MONOGRAFIA DE LA MOTIVACION

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CAPIITULO II CAP TULO LOS BENEFIICIIOS DE ESTAR MOTIIVADOS LOS BENEF C OS DE ESTAR MOT VADOS 1.1.- ¿Qué es la motivación?................... ………………………………......... 1.1.1.- Conceptos…...…………………………………………………… 1.1.2.- Diferentes definiciones de motivación…………………………. 1.2.- ¿Para qué motivar?............................................................................... 1.3.- ¿Cómo motivar?................................................................................... 1.4.- Ciclo motivacional…………………………………...……………………... a) Homeostasis……………………………………...……………………. b) Estímulo………………………………………...………………………. c) Necesidad………………………………………...………….…………. d) Estado de tensión……………………………………...………...……. e) Comportamiento………………………………………...………..…… f) Satisfacción………………………………………...……………………

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1.5.- Clasificación de las Motivaciones………………...……...………….……. 1.5.1.- Motivación positiva……………………………………….....……. 1.5.2.- Motivación negativa……………………………………….……… 1.5.3.- Motivación Intrínseca (MI)………… …………………….….…… 1.5.4.- Motivación Extrínseca (ME)…… ……………...……….…….….. 1.6.- Recompensa de la motivación……………..………………...…………….. 1.6.1.- Recompensas extrínsecas generales e individualizadas…...... a.- Recompensas de tipo económico………………..…………. b.- El reconocimiento y la recompensa social…………………. c.- Recompensas de grupo o generales…………..…………… 1.6.2.- Recompensas intrínsecas y sus consecuencias…..………… A).- Individuales primarias…………………………………..…………… B).- Individuales complejas………………………………………..…….. C).- Sociales……………………………………….……...………………. CAPIITULO IIII CAP TULO LA MOTIVACION Y EL ESTUDIO 2.1.- Relación entre motivación y conducta……………………...……………. 2.2.- El aprendizaje universitario………………..………………...……………. 2.3.-Motivacion y comprensión…………………………………………………… 2.4.- Motivación y liderazgo…………………………………….....…………….. 2.5.- Teorías fundamentales de la motivación…………..……...…………….. 2.5.1.- Teoría E-R-C……………………………………………...………. 2.5.2.- Teoría de las necesidades secundarias………………………..

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a.- Necesidades de afiliación (nAf)… ……………….…………. b.- Necesidades de logro (nLog)… …………………………….. c.- Necesidades de poder (nPod)… ……………………………. 2.5.3.- Teoría de las expectativas………………………………………. 2.6.4.- Teoría de la equidad……………………………………………... 2.7.5.- Teoría de la evaluación cognoscitiva………………………...… 2.8.6.- Teoría del establecimiento de metas……………………….….. 2.9.7.- Teoría del flujo…………………………………………….……… 2.10.8.- Teoría de la motivación intrínseca……………………….…… 2.6.- Proceso de la motivación………………………………………...……..…. 2.6.1.- La Necesidad……………………………………………...……… 2.6.2.- El Incentivo……………………………………...….…………….. 2.6.3.- Impulso…………………………………………...……………….. 2.7.- Factores que afecta la motivación. ………………………………...….… 2.7.1.- Frustración………………………………………...……………… 2.7.2.- Conflicto Laboral…………………………..………...…………… 2.8.- El poder de la motivación………………………………….………...……. 2.9.- La motivación en el entorno laboral……………………………………… 2.10.- Teorías 2.10.1.- La Teoría Y…………..………………………………...…………. 2.10.2- La Teoría X………………………………………...………………

CAPIITULO IIIIII CAP TULO

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3..…………………........………...La motivación para el éxito…………………………………….…………………………………………. 3..-Los cinco niveles jerárquicos de necesidades…………………..El éxito a través de la motivación y la superación personal…………… 3..1... 3)..Por la motivación al éxito………………………………………………….LA MOTIVACION....……………………………………………………………...………….. 2).….....¿Qué debo cambiar?..6. 5 .¿Por qué debo cambiar?.4..........…....Ganas y caprichos………………………………......2..2. ……………….. 3. CONCLUCIONES..¿Cómo puedo cambiar?.......-Abraham Harold Maslow……………. ……………………………. BIBLIOGRAFIA…………....5.2.. 1)..2..………..3. ……………………….....La felicidad………………………………...…….3. COMBUSTIBLE DEL ÉXITO 3.... 3..Búsqueda del éxito………………………………….1..Preguntas claves para obtener el camino hacia el éxito….....…….. 3......….……………… 3.……………..…………………………………….2... 3..

CAPÍTULO I 6 .

com/conceptomotivacion. 7 . Los beneficios de la motivación son numerosos.galeon. puesto que éste provoca la conducta que consiste en ir a buscar alimento y. La motivación también es considerada como el impulso que conduce a una persona a elegir y realizar una acción entre aquellas alternativas que se presentan en una determinada situación.LOS BENEFIICIIOS DE ESTAR MOTIIVADOS LOS BENEF C OS DE ESTAR MOT VADOS 1.Conceptos: La motivación está constituida por todos los factores capaces de provocar.. http://motivacionlaboral. y pueden cambiar tu vida. y más que ello.¿Qué es la motivación? La motivación es una herramienta importante para el éxito. evidentemente tenemos una motivación. mantener y dirigir la conducta hacia un objetivo. sólo así la persona estará en condiciones de formar una cultura organizada sólida y confiable. 1.1.1.motivacionlaboral. El grado en que Tú puedas seguir motivado y haciendo progresos determina la realización de las metas que te propongas en la vida.com En el ejemplo del hambre. La ventaja de estar motivado no se refleja meramente en el hecho de lograr unas metas..htm.galeon. dominarlo. www. Hoy en día es un elemento importante para llegar al éxito por lo que se requiere conocerlo.1.

El impulso más intenso es la supervivencia en estado puro cuando se lucha por la vida.además." SOLANA. lo que hace que un individuo actúe y se comporte de una determinada manera. la mantiene. integrándolo así en la comunidad donde su acción cobra significado. Edward y Gilbert Jr. protección. y fuerzas similares.. en síntesis.2. 1. canalizan y sustentan la conducta humana en un sentido particular y comprometido además la motivación es un termino genérico que se aplica a un amplia serie de impulsos. "Los factores que ocasionan. fisiológicos y psicológicos que decide. seguido por las motivaciones que derivan de la satisfacción de las necesidades primarias y secundarias (hambre.Diferentes definicones de motivación. Freeman. con qué vigor se actúa y en qué dirección se encauza la energía. más directamente nos encaminaremos al satisfactor adecuado.1. James. Ricardo. seguridad. "La motivación es.motivacionlaboral. la motivación nos dirige para satisfacer la necesidad. R. En su artículo de motivación. es decir.com En efecto. que consiste en la ejecución de conductas hacia un propósito que el individuo considera necesario y deseable. (2007) En LIDERAZGO. en síntesis.galeno. Kurt Goldman Zuloaga. la motivación está relacionada con el impulso. Si tenemos hambre vamos al alimento. www. cuanta más hambre tengamos. Es una combinación de procesos intelectuales. Es un proceso producido por el resultado de una evaluación que el individuo realiza de una situación determinada todo con buscar un fin determinado. sed. etc. empuja al individuo a la búsqueda continua de mejores situaciones a fin de realizarse profesional y personalmente.). lo que hace que un individuo actúe y se comporte de una determinada manera. por ejemplo. MOTIVACIÓN dice que: La motivación es un proceso interno y propio de cada persona. en una situación dada. STONER. abrigo. Dice que: motivación es. sexo. fisiológicos y psicológicos que 8 . deseos. anhelos. Es una combinación de procesos intelectuales. necesidades. es decir. Daniel R.

la gente trabaja bien y en forma positiva. con qué vigor se actúa y en qué dirección se encauza la energía.. Es decir.Ciclo motivacional.4. las organizaciones se han dado cuenta que deben alejarse de los métodos “comando y control”.decide. 1. 1. reconocen que premiar el buen trabajo es mas efectivo que amenazar con castigar por un trabajo mal hecho. Para desatar el potencial de un empleado.3.. y tiene fuerzas distintas a los demás. El punto de partida del ciclo motivacional esta dado por el surgimiento de una necesidad. Dice que: Conociendo algunas definiciones de motivación podemos decir que la motivación es el ímpetu que hace que un individuo se centralice en alcanzar un objetivo. es necesario descubrir sus propias fuerzas de motivación personal – cada persona es motivada de forma distinta. y acercarse a “aconsejar y acordar”. en una situación dada. 1. o por satisfacción.2. ya que es este el factor puede ser la diferencia para que los trabajadores tengan un mayor desempeño en la organización. En su mayoría.. López Adriana (2000). Esta necesidad rompe el estado de equilibrio en el que se 9 . En su artículo de motivación. y el estímulo correcto. una meta. López Adriana (2000). y varias teorías han surgido al respecto. sostienen que dada la oportunidad.¿Cómo motivar? Para motivar a una persona.¿Para qué motivar? Una fuerza de trabajo motivada es vital para cualquier organización que quiera tener buenos resultados. etc. Ya sea por necesidad. En el entorno laboral la motivación juega un papel muy importante para el desarrollo de la organización. Desde mediados del siglo XX se ha venido estudiando el tema de la motivación en las organizaciones. De allí que motivar a los demás se haya convertido en una habilidad esencial para cualquier gerente.

galeno. etc. la necesidad quedará satisfecha. cuyas etapas son las siguientes: www. Esta necesidad (insatisfecha aún).encuentra una persona. Toda satisfacción es básicamente una liberación de tensión que permite el retorno al equilibrio homeostático anterior. Puede llevar a ciertas reacciones como las siguientes: www. el organismo retorna a su estado de equilibrio. provoca un estado de tensión. El comportamiento.motivacionlaboral. Si se satisface la necesidad. d) Estado de tensión. al activarse. e) Comportamiento.galeno. cabe señalar que cuando una necesidad no es satisfecha dentro de un tiempo razonable. retornando a su estado de equilibrio anterior.motivacionlaboral.galeno.) 10 . surge lo que se denomina el ciclo motivacional. a) Homeostasis. Es cuando aparece un estímulo y genera una necesidad. para redondear el concepto básico. www.motivacionlaboral. c) Necesidad. b) Estímulo. La tensión produce un impulso que da lugar a un comportamiento o acción. en cierto momento el organismo humano permanece en estado de equilibrio. verbal.com a) Desorganización del comportamiento (conducta ilógica y sin explicación aparente). Si el comportamiento fue eficaz. Alcanza el objetivo satisfactoriamente.com. hasta que otro estimulo se presente. produciendo un estado de tensión que lleva al inpiduo a desarrollar un comportamiento capaz de descargar la tensión y liberarlo de la inconformidad y el desequilibrio. Si enfocamos la motivación como un proceso para satisfacer necesidades. b) Agresividad (física. f) Satisfacción. Es decir. Sin embargo. se dirige a satisfacer dicha necesidad.com.

htm Otros Autores definen que la motivación es positiva y negativa. es la más intensa y duradera.5. apatía y desinterés. http://motivacionlaboral.com/conceptomotivacion. etc. La primera.com 1. surge sin motivo aparente. están bloqueadas ellos normalmente “se rinden”. metas.motivacionlaboral. Es el deseo constante de superación. 1. aflicción.2. Es la obligación que hace cumplir a la persona a través de castigos. toman venganza u optan por conductas impropias. de la familia o de la sociedad.). proyecciones.) d) Alineación. cuando las rutas que conducen al objetivo del alumno (notas. en algunos casos. www.com/conceptomotivacion. etc.5.htm Existe otro tipo de motivación interna que no surge de forma espontánea. guiado siempre por un espíritu positivo.Clasificación de las Motivaciones De acuerdo al estudio o a la corriente psicológica a la cual se ciña un autor. puede ser intrínseca y extrínseca. o bien puede ser inducida de forma externa: motivación externa.Motivación positiva. habilidades deportivas.c) Reacciones emocionales (ansiedad.. La moral decae..5. 1. Así si nace de una necesidad que se genera de forma espontánea se le denomina: motivación interna. como forma de reaccionar ante la frustración. nerviosismo y otras manifestaciones como insomnio. problemas circulatorios y digestivos etc. Se trata de una motivación vacía que difícilmente se sostiene a menos que se consigan resultados apetecibles. Otras clasificaciones de la motivación: 11 .galeon.1. la motivación tiene diferentes formas de clasificación. Lo que se encuentra con más frecuencia en las escuelas es que.galeno.Motivación negativa. se reúnen con sus amigos y familiares para quejarse y..galeon. o sea que nos auto-imponemos y que exige ser mantenida mediante el logro de resultados. http://motivacionlaboral. amenazas. es inducida por nosotros mismos.

El individuo comienza a internalizar las razones para sus acciones pero esta internalización no es verdaderamente autodeterminada. http://motivacionlaboral.4. sus aspiraciones y sus metas.galeon. demostrando siempre superación y personalidad en la consecución de sus fines. explora o trata de entender algo nuevo. Por ejemplo: un estudiante puede decir.htm 12 . Contraria a la MI. Es cuando la persona fija su interés por el estudio o trabajo.1.5.. puesto que está limitada a la internalización de pasadas contingencias externas. Por ejemplo: "estudiaré para este examen porque el examen anterior lo reprobé por no estudiar".com/conceptomotivacion. http://motivacionlaboral.com/conceptomotivacion. especialmente lo que percibe como escogido por él mismo. entonces la internalización de motivos extrínsecos se regula a través de identificación. la curiosidad. http://motivacionlaboral.galeon. La conducta es regulada a través de medios externos tales como premios y castigos.htm  Identificación.Motivación Extrínseca (ME). Aquí se relacionan varios constructos tales como la exploración.5.galeon.htm 1.com/conceptomotivacion. y no el fin en sí mismas.Motivación Intrínseca (MI). Definida por el hecho de realizar una actividad por el placer y la satisfacción que uno experimenta mientras aprende. Hay tres tipos de ME: http://motivacionlaboral.galeon. la motivación extrínseca pertenece a una amplia variedad de conductas las cuales son medios para llegar a un fin. finalmente. Por ejemplo: "decidí estudiar anoche porque es algo importante para mí".htm  Regulación introyectada. la intelectualidad intrínseca y.galeon. Es extrínseca cuando el alumno sólo trata de aprender no tanto porque le gusta la asignatura o carrera si no por las ventajas que ésta ofrece.3. la MI para aprender.com/conceptomotivacion.. Es la medida en que la conducta es juzgada importante para el inpiduo.com/conceptomotivacion. http://motivacionlaboral. "estudio la noche antes del examen porque mis padres me fuerzan a hacerlo". los objetivos de aprendizaje.htm  Regulación externa.

com/conceptomotivacion.Deben ser. .1. . que impiden una adecuación correcta de este tipo de recompensas.. http://motivacionlaboral.6 Recompensa de la motivación.galeon.htm b. Las recompensas inpidualizadas. para motivar a los miembros a realizar sus tareas en los niveles de cantidad y calidad exigidos e incluso superándolos aunque en ocasiones existen limitaciones estructurales. Resultan eficaces para atraer a los inpiduos a formar parte de la organización y para mantenerlos en ella. o de otro tipo.Deben ser percibidas como consecuencia directa de la tarea requerida y seguirla contingentemente. Los docentes han de evitar desigualdades o "injusticias" al dispensar este tipo de refuerzos y aplicarlos de modo contingente entre sus estudiantes.. Han de estar estrechamente vinculados al desempeño del sujeto para resultar eficaces como recompensa extrínseca.1.htm a.galeon. http://motivacionlaboral.com/conceptomotivacion.Deben ser percibidas claramente como lo suficientemente amplias para justificar el esfuerzo extra que requiere la tarea que hay de cumplirse para conseguirlo.com/conceptomotivacion.Recompensas extrínsecas generales e inpidualizadas.El reconocimiento y la recompensa social.. también.Recompensas de tipo económico.htm Por otra parte. Son eficaces. además. Su empleo eficaz requiere al menos los siguientes requisitos: . las recompensas de tipo inpidualizado resultan difíciles de utilizar para motivar los comportamientos innovadores de los inpiduos.galeon. percibidas como equitativas por la mayor parte de los miembros. http://motivacionlaboral. 1.6. 13 .

galeon. http://motivacionlaboral.Recompensas de grupo o generales. Si suponemos que el desafío de un trabajo. En: http://www. y que ese poder motivador depende de las mayores posibilidades que desarrolle sus propias habilidades hay que reconocer como un procedimiento para ampliar la motivación intrínseca. en ocasiones.htm.htm El aspecto esencial de este sistema de recompensa es que tiene su propia lógica basada en la pertenencia... El uso eficaz de estas recompensas requiere una aplicación uniforme de acuerdo con los criterios pre-establecidos. sino sobre la base de la integración del estudiante en el grupo.(2007) El poder de la Motivación.com/conceptomotivacion.com/rrhh/podermotivacion. http://motivacionlaboral. pero no lo son para conseguir una mayor productividad y razonamiento crítico ya que todos los miembros las reciben por igual y no son diferenciadoras. un tema..com/conceptomotivacion. el enriquecimiento del estudio. Se basa en la satisfacción grupal por el logro del objetivo alcanzado y no en el desempeño inpidual de cada uno de los integrantes del mismo. un contenido. http://motivacionlaboral.htm Las recompensas generales son eficaces para mantener a los alumnos enfocados hacia los contenidos impartidos y a ser aprendidos. Son necesarias cuando el patrón de recompensas inpiduales resulta imposible porque la productividad en tareas depende del funcionamiento eficaz de un grupo que puede ser. Quesada Oviedo. sobre la base del esfuerzo inpidual.arrear. Luís Arturo.2. por lo general. Quesada Oviedo.Recompensas intrínsecas y sus consecuencias.galeon. 14 .htm 1.htm c. Luís Arturo. Cualquier aplicación diferenciadora en función de otros criterios puede provocar resentimiento en una parte de los estudiantes. la convivencia y el compartir y no en el rendimiento. Este tipo de recompensas no se conceden. muy amplio.http://motivacionlaboral. etc.com/conceptomotivacion.galeon.com/conceptomotivacion. por su complejidad o dificultad tiene poder motivador para que el alumno desempeñe un mayor esfuerzo.6.galeon.

Que son productos más marcados de factores ambientales. Quesada Oviedo. Luís Arturo. Donde se unen formas vinculadas al aprendizaje familiar. sed. escolar y social. como MOTIVOS básicos: a) La ambición. por la interacción los diferentes factores que concurren a formarla. Quesada Oviedo. Se destacan aquí.. entre los patrones de motivación intrínseca. Otro tipo de clasificación que se le da a la motivación y que esta íntimamente ligada a las anteriores es la siguiente: A). sueño.. Luís Arturo. Luís Arturo. cuando en él se introduce también un incremento de autonomía y de responsabilidad personal en la toma de decisiones. Luís Arturo. conduce a un incremento en la validación de la criticidad.Sociales. Representadas por las NECESIDADES (hambre. Luís Arturo. Quesada Oviedo. En ellas hay mayor complejidad. en la calidad de los resultados y en la satisfacción que obtiene el estudiante con lo que ha logrado. d) Las actitudes. etc. especialmente porque ese grupo puede tener un efecto considerable al proporcionar un sentido de complexión de la tarea y ofrecer la posibilidad de desarrollar un sentimiento de responsabilidad de grupo o aspiración de logro para todo el grupo. C). c) Los hábitos. También se incluye.Individuales complejas.Tal enriquecimiento disminuye el absentismo y la deserción escolar y. Quesada Oviedo. 15 . e) Los incentivos. la pertenencia al grupo. b) El nivel de aspiraciones.Individuales primarias.) B). Quesada Oviedo.. de la cultura y el medio.

f) Hacer lo que nos gusta. los motivos o las fuerzas son las que impulsan el logro de una meta. Quesada Oviedo. e) La respetabilidad. Luís Arturo. 16 .Tenemos: a) La sociabilidad. permitiendo de esa manera que se produzca la motivación. Todos esos motivos constituyen elementos capaces de impulsar al inpiduo hacia la acción. d) La escala de valores. c) La adquisición. En tal sentido. b) La sensación de seguridad. desde el punto de vista psicológico.

CAPÍTULO II 17 .

b)..".El comportamiento es causado. deseos..1.motivacionlaboral. La conducta siempre está dirigida hacia algún objetivo.. Es decir. y crear las condiciones necesarias para lograrlo. Los impulsos. Estas son: www. 18 .com "Motivar para el aprendizaje. sostener la actividad en progreso y regular el patrón de actividad". dado que hay una causa que lo genera.2.. Con el objeto de explicar la relación motivación-conducta. son los motivos del comportamiento. gisifredoguzman[arroba]gmail. Gisifredo José Guzmán García.El aprendizaje universitario Gisifredo José Guzmán García. 2. es mover al alumno. a aprender. La motivación se refiere a las condiciones o estados que activan o dan energía al organismo.el proceso para despertar la acción... es importante partir de algunas posiciones teóricas que presuponen la existencia de ciertas leyes o principios basados en la acumulación de observaciones empíricas. Existe una finalidad en todo comportamiento humano. existe una causa interna o externa que origina el comportamiento humano... Según algunos investigadores.CLASIFICACIÓN DE LAS MOTIVACIONES PARA EL APRENDIZAJE 2. producto de la influencia de la herencia y del medio ambiente.Relación entre motivación y conducta.El comportamiento está orientado hacia objetivos. c).El comportamiento es motivado. necesidades o tendencias. También se considera la motivación como ".galeno.com a). que conducen a una conducta orientada hacia determinados objetivos. existen tres premisas que explican la naturaleza de la conducta humana..

com 1) El estímulo se activa. debemos considerar los deseos y necesidades.com La razón es que la recompensa en sí no motivará a la persona a menos que sienta que el esfuerzo desplegado le llevará a obtener esa recompensa. Por ello se podrá ver que una tarea que le producirá recompensas. Adicionalmente al contexto o situación. Los motivos pueden ser innatos. estimularse para formar parte del proceso. Por ejemplo. valores sociales y a las normas bajo las cuales se rige su familia. www. difieren en la forma en que aprovechan sus oportunidades para tener. Los alumnos al igual que las personas. Sucede que lo que una persona considera como una recompensa importante. que están presentes en el momento del nacimiento. El mecanismo por el cual la sociedad moldea a las personas a comportarse de una determinada manera. que favorezca la responsabilidad motiva del estudiante. que para alguien que tomó tres bebidas frías en el mismo desierto. Para que la adquisición de saberes se produzca.galeno. E inclusive tener una recompensa que sea importante para los individuos no es garantía de que los vaya a motivar. se debe establecer un ambiente de confianza y participación. un vaso con agua probablemente sería más motivador para una persona que ha estado muchas horas caminando en un desierto con mucho calor.Partiendo de que todo el proceso educativo falla si el estudiante no quiere aprender. permitiendo afirmar que el alumno aprende cuando lo desea y cuando siente la necesidad de hacerlo. le corresponde al educando.motivacionlaboral. o aprendidos en el curso del desarrollo de una cultura determinada. Gisifredo José Guzmán García. otra persona podría considerarlo como inútil. 2) La persona responde ante el estímulo. que de manera positiva lo impulsan a reaccionar.galeno. se forman con respecto a relaciones interpersonales. y así propiciar su aprendizaje.motivacionlaboral. como cogestor de su aprendizaje. a relacionarlo con el aprendizaje. 19 . quizá sea vista por otra como imposible. Gisifredo José Guzmán García. se da de la siguiente manera: www.

5) La recompensa aumenta la probabilidad de que en el futuro. condiciones de trabajo. Dentro de este campo. sacerdote. 4) La recompensa (incentivo o premio) se otorga de ser positivo el logro o la participación. www.com En dicho contexto. que conduzca 20 . 6) El castigo es menos efectivo.3) La sociedad.com Para mantener tal grado de compromiso y esfuerzo. estableciendo mecanismos que permitan disponer de una fuerza de trabajo suficientemente motivada para un desempeño eficiente y eficaz. etc.). www. proporciona una sanción (castigo).galeno. juzga el comportamiento y decide si éste es adecuado o no. mejorar la productividad en la empresa. se repita la respuesta prefijada. las organizaciones tienen que valorar adecuadamente la cooperación de sus miembros. liderazgo. Una vez que se ha aprendido algo.motivacionlaboral. seguridad. ante estímulos semejantes. existen complejos procesos que intervienen. relaciones humanas. políticas de contratación. sistemas de recompensa. trata de enseñar. disminuye la probabilidad de que se repita ese comportamiento ante estímulos semejantes. 7) El aprendizaje consiste en adquirir nuevos tipos actuales o potenciales de conducta. docente.motivacionlaboral. remuneraciones. la motivación del personal se constituye en un medio importante para apuntalar el desarrollo personal de los trabajadores y. clima organizacional. Si se juzga inadecuado. cualquier tipo de materia. además. jefe. esto pasa a formar parte del repertorio conductual. por ende. aumentan las probabilidades de la ocurrencia de la conducta deseada. El placer o el bienestar que se obtiene al haber realizado una labor o haber cumplido con una meta trazada es el mejor estímulo que se puede conseguir. por tanto. tales como: Capacitación. Este esquema no sólo es válido para enseñar normas sociales sino. motivación. Una vez instaurada esa conducta se dice que ha habido aprendizaje.galeno. Cada vez que esto sucede ocurre un refuerzo y. por intermedio de un miembro con mayor jerarquía (padre.

al logro de los objetivos y las metas de la organización y al mismo tiempo se logre satisfacer las expectativas y aspiraciones de sus integrantes. no es otra cosa que el intento de averiguar. el cual.Motivación y liderazgo. Gisifredo José Guzmán García. dando como resultado un cumplimiento de los objetivos trazados.htm Las personas que conforman un grupo de trabajo deben identificarse con ideal común para poder sentirse a gusto y lograr los objetivos proyectados. si alguien triunfa en la bolsa escucharíamos. los verdaderos líderes respetan la integridad de los demás.com 2. además debe haber una perfecta interacción entre los factores equipo-tarea para poder atender las necesidades correspondientes a cada problema. investiga la explicación de las propias acciones humanas y su entorno laboral: ¿Qué es lo que motiva a alguien a hacer algo? ¿Cuales son los determinantes que incitan? Gisifredo José Guzmán García. ya que se traduce en desarrollo tanto individual como colectivo. por ejemplo.. a qué obedecen todas esas necesidades.com. el estudio de la motivación y su influencia en el ámbito laboral.galeno.com.especial-liderazgo- motivación. bien entendido no debe confundirse con la dominación y el ejercicio del poder. Cuando se produce un comportamiento extraordinario de algún individuo siempre nos parece sospechoso. la cual puede transformarse en liderazgo. www. lo cual a su vez se convertirá en motivación para los integrantes de los grupos de trabajo.com En resumen.3.htm La motivación es un asunto fundamental para el desarrollo. (2007) http://www. Kurt Goldman (2007) http://www. www. desde el punto de vista de la sicología.motivacionlaboral. pues. 21 . deseos y actividades dentro del trabajo. es decir. Zuloaga. Frecuentemente intentamos explicar el patrón diferente haciendo referencia a los motivos.especial-liderazgomotivación.motivacionlaboral.galeno. un verdadero líder debe saber despertar el entusiasmo de sus colaboradores.

Daniel Romero (2002) (DAVID Mc CLELLAND).Necesidades de logro (nLog).Teorías fundamentales de la motivación.Necesidades de afiliación (nAf). Relación (R). Pernalete.4. Pernalete.. amistosas y cercanas. en esta necesidad se puede observar el impulso de sobresalir. 22 .4. y como todo trabajador desea..2. Esta teoría sostiene que existen tres tipos básicos de necesidades: Existencia (E)..2. Esta teoría se basa en el hecho de que una ves que el individuo a logrado alcázar sus necesidades básicas. que no es más que tener relaciones interpersonales. su conducta pasa a estar dominado por tres tipos de necesidades. b. 2.Teoría de las necesidades secundarias.1.4. Estas son: a.Teoría E-R-C.. Daniel Romero (2002) (CLAYTON ALDERFER). tener éxito. alcanzar una meta. cumplir un objetivo.. Crecimiento Diagrama de la teoría de E-R-C 2.

Pernalete.. Daniel Romero (2002) (E. Daniel Romero (2002) (VICTOR VROOM. El trabajador se considera totalmente auto motivado. R. 2.4.5. por un lado. Daniel Romero (2002).Teoría de la evaluación cognoscitiva.4. DECI. DE CHARM).3. y de las variables que junto con la motivación afectan el desempeño esperado de los trabajadores. Daniel Romero (2002) (J. 2. 2. Esta teoría da cuenta de los factores que afecta la motivación. 2.. LYMAN PORTER).Necesidades de poder (nPod). RYAN. EDWARD DECI. Una meta es cualquier cosa que un individuo se esfuerce por alcanzar. ya sea por ser campeones de algún torneo o por mantenerse siempre en la 23 . en esta necesidad lo que se busca es llegar a ser una influencia hacia los demás individuos..4. Ahora vamos a definir el término motivación intrínseca como: Aquella en la que la acción es un fin en sí mismo y no pretende ningún premio o recompensa exterior a la acción.6. Pernalete. Daniel Romero (2002) (EDWIN LOCKE).4. Pernalete.. R.c.4. Pretende explicar el efecto que tiene sobre la motivación la comparación que los individuos hacen entre su situación (en términos de los aportes que hace y los beneficios que recibe) y la de otras personas o grupos que se toman como referencias. Pernalete.. Busca determinar la influencia de las recompensas sobre la motivación intrínseca. Destaca el papel motivador de las metas específicas en el comportamiento del individuo. STACEY ADAMS). para llegar a que ocurran acontecimientos que de otra forma no ocurrirían.Teoría de las expectativas. Otro tipo de organizaciones que es muy común ver esta teoría es en los deportes ya sea de equipo o individuales. en las cuales siempre existe un motivo para ganar.Teoría de la equidad.Teoría del establecimiento de metas. Pernalete.

8. 2.Teoría de la motivación intrínseca.5. “en motivación en el entorno laboral” sostiene que: La motivación en las personas se inicia con la aparición de una serie de estímulos internos y externos que hacen sentir unas necesidades... Daniel Romero (2002) (KENNETH THOMAS) Parte del hecho de que las organizaciones actuales no buscan la "sumisión" del trabajador. capaces de satisfacer las necesidades. en los cuales se les establece una meta.categoría en la cual participa.Cuando éstas se concretan en un deseo específico. 2. incluso aunque tenga un alto grado de dificultad. esto crea una motivación en la cual el trabajador busca de cualquier manera cumplir con dicha meta establecida. Es un intento de explicación de lo que sucede cuando la realización de una actividad provoca en el individuo una sensación tan placentera que las persona la realizará. 24 .Proceso de la motivación. Pernalete..4. Por lo tanto no son suficientes las recompensas externas con las que antes se "compraba" esa sumisión. sino su compromiso y su iniciativa. Rafael Muñiz (2006). orientan las actividades o la conducta en la dirección del logro de unos objetivos. O por participar en un juego especial por ejemplo un clásico de fútbol. Daniel Romero (2002) (CLAYTON ALDERFER) Esta teoría se puede aplicar en las organizaciones que trabajan con metas en las cuales al llegar a dicha meta se premia a sus trabajadores.Teoría del flujo. Pernalete.4. Al llegar a esta se les entrega un bono que muchas veces es mayor que el sueldo base. por el puro placer de hacerlo. Daniel Romero (2002) (MIHALY CSIKSZENTMIHALYI). Entre las organizaciones que se pueden identificar estas los vendedores de tarjetas de crédito en los bancos. 2. Pernalete.7.

todo con el fin de que el jefe conozca las necesidades primarias o secundarias que el empleado necesita y a partir de esta diseñar el mejor incentivo que el empleado necesita. teniendo esta conducta el empleado buscara la manera de llegar a obtener ese incentivo el cual se puede entregar. esto puede ocasionar que el 25 . Rafael Muñiz (2006). Rafael Muñiz (2006). obteniendo así una conducta motivada. “en motivación en el entorno laboral” Para poder utilizar un proceso como el anterior lo primero que se tiene que ser es tener una buena comunicación entre el jefe y el empleado.Diagrama del individuo en una organización utilizando la motivación Proceso para llegar a tener un mayor desempeño en la organización. “en motivación en el entorno laboral” Si logra encontrar el mejor incentivo que su empleado necesita le creara un impulso en el cual quien se ve influenciada es su conducta.

5. Tradicionalmente se ha entendido a la necesidad como un estado carencial del organismo. cuanto más difícil resulte la tarea.3. o aversivas e inducir una conducta de evitación o escape. Como queda reflejado en el esquema del proceso motivacional..La Necesidad. la motivación depende tanto de la necesidad. es decir. 2.empleado mejore de gran manera su desempeño laboral que es justo el objetivo que el jefe esta buscando. lo atractivo de las consecuencias de la conducta. El incentivo se refiere a la intensidad de atracción o repulsión que posee dicho objetivo en una situación determinada.1.El Incentivo.5. El incentivo es el segundo de los factores principales de los que depende la motivación y puede definirse como la consecuencia obtenida por la realización de la conducta motivada. mayor valor adquirirá el incentivo. 2. Rafael Muñiz. Rafael Muñiz.2. Se trataría de la variable responsable del inicio de mecanismos autorregulatorios que implicarían una serie de reacciones conductuales. La forma como la necesidad impele a la realización de dichas conductas motivadas es mediante el impulso... Rafael Muñiz. El valor del incentivo también está en función de la dificultad de la tarea. como del incentivo. Tales consecuencias pueden ser apetecibles y consecuentemente generar una conducta dirigida hacia la consecución del incentivo. de la probabilidad de éxito. El incentivo depende de dos factores fundamentales. que precisa de la consecución de un objetivo determinado para la supervivencia o para conseguir un estado deseable. Rafael Muñiz. En el caso de incentivos positivos.Impulso Uno de los conceptos históricamente más relevantes en Psicología de la Motivación es el de impulso.5. Partes que conforman el proceso motivacional: 2. la expectativa subjetiva de que pueda conseguirse y el propio valor de éste. Abarca los agentes internos responsables de la 26 . o lo que es lo mismo.

Muchas veces esto provoca una motivación en todo el equipo lo cual crea una mente ganadora y luchadora. 2. Rafael Muñiz. 27 . Rafael Muñiz. jugando cada partido como si fuera una final de un campeonato. Entendiendo frustración como un bloqueo que se interpone a cumplir un objetivo o una meta. por ejemplo). en los cuales tendrá que ganarles a cada uno o simplemente no perder con ellos para salvar la categoría. ocasionando que cuando vuelva a intentar un nuevo reto este no se encuentre suficientemente motivado. o repulsión si está saciado. tiendan a caer en un profundo quiebre emocional ocasionando que el individuo le cueste mucho poder volver a tener su conducta motivada.Factores que afecta la motivación. con la ventaja de que los partidos que le faltan son con equipos que también están peleando el descenso. podemos entender por que la frustración es el causante de que muchas personas al no poder cumplir los objetivos que impulsaban su conducta motivada.conducta motivada y ha servido para entender tanto el hecho de que en algunas ocasiones se pone en funcionamiento una conducta sin instigadores externos de la misma.. En muchos casos se tiene el pensamiento que no importa lo que esta persona haga el resultado será el mismo. Rafael Muñiz. como el que en determinadas condiciones internas del organismo un mismo instigador produce respuestas diferentes (acercamiento a comida si está hambriento. y por ende su rendimiento sea muy inferior en comparación con el acontecimiento en el cual tuvo este quiebre emocional.Frustración. Logrando a si muchas veces ganar cualquier encuentra y por ende salvar la categoría.6. 2. Rafael Muñiz.6. Por ejemplo supongamos que un equipo de fútbol de prestigio se encuentra en una posición de descenso a pocos puntos de salvar la categoría.1. Conociendo todas las etapas que se tienen en un proceso motivacional podemos aplicarlo a cualquier tipo de organización. Rafael Muñiz.. esto quiere decir que son rivales directos.

al no cumplir estas metas vienen las frustraciones. en los cuales sus mayores sueldos son los incentivos económicos. este tipo bajo rendimiento ocurre muy frecuentemente en las organizaciones en las cuales los puestos de jefe son rotativos como es el caso en las escuelas de las Universidades. Rafael Muñiz. Rafael Muñiz. En las cuales son muy frecuentes los conflictos entre compañeros. Este tipo de quiebre trae consigo de que el estudiante no tenga la motivación necesaria para enfrentar otro tipo de reto. Rafael Muñiz. ocasionando en muchos casos stress el cual en vez de ayudar al individuo lo perjudica imposibilitando a que este se vuelva a incorporar de una manera tal como anteriormente se tenia antes del quiebre. jefe-empleado etc. no por sufrir un quiebre emocional sino por simple hecho de llamar la atención de su superior.6. Esto puede ocasionar que el mayor afectado no sea la escuela de la Universidad en si. 2. caiga en una depresión en la cual difícilmente vuelva a retomar sus funciones de estudiante.Conflicto Laboral. ya sea por razones personales entre empleadoempleado.. sino que los que los clientes (entiéndase como cliente los alumnos a la cual pertenece la escuela de la Universidad). En ocasiones cuando existe un conflicto entre un jefe y su superior esto ocasiona que el empleado su rendimiento disminuya. El conflicto laboral en muchas veces ocasiona que los individuos dejen su conducta motivada.En las organizaciones que son muy común encontrar este tipo de quiebre se encuentran los trabajos en los cuales se trabaja con metas. pero por razones que no están en su control.2. Otro tipo de conflicto laboral que se da es cuando existen reclamos injustos por parte del jefe superior. 28 . Rafael Muñiz. Otro de los lugares que es muy común este fenómeno son en las universidades en las cuales la frustración viene cuando no se cumple un objetivo o una meta. entendiendo como objetivo o meta el aprobar una evaluación o un curso en el cual el estudiante dio lo máximo de si mismo.

aprovecharemos mejor los potenciales del personal en las compañías y aumentaremos su productividad.. Si sabemos cuáles son y se asignan tareas en función a estas. incluso. entre las principales manera con una organización motiva a sus trabajadores esta. El poder de la motivación son impulsos que nos hacen actuar. En algunos casos. pero lo cierto es que dependiendo de la situación. 29 . etc. Muñiz Gonzáles Rafael (2006). Motivo de poder. La motivación laboral es uno de los principales responsables para que una organización siga superándose.La motivación en el entorno laboral.) y la auto superación. los reconocimientos (diplomas. 2. Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) en el poder de la motivación dice: Las personas actúan por diferentes motivaciones.2. produciendo una imagen muy acertada de nuestra verdadera personalidad. de nuestro temperamento y carácter.8. sino como un control asimétrico de los demás. Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) El motivo de poder se manifiesta por el interés en dominar y controlar el comportamiento de los demás. la conducta o el albedrío de otras personas.. que nos guían prácticamente hacia el exterior y nos retratan en un momento dado. o éste ser definido en base a la diferencia de estatus. Luis Arturo Quesada Oviedo. empleado del mes. así actuaremos. puede haber poder sin influencia. lo que se traduce en una capacidad para modificar los resultados de dicho comportamiento. en otras activa y dinámica. son mecanismos que parten desde nuestro fuero interno. En algunas personas la acción citada es pasiva.El poder de la motivación.9. En la actualidad se tiende a considerar el motivo de poder no sólo como la relación de influencia en la voluntad. los incentivos económicos (bonos). Luis Arturo Quesada Oviedo (2007) El motivo de poder caracteriza la relación entre dos personas en la cual una de ellas ejerce control sobre la conducta de la otra.

Para muchos individuos con el simple hecho de llegar a tener un mejor puesto en la organización crece un estimulo en el cual se crea una competencia en si mismo en la cual su objetivo primario es ser mejor cada día. Muñiz Gonzáles Rafael (2006). En las áreas que son mas comunes este tipo de motivación son en ventas. mayor reconocimiento. teniendo en cuenta que con un mejor puesto tendrá mayores ingresos económicos. Muñiz Gonzáles Rafael (2006). mas bien son los encargados de que un individuo aumente su rendimiento laboral. A pesar de que los incentivos económicos ayuda de gran manera para mejorar el desempeño laboral (es lo que busca la organización).Muñiz Gonzáles Rafael (2006). el sabe que si supera sus metas podrá tener un incentivo económico. esto no quiere decir que los incentivos económicos y los reconocimientos sean malos. La motivación laboral es una de las mejores herramientas que la organización puede utilizar para su propio 30 . Aunque cabe mencionar que para llegar a tener quizás el mejor método de motivación en toda organización se tiene que pasar por los incentivos y reconocimientos. como también los reconocimientos (ayuda a subir el auto estima del empleado). si se mantiene constante o incluso siempre sigue mejorando tendrá un reconocimiento e incluso puede llegar a tener un mejor puesto laboral: Niveles de motivación laboral en el área de ventas Muñiz Gonzáles Rafael(2006). en esta área se manifiestas estos tres tipos de motivación que anteriormente se mencionaron y en la cual el trabajador es conciente. este factor de motivación puede hacer que un individuo supere su 100% de rendimiento. Muñiz Gonzáles Rafael (2006). no son en realidad los mejores métodos que existan en una organización.

deberá tomar en cuenta que la motivación es un factor determinante en el establecimiento de dichos sistemas para poder entender las motivaciones en todos estos casos. si sabemos que las personas responden a un estimulo el cual proviene de alguna persona que este otro nivel de jerarquía podemos utilizar este estimulo a nuestro favor. recompensando a la persona cada ves que actué de acuerdo a lo esperado por la persona que introdujo este estimulo. es importante desarrollar investigación del campo motivacional. Si esta persona respondió de una manera exitosa se puede esperar que actué de la misma manera cuando se le presente estímulos semejantes.beneficio. La motivación es un factor que debe interesar a todo administrador que deberá estar consciente de la necesidad de establecer sistemas de acuerdo a la realidad de su país y. la alta gerencia de las organizaciones tiene que recurrir a todos los medios disponibles para cumplir con sus objetivos. al hacer esto. Mecanismo para moldear la conducta de los empleados Muñiz Gonzáles Rafael (2006). Muñiz Gonzáles Rafael (2006). Estos medios están referidos a: 31 . ya que como sabemos la motivación es un estimulo. Muñiz Gonzáles Rafael (2006). Las empresas generalmente están empeñadas en producir más y mejor en un mundo competitivo y globalizado. el cual cada organización busca la mejor manera de activarlo.

2. a continuación se presentan en una forma resumida algunas teorías fundamentales que están de alguna forma involucrada en el proceso de la motivación. las estrategias sobre dirección y desarrollo del personal se constituyen como el factor más importante que permitirá coadyuvar al logro de los objetivos empresariales y al desarrollo personal de los trabajadores. etc. son ambiciosos y están dispuestos a asumir 32 . aumento de capital. Según la cual los trabajadores pueden disfrutar de su trabajo tanto como del juego o el descanso. Como ya vio anteriormente definir el concepto de motivación puede ser hasta cierto sentido complicado. las organizaciones tienen que valorar adecuadamente la cooperación de sus miembros. Obviamente. tecnología de punta. La empresa. Daniel Romero (2002). estableciendo mecanismos que permitan disponer de una fuerza de trabajo suficientemente motivada para un desempeño eficiente y eficaz. y si definirlo es complicado mas difícil es explicar las diferentes teorías que compiten para dar una mejor idea de cómo surge este fenómeno. adecuado usos de los recursos. En los lugares que comúnmente se puede aplicar esta teoría están: algunos restaurantes.Teorías 2. Muñiz Gonzáles Rafael (2006). etc.10. que conduzca al logro de los objetivos y las metas de la organización y al mismo tiempo se logre satisfacer las expectativas y aspiraciones de sus integrantes. Muñiz Gonzáles Rafael (2006)..10. ya que es un concepto hasta cierto punto complejo. políticas de personal.1. buscan en el trabajo gratificaciones de orden superior.La Teoría Y Pernalete. maquilas.. Para mantener tal grado de compromiso y esfuerzo.planeamiento estratégico. se supervisa muy de cerca de los trabajadores y como básicamente trabajan por dinero el gerente puede dar incentivos o castigo al empleado dependiendo de la situación en que se encuentre. logística apropiada. Muñiz Gonzáles Rafael (2006).

los empleados de los bancos en los cuales al superar las metas que se les proponen. Según la cual los trabajadores son flojos por naturaleza. Ejemplos en donde comúnmente se pueden encontrar estos tipos de trabajadores están los vendedores.. no se identifican con la organización. 33 . En estas organizaciones se trabajan por metas en las cuales no se premia si se llega a la meta en cambio es obligación llegar a dicha meta. trabajan básicamente por dinero.10. Daniel Romero (2002). no existe auto superación. son resistentes al cambio y carecen de aptitudes para el trabajo complejo.2. Pernalete. ni motivación de cualquier tipo esto ocasiona que siempre exista un ambiente de estrés y conflictivo. carecen de ambición. Si no se llega dichas veces se retrasan con los pagos a los trabajadores. Normalmente este tipo de sujeto se puede encontrar en las organizaciones tales como las maquilas en las cuales la única motivación que existe seria hacer alguna hora extra. En este tipo de organización muchas veces no se respeta a los trabajadores se les explota en el trabajo y no existe armonía entre los trabajadores y los jefes. a parte de obtener un bono extra por haber cumplido su meta puede llegar a optar por un puesto superior en algún momento determinado.nuevas responsabilidades. Esta teoría se puede aplicar en las organizaciones que trabajan con metas en las cuales al cumplir dicha meta el trabajador puede ir acumulando puntos en los cuales en un futuro puede acceder a un puesto superior. Pernalete. Daniel Romero (2002). 2. Pernalete.La Teoría X. Daniel Romero (2002).

CAPÍTULO III 34 .

donde compartimos un mundo de desasosiego.com/blog/ Es entonces necesario que aclaremos que es lo que cada uno de nosotros quiere interior y exteriormente. COMBUSTIBLE DEL ÉXITO 3. entonces nuestra verdadera necesidad se orienta a la sensación de felicidad. es necesario analizar si esa experiencia continua de plenitud puede ser obtenida desde el exterior. de forma general todos deseamos tener éxito. muy pocos sabemos definir con precisión lo que representa para cada uno de nosotros el éxito. Sin embargo.com/blog/ Si hurgamos un poco en nuestro interior todos pretendemos un poco de felicidad. ¿qué cosas lograste?. http://www.. si nos la puede proporcionar otra persona.Búsqueda del éxito Todo parte de saber ¿qué es lo que buscamos? ¿Qué es lo que cada uno de nosotros quiere? En tiempos como los nuestros. es a lo que llamamos éxito. que eres un proyecto de vida impulsado hacia la vida exitosamente. o de asistir a conferencias o entrevistarnos con gurús.1.LA MOTIVACION. mentores. pero analicemos que representa la felicidad. una vez que se ha definido esto.com/blog/ 35 .com/blog/ Recuerda que el éxito nace del mismo éxito en todo sentido. ¿qué retos has superado?. en sí la felicidad es esa sensación de plenitud y dicha o gozo que se experimenta como consecuencia de algún logro y esta sensación continua. sino más bien pequeños logros que sabes que de alguna forma influyen en la vida que ahora tienes. nuestra verdadera intención al realizar nuestros emprendimientos. instructores.mujeresdeempresa. http://www. http://www. si no empezamos por buscar dentro de nosotros. resulta importante averiguar qué es lo que buscamos. nace de ti. o sencillamente esto carece de sentido.mujeresdeempresa. si podremos obtenerla de leer unos tantos libros. sabiendo a conciencia ¿qué es lo que alcanzaste?. por lo tanto es necesario que hagas un inventario de los logros.mujeresdeempresa.mujeresdeempresa. http://www. teniendo claro que no es necesario que sean cosas realmente importantes.

En la mayoría de los casos la mayor dificultad se presenta porque nunca nos damos la oportunidad de analizarnos a nosotros mismos. en desarrollo personal y social. hoy serás capaz de generar el mismo y quizá mejor resultado. Si antes fuiste capaz de realizar lo que un día fue solamente una idea en tu mente.mujeresdeempresa.Éste sencillo examen de conciencia alimenta tu autoestima y fortalece la creencia de que eres capaz de realizar todos tus propósitos. todo es relación. si tienes ciertos valores. de observarnos. un negocio.com/blog/ Finalmente. en ti debe arder la emoción que mueve al ser y excita el alma. salud. primeramente debemos a aprender a motivarnos a nosotros mismos.com/blog/ Si el bajón es financiero. la automotivación genera fuerzas para hacerte cargo de lo que está en ti. que estoy afirmando con esto.com/blog/ Todo es mente. http://www. si por algún motivo varias de las áreas de tu vida han dado un gran bajón. http://www. eso significa que tu relación con esas áreas está mal. finanzas. para aprender a motivar a los demás. pareja.mujeresdeempresa. si a pesar de todos tus esfuerzos nunca lograste adquirir un bien que sea significativo como una casa. debes ser sincero contigo mismo y aplaudirte por tus aciertos y hacer conciencia de tus errores.mujeresdeempresa. espiritualidad. gozo. para elevarte al máximo de tu potencial en las circunstancias que vives y enseñarte que tú haces la diferencia en los resultados que buscas. dones. si tu bajón es sentimental. De esta manera la motivación crece. trabajo. http://www. y antes que nada se tiene que tener claro ¿por qué? y ¿para qué emprender en eso? ¿Qué voy a lograr con eso? ¿En quién me voy a convertir como persona al alcanzarlo? 36 . y te gusta ayudar a los demás. profesión. es necesario que hagas una evaluación que te indique en donde te encuentras en cada área de tu vida. es simple. o si después de haberlo tenido te es arrebatado por embargo o algún problema de ese tipo. eso te está diciendo que tu relación con el dinero anda mal. algo anda mal en tu forma de relacionarte con los seres queridos. tu relación con la propiedad está mal. y así. para que alcancen sus objetivos. como semilla germinada por tierra fértil.

la disciplina necesaria y las actitudes esenciales para lograr cada una de tus metas con la ayuda de la información y diversos productos que aquí encontrarás relacionados con los temas del éxito y la superación personal.¿Qué debo cambiar? Identificarás los aspectos de tu vida que te impiden desarrollar al máximo tu potencial para ser exitoso y feliz. Si ya no quieres sentirte frustrado.Preguntas claves para obtener el camino hacia el éxito.com/articulo.mujeresdeempresa.. http://www. Si el éxito. Y la más importante. pero no has descubierto los caminos y los secretos del éxito y de la felicidad...¿Cómo puedo cambiar? Aprenderás a desarrollar la motivación suficiente.com/articulo. 37 ..com/blog/ 3.Solamente de lo que hay en nuestro corazón.2. se puede dar a los demás.2. La Motivación y la Superación Personal son las claves para poder alcanzar el Éxito y tener una vida feliz.1. Y si sientes que tienes el potencial para llegar a ser exitoso.. 1). 3. actitudes y acciones) que determinan directamente el nivel de éxito y felicidad que tendrás en tu vida.centrogdl.centrogdl.¿Por qué debo cambiar? Reconocerás la importancia de cambiar aquellos aspectos (pensamientos. 3). Para iniciar tu camino al éxito primero deberás responderte a ti mismo las siguientes 3 preguntas: http://www. haz llegado al lugar correcto. http://www. felicidad y abundancia te han escapado una y otra vez. 2). prospera y productiva. y ya no tienes la motivación para seguir luchando y tus intentos para alcanzar la superación personal y desarrollo humano han fracasado. desilusionado o deprimido por los resultados en algunas áreas de tu vida.El éxito a través de la motivación y la superación personal.

http://www.com/articulo. apunta a recompensas externas a la acción (desde el aprobado en un examen. http://www. en cambio.centrogdl. es decir. se mantiene y se dirige la conducta hacia el logro de metas que satisfagan expectativas importantes de la persona.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito. Todo cambio dirigido a la mejoría del ser implica esfuerzo.htm Hay distintas clases de motivación como hay estilos diferentes de motivación. http://www. A grandes rasgos. La motivación es entendida hoy en día como un proceso más complejo en el cual se activa.El camino al éxito. ser exitoso. http://www. Los principios y conceptos que aprenderán aquí son sencillos y han transformado la vida de toda persona que ha deseado ser y tener más.2..org/2-verdad/motivacionexito. Dije que fuera "sencillo" pero no fácil.proyectopv. Ahora bien. La primera viene dada por el mero placer de la acción (como ocurre en el caso del juego) y parte de impulsos inherentes al propio individuo.htm Coloquialmente puede decirse que estamos motivados cuando «tenemos ganas» de hacer algo. Nadie discute hoy en día que el estudio y la puesta en práctica de las motivaciones facilita considerablemente el éxito de los proyectos tanto personales como colectivos. no hay que confundir estas «ganas» con caprichosos impulsos pasajeros cuya energía motivadora suele desgastarse mucho antes de culminar el proceso.org/2verdad/motivacionexito. suele distinguirse entre la motivación extrínseca y la intrínseca. la felicidad y la abundancia es mucho más sencillo de lo que muchos creen. Este esfuerzo es un pequeño precio que deberás estar dispuesto a pagar si realmente deseas tener la vida de tus sueños.htm 38 . disciplina y motivación. 3. hasta la obtención de ganancias o el ascenso laboral o social). No se trata de simplificar los planteamientos reduciéndolo todo a «ofrecer golosinas» al individuo como el domador de circo que recompensa al perrito con un terrón de azúcar después de la pirueta.Ganas y caprichos.proyectopv.2. La extrínseca.

a la satisfacción íntima y a la resolución de las necesidades básicas.proyectopv. Es evidente que una buena motivación no basta para asegurar un comportamiento recto y eficaz y que sin 39 .Evidentemente. desde el punto de vista psicológico y de madurez personal es preferible fomentar las motivaciones internas que nos llevan a disfrutar con la actividad realizada y en apariencia es menos dependiente e 'interesada'. También hay diferencias basadas en la fuente de los mensajes motivadores: la macromotivación sitúa las expectativas en influencias de la cultura. la psicología distingue entre motivaciones de poder.org/2-verdad/motivacionexito. mientras que la micromotivación atiende a factores más cercanos y personales.htm Existen también distintos tipos de motivación según sean los valores sociales en los que se sustenta el impulso hacia la acción correspondiente.org/2- verdad/motivacionexito. no es lo mismo actuar esperando la aprobación de los otros que hacerlo por sentirse capaces de algo. Pero eso no deslegitima totalmente la motivación extrínseca. Hay motivaciones que tienden al bienestar.proyectopv.org/2-verdad/motivacionexito. a la exploración de posibilidades.org/2- verdad/motivacionexito. http://www.htm Los educadores y los directores de grupos humanos han de tener en cuenta todas estas formas de motivación.La felicidad.3. Pero quizá la división más digna de ser considerada sea otra. al placer.htm 3.proyectopv.htm Y otras clasificaciones atienden a las fuerzas orientadoras del movimiento: son positivas las que parten de expectativas gratas y enriquecedoras. Unas no excluyen las otras. la felicidad suele consistir en la armoniosa combinación de ambas. De hecho.. del grupo o del sistema de valores. http://www. de afiliación y de logro. http://www. que puede ser un poderoso estímulo en determinados casos.proyectopv.2. http://www. y se consideran negativas (pero no por ello ineficaces) las basadas en el castigo o la sanción. En este sentido. Frente a ellas están las que se orientan a la creación. al avance y el crecimiento.

org/2verdad/motivacionexito. Estas diferencias de género tienen considerable interés porque la motivación para el éxito se relaciona con las conductas de éxito. http://www.el concurso del esfuerzo. el motivo para evitarlo y las expectativas de conseguirlo. existe la conciencia clara de la discriminación en contra de la mujer que. Las mujeres se abren a la vida dotadas de buenas capacidades. ¿Por qué? http://www. cuanto más estimulado se sienta un individuo. la discriminación sobre la base del género no explica por completo la distancia que existe entre capacidad y éxito. También las niñas se desenvuelven mejor en la escuela.La motivación para el éxito.3. la inferior motivación para 40 . David Gonzales.. Sin embargo.proyectopv. perpetuando esta pauta de comportamiento en otras mujeres. David Gonzales. La mayor parte de la bibliografía clásica sobre las diferencias de género afirma que el nivel de motivación para el éxito de las mujeres es inferior al de los varones. sin duda. de la voluntad y de la responsabilidad no es posible alcanzar muchas metas. de alcanzar un nivel de excelencia en lo que hacemos. La motivación para el éxito es el deseo de obtener algo de valor o importancia mediante el propio esfuerzo. La sociedad cuenta con medios más sutiles de conseguir sus objetivos. constituye uno de los motivos principales de su poco éxito. como la de oficinista. David Gonzales En el tema de la motivación que motiva hacia el éxito ha aparecido una sorprendente paradoja.exito-motivacion-y-superacionpersonal. formas de que las mujeres interioricen un impulso débil hacia el éxito. acaban en la edad adulta con categoría inferior a la de los hombres y se les reconocen menos éxitos que a ellos. mayor es la probabilidad de acercarse a ellas.htm 3. en la edad adulta. Algunos factores de personalidad que se han propuesto para explicar la distancia entre capacidad y éxito son la motivación para obtenerlo. sin embargo. Pero. Así. las encontramos en ocupaciones no remuneradas. como la actuación en los test y la elección de ocupación.com/ En la actualidad. como la de ama de casa. Sin embargo. o en otras carentes de estímulos.

en general.el éxito de las mujeres contribuiría a explicar su menor logro ocupacional y supondría. ellas tienen un elevado nivel de motivación para el éxito. sino a la necesidad de aprobación (del maestro). se creía que la motivación de las mujeres no se debía a normas de excelencia interiorizadas (motivación para el éxito). David Gonzales. en diversos períodos de su vida. e indican que. David Gonzales. las competitivas) que no lo estimulan. sí las influían las preocupaciones sociales o la necesidad de aprobación. en general. aunque las mujeres no estaban motivadas para el éxito. Por ejemplo. como en el caso de los varones. que la conducta de éxito de las niñas (por ejemplo. sería preciso reevaluar estos resultados de investigaciones realizadas. Aunque. relativas al rendimiento escolar) no se debían a la motivación para el éxito. que pueden llevar a las mujeres a tener una reducida motivación para el éxito. David Gonzales. una chica que ha conseguido una medida sobresaliente en su año de acceso a la universidad gracias a su enorme deseo de ingresar en la 41 . Probablemente las diferencias de género en relación con la motivación para el éxito dependan también de la edad y de la etapa de desarrollo. su motivación para obtenerlo. David Gonzales. No obstante. por tanto. Se han construido teorías para explicar las fuerzas evolutivas. La revisión de las investigaciones que se han llevado a cabo no parece presentar muchas pruebas de una inferior motivación para el éxito en las mujeres. durante algún tiempo. se creía que. como la socialización. sino al deseo de la aprobación de otras personas. pero hay situaciones (por ejemplo. las mujeres tengan un nivel elevado de motivación para el éxito. incluso. Es decir. una especie de "barrera interiorizada contra el éxito". el éxito puede ser causa de ansiedad. Los resultados son complejos porque la motivación para el éxito puede probarse en diversas condiciones. David Gonzales. de manera que suprima. Algunos autores han sugerido. Parece ser que las diferencias de género con respecto a la motivación para el éxito dependen de la situación en la que éste se mida. Asimismo. como en el caso de los niños.

encuentra de repente al hombre de sus sueños. David Gonzales.4. puede resucitar sus objetivos de formación y convertirse en una profesional relevante.facultad de medicina y llegar a ser médica. sin embargo. Sin embargo. en las mujeres. Es probable que esta relación de la motivación para el éxito con la etapa de desarrollo. David Gonzales. David Gonzales. 3. pero. como ocurre en los varones. las investigaciones disponibles no avalan esta idea. No obstante. Lo que. sino que quiere una esposa. cuando sus hijos vayan a la escuela. "cumplido" su papel femenino. En resumen. Esta creencia se basaba en la idea de que las mujeres son más sensibles al reforzamiento interpersonal. David Gonzales. También haría falta reevaluar la creencia respecto a la necesidad de aprobación de la mujer. ama de casa y madre de sus hijos competentes. esta motivación no se incrementa en las condiciones tradicionales de estimulación del éxito. en realidad. tienen un nivel elevado de motivación para el éxito. así como de la etapa de desarrollo. ella abandona todos sus planes sobre sus estudios de medicina. las mujeres. la tradicional ama de casa de clase media puede estar muy motivada para ser una cocinera extraordinaria y para preparar unas comidas fantásticas no por sus necesidades de aprobación social. puede expresar de nuevo su motivación para el éxito. en general. Así.. así como su nulo incremento en las mujeres en situaciones competitivas sean consecuencias de la incompatibilidad percibida entre feminidad y éxito. David Gonzales. sino porque es un medio socialmente aceptable y adecuado a su género de expresar una auténtica búsqueda del éxito. Es probable que el éxito le provocase gran ansiedad cuando estaba en edad de casarse. convirtiéndose éste en fuente de satisfacción. Así. Él no ha pensado en casarse con una médica. Las diferencias de género respecto a la motivación para el éxito parecen depender de la situación en la que se prueban.Por la motivación al éxito. 42 . necesidades de éxito expresadas de manera adecuada al género. parecen necesidades de aprobación pueden ser.

htm Por ejemplo. el hecho de que nos alimentemos movidos por ese factor de motivación que llamamos hambre no desacredita el acto de comer. oculta muy frecuentemente un erróneo concepto de la conducta humana. Parece que si actuamos guiados por el sentido del deber y la fuerza de voluntad. gran parte de los comportamientos que se nos presentan ennoblecidos como manifestaciones de férrea voluntad o de sacrificio desinteresado tienen su origen en la búsqueda de alguna suerte de satisfacción. sigue manteniendo su vigencia a 43 . quien menos. el avance y el crecimiento. Ya a mediados del siglo XX Abraham Maslow estableció la conocida «escala de las necesidades» que.La felicidad suele consistir en la armoniosa combinación de los estímulos que tienden al bienestar. No hay que avergonzarse de ello.org/2-verdad/motivacionexito. http://www.htm Las motivaciones.htm De hecho.proyectopv.proyectopv. los trabajos y proyectos llevados a cabo de ese modo adquieren mayor reconocimiento que si nuestro móvil ha sido la búsqueda de alguna forma de satisfacción o recompensa.proyectopv.proyectopv. al placer. bajo la apariencia de la ética de la responsabilidad.org/2-verdad/motivacionexito. y los que se orientan a la creación. http://www. http://www. Pero ésta es una actitud que. por muy primarias que se presenten en apariencia. forman parte inseparable de las grandes experiencias que estructuran nuestro mundo afectivo. ni siquiera cuando al hambre se le añade otro impulso como el de la satisfacción hedonista: solamente se convertirá en un contravalor cuando se sitúe en la zona de la gula inmoderada o si ocasiona comportamientos adictivos que perjudiquen la salud. todos nos movemos por alguna forma de motivación.htm Que una tarea nos incomode no significa que no tengamos que hacerla. pese a correcciones y aportaciones ulteriores. Quien más. junto con los apegos y los sentimientos.org/2verdad/motivacionexito. Si todo el mundo escogiera sólo aquellas actividades que le agradan. es probable que la Humanidad no hubiera alcanzado casi ninguna de las metas que le han hecho avanzar y perfeccionarse. No están reñidas con los valores. http://www. A menudo tendemos a conceder más mérito a las acciones resultantes del esfuerzo que a las ejecutadas por gusto.org/2-verdad/motivacionexito.

5. orden). sueño. Cuando consigue satisfacerlas. en última instancia.-Los cinco niveles jerárquicos de necesidades: Según la escala de Maslow..org/2-verdad/motivacionexito. Y así vamos ascendiendo sucesivamente al peldaño de las necesidades sociales (amor.org/2-verdad/motivacionexito. pertenencia a un grupo). El psicólogo estadounidense Abraham Maslow fue uno de los representantes de la tendencia llamada psicología humanística.proyectopv. tales como la comida y el sexo.htm 44 .. Sus principales obras son Motivación y personalidad (1954) y Hacia una psicología del ser (1962). 3.proyectopv. que es el de las necesidades de seguridad (protección. para colmar finalmente la necesidad más alta de la realización personal y del desarrollo de todo su potencial humano. Propuso una teoría de la motivación basada en una categorización de necesidades. sed.la hora de analizar el porqué de los actos humanos.).htm Hasta no ver resuelto cada nivel. 3. el de la estima (éxito. http://www. desarrollo personal). Microsoft ® Encarta ® 2009. amistad. sería el impulso de respuesta derivado de las necesidades más apremiantes para el sujeto según su posición en la escala. reconocimiento) y finalmente el de la autorrealización (creatividad.6.org/2-verdad/motivacionexito.htm.proyectopv. http://www. el ser humano pasa al nivel inmediatamente superior.-Abraham Harold Maslow. hay cinco niveles jerárquicos de necesidades: En la base de la pirámide están las fisiológicas (hambre. http://www. sugiriendo que el progreso de un individuo reside en satisfacer necesidades básicas. La motivación. el sujeto no se plantea las necesidades del nivel siguiente.

Autorrealización Estima Sociales Seguridad Fisiológicas 45 .

hacia lo positivo y hacia el mejoramiento individual y social. por cuanto lo que nos causa agrado o placer es lo más vamos a repetir. de tal manera que se cree en ellos una concientización hacia el triunfo. En ocasiones el entorno o el componente interno de cada uno de nosotros. conspiran en la obtención de recompensas que nos permitan permanecer motivados. Referencias 46 . Es indiscutible que para lograr metas y trazarse objetivos en la vida los seres humanos debemos estar motivados a ello. de esta manera la obtención de aprendizajes y conocimientos no será inmediato. dirigiendo adecuadamente la atención de los niños hacia objetivos prefijados y planificados. La mejor manera en la cual un trabajador puede aumentar al máximo su rendimiento es a través del proceso motivacional. Esa sensación de euforia y triunfo debe serle inculcada a los niños por los docentes a nivel escolar y por sus familias a nivel extraescolar. al contrario permitirá que se desarrolle en él un proceso de asimilación.La motivación es un fenómeno mediante el cual se puede lograr que cierto individuo obtenga una conducta motivada tal que favorezca el desarrollo de la organización en cuanto a productividad desempeño. La motivación es la que dirige la vida y los logros del ser humano y gracias a ella se han logrado grandes avances en todas las disciplinas del saber. desarrollo y superación. Se debe reforzar desde la infancia los aspectos positivos sobre los negativos.

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