La manera de hacer negocios en Japn

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La manera de hacer negocios en Japn

La clave
la conducta de equipo

Protocolo 1
Un ejemplo tpico de
colocacin de personas en una reunion de negocios japoneses Los invitados siempre se sientan en el interior.

Protocolo 2
Un ejemplo tpico de
colocacin de personas en el tren Los nmeros expresan el grado de la importancia ((1): el ms importante).

Protocolo 3
Un ejemplo tpico de
colocacin de personas en el vuelo Los nmeros expresan el grado de la importancia ((1): el ms importante). Pero, siempre depende del gusto de los invitados.
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Protocolo 4-A
Un ejemplo tpico de
colocacin de personas en el coche Este ejemplo es el caso del taxi. Los nmeros expresan el grado de la importancia ((1): el ms importante).
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Protocolo 4-B
Un ejemplo tpico de
colocacin de personas en el coche Este ejemplo es el caso en que la persona residente local maneja el coche.

Protocolo 5
Un ejemplo
tpico de colocacin en el hostess bar Las personas ms importantes se asientan en el fondo de la sala.

Protocolo 6
Un ejemplo
tpico de colocacin de personas en la sala tradicional japonesa

Protocolo 7
Un ejemplo
tpico de colocacin de personas en la sala tradicional japonesa

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Lista comprobante para reuniones con japoneses (1/3)

1. Una hoja de fotocopia de las tarjetas de negocios de los participantes japoneses. En caso de que Uds. no conozcan todos los participantes, pueden preparar una hoja de papel pidiendo al nterprete o un miembro menor del equipo japones que los nombres de los participantes se escriban.

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Lista comprobante para reuniones con japoneses (2/3)

2. Preparar un montn de tarjetas de negocios. 3. Preparar regalos, en caso de que Uds. van a dar los regalos corporativos. 4. Preparar resumen de su presentacin, sin prrafos largos. Es mejor preparar todos los materiales de presentacin impresos.
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Lista comprobante para reuniones con japoneses (3/3)

Preparar varias copias del texto de su
presentacin. En la parte introductora, Ud. va a decir que, despus de su presentacin, las copias estarn disponibles.

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Varias conductas tpicamente japonesas (1/3)

1. Un participante japones de la posicin mayor se encuentra dormiendo durante de su presentacin. Qu va a hacer Ud.?

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1. No hacer nada.
Puede ser un buen signo . Probablemente indican que ellos estn confortables con la situacin. Ellos estn presentes porque la reunin es importante. Sin embargo, no necesitan escuchar los detalles.

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Varias conductas tpicamente japonesas (2/3)

Un cliente japones
puede responder a Ud.: Nosotros necesitamos tiempo ahora para pensar este asunto entre nosotros. Qu quiere decir en realidad?

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2. Quiere decir que

La compaa no puede responder imediatamente. Ellos tienen que revisar el proyecto en el proceso interior corporativo. Es intil empujarlos para obtener la respuesta. Es mejor preguntar su idea aproximado sobre cundo obtener la respuesta.

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Varias conductas tpicamente japonesas (3/3)

. Un japones ha hecho la misma pregunta por quinta vez hacia Ud. y su equipo. Qu quiere decir?

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3. Quire decir que

El japones posiblemente est utilizando la estrategia: dividir y conquistar. O, simplemente, est probando su posicin firme. Si Ud. tiene la posicin firme, puede contestar en la misma manera.

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Estas conductas tpicamente japonesas significan que...

Frecuentemente, el japones tiene la
conducta de equipo. Por lo tanto, los participantes mayores pueden dormirse. Cuando se necesitan tiempo, ellos deben revisar el proyecto en equipo. El equipo japones puede estar buscando el punto dbil del otro lado.
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