HONDA MOTOCICLETAS

Katherine Libreros Sandra Hoyos Natalia Ramirez Eliana Vidal

HISTORIA
EN SUS PRIMEROS 15 AOS DE EXISTENCIA, HONDA SLO FABRICABA MOTOCICLETAS

MAYOR FABRICANTE DEL MUNDO CON UNA PRODUCCIN DE MS DE 5 MILLONES DE UNIDADES AL AO

EN 1997 HONDA FABRIC SU MOTOCICLETA NMERO 100 MILLONES. 58 MILLONES SE HAN FABRICADO EN JAPN Y 42 MILLONES EN EL RESTO DEL MUNDO.

ACTUALMENTE CUENTA CON 32 PLANTAS DE PRODUCCIN REPARTIDAS EN 27 PASES. HONDA HA FABRICADO 3 MILLONES DE MOTOCICLETAS NTEGRAMENTE EN EUROPA

EN 1981 LA FBRICA NACIONAL DE AUTOPARTES FANALCA S.A. SE CONVIRTI EN DISTRIBUIDORA EXCLUSIVA DE HONDA EN NUESTRO PAS

LAS MOTOCICLETAS HONDA FUERON LAS PRIMERAS EN COLOMBIA EN CUMPLIR CON LA RESOLUCIN 910 DE 2008 DEL MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE

ESTE GRUPO HA TENIDO HISTRICAMENTE LOS MS ALTOS NIVELES DE INGRESOS DISPONIBLES

MISION
Honda basa su filosofa empresarial en unos principios bsicos: el respeto por el individuo & Las Tres Alegras: La alegra de comprar, la alegra de vender y la alegra de crear.

VISION
Ser el ao 2015 el mayor distribuidor de Motos HONDA, ubicando sucursales en las principales ciudades del pas para as satisfacer los requerimientos de nuestros clientes

OBJETIVO
Brindar a los clientes un servicio integrado de calidad en la distribucin, venta y reparacin de motos, repuestos para motos y accesorios para motos a nivel nacional.

PRODUCTOS

SITUACIN PLANTEADA

SITUACIN PLANTEADA

Segn las ltimas cifras de la DIAN, 530.304 colombianos lograron adquirir una motocicleta. Esto signific un aumento en ventas del 34,8% respecto al 2010. El 96% de las motocicletas vendidas en el 2011 fueron producidas en Colombia.

SITUACIN PLANTEADA

ANALISIS CRITICO
Est disponible ranking de ventas y crecimiento de los 41 distribuidores y concesionarios de motos lderes para el perodo 2006-2010. En este perodo, entre los distribuidores, Auteco (Kawasaki, Kymco y Bajaj) asumi el liderazgo al desplazar a Fanalca (Honda), en tanto que Incolmotos Yamaha se consolid en el tercer lugar y Suzuki Motor perdi terreno frente a los tres lderes.

FACTORES CLAVES
FORTALEZA Productividad /Maquinaria Certificaciones Norma ISO 9001

DEBILIDAD

Pocos medios de difusin

Poca influencia en el valor agregado

OPORTUNIDAD

Producto amigable con el medio ambiente

Alianzas estratgicas

AMENAZA

Competencia

Altos Precios

ESTRATEGIAS MERCADO
Obtener en preventa nuevos modelos de motocicletas Honda. Invitaciones especiales a actividades Honda (EcoPaseos, Bienvenido Honda, Aniversarios, Expertas Honda y mucho ms) 10% de descuento en repuestos, accesorios, cascos y prendas de Estilo Honda. Participa en concursos exclusivos para la comunidad Gente Buena Honda. Recibirs un carn que te identificar como parte de la comunidad Gente Buena Honda, con el podrs acceder a estos beneficios y muchos ms. Nuevo producto amigable con el medio ambiente

COMPETENCIA ACTUAL

VENTAS MOTOCICLETAS

1983-1992

1993-2002

2003-2012

SEGMENTOS DE MERCADO QUE ATIENDE

Hombres y mujeres entre los 18 y 45 aos de clase media y alta que buscan una motocicleta que pueda solucionar sus necesidades de transporte, incluso una herramienta de trabajo con mayor potencia, pero tambin con altos niveles de economa de combustible en su desempeo.

CONCEPTOS DE POSICIONAMIENTO
La filosofa la proteccin del Medio Ambiente Marca lder en innovacin Ser reconocida como la primera opcin de compra de los consumidores, brindar los mejores productos con los mejores precios y siempre teniendo el mejor servicio para sus clientes

RECOMENDACIONES
Dar mayor difusin al producto, y sobre todo, comunicar los beneficios que se obtienen de poseer una moto de 110cc, pues con esto se aumentara la intencin de compra, a travs del costo actual percibido del bien. El cual es uno de los motivos que afecta la compra de la moto.

RECOMENDACIONES

Es importante utilizar medios interactivos para dar a conocer el producto, pues dado que mucho del mercado meta son jvenes adultos con nivel socioeconmico medio alto y alto, es bastante probable que tengan acceso a internet, por tanto es un excelente medio para comunicar sus productos.

CONCLUSIONES

De acuerdo a la investigacin de este caso y a la informacin obtenida los principales motivos para que Honda posean una cuota de mercado un tanto limitada respecto a sus dems competidores son: la falta de informacin, ya que las personas perciben el precio como un motivo de no compra porque no saben los beneficios que obtienen adquiriendo un producto de Honda

CONCLUSIONES
Estos aspectos pendientes son: elaborar un reglamento para regular el mercado sobre quines pueden comercializar motos y quines tienen que fabricar, ensamblar o importar, para evitar la competencia desleal en todas las lneas.

VIDEO

Nuestra filosofa es mantener intacta la naturaleza. Por eso nuestros vehculos cuidan el medio ambiente: HONDA CARBONO NEUTRO. "Pioneros en proteccin del medio ambiente"