PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

SECCION: 909 PROFESORA: ANA MARIA LI MANRIQUE

INTEGRANTES:
CASTAEDA VASQUEZ OSCAR EDUARDO LANDEO TORRES CARLOS ADRIAN LAVADO LOPEZ LEONARDO VICTOR QUIROZ JIMENEZ HAROLD DANIEL REYES LOPEZ JORGE JESUS ROJAS GODOS ALVARO RODRIGO VALLE DONAYRE GLADYS KATHERINE

Empresa de Gases Industriales

TEMA LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS ESTABLECIDAS:

El sector de produccin de gases derivados del aire (oxgeno, nitrgeno y argn) es medianamente competitivo debido a que existen algunas empresas dedicadas a este rubro, no obstante, cabe recalcar que tambin son empresas transnacionales al igual que Praxair Per

AGA Per: Una de las compaas de gases ms importantes del mundo estuvo presente exhibiendo las ltimas novedades del mercado al servicio del rubro minero en distintas ferias con el fin de promover un acercamiento y negociacin directa entre mineros y proveedores. Se hizo presente con un stand y exposiciones afianzanado las relaciones comerciales e intercambio de oportunidades y de desarrollo con el ms importante sector de la economa peruana

Messer, TecnoGas estas empresas al igual como Welding AB Peru, Gases Fanox son empresas que producen y venden gases Industriales tales como oxgenos y CO2, y son competidores directos con Praxair. Las mayoras de estas industrias cuentan con una amplia experiencia en el mercado de gases industriales, lo cual puede dificultar a Praxair en su expansin en dicho mercado.
Adems de contra con Certificaciones: - ISO 14001:2004 - ISO 9001:2000 - ISO 9002

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES:

Esta equilibrado no hay oligopolio de parte de los ofertantes en el sector de gases industriales y el mercado de clientes tambin es variado y amplio

Los compradores pertenecen a sectores muy variados como las empresas gaseoseras: Lyndley, Aajos, Backus, etc, hospitales, clnicas (oxgeno y aire), empresas metalmecnicas y manufactureras, para el uso en los soldadores, industria farmacutica (fermentado , enfriamiento y combinacin de gases).

Como se puede ver son mucho los consumidores de estos gases industriales, entonces su poder de

negociacin no es tan fuerte sobre las empresas fabricantes

de dichos gases, pero an as son muchos las industrial que las venden.

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES:

Praxair por medio de operaciones y procesos a partir de

GNV obtiene Co2, siendo su principal proveedor

la empresa distribuidora de GNV Calidda. A pesar que Calidda es prcticamente el nico proveedor de gas natural, sus precios se encuentran muy por debajo de sus sustitutos, es por eso que si tiene un gran poder para que Praxair le compre por ser sus precios muy atractivos

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

En el caso de los hospitales y clnicas, solo necesitan aire y oxigeno no existen sustitutos de estos. En cuanto al CO2 tampoco existen sustitutos que lo remplacen de otras empresas industriales. En cambio en la soldadura de las empresas metalmecnica y manufacturera si existen sustitutos tales como el GNV que son gases distribuidos por Calidda.

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

La actividad industrial y manufacturera en el Per es todava

pequea

adems que la

coyuntura poltica
mercado

est haciendo poco atractivo el ingreso de nuevos elementos al

Adems que el capital es muy alto para invertir y las empresas que estn establecidas operan desde hace varios aos y son lideres a nivel mundial Lo que podra darse es la fusin

entre varias empresas medianas del sector, pero ests

pueden absorbidas al ser compradas tal como hizo Praxair hace algunos aos. Adems que las industrias relacionadas a los gases y minera estn siendo muy cuestionadas