay enmovimientohaciadelante?Trabajasentusisticamentecondesgana?Lohacestodo mecnicamenteesperandoquenadiesedcuenta?Lanicapersonaalaquepuedes engaaresatimismo.Nopuedesengaaralosdems,aunquecreasquepuedeshacerlo. Muchagentedicequesedejallevarporlamecnicadesutrabajoporquesupuestonoles suponeunretoosatisfaccinyquenohayposibilidadesdecrecimiento.Esunasituacin terminal.Quizspudieraseras.Siesas,mirafueraencualquierempresaquetepueda ofrecerunapromocinenlaespecialidaddetuintersoconocimientosquetengas.Hay ocasionesenlasquedebesmoverte,ysituacionesenlasquelanicasalidaseencuentra afuera. 10.Lasideassonbienvenidas,peroasegratedeelegirlacorrecta IdeasAreWelcome,butMakeSureYouHavetheRightOne Ifyourunacompany,makeyourselfaccessibletoyouremployees.Iftheyfeeltheycan bringideastoyou,theywill.Iftheyfeeltheycant,theywont.Youmightmissoutona lotofgoodideas,andprettysoonyoumightbemissingalotofemployees. Iallowpeopletoruntheirideasbyme.Idonthavealotoftime,sotheyhavetobe preparedandsuccinct.ImsurethatstheprotocolofanybusyCEO.Soifyouregoingto beboldenoughtopresentyouridea,makeitasclearaspossible,anddonttakeit casually.Thinkofitasapresentationthatcouldcostyoualotofmoneyifyouweretolose theclient.Yourbossstimeisimportant,andyouwontwinanypointsbywastingit. Learntorecognizethefinelinebetweenbeingpushyandbeingintelligentlyassertive.It canbeanissueoftimingpayattentiontowhatshappeningaroundyouandpace yourselfaccordingtothatrhythm.ItrytodevelopatempowhenImworking.Someone whointerruptsitisnotgoingtoreceiveawarmwelcome. Also,rememberthis:Thebosshasthebigpicture;youdont.Soifyourideadoesntmeet withhurrahs,itcouldverywellbethatasimilarideaisalreadyindevelopmentorthat yourideaisnotinstepwithplansthathavealreadybeenmade.Thisshouldntdiscourage you,becauseyourinitiativewillalwaysbenoticed.Butrecognizewhennottopressan issue,anddontexpectalengthyexplanationofwhy. Ilikepeoplewhodontgiveup,butmerelybeingapestisdetrimentaltoeveryone.Once again,finetuneyourdiscernment.Knowwhentoeaseup.Keepyourantennaeupfor anotherideaandamoreappropriateopportunity.Sometimeswehesitatewithgoodreason