Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Estrategia de Producto
Estrategia de Producto
INDICE
Factores Iniciadores Estrategias Posibles Proceso de Desarrollo Claves para el Exito Razones de Fracaso
SINTESIS
POLITICA DE PRODUCTOS
Decisin clave en el Planeamiento Comercial Influencia en el resto del Marketing Mix y repercute en otras reas funcionales de la empresa
FACTORES INICIADORES
Posicin competitiva
Ciclo de vida del producto
Tecnologa
FACTORES INICIADORES
Inventos Regulaciones
Mercados ms segmentados
Crecimiento de empresas competitivas a travs de nuevos productos Consumidores ms sofisticados Acortamiento del ciclo de vida de los productos
POLITICA DE PRODUCTOS
Incluye:
Producto Bsico Producto Ampliado
Razn de Ser de cualquier Planeamiento Comercial: el Cliente Los clientes no compran productos, compran beneficios Lnea de productos = Coleccin de beneficios Decisiones de una poltica:
Referencias individuales Lnea de producto Mix de producto
POLITICA DE PRODUCTOS
Conceptos a considerar: Amplitud Profundidad Consistencia Cambios posibles en la poltica de productos: Eliminacin de productos Modificaciones de productos Introduccin de nuevos productos
Estrategias Reactivas:
Defensiva Imitacin Segundo, pero Mejor Respondiendo
Que tienen que concentrarse en productos y mercados existentes Poca proteccin por su innovacin Estn en mercados pequeos Estn en un canal dominado por un innovador
Estrategias pro-activa:
I&D Marketing Emprendedor Adquisiciones
Requisitos: Organizacin de innovacin y ambiente para los emprendedores Reducir los riesgos de las nuevas aventuras Etapas: Identificacin de oportunidades Diseo Prueba Introduccin Anlisis de rentabilidad
Costos: Saber cuanto cuesta cada fase El grueso se gasta en el testeo y la introduccin Tiempo: Perodos muy largos, hacen perder oportunidades Perodos muy cortos, saltean etapas y traen fracasos Riesgo: Probabilidad de xito en cada fase En productos de consumo el 27% y en industriales 19%
Estudio de Mercado
Generacin de Ideas
SI
DISEO
NO
SI PRUEBA
NO
Prueba de Mercado
SI INTRODUCCION
NO
NO
COSECHAR
REPOSICIONAR
* * * * * * *
Ni nuevo ni diferente
* * * * * * * * * * * * * * * * * * *
* * *
Error en la Proyeccin
Respuesta Competidores
* * *
Cambios en el Entorno
Potencial:
Tamao del mercado
Escala:
Market-Share
Fuentes Generadoras:
Necesidades del mercado Tecnologa Ingeniera y Produccin Inventores y Patentes Competidores Directivos y Empleados Incentivos Individuales Investigacin Directa Mtodo de Grupos Creativos Estudios Exploratorios de Consumidores Facilitar las soluciones al usuario Explotar la Tecnologa Ingenio
Mtodos:
Fuente:
VENTAJAS DIFERENCIALES DEL PRODUCTO COMPRENSION DE LAS NECESIDADES, PREFERENCIAS Y DESEOS DEL CONSUMIDOR FUERTE ESFUERZO DE LANZAMIENTO FORTALEZAS Y SINERGIAS TECNOLOGICAS SINERGIAS COMERCIALES MERCADO ATRACTIVO SOPORTE COMPROMISO DE LA ALTA DIRECCION
Ni nuevas ni diferentes
Los beneficios no son percibidos por los consumidores
Posicionamiento incorrecto
Escaso soporte del canal de distribucin
Mala organizacin
% 50
PROBLEMAS DE PRODUCTO
LANZAMIENTO DEBIL ASPECTOS FINANCIEROS-REACCION DE LA COMPETENCIA PROBLEMAS DE PRODUCCION
29
23
19
12
SINTESIS Y CONCLUSIONES
Decisin clave en el Planeamiento Comercial: Analizar productos actuales y potenciales Oportunidades de mercado Caractersticas de la empresa
Los clientes no compran productos, compran beneficios Por lo tanto una lnea de productos, es una coleccin de beneficios
SINTESIS Y CONCLUSIONES
Factores Iniciadores: Objetivos financieros Necesidad de crecer en ventas Ciclo de vida del producto Tecnologa Requerimientos de los consumidores Cambios demogrficos y de estilo de vida Estrategias para el Desarrollo de Nuevos Productos: Reactivas Pro-Activa
SINTESIS Y CONCLUSIONES
SINTESIS Y CONCLUSIONES
Mercado deseable: Potencial: alto Penetracin: fcil Escala: amplia In-Put: sencillo Recompensa: grande Riesgo: bajo
SINTESIS Y CONCLUSIONES
Claves de Exito: Ventajas diferenciales Comprensin de los deseos del consumidor Fuerte esfuerzo de lanzamiento Sinergias Comerciales Mercado atractivo Razones de fracaso: Mercado pequeo Ni nuevo ni diferente Beneficios no percibidos por el consumidor Posicionamiento en correcto Respuesta de los competidores Mala organizacin Bajo retorno de la inversin