PLAN DE NEGOCIOS

NOMBRE DE LA EMPRESA:


























FECHA:







INDICE DE CONTENIDO

Resumen Ejecutivo.

1. Descripcin General del Negocio
1.1. Naturaleza de la Empresa

2. La Organizacin
2.1 Misin
2.2 Visin
2.3 Objetivos
2.4 Estructura del Negocio

3. El Personal
3.1 Contratacin
3.2 Polticas Operativas
3.3 Tabla de Sueldos

4. Mercadotecnia
4.1 La Competencia
4.2 Clientes y Producto
4.3 Anlisis del Mercado
4.4 Investigacin de Mercado
4.5 Interpretacin
4.6 Fuentes secundarias de informacin
4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado
4.8 Fijacin del Precio
4.9 Cunto quiero ganar (Margen de Utilidad)
4.10 Cunto debo vender (Punto de Equilibrio)
4.11 Publicidad
4.12 Promocin de Ventas
4.13 Comercializacin

5. Produccin y Servicios
5.1 Especificaciones de Producto
5.2 Proceso de Produccin
5.3 Materia prima y proveedores
5.4 Capacidad Instalada
5.5 Manejo de Inventarios
5.6 Equipo e Instalaciones

6. Finanzas
6.1 Objetivo
6.2 Flujo de caja
6.3 Fuentes de uso del dinero en efectivo
6.4 Clculos Estimativos de gastos y costos
6.5 Balance General
6.6 Estado de Resultados

7. Marco Legal de la Organizacin
7.1 Constitucin de la Empresa
7.2 Rgimen Fiscal

8. Formatos Anexos















































RESUMEN EJECUTIVO.






































































1. DESCRIPCIN GENERAL DEL NEGOCIO


NOMBRE DE LA EMRPESA:

NOMBRE DEL DUEO:

R.F.C.:

NUMERO TELEFNICO:

DIRECCIN:


FECHA DE NACIMIENTO:

LUGAR DE NACIMIENTO:

EDAD:

OCUPACION:

ESTADO CIVIL: REGIMEN:

PROFESIN:

TIEMPO DE RESIDENCIA:

GIRO DE LA EMPRESA:

ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:





DESCRIPCION DEL PRODUCTO:





















1.1 NATURALEZA DE LA EMPRESA

1. QU EXPERIENCIA TIENE EN EL MANEJO DE UNA EMPRESA?
ESPECIALMENTE DEL GIRO AL QUE PERTENECE LA SUYA.



















2. EN QU SE DIFERENCIA SU NEGOCIO DE LOS OTROS?















3. CULES SON LOS RECURSOS CON LOS QUE ACTUALMENTE
CUENTA PARA INICIAR SU EMPRESA?
CONSIDERE DINERO, MAQUINARIA Y EQUIPOS, RELACIN CON CLIENTES Y
PROVEEDORES, INDENTIFICACIN DE EMPLEADOS, INSTALACIONES FSICAS.






















4. QU ASPECTOS EXTERNOS PUEDEN AFECTAR, POSITIVA O
NEGATIVAMENTE A SU EMPRESA?
ECONMICOS:













TECNOLGICOS:













SOCIALES:













CULTURALES:













POLTICOS:










2. ORGANIZACIN
2.1 MISIN











2.2 VISION












2.3 OBJETIVOS
CORTO PLAZO:















MEDIANO PLAZO:













LARGO PLAZO:









2.4. ESTRUCTURA DE MI NEGOCIO




















ELABORE LA ESTRUCTURA FUNCIONAL DE SU EMPRESA, TOMANDO
EN CUENTA LAS NECESIDADES Y POSIBILIDADES, CONSIDERANDO EL
PERSONAL DE TODAS LAS REAS.

REFLEXIONE ACERCA DE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
CULES SERAN LOS PUESTOS CLAVES PARA SU NEGOCIO?
QU TAN IMPORTANTE ES LA EXPERIENCIA QUE POSEEN SUS
EMPLEADOS?























3. EL PERSONAL






























3.1 CONTRATACIN








































3.2 POLTICAS OPERATIVAS






































































3.3 TABLA DE SUELDOS






































































4. MERCADOTECNIA
OBJETIVO




















4.1 LA COMPETENCIA

CUADRO DE LA COMPETENCIA
PRODUCTO SERVICIO VARIEDAD CALIDAD PRECIO PARTICIPACION
EN EL
MERCADO %
COMPETIDOR











































4.2 CLIENTES Y PRODUCTO








































Qu tanta aceptacin tiene mi producto o servicio?











Cules son las caractersticas que prefieren de mi producto o
servicio?















Cul sera la frecuencia en el consumo?













Conocer dnde, cmo y en qu presentacin les gustara encontrar el
producto o servicio.


















































4.3 ANLISIS DEL MERCADO
QUIN COMPRAR SU PRODUCTO O SERVICIO, ES DECIR, QUIENES
SON SUS CLIENTES POTENCIALES?

















POR QU COMPRARN SU PRODUCTO Y NO OTRO?























DNDE ESTN UBICADOS SUS CLIENTES? CUNDO ENCUENTRA UN
CLIENTE






















SABE DNDE HAY MS COMO ESE?























CUNTOS CLIENTES SON? QU PORCENTAJE DEL MERCADO SER
SUYO? PUEDE ENFRENTAR LA DEMANDA SI EL MERCADO CRECE?























SABE USTED CUL ES EL PERFIL DE SU COMPRADOR TPICO? EN
CASO DE PERSONAS: EDAD, SEXO, INGRESOS, NIVEL ACADMICO,
ESTILO DE VIDA, TAMAO DE SU FAMILIA, GUSTOS Y PREFERENCIAS.



















EN CASO DE EMPRESAS: TIPO DE EMPRESA, VENTAS, TAMAO,
NMERO DE EMPLEADOS, NMERO DE AOS EN EL NEGOCIO Y
SOLVENCIA ECONMICA.





















































4.4 INVESTIGACIN DE MERCADO

A CONTINUACIN REALICE SU ENCUESTA TIPO.

PRESENTACIN:







PREGUNTAS:













































DESPEDIDA:










4.5 INTERPRETACIN

TABULACION INTERPRETACIN DE LA INFORMACIN OBTENIDA.




































































CONCLUSIONES.






































































4.6 FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACIN.

























4.7 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

RIESGOS ACCIONES A REALIZAR




























OPORTUNIDADES ACCIONES A IMPLEMENTAR



















































4.8 FIJACIN DEL PRECIO
























POLTICAS DE PRECIO:




































4.9 MARGEN DE UTILIDAD


1. COSTO TOTAL UNITARIO.







2. MARGEN DE UTILIDAD.








CUNTO ESTARA DISPUESTO A PAGAR EL CLIENTE POR SU
PRODUCTO O SERVICIO, CONSIDERANDO LAS CARACTERSTICAS
QUE TIENE SU PRODUCTO O SERVICIO?











A QUE PRECIO VENDE LA COMPETENCIA UN PRODUCTO SIMILAR
O SUSTITUTO?










4.10 PUNTO DE EQUILIBRIO
















































4.11 PUBLICIDAD
































4.12 PROMOCIN DE VENTAS

































4.13 COMERCIALIZACIN























































5. PRODUCCIN/SERVICIOS

OBJETIVO PARA EL REA DE PRODUCCIN.
















5.1 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO

DISEO DEL PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA.





























5.2 PROCESO DE PRODUCCIN






















































5.3 MATERIA PRIMA Y PROVEEDORES

MATERIA PRIMA CANTIDAD POR UNIDAD MANEJO ESPECIAL

















MATERIA
PRIMA
PROVEEDOR PRECIO CALIDAD
SERVICIOS
QUE OFRECE
LNEA DE
CREDITO
FACILIDAD
DE
ACCESO







FORMATO PARA EL CONTROL DEL REA DE COMPRAS



Proveedor ___________________________________
Orden de compra No._________

Datos del proveedor:
Fecha del pedido: _______________________
Fecha de entrega: _________________
Tel. y Fax: __________________________
Direccin:__________________________


Cantidad Concepto Precio Unitario Importe






SUB TOTAL
IVA
TOTAL




















5.4 CAPACIDAD INSTALADA



















5.5 MANEJO DE INVENTARIOS
















































5.6 EQUIPO E INSTALACIONES


























































6. FINANZAS

6.1 OBJETIVO


















INGRESOS (ENTRADAS DE DINERO).
FECHA CANTIDAD
DE DINERO
DESCRIPCION












EGRESOS (SALIDAS DE DINERO).
FECHA CANTIDAD
DE DINERO
DESCRIPCION













FLUJO DE CAJA

ICkMA1C AkA LL ILUIC DL LILC1IVC kCLC1ADC
CONCEPTO
Mes
1
Mes
2
Mes
3
Mes
4
Mes
5
Mes
6
Mes
7
Mes
8
Mes
9
Mes
10
Mes
11
Mes
12 TOT
VENTAS
Prod. 1
Prod. 2
VENTAS TOTALES
COSTOS FIJOS
CFE
AGUA
TEL
internet
impuestos
IMSS
Fumigacin
sueldos
Vacaciones
Prima vacacional
Aguinaldos
Bonos
Incentivos
gasolina
Seguros
renta
Mantenimiento auto
Mantenimiento del local
Gas
Mantenimiento mobiliario y Eq.
Mantenimiento Eq. Cmputo
Comisiones bancarias
Gastos de uniforme
TOTAL COSTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
Alimentos perecederos
Abarrotes
Papelera
Insumos Eq. Cmputo
Artculos de limpieza
Publicidad
imprenta
TOTAL COSTOS VARIABLES
COS. FIJOS + VARIABLES

U1ILID AN1 IM.


6.3 FUENTES Y USOS DEL DINERO EN EFECTIVO


FUENTES Y USOS DE DINERO EN EFECTIVO
FUENTES CANTIDAD/ SUMA
$


SUMA TOTAL QUE OBTUVO DE LAS FUENTES
USOS
CANTIDAD/ SUMA
$


SUMA TOTAL USOS






























6.4 CLCULOS ESTIMATIVOS DE GASTOS/COSTOS PARA INICIAR EL
NEGOCIO.


GASTOS/COSTOS
INICIALES
GASTOS ESTIMADOS POR
MES
SALARIO DEL DUEO
$ $
OTROS SALARIOS

ALQUILER/PRSTAMO INMOBILIARIO

PUBLICIDAD/ANUNCIOS

ENTREGA/TRANSPORTE DE
MERCANCAS

SUMINISTROS/MATERIA PRIMA

TELFONO, FAX, SERVICIO POSTAL

ELECTRICIDAD, GAS, AGUA

SEGURO

IMPUESTOS, SEGURO SOCIAL

INTERS

MANTENIMIENTO

ASISTENCIA LEGAL Y PROFESIONAL

OTROS GASTOS

TOTAL DE COSTOS/GASTOS
$














6.5 BALANCE GENERAL


BALANCE GENERAL AL (a la fecha deseada)
ACTIVO PASIVO
Activo Circulante

Pasivo a corto plazo
Caja Proveedores
Bancos Crditos bancarios
Inversiones en valores Impuestos por pagar
Clientes Acreedores diversos
Deudores diversos Documentos por pagar
Rentas pagadas por
anticipado

Inventarios (almacn)
TOTAL ACTIVO
CIRCULANTE
TOTAL PASIVO A CORTO
PLAZO


Pasivo a largo plazo
Prstamos bancarios
Acreedores diversos

Activo Fijo
TOTAL PASIVO A CORTO
PLAZO

Terrenos
Edificios Crditos diferidos
Maquinaria y equipo Rentas recibidas por
anticipado

Equipo de oficina
Equipo de transporte Intereses cobrados por
anticipado

TOTAL ACTIVO FIJO
Anticipos de clientes
Activo Diferido
Gastos de organizacin TOTAL DE CRDITOS
DIFERIDOS

Gastos de instalacin
Patentes y marcas TOTAL PASIVO

TOTAL ACTIVO
DIFERIDO
CAPITAL CONTABLE O
PATRIMONIO

Capital social
Resultado de ejercicios
anteriores

Resultado del ejercicio
TOTAL CAPITAL

TOTAL ACTIVO TOTAL PASIVO + CAPITAL

6.6 ESTADO DE RESULTADOS

Estado de Resultados
Perodo que comprende del 1de Enero al 31 de Diciembre del ________

















Ventas Totales
(-) Devoluciones y rebajas sobre Ventas
Ventas Netas
(-) Costo de Ventas
Inventario inicial
Compras
Fletes y acarreos
(-) Devoluciones sobre compras
(-) Rebajas sobre compras
Compras Netas
(-) Inventario Final
Costo de ventas
Utilidad Bruta
(-) Gastos de Venta
(-) Gastos de Administracin
Productos Financieros
(-) Gastos Financieros
Otros Productos
(-) Otros Gastos
Utilidad antes de impuestos
(-) Impuesto sobre la renta
(-) Participacin de Utilidades a trabajadores
Utilidad Neta

7. MARCO LEGAL DE LA ORGANIZACIN.

7.1 CONSTITUCIN DE LA EMPRESA


















7.2 REGIMEN FISCAL