Tcnicas de Pronstico

Los pronsticos se agrupan en 3 tipos bsicos: Cualitativos Anlisis de series de tiempo Relaciones causales

Modelos Cualitativos
Subjetivo, sentencioso; basado en estimaciones y opiniones Mtodo Delphi
Grupo de expertos responden un cuestionario.

Investigacin de mercado
Encuestas, entrevistas.

Consenso grupal
intercambio abierto entre profesionales.

Modelos Cualitativos
Subjetivo, sentencioso; basado en estimaciones y opiniones Analoga histrica
Vincula el pronstico con un artculo similar.

Niveles inferiores
Datos obtenido del front line en contacto con mercado

Anlisis de series de tiempo

Uso de la historia de sucesos durante un perodo para hacer un pronstico Promedio mvil simple
promedio datos en un determinado perodo

Promedio mvil ponderado

Ponderacin relativa de los datos, segn la experiencia

Suavizamiento exponencial
Suavizamiento de los datos, reduciendo el peso de los datos menos vigentes

Anlisis de regresin

Causales
Anlisis de regresiones
Similar a mnimos cuadrados pero con ms variables.

Modelos economtricos
Descripcin de un sector de la economa por medio de ecuaciones interdependientes.

Modelos de entrada / salida

Indica cambios en nivel de ventas en una industria respecto de otra.

Indicadores gua
Estadsticas en la misma direccin que la serie que se pronostica

Componentes de la Demanda
Demanda promedio para el perodo Tendencia
lineal Curva en S: crecimiento y madurez de un producto Asinttica: Introduccin hasta saturar el mercado Exponencial: Crecimiento explosivo en la demanda Influencia estacional

Elementos cclicos Variacin aleatoria Autocorrelacin

Anlisis de Series de Tiempo

Elementos a considerar en la eleccin del modelo: Horizonte de tiempo Disponibilidad de datos Precisin requerida Presupuesto disponible Disponibilidad personal idneo

Comparacin tcnicas de pronstico

Pronsticos cualitativos Series de tiempo * promedios mviles * Suavizamiento exponencial * Regresin lineal Causal * Anlisis de regresiones Horizonte de tiempo Largo Corto Corto Corto Complejidad Alta Muy baja Baja Muy alta Precisin del Requisito de modelo datos Variable Alto

Media Adecuada Media alta

Bajo Muy bajo Alto

Largo

Bastante alta Alta Alto

Promedio mvil simple

Demanda no presenta bruscos cambios de tendencia No posee caractersticas estacionales Ayuda a eliminar fluctuaciones aleatorias del pronstico Empleo de perodos breves:
oscilaciones, tendencia mas cercana

Empleo de perodos largos:

regularidad en respuesta, rezago en tendencia

Inclusin de todos los datos individuales Igualdad a cada componente

Promedio mvil ponderado

Peso relativo a los diferentes elementos, pero la suma total es 1.0 Afecta el efecto de datos histricos

Pronstico basado en promedio mviles: 3 y 9 semanas

Semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 Demanda 800 1400 1000 1500 1500 1300 1800 1700 1300 1700 1700 1500 2300 2300 2000 Tres semanas Nueve semanas Semana 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Demanda 1700 1800 2200 1900 2400 2400 2600 2000 2500 2600 2200 2200 2500 2400 2100 Tres semanas 2200 2000 1833 1900 1967 2167 2233 2467 2333 2367 2367 2433 2333 2300 2367 Nueve semanas 1811 1800 1811 1911 1933 2011 2111 2144 2111 2167 2267 2311 2311 2378 2378

1067 1300 1333 1433 1533 1600 1600 1567 1567 1633 1833 2033

1367 1467 1500 1556 1644 1733

Pronstico basado en promedio mviles: 3 y 9 semanas