Administracin de Ventas Actividad 2. Cul es su criterio respecto a la Valoracin subjetiva vs.

la objetiva para presupuestar, por ejemplo, sus propios gastos o quiz una propia inversin? La valoracin subjetiva no depende bsicamente de enfoques analticos cuantitativos complicados, mientras que la objetiva se enfoca primordialmente a mtodos analticos. Para presupuestar mis gastos, considero conveniente utilizar una valoracin subjetiva con el mtodo de las expectativas del usuario para pronosticar gastos e ingresos. Porque en este caso ser el consumidor y a la vez el proveedor de materia econmica, es decir tengo el conocimiento exacto de requerimientos y posibilidades. Actividad 3. Investigue en una empresa, a la que usted tenga acceso, la forma en la que en ella se pronostican las ventas. Comprela con los modelos presentados en el texto gua y en forma de resumen presente sus conclusiones. La empresa Aceros Inoxidables, S.A. ofrece a sus clientes condiciones de pago a 30 das fecha factura. La experiencia de la compaa indica que 90% de las cuentas por cobrar son convertidas en efectivo, como media, un mes despus de la fecha de venta y 10% dos meses despus de la fecha de venta. Por otra parte, el 10% de las ventas totales, en promedio, son al contado. La empresa tiene intenciones de vender 40,000 dlares en activos fijos en febrero. Conclusin: Aceros Inoxidables S.A. realiza un pronstico de ventas subjetivo, similar al mtodo Prueba de Mercado.

Actividad 4. Con toda la informacin del presente ciclo, calcule el tamao de la fuerza de ventas mediante el mtodo de la carga de trabajo con la siguiente informacin. a. Clasifique las cuentas de la siguiente manera: 200 para las pequeas, 260 para las medianas y 300 para las grandes

b. Frecuencia de visitas al ao para cada cuenta: 30 veces al ao para grandes, 20 para medianas y 10 para pequeas c. Tiempo de cada visita: 45 minutos para las grandes, 30 para medianas y 20 para pequeas d. El tiempo disponible para cada vendedor es de 1935 horas e. El porcentaje de tiempo destinado para cada actividad es: para cuentas, el 37%; para no ventas, el 33%; y, para viajes, el 30% f. En cierre en un crculo su respuesta final y recuerde que la respuesta no puede ser considerada con decimales ya que se trata de nmero de personas. Aplique el mtodo de promedio movedizo para pronosticar las ventas para dos, tres y cuatro aos, tomando en cuenta que en el ao 2000 las ventas reales fueron de $4654 y que incrementaron en un 38,67% para el siguiente perodo (considere el pronstico hasta el ao 2012) Clasificar los clientes por categoras Tipo A: grande, 300 Tipo B: mediana, 260 Tipo C: pequea, 200 Frecuencia de visita a cada cuenta: Clase A: 30 veces al ao x visita de 45 minutos = 1350 minutos = 22,5 horas Clase B: 20 veces al ao x visita de 30 minutos = 600 minutos = 10 horas Clase C: 10 veces al ao x visita de 20 minutos = 400 minutos = 6,667 horas Carga de trabajo para cubrir todo el mercado Clase A: 300 cuentas x 22,5 horas/cuenta = 6750 horas Clase B: 260 cuentas x 10 horas/cuenta = 2600 horas Clase C: 200 cuentas x 6,667 horas/cuenta = 1333,334 horas Total = 10683,334 horas

Tiempo disponible por cada vendedor: 1935 horas Tiempo del vendedor por tarea realizada: Ventas: 37%: 715,95 horas No ventas: 33%: 638,55 horas Viajes: 30%: 580,5 horas Cantidad de vendedores que se necesitarn: 10683,334 715,95 = 14,92 15 vendedores

Ao

Ventas Reales Promedio movedizo para dos aos

Pronstico de Ventas Promedio movedizo para tres aos Promedio movedizo para cuatro aos

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

4654 4784 4918 5056 5198 5343 5493 5647 5805 5967 6134 6305 4719 4851 4987 5127 5270,5 5418 5570 5726 5886 6050,5 6219,5 4785,33 4919,33 5057,33 5199 5344,67 5494,33 5648,33 5806,33 5968,67 6135,33 4853 4989 5128,75 5272,5 5420,25 5572 5728 5888,25 6052,75

Actividad 2. De la manera ms concreta posible, exponga su opinin acerca de la relacin que existe entre el comportamiento de una persona y el grado de satisfaccin que esta pueda tener. Sustente su opinin con un ejemplo de su vida personal que soporte su criterio. La relacin que existe entre mi comportamiento dentro del ambiente familiar y el grado de satisfaccin que experimento y experimentan quienes me rodean. Dentro del entorno familiar hay ciertos roles que cada integrante desempea, no debemos seguir estrictamente reglas o estatutos impuestos, sin embargo s se respetan ciertos roles; en mi caso como hijo mayor mi comportamiento est motivado por el buen ejemplo que puedo dar a mis hermanos menores, al cumplimiento de las metas que profesionalmente me he propuesto y a las expectativas que mis padres tienen de mis actos. Cualquier acto voluntario o involuntario que aleje mi comportamiento de mis motivaciones har que exista malestar e insatisfaccin conmigo mismo, repercutiendo en el bienestar del ambiente familiar. Actividad 3. Visite el sitio web de una empresa a su eleccin siempre que pueda encontrar en ella la descripcin del puesto de vendedor. Una vez encontrada responda las siguientes preguntas: Cul es el rol del vendedor? Qu caractersticas se busca para un vendedor? Tomado de: http://www.topcable.com/ Rol de un Vendedor: Las tareas que comprenden el trabajo de un vendedor son las siguientes. Prospeccin de mercado para detectar nuevos clientes. Presentacin y venta de los productos y servicios por medio de tcnicas de negociacin. Recogida de pedidos. Atencin de reclamaciones. Seguimiento y cobro de impagados Caractersticas que se busca en un vendedor: Podemos resumir la actitud de un Vendedor, as: 1. Trabajo, esfuerzo, disponibilidad. Porque los dems tienen valor.

2. Gusto por la gente: es imprescindible para gustar a la gente. Cobertura de necesidades de afecto, al margen del negocio. 3. 3)Autntico deseo de resolver los problemas o necesidades del cliente. Con el lmite del respeto a los derechos legtimos del vendedor y de su empresa. Vende SERVICIO. 4. 4) Integracin ptima entre SEGURIDAD y SENCILLEZ.. La seguridad sin sencillez origina efectos de sobrevaloracin: manipulacin, agresin. La sencillez sin la seguridad origina efectos de infravaloracin: servilismo, sumisin. Ni lo uno ni lo otro son cualidades para un Vendedor. 5. 5) Organizacin, planificacin, preparacin de su propio trabajo. En el vendedor esta cualidad es sui generis con relacin a otras actividades, pero sin ella difcilmente ser eficiente, tanto para la consecucin de objetivos comerciales como en la resolucin de necesidades de sus clientes. Cualquier otra cosa que aadiramos, sera una consecuencia de las anteriores o son cosas que se aprenden (conocimientos o tcnicas). Por ello, esto es lo esencial, lo prioritario que debiramos detectar de un Vendedor. Actividad 4. El rol del vendedor mal direccionado puede causar ambigedad y conflicto. Cite un ejemplo real donde se puedan observar las etapas del rol del vendedor y otro en donde se haya generado conflicto y ambigedad. Ejemplo 1. Realizo una actividad comercial, me dedico a la venta de accesorios de computadoras. Identifico la primera etapa del rol del vendedor cuando junto a mis compaeros vendedores intercambiamos expectativas, ideas e informacin del producto y del mercado hacia donde se dirige. Como segunda etapa, en base al intercambio de opiniones entre los compaeros, formo una idea o percepcin de la labor que esperan que desempee y defino mi capacidad (o incapacidad, ya sea por falta de informacin del producto o del cliente) para realizar el trabajo. Se

encausar de buena manera mi accionar si las expectativas de mis compaeros coinciden con las mas. Llegando a establecer la tercera etapa del rol de vendedor cuando ejecute mis estrategias de venta en pro de las expectativas.

Actividad 2. Piensa usted que las caractersticas personales de una determinada persona repercuten en los niveles motivacionales que ella puede experimentar? Si o No y Por qu. S, en el caso de un vendedor al que no le favorezcan sus caractersticas personales, como pueden ser: timidez, glosofobia, mal humor, falta de inters por el bienestar de la gente, etc.; muy probablemente no sentir el gusto por realizar el rol de vendedor, sin embargo radica ah la necesidad de motivaciones que le permitan combatir estos inconvenientes.

Actividad 3. Con referencia a la figura 7.3 de la pgina 287 del texto gua, ejemplifique los factores que influyen en el proceso de motivacin explicando la interrelacin de cada uno de ellos.

Segn nuestro criterio profesional y basndonos en lo observado en diferentes sectores y empresas, somos tajantes al decir que el proceso de motivacin comienza cuando se comunican a una persona los objetivos, metas y resultados que deseamos que alcance. La motivacin no existe sin un propsito. Muy pocos vendedores no necesitan de otros incentivos para alcanzar resultados positivos; slo para algunos la venta es la cosa ms fascinante del mundo. En su gran mayora necesitarn una estimulacin especial desde la venta; incluso es positivo dedicarles unas palabras de agradecimiento y estmulo de vez en cuando por los logros conseguidos, esto no significa una debilidad de carcter o no tiene por qu traer consigo una fuerte demanda econmica en la prxima revisin anual. Quiz el mejor planteamiento del proceso de motivacin de los vendedores sea tratarlos de la misma forma en que esperamos que ellos traten a sus clientes, y del modo con que desearamos que nuestros superiores nos tratasen a nosotros.

Adems de darles a entender claramente los resultados que deseamos que alcancen, debemos:
y

Proporcionarles cuanta informacin precisen para realizar sus funciones de forma profesional. Es triste y desmotivador, por ejemplo, enterarse por un cliente de la campaa de publicidad que ha iniciado nuestra compaa en televisin.

Mantenerles informados de los progresos realizados hacia la consecucin de los objetivos. A pesar de que el vendedor debe llevar controlado este apartado, el jefe de ventas est obligado a dar una amplia informacin al colaborador, en las diferentes reuniones de trabajo que se mantengan.

Alentar sobre los puntos fuertes y subestimar los efectos de los dbiles. Es totalmente negativo aprovechar los momentos bajos que se producen en todo buen comercial para recriminar actuaciones negativas. La actuacin ms adecuada consiste en minimizar las debilidades y reforzar los logros conseguidos.

Actividad 4. Converse con un ejecutivo de ventas de cualquier empresa a la que pueda tener acceso e indique: La informacin general del entrevistado. Jorge Carlos Vergara Madrigal (Guadalajara, Jalisco; 3 de marzo de 1955). Es un empresario mexicano dedicado a diversos rubros, aunque el principal abarca la venta de productos y suplementos alimenticios mediante la empresa de su propia creacin, Omnilife. l posee cuatro equipos de ftbol profesional en cuatro pases distintos: Chivas de Guadalajara de Mxico, Deportivo Saprissa de Costa Rica, C.D. Chivas USA de la Major League Soccer y Chivas Haifei de la primera division B de la liga de

China. Ha coproducido pelculas internacionales como Y tu mam tambin, El espinazo del diablo y Temporada de patos. El tipo de producto comercializado. El Grupo Omnilife tambin es un corporativo de empresas dedicadas a la venta de suplementos alimenticios, asesora financiera, renta de aviones, industria editorial, industria de la construccin, investigacin biotecnolgica, y a la coproduccin de discos (Suave) y pelculas (Anhelo). Etapas de la ruta de la carrera de ventas que sigue dicha empresa y comparacin de la misma con la ideal expuesta en el texto gua. Etapa De Exploracin En una familia de clase media, Jorge Vergara prefiri el trabajo a la escuela y dej sus estudios truncos hasta la preparatoria que termin en el Tec de Monterrey. Empec a buscar opciones para estar sano", y tras quebrar con su negocio de carnitas a los 26 aos, a travs de la invitacin de un amigo suyo, llega a Herbalife, una empresa que venda vitamnicos en pastillas por medio del multinivel. Le hubiera gustado ser director de cine. Pero, dice, no tiene la paciencia ni el genio" para ello. Sin embargo, Jorge Vergara, s ha sabido dirigir una cinta an ms ambiciosa: su vida, la de un empresario multifactico y polmico que comenz vendiendo carnitas y tocando puertas que nunca se abrieron, despus de haber sido despedido de una empresa durante la crisis de 1981. Si las puertas no se abran, Vergara se encargara de crear las propias para abatirlas a su antojo guiado por la premisa de que hay reglas que deben cambiarse. Etapa de Establecimiento

Despus de haberse convertido a los 31 aos en primer lugar de ventas en Estados Unidos, decide proponer al dueo de la empresa crecer y ofrecer otro tipo de vitamnicos que se pudieran tomar diluidos en agua, pastillas molidas. Jorge Vergara cuenta que el propietario rechaz la oferta y lo orill a crear su propia empresa en 1991 bajo el nombre de Omnilife con la ayuda de su esposa, tres compaeros y seis distribuidores. Con 10 mil dlares prestados afirma que inici la empresa de vitaminas para pobres" cuyo nombre hoy se encuentra en 13 pases y en Estados Unidos, y que le deja en sus arcas ingresos por mil 16 millones de dlares anuales, con mrgenes de utilidad de 20 por ciento. Etapa de Mantenimiento Hoy, con 49 aos, es uno de los hombres ms ricos, envidiados y criticados del pas, propietario del Club Chivas del Guadalajara, del costarricense Saprissa, del grupo Omnilife y de diversos proyectos empresariales y culturales donde intervienen las artes, la nutricin y la vida ecolgica. Alguien que, en medio de la polmica y los periodicazos, podra salir Provocador, multifactico y claridoso", como l mismo se define, el empresario oriundo de Guadalajara es ante todo un personaje que permanece rodeado de polmica, extrema seguridad, reporteros, fotografas, autgrafos, eventos multitudinarios, cmaras, rumores. Una pasarela que bien podra ser mas la de un artista de la farndula que la de alguien de la cpula empresarial. Etapa de Desconexin Actualmente su vida son los negocios sus planes a futuro no incluyen un retiro.

Conclusiones y recomendaciones.

CONCLUSIONES

 Las ventas son vitales, no slo hoy sino a travs de la historia econmica y en el futuro, debido a una cuestin simple: si no hay ventas, no hay utilidades, no hay rendimientos para el inversionista, no hay salario ni empleo, es decir, no hay nada. Toda empresa, con nimo de lucro, vive de lo que vende, ya sea una multinacional o un pequeo productor.

 En un momento como el actual, en el que la competencia es cada vez ms intensa, es necesario emplear correctamente las distintas herramientas que el marketing nos ofrece para conseguir tener la deseada presencia en el mercado.

RECOMENDACIONES

 A criterio personal es recomendable que las personas que en realidad les gusten el mundo de los negocios se involucren totalmente de lo contrario no para que perder su tiempo.  Conservar el status y e buen desempeo sin importar la edad.  Para ser un buen vendedor no hay que ser conformistas hay que esforzarse un poquito ms.  Las recompensas son para los que piensan en especial por adelantado.

Administracin Financiera Actividad 2. Qu opinin le merece los estados financieros y cul es su importancia? La calidad de una buena toma de decisiones est en funcin de contar con informacin veraz y oportuna, ya que sin ella, se corre el peligro de tomar decisiones errneas que pudieran afectar la rentabilidad de los negocios e incluso generar una crisis que lleve a la quiebra. Es importante contar con un sistema de informacin que mantenga al tanto a los administradores, en especial, el aspecto financiero a travs de informes denominados Estados Financieros. La disciplina que da origen a los estados financieros es la contabilidad, y sta se define como el arte de registrar, clasificar, resumir e interpretar los datos financieros, con el fin de constituir una herramienta de control y anlisis . Los estados financieros se preparan para presentar un informe peridico acerca de la situacin del negocio, los procesos de la administracin y los resultados obtenidos durante un determinado periodo. Los Estados Financieros bsicos son: el balance general y el estado de resultado. Reflejar la situacin de la empresa a travs de un balance general y un estado de resultado es de vital importancia para tomar mejores decisiones, mantener informado a los principales de la empresa y establecer un medio de comunicacin adecuado con los posibles usuarios externos de la empresa, por ejemplo, bancos, Hacienda y Crdito Pblico, Asociaciones, etc.

Actividad 3. A su manera resuelva los ejercicios 4.4 de la pgina 87 (ponga el nmero 7 en lugar del nmero 4)
Problema 4.4

Con la informacin que se proporciona de las siguientes empresas, determine si fueron eficientes o ineficientes en la administracin de sus recursos. Las cifras estn expresadas en millones de pesos.

Inmobiliaria Conceptos Total de logros (ingresos) Total de esfuerzos (gastos) Eficiencia = utilidad Ineficiencia = p{erdida Editor Rivera Oge $117 $5 202 $584 Maz

Tiendas Autoservicio C Solano $31 $104

117

4 837

589

30

99

Logros > esfuerzos = eficiencia Ingresos > gastos = utilidad

Logros < esfuerzos = ineficiencia Ingresos < gastos = prdida

Editor Rivera: $ 117 = 117 la empresa no produce utilidad, ya que 117 117 = 0, a pesar de no producir

prdida, Editor Rivera refleja ineficiencia.

Inmobiliaria Oge: $ 5 202 > 4 837 365. indicador de eficiencia, 5 202 4 837 = $ 365, la empresa tiene una utilidad de $

Maz: $ 584 < 589 existen ms esfuerzos que logros, 584 589 = -$ 5, Maz presenta prdidas, los

ingresos son menores a los gastos.

Tiendas Solano: $ 31 > 30 a pesar de ser ligeramente mayor los logros a los esfuerzos, esta empresa s presenta

utilidad, por tanto es eficiente, sin embargo es una seal de la necesidad de nuevas decisiones.

Autoservicio C: $ 104 > 99 autoservicio C es una empresa eficiente que presenta utilidades de: 104 99 = $ 5.

Actividad 4. Del captulo 4, resuelva los siguientes problemas: 4.5, 4.9, 4.17, 4.21.
Problema 4.5: En un negocio que inicia operaciones, a menudo se toman las siguientes decisiones de negocios. Identifique cada una de ellas como decisin de: F Financiamiento 1. ___O___ Proveer de servicios 2. ___O___ Investigar productos 3. ___O___ Supervisar trabajadores 4. ___F___ Obtener crdito del banco 5. ___F___ Recibir aportaciones de dinero por parte de los socios 6. ___I___ Comprar maquinaria 7. ___I__ Rentar local de oficina 8. ___O___ Negociar aumento de sueldos con el sindicato I Inversin O Operacin

Problema 4.9: Asociar los trminos de la izquierda con las descripciones de la derecha. Cada descripcin debe utilizarse slo una vez.

Trminos ( d ) Estados Financieros

Descripcin a) Decisiones necesarias para cumplir con los objetivos de una empresa, tales como produccin, venta y distribucin de los bienes o servicios que comercializa.

( e ) Decisiones de inversin

b) Personas que estn interesadas en lo que informa y estn involucradas en la

operacin cotidiana de la empresa. ( c ) Decisiones de financiamiento c) Decisiones relacionadas con la forma en que la empresa obtendr los recursos.

( f ) Usuarios externos de los estados financieros

d) Documentos contables que se formulan con el objeto de presentar peridicamente a los interesados en una organizacin ,

informacin acerca de la situacin y desarrollo financiero que ha tenido la empresa. ( a ) Decisiones de operacin e) Estas decisiones se refieren a los bienes y recursos que se requieren para que la empresa pueda operar. ( b ) Usuarios internos de los estados financieros f) Personas y entidades que estn interesados en lo que informa una empresa, pero no participan en las operaciones diarias de la compaa.

Problema 4.17: Para cada uno de los incisos siguientes, elegir la respuesta correcta: 1. En este estado financiero se determina el monto por el cual los ingresos superan a los gastos o viceversa, es decir, la utilidad o prdida generada: a) Estado de cambio en la situacin financiera b) Estado de situacin financiera c) Estado de variacin en el capital contable d) Estado de resultados e) Ninguno de los anteriores

2. Estado financiero que tiene como objeto mostrar los cambios de la inversin de los propietarios de la empresa. a) Estado de cambios en la situacin financiera b) Estado de variaciones en el capital contable c) Estado de resultados d) Estado de situacin financiera

3. Algunos de los elementos que complementan los estados financieros son:

a) El informe financiero b) Las notas a los estados financieros c) El dictamen de los auditores independientes d) Datos financieros relevantes e) Todos los anteriores

Problema 4.21: A continuacin se presentan los estados financieros de una empresa:

Se pide: 1. En el recuadro en blanco de cada estado financiero anotar el nombre que le corresponde. 2. Por medio de flechas establezca las relaciones que hay entre los cuatro estados financieros.

Estado de Resultados Ingresos - Gastos 110 58 52

Estado de variaciones en el capital contable Saldo inicial + Utilidad del ejercicio - Dividendos Saldo final 250 52 35 267

Estado de Flujo de Efectivo Operacin Inversin Financiamiento Aumento efectivo Saldo inicial Saldo Final $16 3 -9 10 20 30 ACTIVO

Balance General

Inventarios Inmuebles, planta y equipo Total activo PASIVO Proveedores Prstamo bancario Total pasivo CAPITAL CONTABLE

121 315 466

38 161 199

Capital contable Total capital contable Total pasivo y capital

267 267 466

Actividad 2. Qu opinin le merece las cuentas que conforman la ecuacin contable? Si partimos del significado de ecuacin, observamos que simplemente es una igualdad de trminos que contiene una o ms incgnitas. Contable por que sta igualdad se basa en tres elementos fundamentales del rea contable como ser: a) Activo o Derechos b) Pasivo u Obligaciones con terceros c) Capital y/o Patrimonio (obligaciones para con el propietario o socios) Por lo tanto La Ecuacin Contable Fundamental se aplica en todo momento, desde el inicio de la empresa (es decir desde el balance de apertura), as tambin cuando la empresa u organizacin en su ciclo de vida realiza diferentes transacciones comerciales. Una transaccin es un hecho o condicin que requiere un asiento en libros o registros contables. Las transacciones pueden expresarse en trminos de su efecto sobre la ecuacin contable expresado en trminos monetarios.

Actividad 3. Con un ejemplo, explique el efecto de las decisiones de inversin y financiamiento en la ecuacin contable y el efecto de las decisiones de operacin en la ecuacin contable bsica.

y Jorge Guilln invierte $30 000 para iniciar su negocio de viajes. y Compra un local para oficinas pagando $20 000 en efectivo. y Compra suministros para la oficina acordando pagar $500 en 30 das. y Gana y recibe $5500 de ingresos. y Realiza algunos servicios, por los cuales el cliente acuerda pagar $3000 dentro de un mes. y Durante el mes, paga los $3 100 en efectivo para algunos gastos: Sueldos: 1 200; Renta: 1 100; Arrendamiento: 400; Servicios pblicos: 400

y Guilln paga los 300 de los suministros comprados y El propietario remodela su casa por $15 000 y Se cobraron $1 000 a un cliente y Se vendi parte del terreno de las oficinas por $9 000 en efectivo. y Se retiraron $2 100 en efectivo. Efecto de la transaccin
Activos 1 2 Efectivo Efectivo Terreno 3 4 5 6 * * Suministros Efectivo Cts. Por cobrar Efectivo Efectivo Efectivo Cts. Por cobrar 11 Efectivo Terreno 10 Efectivo Totales +30 000 -20 000 +20 000 +500 +5 500 +3 000 -3 100 -300 +1 000 -1 000 +9 000 -9 000 -2 100 +$33 500 = $200 + = = = = = = = = = = = = = -300 +500 Pasivos + + + + + + + + + + + + + -2 100 $33 300 +5 500 +3 000 -3 100 Capital $30 000

Con este ejemplo, podemos observar que las decisiones de inversin y financiamiento causan incremento en ambos lados de la ecuacin contable, mientras que las de operacin decrementan tanto activos como pasivos o capital social.

Actividad 4. Resuelva los problemas: 5.4, 5.8, 5.16, 5.26

Problema 5.4: Completar la cantidad omitida en la siguiente ecuacin:

Activos a) b) $812 000 $657 000

= = = = = =

Pasivos $470 000 $325 000 $872 000 $4 123 000 $1 940 000

+ + + + + +

Capital $342 000 $332 000 $912 000 $5 962 000 $3 120 000

c) $1 784 000 d) $10 085 000 e) $5 060 000

Problema 5.8: Camila Ros estableci un negocio llamado Servicios Profesionales de Limpieza. Durante septiembre, en su primer mes de operaciones realiz las siguientes transacciones: 1. Deposit $100 000 en una cuenta de cheques a nombre del negocio 2. Compr equipo de limpieza a crdito con valor de $40 000 3. Compr un terreno con valor de $200 000, de los cuales pag $30 000 al contado y por el resto firm un documento. 4. Compr equipo de oficina al contado por $12 000 5. Pag $5 000 del adeudo contrado en el punto 2. Se pide: Indicar el efecto de cada transaccin en la ecuacin contable, utilizando los encabezados siguientes: efectivo + equipo de limpieza + equipo de oficina + terreno = acreedores diversos + capital social.

Eq. de Efectivo + limpieza 100 000 + 40 000 + +

Eq. De + oficina 12 000 200 000 40 000 + 30 000 + 170 000 + 12 000 Terreno = Acreedores diversos +

Capital social 100 000

Activos 100 000 + 40 000 + 12 000+ 200 000

Pasivos 40 000 + 30 000 + 170 000 + 12 000

+ Capital Social 100 000

352 000 352 000

= =

252 000 352 000

+ 100 000

Problema 5.16: Los activos y pasivos totales de Magic Solve, S.A. de C.V., al principio y al final del ao fueron los siguientes: Principio del ao Activos Pasivos $345 000 $86 000 Final del ao $520 000 $135 000

Activos = pasivos + capital contable Inicio del ao: 345 000 = 86 000 + Cap. Contable Cap. Contable = 259 000

Fin del ao: 520 000 = 135 000 + Cap. Contable Cap. Contable = 385 000 Entonces: Principio del ao Activos Pasivos Capital Contable $345 000 $86 000 $259 000 Final del ao $520 000 $135 000 $385 000

Activo neto = $520 000 - $345 000 = $175 000 Pasivo neto = $135 000 - $86 000 = $49 000 Capital contable neto = $385 000 - $259 000 = 126 000

Se pide: Calcular la utilidad neta o la prdida neta de las operaciones durante el ao, en cada uno de los siguientes casos independientes: 1. No hizo retiros ni aportaciones adicionales durante el ao.

Activo neto 175 000

= =

Pasivo neto 49 000

+ +

Capital contable neto 126 000

$126 000 (utilidad)

2. Durante el ao hizo un retiro de capital social de $20 000 pero no hizo aportaciones adicionales.

Activo neto 175 000 20 000

= =

Pasivo neto 49 000

+ +

Capital contable neto 126 000 20 000

126 000 20 000 = 106 000 (utilidad)

3. Durante el ao hizo una aportacin de capital de $48 000.

Activo neto 175 000 + 48 000

= =

Pasivo neto 49 000

+ +

Capital contable neto 126 000 + 48 000

126 000 + 48 000 = 174 000 (utilidad)

4. Durante el ao hizo un retiro de $10 000 y efectu una aportacin de capital social adicional de $35 000.

Activo neto

Pasivo neto

Capital contable neto

175 000 - 10 000 + 35 000

49 000

126 000 - 10 000 + 35 000

126 000 - 10 000 + 35 000 = 151 000 (utilidad)

5. Durante el ao no hizo retiros, pero hizo una aportacin de capital adicional de $35 000.

Activo neto 175 000 + 35 000

= =

Pasivo neto 49 000

+ +

Capital contable neto 126 000 + 35 000

126 000 + 35 000 = 161 000 (utilidad) Problema 5.26: A continuacin se presentan los saldos de Autoshampoo, S.A. de C.V. al 31 de mayo del ao 3.

Efectivo Cuentas por cobrar Equipo de lavado Equipo de oficina Acreedores diversos Capital social

$120 000 35 000 320 000 60 000 200 000 335 000

Transacciones efectuadas durante el mes de junio: a) Los socios hicieron aportaciones en efectivo por $25 000 y compraron equipo de cmputo por $ 45 000. b) Se pag la renta del mes por $4 600. c) Compraron equipo de oficina por $25 000, de los cuales se pagaron $5 000 y el resto qued pendiente de pago. d) Proporcionaron servicios de lavado durante el mes de junio a una flotilla de taxis por $12 000, de los cuales se cobraron $7 000 y el resto qued pendiente de cobro. e) Realizaron un pago de $2 000 por el equipo comprado en el inciso c. f) Cobraron $9 000 a los clientes.

g) Proporcionaron servicios al contado por $40 000. h) Pagaron sueldos por $16 000 y servicios de agua y luz por $3 200. i) Se pide: 1) Comprobar la ecuacin contable al 31 de mayo. Pagaron publicidad por $7 000.

Activo 120000+35000+ 320000+60000 535 000

= =

Pasivo 200000

+ +

Capital social 335000

535 000

2) Pasar a la tabla los siguientes encabezados: efectivo + cuentas por cobrar + equipo de lavado + equipo de oficina + equipo de cmputo = acreedores diversos + capital social + ingresos gastos.

Activos Efectivo+ Ctas. x cobrar+ 120000 35000 Eq. Lavado+ 320000 Eq. Oficina+ 60000 Eq. Cmputo+

= =

Pasivos Ac. Diversos+

+ + Cap.

Capital contable Ingresos gastos

Social+ + 335000

200000

3) Pasar a la tabla los saldos iniciales y modificarla con las transacciones ocurridas durante el mes de junio.

Activos Efectivo+ Ctas. x cobrar+ 120000 35000 Eq. Lavado+ 320000 Eq. Oficina+ 60000 535 000 Eq. Cmputo+

= =

Pasivos Ac. Diversos+

+ + Cap. Social+ + + 335000 335 000

Capital contable Ingresos -Gastos

= =

200000 200 000

a)25000 a)-45000 b)- 4600 c)-5000 d)+ 7000 e) 2000 f)+9000 g)+40000 h)-16000 h) 3200 i) 7000

d)5000

c)25000

a)45000

c)+ 20000 d)+ 5000

a)25000

d)7000 f)+ 9000 g)+40000

b)-4600 e) 2000 h) 16000 h) 3200 i) 7000

4) Comprobar la ecuacin contable al 30 de junio.

Activo
25000-45000-46005000+7000 2000+9000+4000016000 3200 7000+5000+25000+45000

= =

Pasivo
20000+5000

+
+

Capital contable
25000+7000+9000+400004600-2000-16000-3200-7000

73200 73200

= =

25000 73200

48200

5) Determinar qu porcentaje de recursos est financiado con deuda y qu porcentaje con capital. Activo 73200 100% = = = Pasivo 25000 34,15% + + Capital social 48200 65,85%

El 34,15% est financiado con deuda, y el 65,85% est financiado con capital.

6) Con base en la informacin del problema, presentar en forma estructurada los movimientos en el capital contable en el perodo.

Efectivo Cuentas por cobrar Equipo de lavado Equipo de oficina Equipos de cmputo Acreedores diversos Capital social Ingresos Gastos

$-1800 5000

25 000 45 000 25 000 25 000 56 000 32 800

Capital Contable Cap. Social Ingresos Gastos

+ 25000

+
7000 9000 40000

4600 2000 16000 3200 7000

25000

56000

32800