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Análisis de Mercado para autopartes en general:

En Colombia el sector de autopartes es diverso y tiene una incidencia muy importante en la


economía del país, según (Proexport, 2010, p, 3.), (Rivera y Padilla 2016, P.3). El sector de la
industria automotriz en Colombia ha sido catalogado como un sector de talla mundial por parte
del gobierno nacional y el sector privado. El mercado de las autopartes está compuesta por
producción nacional e importada. Según información tomada de (Procolombia, 2015, párr, 3), este
sector representa el 6.2% del PIB industrial del país, lo cual conlleva a Colombia a ubicarse en el
quinto lugar como productor de automóviles en Latinoamérica. Se compone de dos mercados
como son el ensamblaje y la fabricación de autopartes con una participación de menos del 20% de
la producción. Posteriormente existen varios grupos que ejercen actividades de fabricación,
comercialización y logística. [ CITATION CAS18 \l 9226 ]

Según informe de ASOPARTES esta es la cantidad de vehículos vendidos de enero a julio en 2019 y
2020:

Estadísticas en totales generales, esta información nos ayuda a identificar que tan grande es el
mercado automotriz en Colombia, que aunque golpeada por las implicaciones económicas del
Covid-19 aún sigue teniendo alta demanda:

Estadísticas de vehículos nuevos por marcas de vehículos, información que nos permite identificar
de qué vehículos son los repuestos que se espera tengan mayor demanda:
Estadísticas de vehículos nuevos por ciudad, información que nos permite identificar los nichos de
mercado a donde se debe dirigir el producto:

[ CITATION ASO20 \l 9226 ]

Sin embargo no se puede ignorar el hecho de que debido a la pandemia, que ha causado crisis
económica en el país, el mercado de autopartes ha sufrido una disminución en la demanda, así lo
evidencia el ministerio de industria y comercio y turismo en sus últimos informes, donde muestra
decrecimiento menor en el sector. Situación que se ha identificado una amenaza:

[ CITATION Min21 \l 9226 ]

Sin embargo se puede observar que la disminución en las ventas al por menor de repuestos ha
sido afectada en menor proporción si se compara con otros sectores del mercado, esto la define
como un mercado frente a los cambios que se generan en la economía. También se debe tener en
cuenta que un factor que polariza las estadísticas de la venta de repuestos es la gran cantidad de
ventas informales que ocurren en el país y que está directamente relacionado con el hurto de
vehículos, que según ASOPARTES llego a 684 unidades en 2020

[ CITATION ASO201 \l 9226 ]


Según la revista de Marketing de negocios NEO aun en pandemia los autos siguen siendo una
necesidad “Tener un auto en pandemia se ha convertido en una necesidad más que un lujo, ya que
éste pasó de ser solo un medio de transporte para convertirse en un medio de seguridad. Es así
como la pandemia ha sido el detonante para la compra de autos, aun estando en crisis económica.
De acuerdo con la encuesta realizada por Motoring y Carsales, el 58.8% de las personas que no
tiene auto considera “muy probable” comprar uno, mientras que el 38% “definitivamente” quiere
adquirir un auto en este momento.” [ CITATION San21 \l 9226 ].

Por todo lo anterior se puede concluir que la venta de repuestos en Colombia es un mercado que
tiene oportunidades de negocio.

¿Dónde negociar esta mercancía?

Nuestro MINCIT reconoció que las partes de vehículos son una de las exportaciones principales de
Japón, representando el 4,6% de las exportaciones del país, de los cuales Colombia importo el
0,159%. En el 2019.

[ CITATION Ofi21 \l 9226 ]

Así entonces al investigar las Importaciones de Colombia desde Japón de este tipo de repuestos
para vehículos encontramos que efectivamente es uno de los principales proveedores dado su
precio competitivo y calidad.

[ CITATION Cen21 \l 9226 ]


estadisticas para importaciones desde Japon de Parachoques
4000
3500
en miles de dolares

3000
2500
2000
1500
valores

1000
500
0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020

AÑO

Las anteriores cifras se muestran de forma comparativa en el siguiente gráfico:

Con el fin de realizar una comparación global, se muestran todos los países proveedores de
repuestos con los que Colombia ha tenido relación a través de los años, así estas son las
importaciones de Colombia a nivel mundial:

[ CITATION Cen21 \l 9226 ]


Las anteriores cifras se muestran de forma comparativa en el siguiente gráfico:

Las diferencias radican en que los repuestos Coreanos son de mejor calidad que los japoneses pero
también son los más costosos, por otro lado los repuestos japoneses son de mejor calidad de los
estadounidenses, así entonces y por todo lo anteriormente expuestos se ha definido que la
mercancía será importada desde Japón, ya que es quien ofrece la mejor relación precio/demanda.

Acuerdo de Asociación Económica entre Colombia y Japón:

Colombia tuvo en el pasado un acuerdo comercial con Japón que duro muchos años pero termino
el 30 de octubre de 1934, sin embargo, actualmente las negociaciones para un AAE con Japón
iniciaron formalmente en diciembre de 2012, previo a lo cual ambos países adelantaron un estudio
conjunto sobre la posibilidad de adelantar dicho proceso. La negociación se enmarca en la
estrategia de acercamiento a Asia que viene desarrollando el Gobierno Nacional y significa una
gran oportunidad para Colombia, por cuanto Japón es un país con el cual ha estrechado
considerablemente sus relaciones comerciales en la última década. Así entonces, el gobierno
analiza la posibilidad de retomar un acuerdo con Japón que aún no se ha concretado.

Dato adicional: Colombia es el cuarto país con mayor producción de vehículos en Latinoamérica,
empleando el 2,6% del personal ocupado dentro de la industria manufacturera.

[ CITATION Ofi21 \l 9226 ]

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