Anlisis de Costos y Contabilidad para la Mercadotecnia Ren Espinoza Iiguez Anlisis y Fijacin de precios

Concepto de precio.
En la vida diaria, el precio de un objeto es el nmero de dlares, pesos, euros o cualquier otra moneda que se debe ceder para obtenerlo.

Los economistas se refieren a este precio como precio monetario o nominal.

La proporcin de un precio en relacin con otro se denomina precio relativo. El precio relativo es un costo de oportunidad. El costo de oportunidad de una accin es la alternativa de mayor valor a la que renunciamos.

Para poder entender que es un costo de oportunidad analicemos el siguiente ejemplo: Cuando uno compra digamos un sof , el articulo de mayor valor que uno sacrifica podra ser cierta cantidad de tomates; por lo tanto el costo de oportunidad es la cantidad de tomates a la cual sea renunciado. De esta manera es posible calcular esta cantidad si tomamos en cuenta los precios nominales del sof y el tomate.

Si el precio nominal del sof es de 500 pesos y el precio nominal del kilo de tomate es de 50 pesos, el costo de oportunidad de un sof es igual a diez kilos de tomate.

= 10 kilos de tomate

Entonces el precio relativo de un sof puede ser expresado en trminos de una cantidad de kilos de tomate o de cualquier otro bien.

Factores que determinan los precios

La teora de la oferta y la demanda determina el precio relativo: en este contexto la palabra precio equivale a precio relativo.

Demanda
Cuando una persona demanda algo significa que: 1.- Lo desea, 2.- puede pagarlo, 3.- ha hecho un plan definido para comprarlo

Por deseo nos referimos a los anhelos o aspiraciones ilimitadas que tiene la gente de poseer bienes y servicios. La escasez provoca que muchos de nuestros deseos , tal vez la mayora de ellos, nunca se satisfagan. La demanda refleja la decisin de que deseos se satisfarn.

Ley de la Demanda
La ley de la demanda establece que: Si los factores permanecen constantes, cuanto ms alto sea el precio de un bien menor ser la cantidad demandada de dicho bien, y cuanto ms bajo sea el precio de un bien mayor ser la cantidad demandada del mismo.

Los seis factores clave que provocan cambios en la demanda

Estos son: Precios de bienes relacionados Precios esperados en el futuro Ingreso Ingreso esperado en el futuro y credito Poblacin Preferencias

Fijar el precio
Una firma debe establecer el precio por primera vez cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce sus productos regulares a un nuevo canal de distribucin, una rea geogrfica o finalmente cuando esta apostando a un nuevo contrato de trabajo.

La empresa debe decidir donde posicionara su producto con respecto a la calidad y precio. En algunos mercados, como el automotriz existen hasta ocho puntos de precio o niveles de precio:

Niveles de precios en el mundo automotriz

Segmento Mximo Estndar de oro Lujo Necesidades especiales Medio Conveniencia /Descanso Yo tambin, pero ms barato Precio por si solo Ejemplo Rolls-Royce Mercedes-Benz Audi Volvo Buick Ford Escort Hyundai Kia

Seis pasos para establecer el precio

La empresa debe considerar varios factores al establecer su poltica de precios. A continuacin se presenta un proceso constituido por seis pasos: 1.-Seleccionar el objetivo del precio. 2.-Determinar la demanda. 3.-Estimar los costos. 4.-Analizar los costos, precios y ofertas de nuestra competencia. 5.-Seleccionar un mtodo de precios. 6.-Seleccionar un precio final.

Paso 1: Seleccionar el objetivo del precio

La empresa primero decide donde quiere posicionar su oferta dentro lo que es el mercado. Entre ms claros sean los objetivos que se buscan alcanzar lo mas fcil que ser establecer un precio.

Paso 2:Determinar la demanda.

Cada precio nos llevara a diferentes niveles de demanda por consiguiente tendrn diferente impacto en los objetivos de marketing de la empresa.

Paso 3:Estimar, calcular los costos.

La demanda establece una especie de cubierta sobre el precio que la empresa puede cobrar por su producto. Los costos establecen la superficie. La empresa quiere cobrar un precio que cubra sus costos de produccin, distribucin, y la venta del producto, incluyendo una remuneracin econmica por los riesgos tomados y el esfuerzo.

Paso 4:Analizar los costos, precios y ofertas de nuestra competencia.

Dentro del rango de la posibilidad los precios determinados por la demanda y los costos de la compaa la empresa deber tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones a los precios. La empresa deber primero considerar los precios de su competidor ms cercano.

Paso 5:Seleccionar un mtodo de precios.

Dada la existencia de tres Cs la demanda de acuerdo al itinerario del cliente, la funcin del costo, y los precios de la competencia- la empresa ya esta lista para establecer un precio. La empresa selecciona un mtodo de precios que incluya una o ms de estas consideraciones.

Paso 6:Seleccionar un precio final.

Los mtodos de seleccin de precios hacen estrecho el rango dentro del cual la empresa deber seleccionar su precio final. Al seleccionar tal precio, la compaa debe tomar en consideracin una seria de factores adicionales, tales pueden incluir los siguientes: impacto en otras actividades de marketing, polticas de la empresa para establecer precios, el impacto del precio en otros participantes.

En conclusin
Existen un sin numero de factores que nos ayudan a determinar los precios de los productos, desde los factores socioeconmicos, como tambin los psicolgicos, los niveles de rentabilidad esperados por la empresa, y las polticas internacionales como los son las leyes antimonopolios que dictaminan la fijacin de precios como una practica ilegal. Pero el factor determinante como se observo dentro de la presentacin es la ley de la demanda.

Fuentes bibliogrficas:
Marketing Management 12th edition Philip Kotler, Kevin Lane Pearson Prentice Hall. Microeconoma 7ma. edicin Robert S. Pindyck Daniel L. Rubinfeld Pearson Prentice Hall. Microeconoma Versin para Latinoamrica 9na. edicin Michael Parkin Eduardo Loria Pearson

Gracias por su atencin espero esta informacin all sido de su inters.