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Objetivo
Al finalizar la materia, los alumnos:
1. Conocern la importancia de la direccin general
equipo,
3. Desarrollarn las habilidades para ejercer un
Unidades
1.- Papel de la direccin dentro de la administracin. 2.- Los grupos y sus relaciones en la organizacin. 3.El elemento sustantivo de la funcin directiva, sus
concepciones y papeles. 4.- El trabajo y la motivacin dentro de la direccin. 5.- Modelos de liderazgo 6.- Tipos de liderazgo 7.- Negociacin 8.- 4/10/12 grupales de direccin Tcnicas
Contenido
1. El papel de la Direccin dentro de la administracin. 1.1 Naturaleza de la Direccin 1.2 Importancia de la Direccin 1.2.1 En relacin con los dems 1.2.2 Como elemento del administrativo (Planeacin) proceso
2.1 Conceptos y definiciones 2.2 Administracin del Cambio 2.3 Equipo de Trabajo 2.4 La integracin de los grupos de trabajo 2.5 Estereotipos en la empresa
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3.1 Cultura Organizacional 3.1.1 Misin 3.1.2 Visin 3.1.3 Valores 3.1.4 Credo 3.2 Principios y procesos de la direccin 3.3 Poder y autoridad
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3.4 Liderazgo 3.5 Empowerment 3.6 Comunicacin 3.6.1 Tipos 3.6.2 Elementos del sistema de comunicacin 3.7 Toma de decisiones
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4 Elementos de la funcin directiva 4.1 Asertividad 4.2 Creatividad 4.3 Poder 4.4 Carisma 4.5 Innovacin 4.6 Manejo del tiempo 4.7 Intuicin 4.8 Sentido comn
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6 Liderazgo
6.1 Tipos y modelos 6.2 Estilos de liderazgo 6.3 Liderazgo Centrado en principios 6.4 Habilidades de Liderazgo
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7 Imagen Corporativa
7.1 Imagen personal 7.1.2 Imagen del lder 7.1.3 Definicin del personaje 7.1.4 Lenguaje corporal 7.1.5 Presencia fsica, caminado, postura 7.1.6 Ademanes, gestos y contacto visual
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Forma de evaluacin
Dos parciales Exposicin Participacin Reportes Ejecutivos Trabajos en equipo o individuales
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Dirigir
Encaminar la intencin y las operaciones a determinado fin. Gobernar, regir, dar reglas para el manejo o de una dependencia, empresa pretensin.
Aconsejar y gobernar la conciencia de alguien. Orientar, guiar, aconsejar a quien realiza un trabajo.
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Qu es la Direccin?
Es la cabeza de la empresa u organizacin, siendo el control de la administracin y procesos adems de ser el modelo de accin para los empleados. Debe estar comprometida con la cultura organizacional para que pueda permear en todos que integran dicha empresa.
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El Director es
el lder, el cual propone, dispone, planea, dirige y lleva a cabo los diferentes objetivos y metas para que se puedan cumplir, respetando los lineamientos de la organizacin y ayudando al mismo tiempo a crecer a sus seguidores.
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perdera el rumbo y visin del negocio, ya que en especfico se encarga de llevar al xito econmico a la empresa.
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Toda Empresa para que sea funcional debe cumplir con cuatro rubros especficos:
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De los cuatro conceptos anteriores el que ms de nos nada debe sirve preocupar generar es la y permanencia en el tiempo debido a que riqueza desaparecer. Las grandes empresas con visin se preocupan por estar vigentes en el mercado siempre.
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Desarrollo de grandes multinacionales. Globalizacin de los mercados. Intensificacin y despliegue de estrategias y tcnicas de Marketing.
Feroz y creciente competencia en todos los sectores. Mejora de productos y servicios con abaratamiento de los costos.
Tecnologa
Innovacin tecnolgica contnua y acelerada. Integracin de diferentes disciplinas en el desarrollo de las nuevas tecnologas.
Utilizacin de tecnologas para la estandarizacin de productos que permiten hacer uso de economas de escala.
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Social
o
Aumento insaciable del consumismo. Mercados de trabajo cada vez ms abiertos, con
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Ecolgico
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Poltico
q
Estados Unidos como superpotencia mundial. Movimiento cada vez creciente de sectores intelectuales que han tomado consciencia para enfocar el problema del desarrollo sostenido y sustentable de la humanidad.
Guerras por el acceso al petrleo como recurso energtico vital para garantizar la sostenibilidad de los pases ms desarrollados.
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Nivel de Base
Adaptacin a largo plazo: Definicin de la actividad Mercado + Producto + Tecnologa Ahora y en el futuro
Satisfacer los objetivos de los grupos de
inters clave.
Individuos
Hacer por medio de personas: Seleccin. Recepcin e instruccin. Incentivar (todo lo que damos a cambio por trabajar en nuestra empresa incluye formacin y desarrollo). Desarrollar (anticipndonos a qu queremos, incluye la rotacin por diferentes puestos de trabajo).
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g e t a r t s E ia
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Porque aquellas cosas que debemos aprender antes de poder hacerlas, las aprendemos hacindolas.
ARISTTELES
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Para hablar del concepto y su evolucin se toma como referencia primaria al ao 300 antes de nuestra era, con el libro de Tzun Tzu "El Arte de la Guerra", que establece recomendaciones sobre cmo hacer la guerra, la organizacin para los ejrcitos, el empleo de las armas, as como explicar la influencia de la geografa y la poltica en la guerra. 4/10/12
El trmino estrategia es de origen griego. Estrategeia, estrategos o el arte del general en la guerra, procede de la fusin de dos palabras: stratos (ejrcito) y agein (conducir, guiar).
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El concepto Estrategia se introduce en el campo acadmico en 1944 con la teora de los juegos por Von Newman y Morgerstern, y en el campo de la teora de la direccin se anuncia en Estados Unidos de Amrica en el ao 1962 y expuesto en el libro de Igor Ansoff (1965), "Estrategias Corporativas".
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En la literatura internacional, para referirse a la estrategia, se emplean los trminos Planeacin Estratgica, Direccin Estratgica, Gestin Estratgica, Administracin Estratgica, Formulacin Estratgica y su equivalente en ingls, Strategic Management.
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Interno
IMPLEMENTACIN
CAMBIO
EVALUACIN
APRENDIZAJE ORGANIZACIONAL
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Incertidumbre y Dinamismo
Simple, esttico y con bajo nivel de incertidumbre. Los cambios en las variables son fciles de predecir.
Complejo esttico: Con numerosas variables
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con
cambios
frecuentes.
Incertidumbre
stas
cambian
rpidamente,
presenta
mayor
dificultad para la prediccin que en los otros entornos. Se caracteriza por un alto grado de complejidad, dinamismo e incertidumbre .
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Tipos de Pblico
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Pblico Interno
En resumidas cuentas son todos conducidos por la cabeza de la organizacin. El director debe velar porque en ellos penetre la cultura del lugar de trabajo cuidando minuciosamente que traigan la camiseta puesta con orgullo.
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los
Pblico Externo
Est integrado por los diferentes proveedores, clientes, mayoristas, intermediarios y dems personas que intervengan en la venta y distribucin as como en la prestacin de servicios en donde el director tiene contacto directo o indirecto para negociar y cerrar algn trato.
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Pblico Mixto
Hablamos ahora de las personas que ya no laboran en la empresa pero que en cierta forma tienen contacto con ella todava. Aqu podemos mencionar a los jubilados, pensionados y accionistas o inversores, que tienen contacto con el director por alguna circunstancia o simplemente porque tienen algn peso en toma de decisiones o cumplimiento de objetivos.
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- Le doy $1,000 si deja caer la toalla en el suelo. Ella piensa unos segundos, se decide, deja caer la toalla y se queda en cueros frente al vecino que, despus de unos segundos, mete la mano en el bolsillo, saca $1,000 , se los entrega, da media vuelta y se va
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An confundida, cierra la puerta rpidamente, se envuelve otra vez en la toalla y vuelve al bao a secarse el pelo. Cuando llega, su marido le pregunta quin haba tocado el timbre. - El vecino de al lado, dice ella. Y el marido le pregunta: - Te devolvi los $1,000 que le prest?
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Conclusin
Si compartes la informacin crtica con tus asociados, principalmente sobre crditos y riesgos, evitars situaciones indeseables.
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Cuando el cura lo advierte casi ocurre un accidente. Consigue controlar el coche, aunque no resiste la tentacin y pone la mano en la pierna de ella. La monja mira al cura y le dice: -Padre, recuerde el Salmo 129.
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El cura retira rpidamente su mano y ofrece disculpas, y sus ojos se resisten a dejar de mirar la pierna, por lo que, poco despus, su mano salta de la palanca de velocidades, esta vez a la rodilla de la monja: - Padre, recuerde el salmo 129, reitera la monja.
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El cura, contrariado, retira la mano y trata de disculparse: - La carne es dbil, hermana Llegan a su destino y ella mira al cura
significativamente y le agradece el favor de haberla acercado a su destino. El cura prosigue su viaje y cuando llega a su destino corre a ver lo que dice el salmo 129.
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Conclusin
Mantente informado al mximo sobre temas relacionados con tu trabajo o te expones a perder grandes oportunidades.
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- Entonces, devulvame mi dinero. - No puedo, lo he gastado ya. - Bien, da igual, entrgueme el burro. - Y para qu? qu va a hacer con l? - Lo voy a rifar. - Ests loco! Cmo vas a rifar un burro muerto? - Es que no voy a decir a nadie que est muerto, por supuesto.
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Un mes despus de este suceso se volvieron a encontrar el viejo vendedor y el joven comprador. - Qu pas con el burro? - Lo rif. Vend 500 boletos a $2 y gan $998. - Y nadie se quej?!! - Slo el ganador, pero a l le devolv sus $2.
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Conclusin
ste es un ejemplo de cmo convertir una situacin desfavorable en un xito.
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por
Al huir entra en una casa en la que duerme una joven pareja. El reo ata al hombre en una silla y a la mujer en la cama. A continuacin acerca su rostro al cuello de la mujer y sale de la habitacin.
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Arrastrando
la
silla,
el
hombre
se
acerca
desesperadamente a su mujer y le dice: - Mi amor, este hombre no ha visto una mujer en aos. Lo vi besando tu cuello y, aprovechando que ha salido, quiero pedirte que cooperes con l y hagas todo lo que te pida. Si quiere tener sexo contigo no lo rechaces y finge que te gusta. No lo hagas enojar. Nuestras vidas dependen de ello! S fuerte, mi vida; yo te amo.
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La joven esposa le dice al marido: - Querido, estoy complacida de que pienses as. Efectivamente, ese hombre no ha visto en muchos aos una mujer, pero no estaba besando mi cuello. Estaba dicindome al odo que t le gustas y quera saber si guardbamos la vaselina en el lavabo. S fuerte, mi vida! Yo tambin te amo!!
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Conclusin
No estar informado verazmente puede acarrear serios inconvenientes. La informacin pronta y exacta es fundamental para sortear con xito el ataque de la competencia desleal y as evitar ingratas sorpresas.
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El dependiente le despacha el preservativo y cuando el joven va a salir, vuelve sobre sus pasos y dice: - Ser mejor que me d usted otro preservativo porque la hermana de mi novia, que es un bombn, me hace unos cruces de piernas que le veo hasta las entraas, y como voy a ir a cenar a su casa
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Toma
el
segundo
preservativo,
piensa
un
momento y - Deme uno ms, porque la madre de mi chica, que est muy bien la seora, cuando no est mi novia delante, me hace unas insinuaciones que y como voy a ir a cenar a su casa esta noche
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Llega la hora de la cena y el muchacho tiene a un lado a su novia, al otro a la hermana y enfrente la mam de ambas. En ese instante llega el padre, que se sienta al frente de la mesa. El muchacho baja la cabeza y empieza a rezar: - Seor, te damos gracias por los alimentos Bendcenos a todos Y perdnanos si en algo te hemos ofendido
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Pasa un minuto y el chico sigue rezando: - Gracias Seor! A los diez minutos de rezos y oraciones la novia le dice: -No saba que fueras tan religioso - Ni yo que tu padre tuviera una farmacia!!
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Conclusin
No comentes los planes estratgicos de la empresa a desconocidos porque la falta de confidencialidad te puede destruir tu propia organizacin.
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- Como generalmente otorgo tres deseos, les voy a dar uno a cada uno, dice el Genio. - A m primero! Yo primero! Gritaba el empleado administrativo. Quiero estar de vacaciones en el Caribe y Puff! Desaparece!
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Sin salir de su asombro, el vendedor grita: - Ahora a m! Quiero estar en Hawaii, descansando en la playa con mi masajista personal, con una inagotable provisin de cerveza y con una top model. Y Puf! Desaparece!
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-Ahora te toca a ti, le dice el Genio al gerente. - Quiero que esos dos vuelvan a trabajar despus del almuerzo, dice el gerente
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Conclusin
Siempre hay que dejar que el jefe hable primero.
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Cultura Organizacion al
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Cambio
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Cambio
Elegido
1. Qu informacin tenas para el cambio? 2. Razones para el cambio 3. Aprendizajes 4. Aciertos 5. Errores 6. Sentimientos
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No Elegido
Existe una progresiv secuencia comportamient a de os quedeben experimenta ser domina para dos y administrar el dos poder adecuadam cambio ente.
Desorientaci n Confusi n Estr Trastor no Desorganizaci n Incertidumb
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Problema
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E = mc
ESCENCI A ENERGA DINMIC O
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Estrate gia
Visin y Misi n
Proces os
CAMBIO
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Cultura
Conventional Wisdom
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Situac in Actual A
Causas del Cambio
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TRANSICIN
Sentid o
Nueva Direcci n B
?
Fina l
Etapas
Para Cambiar
1) Creer (Acto de Fe) 2) Querer (Voluntad, actitud) 3) Saber (Conocimiento) 4) Poder (Habilidades, poner en prctica
los conocimientos)
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I. C.
Proceso de Aprendizaje
Retroalimentacin
Naturaleza
Mundo Animal
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PEN SAR
1.- DESEOS + NECESIDADES 2.- RECOMPENSA/CASTIGO 3.- TICA 4.- TIEMPO 5.- SISTMICO 6.- BIEN COMN
HAC ER
Nivel de Consciencia
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Utilidad/Beneficio individual
INPUT
OUTPUT
DIRECCIN
CUIDADO DEL MEDIO AMBIENT E
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IGNORANCI A MIEDO
VIOLENCIA
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OBJETIVOS METAS
CAMBIO
Nos conocemos?
Dinmica
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*Intencin y accin. *Trabajar en serio y no en serie. *Agente de bienestar, (nadie da lo que no tiene). *Efectivo afectivo.
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Intencin y Accin
Resultado
Satisfaccin del cliente y Haga clic para modificar el estilo de subttulo del que lo exprese: patrn Accin Reconocimiento Agradecimiento Prevenir quejas: Insatisfaccin del cliente
Intencin
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Activo Reactivo
Los problemas son parte de la vida Los problemas son la mayor parte de la vida Los problemas Problema consumen la s vida
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Agente de bienestar
Responsabilidad Trato Haga clic para modificar el estilo de subttulo del patrn Cuidado Con-tacto Vnculos
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Agente de bienestar
Familia Trabajo Haga clic para modificar el estilo de subttulo del Grupos sociales patrn Comunidades Vida de personas AB importantes
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Efectivo-Afectivo
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del patrn
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Efectivo-Afectivo
? Cmo me convierto en una persona E-A?
Cmo convierto mi trabajo en E-A? Cmo convierto mi vida en E-A?
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del patrn
positivos y valiosos.
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al sentirnos comprendidos.
Qu es un Grupo y qu es un Equipo?
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Caractersticas
EQUIPO
Estn Comprometidos
responsabilidades
Interactan continuamente
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Propsito: Cada uno de los integrantes es conciente de su papel y de cmo se encuadra en el escenario general Comunicacin efectiva Sentido de Pertenencia
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Gandalla
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Filosofa Corporativa
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Misin
Visin
PROPIETARIOS O INVERSIONISTAS
EMPRE SA?
CLIENTE S
PERSONAS DE LA ORGANIZACIN
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PROVEEDORE S Y ALIADOS
SOCIEDA D
Misin
Es el enunciado que sintetiza los principales propsitos estratgicos, la razn de ser y escencia de la Empresa. Debera ser conocida, comprendida y compartida por todos los individuos que conforman la organizacin,
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porqu
Organizacin?
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Ejemplos de misin
Restaurante Gran Gourmet
Satisfacer los caprichos culinarios de nuestros clientes a travs de comidas con las mejores materias primas, una cuidada elaboracin y servidas impecablemente Proporcionar un ambiente agradable a la juventud con msica de actualidad y comidas y bebidas adaptadas a sus gustos y posibilidades
Satisfacer el apetito de las personas a travs de comidas con buenas materias primas, bien servidas y a un precio barato de forma rpida
El objetivo de la Misin es orientar y optimizar la capacidad de respuesta de la organizacin ante las oportunidades cinco del entorno, por lo que se define considerando aspectos: estrategia, propsito, valores, polticas y normas.
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Visin
Es la idealizacin del futuro de la Empresa. Cuando hay claridad conceptual acerca de lo que se quiere construir a futuro, se puede enfocar la capacidad de direccin y ejecucin hacia su logro de manera constante.
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Visin
Son afirmaciones que describen la clase de Organizacin que se desea ser. Es la redaccin que indica a donde quiere llegar la Organizacin en el futuro.
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Visin
La visin es un sueo puesto en accin. Las acciones sin visin carecen de sentido. La visin sin acciones se vuelve
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La redaccin sana estar determinada por los aos. La cultura oriental ha experimentado con la proyeccin tan lejana para darse la oportunidad de poder lograr lo planteado y al mismo tiempo exigirse demasiado.
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Serili2
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Los Valores
Los valores de la organizacin tienen como finalidad generar un compromiso compartido dentro de la cultura organizacional.
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La Direccin estratgica, integra a las personas en el sistema organizacional para vincularse directamente a la estrategia empresarial, su visin, misin y valores, con el objetivo de movilizar creativamente, las capacidades y talento de los individuos y equipos, hacia el logro de objetivos de desarrollo corporativo y social.
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FODA
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Interna
Tiene que ver con las fortalezas y debilidades de la empresa, aspectos sobre los cuales el directivo tiene algn grado de control.
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Ejemplos
Logstica
Compras Aprovechamiento del espacio Sistemas Control de stock Control fsico Operaciones Mantenimiento preventivo Costos fijos
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Fuerza
Como el nombre lo indica son las fortalezas de la empresa, cules son sus puntos ms slidos contra la competencia. En qu estamos mejor que los dems, cules son nuestras reas de explotacin y captacin de ingresos.|
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Debilidad
Es un punto clave en que la empresa no est bien, con alguna deficiencia en la elaboracin de un producto o prestacin de un servicio, desde el proceso de fabricacin hasta la distribucin, tomando en cuenta los nmeros indicadores de la organizacin. La debilidad debe convertirse en una fuerza.
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Externa
Son las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar el negocio, desarrollando capacidades y habilidades para sacar provecho y minimizar o anular las circunstancias sobre las cuales el directivo tiene poco o ningn control.
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Ejemplos
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Oportunidad
Es un nuevo nicho o alguno olvidado en donde la empresa tiene garanta de xito sobre su competencia y que cuando se presenta hay que arriesgarse a tomarla, porque puede ser despus una debilidad.
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Amenaza
Es todo lo que atenta contra la organizacin, el bienestar del producto o servicio as como a los procesos y estructura funcional de la empresa. Siempre viene del entorno y hay que ponerle especial cuidado para que no logre derrumbar a la organizacin. Esta debe convertirse en oportunidad
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Fortalezas
Debilidades
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Oportunidades Amenazas Zona en la que Zona en la que la empresa la empresa debe explotar al debe tratar de mximo sus neutralizar los recursos y efectos lograr los externos y mejores transferir beneficios. fortalezas a las reas de oportunidad. Zona en la que Zona en la que la empresa la empresa ve debe invertir amenazada su recursos, existencia y que capacitacin o debe salir