COMPRA Y VENTA DE EMPRESAS BSQUEDA DE INVERSORES Y SOCIOS

La bsqueda de un inversor que desee comprar o asociarse a los dueos de una empresa, as cmo encontrar una compaa para empresarios interesados en ampliar sus negocios, es una tarea muy sensible y delicada. No basta con analizar si la empresa es rentable y est funcionando bien en el momento, se debe considerar la operacin en el futuro y las expectativas de las partes en el mediano y largo plazo. En la compra venta se plantean diferencias de criterios de operacin y modelo de negocio de las partes, que son las que hacen que el precio fijado pueda ser conveniente para ambas partes. Para ello es importante que el comprador, optimizando el negocio, espere poder obtener un rendimiento mayor al que confa lograr la el vendedor operando la empresa. Por estas razones el anlisis de las empresas candidatas a ser compradas/vendidas, debe incluir mucho ms que un estudio contable y financiero, o una simple proyeccin de los resultados. Las partes deben analizar el mercado y los escenarios futuros (econmicos y sociales), as como la estructura de la empresa y su personal. Con esta informacin es recomendable realizar un FODA, incorporando sus habilidades y conocimientos en el anlisis para definir cuanto valor pueden aportar manejando ellos la empresa, incorporando un socio o vendindola. En el caso de las PyMEs, estos estudios deben considerar muchos factores emotivos. Por lo general los dueos fueron los creadores de las mismas y pusieron, adems de dinero y esfuerzo, mucho sentimiento en la construccin de la misma. Pero los tiempos cambian y las situaciones pueden favorecer la decisin de desprenderse de su empresa para invertir su esfuerzo en un emprendimiento que le brinde mayor satisfaccin, o simplemente para retirarse y disfrutar del fruto de su trabajo.

Puntos a considerar en la evaluacin de empresa Situacin y proyecciones financieras. Estructura de capital. Situacin contable e impositiva. Estructura de la empresa y recursos humanos Productos y/o servicios prestados. Cartera de cliente. Mercado y entorno.

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 Competencia actual y potencial. Canales de venta y promocin. Proveedores. Estrategias actuales y posibles. Temas legales pendientes y potenciales. Es importante cruzar toda esta informacin para obtener una buena idea de las posibilidades del negocio en cada escenario analizado. La incorporacin de nuevos socios o dueos pueden traer conocimientos y herramientas que optimice el funcionamiento de la empresa elevando sus ingresos. Cada parte tendr que realizar su propio plan de negocios, sensibilizar todas las variables crticas y analizar los riesgos que le depare los escenarios futuros. Si va invertir una fuerte suma en la compra total o parcial de una empresa, o sede parte de su patrimonio, invierta tiempo y recursos en un buen anlisis que optimice la decisin y los resultados obtenidos de dicha operacin. Contctese con nosotros para informarse cmo.

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